《哈佛人脉课》内容简介：哈佛是全球培养亿万富翁最多的大学，一张哈佛的文凭，几乎就是地位与金钱的保证哈佛大学何以能培养出如此众多、如此优秀的政界领幸的商业巨子呢？这在很大程度上是人脉，一个由哈佛校友们交错而成的人脉圈。《哈佛人脉课》为你揭秘哈佛大学毕业生的人脉经营法则，即使你没有富爸爸阔妈妈，没有哈佛大学毕业的背景，也没有娶到富家女嫁给贵公子，只要掌握一套构筑人脉的方法并付诸努力，谁都可以咸鱼翻身、扭转自己的命运授人以鱼不如授人以渔，别人可以为你介绍关系，但最好的人脉关系都是自己亲手打造的个善于处理人际关系的人，可以凭借与别人的良好关系获得更优质的人脉资源，从而汁自己获得更好的发展。
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《哈佛人脉课》是写给未来50年社会精英的人际关系书。《哈佛人脉课》里有比尔?盖茨、奥巴马、小布什、克林顿、巴菲特……全球政界商界领袖都在运用的人脉成功秘密。 媒体推荐
继情商之后，哈佛大学心理学博士丹尼尔·戈尔曼再度推出人脉商（SQ）这一概念，因为他发现：我们与他人的关系也影响着我们的智力，并对我们生活的方方面面产生巨大影响，人脉商比情商更重要，管理人脉的能力胜过管理情绪的能力。
丹尼尔·戈尔曼继情商之后提出的人脉商，必将再度风靡全球，颠覆人们的传统观念，具有划时代意义。
专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系
——卡耐基（世界人际关系专家）
哈佛的学生从入校第一天起就要开始遍地撒网式地构筑人脉，无论大家背景如何，进入学校大家都处在平等的状态，存同一条起跑线上开始着手构筑各自的人脉构筑人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会，
——冈岛悦子（哈佛毕业生）
贫穷绝不仅仅意味着缺钱，更意味着你没有建立起一个可以支持你获得成功的人脉系统一进哈佛，你就会明白，那些崇尚高度竞争、个人奋斗的人错了，任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防
——基思·法拉奇（哈佛毕业生） 目录
第一课 人脉就是命脉，人脉就是财脉／1
1．在哈佛，人脉的积累比知识的积累更重要／3
2．美国精英社会是由哈佛校友们交错而成的人脉网络／6
3．一个草根青年，如何翻身成为美国总统／8
4．农夫的儿子如何成为洛克菲勒的女婿与世界银行的副总裁／12
5．如果把我扔在沙漠里，有一个驼队路过，我就能变成百万富翁／15
6．一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁／17
7．人脉资源是一种无形资产．是一种潜在的财富／20
8．可以没有资金或者专业能力，但不能没有人脉资源／22
9．人脉，是一个人进入财富和成功大门的入场券／25
10．一个人的身价是由他的人脉圈的价值决定的／27
第二课 人脉圈有多大，世界就有多广／31
1．哈佛是个人脉圈，挤不进这个圈子，你就永远是穷人／33
2．哈佛大学的生活实际上就是一个构筑人脉圈的过程．／35
3．哈佛商学院实际上就是一个构筑人脉的集训营／37
4．一个人的圈子，决定了他的眼界和他所处的阶层／40
5．良好的圈子就是助燃剂，助你的事业红红火火／42
6．人脉圈的广度和深度，决定你的财富和前途／44
7．定期清理和优化你的人脉圈，保持你的人脉圈的质量／47
8．找到圈子里的关键人物，效仿桃园三结义，帮助你迅速“入伙”／49
9．多结交一些有圈子的朋友——通过关系找关系，事半功倍／52
10．精于人情世故，可以帮助你玩转圈中的人际关系／54
第三课 人脉就像滚雪球，越早开始滚球就越大／59
1．越早搭建你的人脉关系网，你就越能早成功／61
2．大学究竟什么最有价值——千金买不到的人脉资源／63
3．穷也要穷在富人堆里——在成功的团队里没有失败的人／65
4．交换一个苹果，各得一个苹果；交换一种思想，各得两种思想／68
5．从20岁时就应该明白——你能走多远，取决于与谁同行／70
6．这个世界其实非常小——你和总统的距离只有6个人／73
7．即使再忙，也要腾出时间将这十种人脉纳入囊中／75
8．利用“毕业生联谊会”，让你的人脉像雪球一样越滚越大／80
9．机遇从来不等人，但是有了人脉，机会和运气就会时时光顾／82
10．20几岁致力于投资人脉，30岁以后就可以靠人脉赚钱了／85
第四课 所有投资活动中，投资于人的回报最高／89
1．人一生中最重要的投资：人脉投资／91
2．投资界口号：“投人、投人、投人”／94
3．少数人才懂的智慧：四两拨千斤的人脉投资／96
4．投资于人的回报，远高于一般的投资／99
