编辑推荐
相较于国内外同类书，本书的商业模式体系更完善，行文更一针见血，在科学的商业模式构建框架下，从每个可操作的具体策略出发搭建模式，直击本质，见解深刻。
媒体推荐
商业模式与企业战略密不可分，也是企业制胜的关键。尤其在这个瞬息万变的时代，不管是百年长青公司，还是新人创业，都需要时时审视、调整自己的商业模式，才能立于不败之地。《商业模式革新》这本书揭示了商业模式的本质，为企业脱胎换骨提供了具体方法。
——FuturMaster大中华区总经理 陈锡泓
《商业模式革新》是一本能解释为什么公司之间所谓的商业模式相同，但盈利能力却大相径庭的图书，是一本在传统投资逻辑之外用一种非主观判断来提高投资成功率的书，这也许是一本接近真相的商业模式书籍。
——金恪投资控股集团董事、执行总裁、首席运营官 杨鑫阁
构建良好的商业模式是获得市场竞争优势的最大关键点，《商业模式革新》是一本让我们改变自我、革新固有商业行为和习惯的书籍，为我们的成功之路插上翅膀，助我们在失败之时扬帆再远航。
——四海浪潮科技有限公司投资人 范冬梅
互联网时代，模仿和单点创新远不足以“称霸”，《商业模式革新》另辟蹊径，提供了一种非常柔性、变形金刚式的商业模式构建方法。仔细体味，定能使你热血沸腾、受益良多。
——惠勒电机有限公司总经理 石宇
《商业模式革新》这本书图中的每一个策略都足以写成一本书，而《商业模式革新》却能精准地把握每个策略的本质和精髓，三言两语道破玄机。
——中国人民电器集团市场副总经理 沈爱军
作者简介
邱栋，兰州大学MBA，号“丘子”，“丘子兵法”创始人，商业模式革新者，资深管理顾问，资深软件工程师，国际注册管理咨询师，业务咨询与IT咨询的融合者。他长年从事创新、商业模式设计、集团管控、人力资源管理等业务咨询与IT咨询，同时还参与过供应链管理、企业并购、集团战略等大型咨询项目，涉猎能源、化工、零售、互联网、汽车、建筑、电子、教育等诸多行业。
目录
推荐序 开卷有益
序 言 追寻本质
前 言 使用本书的“钥匙”
第一章 商业模式的本质
丘子商业公理
商业模式的本质
商业模式与战略的关系
第二章 商业模式构建与评估
丘子画布
丘子量表
丘子商力
构建与评估流程
第三章 商业模式策略辞典
72策图解
第一策：挟客施令
第二策：拍卖
第三策：捆绑销售
第四策：分拆销售
第五策：老药新汤
第六策：成本领先
第七策：黄雀在后
第八策：灵活定价
第九策：预收费
第十策：免费增值
第十一策：围点打援
第十二策：饥饿营销
第十三策：计量收费
第十四策：授权许可
第十五策：会员制
第十六策：微交易
第十七策：溢价
第十八策：风险分担
第十九策：订阅
第二十策：平台化
第二十一策：共享
第二十二策：众筹
第二十三策：联合
第二十四策：兼并整合
第二十五策：特许经营
第二十六策：开放式创新
第二十七策：资源再利用
第二十八策：供应链整合
第二十九策：合伙人制
第三十策：资产标准化
第三十一策：能力聚裂变
第三十二策：分权管理
第三十三策：激励系统
第三十四策：IT整合
第三十五策：组织解放
第三十六策：外包
第三十七策：O2O
第三十八策：众包
第三十九策：流程标准化
第四十策：预测分析
第四十一策：用户创造
第四十二策：订单驱动
第四十三策：风林火山
第四十四策：本地化
第四十五策：柔性化
第四十六策：定制化
第四十七策：扩展
第四十八策：化零为整
第四十九策：社群化
第五十策：补充服务
第五十一策：永绝后患
第五十二策：购前试用
第五十三策：忠诚计划
第五十四策：自助
第五十五策：直销
第五十六策：体验中心
第五十七策：交叉销售
第五十八策：认证
第五十九策：喧宾夺主
第六十策：品牌扩展
第六十一策：品牌杠杆
第六十二策：自有品牌
第六十三策：透明化
第六十四策：价值统一
第六十五策：强制互动
第六十六策：家人化
第六十七策：体验拓展
第六十八策：授之以渔
第六十九策：人性化
第七十策：激发竞赛
第七十一策：体验简化
第七十二策：空手道
第四章 电商平台，鹿死谁手
京 东、、阿里巴巴的异同
京 东
阿里巴巴
第五章 解放思想
“无招”胜有招
管理还不是科学
最佳实践并不存在
隔行不隔山
组织能力提升规律
后 记 学习的价值