5．人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤”／102
6．每个人都有朋友，关键在于你能吸引什么样的人成为你的朋友／105
7．在你利用别人前，要先创造自己的“可利用价值”／108
8．如果你总是有求于人才会去找朋友，你很快就会没有朋友了／110
9．人脉投资要学会放长线钓大鱼，不要急欲一步登天／113
10．上半夜先为别人着想，下半夜才会有人为你着想／115
第五课 提升个人魅力，让陌生人愿意和你交朋友／119
1．世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友／121
2．一回生二回熟——所有的熟人都是从陌生人开始的／123
3．向算命先生学习——让对方感到相见恨晚的读心术／125
4．“你好，×××!”——喊出对方名字是成功的第一步／128
5．给自己贴上标签，摆脱“谁都不是”的状态／131
6．善用肢体语言——肢体比嘴巴更诚恳／133
7．在别人还没开口之前，就自发性地给予帮助／136
8．绝不过度承诺——树立自己守信用的形象／139
9．做人和插秧一样，要为自己和别人留空间／142
10．别唱独角戏，一人独乐与众人皆欢相距甚远／144
第六课 不要一个人吃饭，善于分享的人才会有好人缘／147
1．你的社交半径有多长——三教九流皆可成为座上宾／149
2．不要一个人吃饭——巧妙利用饭局扩展人脉圈／152
3．了解彼此的事业方向和人生目标，寻找志同道合点／154
4．人脉高于财脉——放下功利心，以朋友心态去交往／157
5．找到愿意尽责帮助你的有识之士，他们就是你的“智囊团”／159
6．有些人是需要三顾茅庐的，要知道越是优质的人脉越难以挖掘／161
7．想一想，你如何才能让身边的每个人都获得成功／164
8．你要不断地联系、联系、联系……永远不要停／167
9．让别人觉得你与众不同、可以被信赖，这就是品牌／170
10．有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的／172
第七课 处处留心皆人脉，人情练达即财富／175
1．通过熟人介绍，扩展你的人脉链条／177
2．参与社团活动一走出小圈子，融入社会的大圈子／179
3．利用网络展现自己——最廉价的人脉通道／181
4．参加培训，多认识一些志同道合的朋友／184
5．人脉无处不在，关键在于发掘的眼光／186
6．不怕拒绝，主动出击——拓展人脉的不二法门／188
7．没有机会创造机会也要结识的那些贵人／191
8．多结交贵人——贵人拉你走一步，胜似自己走百步／193
9．要多结交比你强的朋友——站在巨人的肩上才能看得更远／196
10．拜冷庙，烧冷灶，落难英雄值得交／199
第八课 人脉掘金的最高境界就是“共赢”／203
1．一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自关系／205
2．每个人身后都可能隐藏着丰富的人脉“矿产”／207
3．记住：最大的财富不是“黄金”，而是“炼金术”／209
4．关键时刻，只有找到关键人物，才能解决问题／212
5．“零存整取”——不断向你的人脉账户中存钱．／214
6．天下智慧皆舍得——人情做足才有“杀伤力”／217
7．有“礼”走遍天下——千里送鹅毛，礼轻情谊重／219
8．话不说满，事不做绝——给自己也给别人留点回旋的余地／222
9．人际关系的金科玉律——不批评、不指责、不抱怨，／225
10．一用就灵的社交必杀技——逢人减岁，遇货添财／227
第九课 别让人脉背后的潜规则误了你／231
1．每个人都有250位朋友，80％对你毫无帮助／233
2．为什么总有人怀才不遇，有人却处处有贵人相助／236
3．一等人才有一等朋友——有真才实学才能找到坚实的靠山／238
4．救急不救穷——什么事情该帮，什么事情不该帮／240
5．“SAYNO”的技巧——不懂拒绝的人算不上成熟／243
6．听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定／245
7．别以为认识了就是朋友，很可能什么都不是／249
8．被人利用并不可怕，可怕的是没有利用价值／251
9．人际交往如驾车，要保持一个安全距离，不可过近也不可过远／254
10．机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵／257 序言
哈佛大学是一所有372年建校历史的世界顶极名牌大学，比美国作为独立国家的建立还要早上一个半世纪。到目前为止，哈佛共培养了8位美国总统、34位诺贝尔奖获得者、32位普利策奖获得者和全美500企业近三分之二的高管。
一张哈佛的文凭，几乎就是地位与金钱的保证。