序言
使用本书的“钥匙”
《商业模式革新》适用对象为投资人、创业者、不安现状的企业主及其他有实战需求的人。
不同类型的读者可将《商业模式革新》用于不同的用途。
1．投资人
● 评估待投资项目的商业模式，作为投资决策的依据。
如果该项目抢占的是他人市场，运用《商业模式革新》找出与竞争对手的差异。
如果该项目填补的是市场空白，运用《商业模式革新》提高被抄袭的难度。
● 评估已投资项目的商业模式，并实时做出改进优化。
2．创业者
● 构建具有竞争力的商业模式，吸引投资人。
● 审视并评估现有的商业模式，及时完善或重构商业模式，以获得长期的竞争优势。
3．企业主
● 审视并评估现有的商业模式，及时完善或重构商业模式，促进企业成功转型。
以上阐述的是《商业模式革新》的适读对象，那么，读者该如何“阅读”这本图书呢，下面是我个人的一些见解，希望与读者共同分享。
首先，读者需掌握“商业模式的本质”。只有这样，《商业模式革新》中的72种策略才不会成为您智慧的枷锁，才会成为启发您脑洞大开的钥匙。
其次，“商业模式构建与评估”是总揽《商业模式革新》全书的点睛之笔，提供了商业模式选题式构建、量化评估的系统工具，并且向读者展示了书中的72种策略是如何组合在一起发挥作用的。
以上两章的内容是《商业模式革新》全书最最重要的部分。
再次，读者需要深刻理解每一种策略中提出的“关键成功因素”。否则，策略无法成功落地实施。每一种策略中的“案例”是为了帮助读者理解策略的定义和内涵，而非为了向您介绍最佳实践，因此，案例部分的介绍比较简洁，如果读者想了解详尽的案例，互联网能提供充足的帮助。每一种策略末尾都留有帮助您进一步思考该策略的结构性框架（源自全球顶尖咨询公司麦肯锡），请充分使用。
《商业模式革新》中的72种策略是我个人总结、提供的商业模式策略辞典，供读者备查、修改、创新之用。读者千万不要纠结《商业模式革新》中的72种策略是新是旧，是高是低，您需要做的是如何运用“丘子画布”（本概念是我个人研究所得，供读者参考使用）组合所有可用的策略（包括书中未提及的策略）。“招”不在炫，在于能“杀敌”，对手能看懂拆开你的每一招，却仿不了、架不住灵活组合、多变的“招”集合。
最后，读者可以通过对京 东、和阿里巴巴商业模式的比较，了解到他们在商业模式及其竞争力上的异同，我也企望一组解放思想的文章能为您更加智慧地理解“管理”而抛砖引玉。
“兵无常势，水无常形”，希望您的企业能够借助《商业模式革新》“求之于势，不责于人”。
邱栋
2018年5月
文摘
第十六策：微交易
微交易指以象征性的价格销售多种产品或服务，刺激冲动型消费。
微交易和便宜大甩卖是两码事。从目的上来看，前者以此为商标，后者以此谋资金回笼；从范围上来看，前者是几乎所有产品或服务同一低价，后者是大多产品或服务价格不同；从周期上来看，前者是有意为之的一贯策略，后者是随着市场环境的变化实施的短期行为；从价格上来看，前者低至地板价，后者只是比初始价格便宜一些。
案例：
1．国内市场上有许多店、店、店，常听到的吆喝是“一件，每件，买不了吃亏买不了上当”。这种小店之所以能够生存到现在，在于其品种繁多，成本极低，属于薄利多销。由于商品价格便宜，顾客进了店基本没有空手出去的。只要地点选得好，人流比较大，商品走量很快，利润自然就高了。
2．互联网时代，微交易策略更是受到诸多商家的青睐，就拿很多卖首饰的店家来说，品类琳琅满目，价格极低，几乎都在以下。当顾客（消费对象多为女性顾客）上网浏览时，大多不会只买1件。据统计，每个顾客的花费平均在左右。互联网上可是存在以“亿”计算的客户，有巨大的规模效应。这也是为什么微交易策略经常奏效的原因。
关键成功因素：
1．微交易策略单独使用难成气候。要么有极低的成本优势，要么在别的地方找利润。否则，无以为继。
2．客户冲动，但不后悔。不要卖耐用品（价格那么便宜怎么可能耐用得了），最好只卖一些易耗品。例如，1支漂亮的带香味的蜡烛，点完就没了，反正看不出好坏，不存在后不后悔。
微交易策略是以刺激冲动消费为目的的，充分运用人们心中“反正吃亏也就几元钱”的心理来扩大多种产品或服务的销售。