哈佛大学何以能培养出如此众多、如此优秀的政界领袖、商业巨子呢？这在很大程度上是人脉，一个由哈佛校友们交错而成的人脉圈。
哈佛非常关注学生离校以后的事业发展，哈佛认为只有学生的成功才有哈佛的成功。因此，入学前，需要经过激烈竞争才能进入哈佛，而一旦入学后，就不再继续在校内激烈竞争了，而是强调同学间的互助、扶持、关心、友情和合作，侧重于培养学生的交际能力和人脉关系，重视的是学生的为人处世、语言表达、课外活动和社会参与等等诸多关系到学生一生成功与否的方面和因素。
这就是哈佛真正的价值。难怪有人会说，哈佛最厉害的不是专业，不是学术传统，而是由哈佛精英构成的一张巨大的人脉网。经过百年的积累和沉淀，哈佛的这张人脉网仍在不断地扩张。毫不夸张地说，美国的名校校友社团是一个很强大的利益集团，他们垄断着美国社会很多的资源，哈佛校友是美国社会的主要精英。
哈佛毕业生在总结读书收获时，几乎将“建立人脉网络”放在了首位，对他们来说，找到了校友，就找到了信任和机遇。
可以想象，如此强大的、遍布全球的、人数众多的高层次校友网络，提供世界各国、各行业的宝贵商业信息和优待，将为校友提供怎样的机遇和优惠。 文摘
所有人都知道，在春天播下一粒种子，再经过人们的悉心照料，到了秋天就能收获甘美的果实。也就是说，要想收获果实，必须先有种子，而“播种”是“长出果实”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但若不播种，就绝不会有果实长出来。人脉也是如此，你的用心是人脉的必要条件，虽然用心不一定会有令人满意的结局，但没有用心一定不能建立人脉网络。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，既然你已经种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然就会发出芽来。
那么，想想你是要在20几岁时“播下人脉的种子”，还是要更晚一些进行？
当然是20几岁时最好。因为20几岁是年轻人选择未来之路的关键时期，此时建立起来的人际关系可以帮你找到你的理想定位，如“我想成为一名出色的顾问”或“我想成为一名商人”等。20几岁是管理人脉最恰当的时期，此时建立起来的人脉网在理财之路上也会更加显示出其价值，所以说人脉管理是20几岁时最实用的理财入门书。
关于这一点，从一个普通的办公室文员，利用三年时间一跃成为“人脉女王”的珍妮最有发言权。
2006年，珍妮大学毕业后，和很多大学生一样，经过痛苦的求职之路后，她进入了一家规模不错的公司做了一名办公室文员。说是文员，其实就是做些零碎活儿，发传真、接快递、复印文件……她都要一手操办。
尽管如此，珍妮并没有抱怨，而是选择认真做好本职工作。天生大方、豪爽的性格使得珍妮总是寻找各种各样的机会以虚心学习的心态去跟同事、上司交往。
一个没有任何背景的女性，在40岁出头就能有如此令人羡慕的成就，这不能不说是一个奇迹。而钟彬娴成功的关键就在于善于建立自己的好人脉，用她自己的话说就是：“有些人只等着机会来临，但我不这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀。”
从钟彬娴的成功故事中大家可以看到：人脉活动为你提供了结识他人、也让他人认识你的机遇，当对彼此的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实——加深彼此的友谊和获得发展的机遇。可以说，每一次成功的交际活动都是一次机遇的助推器。刻意开发人脉资源，捕捉机遇，你距离成功的彼岸就会更近一步。很显然，钟彬娴的成功正是得益于此。她通过不断地积累和拓展自己的人脉，使得机会一次次降临，最终帮助她走向了成功。
因此，年轻人千万不要再抱怨自己生不逢时，认为自己总是与机遇失之交臂。其实，这些都是阻止你取得成功的借口。没有机遇不是事情的真相，没有人脉才是导致你没有机会、运气不佳的罪魁祸首。多数时候，人在职场，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的好人脉，选择自己的幸运之星，给自己创造更多的机遇。
正如当下流行的一句话所说的：“‘机遇’的潜台词是‘关系’，人脉关系越好，机遇相对就越多。”如今越来越热的MBA、EMBA等高端培训市场的兴起就很好地证明了这一点，那些精英人士读书不单为了充实自己，更为了搭建高品质的人脉关系，并从中寻找商机，寻找成功的机遇。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。所以说，“人脉来了，机遇还会远吗？”
| ISBN | 9787510414794 |
|---|---|
| 出版社 | 新世界出版社 |
| 作者 | 陈琦 |
| 尺寸 | 16 |