相较于国内外同类书，本书的商业模式体系更完善，行文更一针见血，在科学的商业模式构建框架下，从每个可操作的具体策略出发搭建模式，直击本质，见解深刻。
媒体推荐
商业模式与企业战略密不可分，也是企业制胜的关键。尤其在这个瞬息万变的时代，不管是百年长青公司，还是新人创业，都需要时时审视、调整自己的商业模式，才能立于不败之地。《商业模式革新》这本书揭示了商业模式的本质，为企业脱胎换骨提供了具体方法。
——FuturMaster大中华区总经理 陈锡泓
《商业模式革新》是一本能解释为什么公司之间所谓的商业模式相同，但盈利能力却大相径庭的图书，是一本在传统投资逻辑之外用一种非主观判断来提高投资成功率的书，这也许是一本接近真相的商业模式书籍。
——金恪投资控股集团董事、执行总裁、首席运营官 杨鑫阁
构建良好的商业模式是获得市场竞争优势的最大关键点，《商业模式革新》是一本让我们改变自我、革新固有商业行为和习惯的书籍，为我们的成功之路插上翅膀，助我们在失败之时扬帆再远航。
——四海浪潮科技有限公司投资人 范冬梅
互联网时代，模仿和单点创新远不足以“称霸”，《商业模式革新》另辟蹊径，提供了一种非常柔性、变形金刚式的商业模式构建方法。仔细体味，定能使你热血沸腾、受益良多。
——惠勒电机有限公司总经理 石宇
《商业模式革新》这本书图中的每一个策略都足以写成一本书，而《商业模式革新》却能精准地把握每个策略的本质和精髓，三言两语道破玄机。
——中国人民电器集团市场副总经理 沈爱军
作者简介
邱栋，兰州大学MBA，号“丘子”，“丘子兵法”创始人，商业模式革新者，资深管理顾问，资深软件工程师，国际注册管理咨询师，业务咨询与IT咨询的融合者。他长年从事创新、商业模式设计、集团管控、人力资源管理等业务咨询与IT咨询，同时还参与过供应链管理、企业并购、集团战略等大型咨询项目，涉猎能源、化工、零售、互联网、汽车、建筑、电子、教育等诸多行业。
目录
推荐序 开卷有益
序 言 追寻本质
前 言 使用本书的“钥匙”
第一章 商业模式的本质
丘子商业公理
商业模式的本质
商业模式与战略的关系
第二章 商业模式构建与评估
丘子画布
丘子量表
丘子商力
构建与评估流程
第三章 商业模式策略辞典
72策图解
第一策：挟客施令
第二策：拍卖
第三策：捆绑销售
第四策：分拆销售
第五策：老药新汤
第六策：成本领先
第七策：黄雀在后
第八策：灵活定价
第九策：预收费
第十策：免费增值
第十一策：围点打援
第十二策：饥饿营销
第十三策：计量收费
第十四策：授权许可
第十五策：会员制
第十六策：微交易
第十七策：溢价
第十八策：风险分担
第十九策：订阅
第二十策：平台化
第二十一策：共享
第二十二策：众筹
第二十三策：联合
第二十四策：兼并整合
第二十五策：特许经营
第二十六策：开放式创新
第二十七策：资源再利用
第二十八策：供应链整合
第二十九策：合伙人制
第三十策：资产标准化
第三十一策：能力聚裂变
第三十二策：分权管理
第三十三策：激励系统
第三十四策：IT整合
第三十五策：组织解放
第三十六策：外包
第三十七策：O2O
第三十八策：众包
第三十九策：流程标准化
第四十策：预测分析
第四十一策：用户创造
第四十二策：订单驱动
第四十三策：风林火山
第四十四策：本地化
第四十五策：柔性化
第四十六策：定制化
第四十七策：扩展
第四十八策：化零为整
第四十九策：社群化
第五十策：补充服务
第五十一策：永绝后患
第五十二策：购前试用
第五十三策：忠诚计划
第五十四策：自助
第五十五策：直销
第五十六策：体验中心
第五十七策：交叉销售
第五十八策：认证
第五十九策：喧宾夺主
第六十策：品牌扩展
第六十一策：品牌杠杆
第六十二策：自有品牌
第六十三策：透明化
第六十四策：价值统一
第六十五策：强制互动
第六十六策：家人化
第六十七策：体验拓展
第六十八策：授之以渔
第六十九策：人性化
第七十策：激发竞赛
第七十一策：体验简化
第七十二策：空手道
第四章 电商平台，鹿死谁手
京 东、、阿里巴巴的异同
京 东
阿里巴巴
第五章 解放思想
“无招”胜有招
管理还不是科学
最佳实践并不存在
隔行不隔山
组织能力提升规律
后 记 学习的价值
序言
使用本书的“钥匙”
《商业模式革新》适用对象为投资人、创业者、不安现状的企业主及其他有实战需求的人。
不同类型的读者可将《商业模式革新》用于不同的用途。
1．投资人
● 评估待投资项目的商业模式，作为投资决策的依据。
如果该项目抢占的是他人市场，运用《商业模式革新》找出与竞争对手的差异。
如果该项目填补的是市场空白，运用《商业模式革新》提高被抄袭的难度。
● 评估已投资项目的商业模式，并实时做出改进优化。
2．创业者
● 构建具有竞争力的商业模式，吸引投资人。
● 审视并评估现有的商业模式，及时完善或重构商业模式，以获得长期的竞争优势。
3．企业主
● 审视并评估现有的商业模式，及时完善或重构商业模式，促进企业成功转型。
以上阐述的是《商业模式革新》的适读对象，那么，读者该如何“阅读”这本图书呢，下面是我个人的一些见解，希望与读者共同分享。
首先，读者需掌握“商业模式的本质”。只有这样，《商业模式革新》中的72种策略才不会成为您智慧的枷锁，才会成为启发您脑洞大开的钥匙。
其次，“商业模式构建与评估”是总揽《商业模式革新》全书的点睛之笔，提供了商业模式选题式构建、量化评估的系统工具，并且向读者展示了书中的72种策略是如何组合在一起发挥作用的。
以上两章的内容是《商业模式革新》全书最最重要的部分。
再次，读者需要深刻理解每一种策略中提出的“关键成功因素”。否则，策略无法成功落地实施。每一种策略中的“案例”是为了帮助读者理解策略的定义和内涵，而非为了向您介绍最佳实践，因此，案例部分的介绍比较简洁，如果读者想了解详尽的案例，互联网能提供充足的帮助。每一种策略末尾都留有帮助您进一步思考该策略的结构性框架（源自全球顶尖咨询公司麦肯锡），请充分使用。
《商业模式革新》中的72种策略是我个人总结、提供的商业模式策略辞典，供读者备查、修改、创新之用。读者千万不要纠结《商业模式革新》中的72种策略是新是旧，是高是低，您需要做的是如何运用“丘子画布”（本概念是我个人研究所得，供读者参考使用）组合所有可用的策略（包括书中未提及的策略）。“招”不在炫，在于能“杀敌”，对手能看懂拆开你的每一招，却仿不了、架不住灵活组合、多变的“招”集合。
最后，读者可以通过对京 东、和阿里巴巴商业模式的比较，了解到他们在商业模式及其竞争力上的异同，我也企望一组解放思想的文章能为您更加智慧地理解“管理”而抛砖引玉。
“兵无常势，水无常形”，希望您的企业能够借助《商业模式革新》“求之于势，不责于人”。
邱栋
2018年5月
文摘
第十六策：微交易
微交易指以象征性的价格销售多种产品或服务，刺激冲动型消费。
微交易和便宜大甩卖是两码事。从目的上来看，前者以此为商标，后者以此谋资金回笼；从范围上来看，前者是几乎所有产品或服务同一低价，后者是大多产品或服务价格不同；从周期上来看，前者是有意为之的一贯策略，后者是随着市场环境的变化实施的短期行为；从价格上来看，前者低至地板价，后者只是比初始价格便宜一些。
案例：
1．国内市场上有许多店、店、店，常听到的吆喝是“一件，每件，买不了吃亏买不了上当”。这种小店之所以能够生存到现在，在于其品种繁多，成本极低，属于薄利多销。由于商品价格便宜，顾客进了店基本没有空手出去的。只要地点选得好，人流比较大，商品走量很快，利润自然就高了。
2．互联网时代，微交易策略更是受到诸多商家的青睐，就拿很多卖首饰的店家来说，品类琳琅满目，价格极低，几乎都在以下。当顾客（消费对象多为女性顾客）上网浏览时，大多不会只买1件。据统计，每个顾客的花费平均在左右。互联网上可是存在以“亿”计算的客户，有巨大的规模效应。这也是为什么微交易策略经常奏效的原因。
关键成功因素：
1．微交易策略单独使用难成气候。要么有极低的成本优势，要么在别的地方找利润。否则，无以为继。
2．客户冲动，但不后悔。不要卖耐用品（价格那么便宜怎么可能耐用得了），最好只卖一些易耗品。例如，1支漂亮的带香味的蜡烛，点完就没了，反正看不出好坏，不存在后不后悔。
微交易策略是以刺激冲动消费为目的的，充分运用人们心中“反正吃亏也就几元钱”的心理来扩大多种产品或服务的销售。
| ISBN | 9787516417843 |
|---|---|
| 出版社 | 企业管理出版社 |
| 作者 | 邱栋 |
| 尺寸 | 16 |