营销中国美:中国美妆品牌实战之道 [平装] 9787505119338

《营销中国美:中国美妆品牌实战之道》主要内容：张兵武影响中国美妆时尚产业的9大重要观念：竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始。唯有在“微笑曲线”两端品牌与研发的价值高点上着力，产业才能迈向新高。 跨产业整合、同行之间的并购、产业链之间的深度合作，将是未来“大日化”市场的重要课题。 没有成熟的终端就不可能有成熟的产业。 将来的竞争就是一条产业链与另一条产业链的竞争。产业竞争力的强弱取决于产业链条最薄弱环节的强度。 中国美妆品牌要能与国际品牌比肩而立，必须用心构建虚拟价值。 基于绿金战略，对产品、服务和商业模式的“重新设计”和对产业内涵“重新想象”将成为美妆产业革命的下一波浪潮。 中国文化与品牌相互为用、相互促进的重要性将不断凸显。 行业创新的可能在于打破营销传播的边界、打破产品品类边界、打破渠道边界。 《营销中国美:中国美妆品牌实战之道》编辑推荐：继《化妆品品牌营销实务》之后，张兵武再推原则力作。美妆时尚产业最具影响力品牌顾问，唯一为护肤品、彩妆、香水、专业美容四大领域本土领导品牌提供过系统服务的营销策划专家。 首个提出日化产业第二次革命、美妆品牌口碑营销的倡导者与积极推动者。 首次全面提出影响美妆产业发展的9大重要观念。 首次系统解码产业领导品牌进化之道。 10年实战经验+10年知识创新，眺望新10年。 兵武是我相识多年的好友，一直在市场实战与学术研究之间跨界耕耘，他和他的团队是国内品牌智慧系统化传播与创新的先行者，也因此赢得了相当良好的专业口碑。他的写作不跟你过多地讲理念，而是着重于实战和商业生态。通过构筑大大小小的场域，《营销中国美》有力地诠释了产业战略进化的逻辑，让品牌渗透着大美意识，使之成为企业愿意每天重复的念头。我从中看到了兵武在专业上的精进，也看到了“中国美”的长进。——王育琨　北京大学企业家研究中心主任 “品牌，让中国更受尊敬”，作为推进中国产业品牌化的活动性、学术性民间联盟，“品牌中国”已成为中外品牌交流与合作的重要平台。作为品牌中国专家团的重要成员，张兵武先生和他的公司团队在中国美妆时尚产业创造了令人瞩目的成绩，也开创了本土品牌管理顾问专业化的新路径，为其赢得了广泛的影响与尊敬。《营销中国美》立足于实战，既有引领市场发展的高度，也不乏实践指导性，道术结合，体现了作者过硬的专业功力，相信本书一定会让那些注重品牌的公司与管理者获益良多。——王永 品牌中国产业联盟创始人、秘书长“这是一个属于创新者的时代。”作者独到的见解如同一把手术刀，剖析中国日化行业，催人警醒；然后又用一支画笔，描绘未来10年新图景。作者以化妆品行业为纬，以产业链为经，发散思维，融历史、人文、艺术于营销体系，旁征博引，分析各市场业态，让艰涩的专业问题变得浅显易懂；这既是一本学习营销的上好教材，又是一本记录中国营销市场的简史。作者思路清晰，引领读者向微笑曲线两端延伸思维，展现新时期的中国美。撒切尔夫人曾说“中国人不可怕，中国也构不成对世界的威胁，因为中国输出的是电视机、电冰箱，没有输出文化、输出意识形态。”随着美丽事业的发展，“中国美”激励中国企业家有信心瓦解撒切尔夫人的断言。让我们品读本书，一同亲历日化产业的第二次革命!——许桂萍　广州市迪彩化妆品有限公司董事长 张兵武，知名品牌营销专家与商业评论专栏作家，北京大学比较文学与世界文学硕士，湖南理工学院新闻与传播系客座教授，在品牌管理与整合营销方面拥有系统深入的理论与实战素养，服务过的客户有景顺长城基金、华侨城控股、王老吉、自然堂、卡姿兰等市场领先企业，参与主创的多个整合营销传播案例荣获全球唯一以销售量为评价标准的实效营销奖——艾菲奖（Effie Award）中国区金、银奖，先后在《21世纪商业评论》、《销售与市场 化妆品观察》等多家媒体开专栏。新加坡CMT个人与家居护理市场国际研讨会、中国美容博览会、健康与发展中山论坛、中国电脑商500强论坛、中国经销商论坛等众多高端会议的重要演讲嘉宾，为众多企业提供培训、主持研讨会。与友人创办的天勤广告已成为中国美妆时尚领域最优秀的全方位品牌策划与传播机构，是众多本土企业的长期战略合作伙伴。作者已出版专业著作：《坏营销，好营销》（北京大学出版社）《品牌营销大未来》（机械工业出版社）《化妆品品牌营销实务》（南方日报出版社） 第一章　产业战略篇 产业登高与微笑曲线 拐点，第二次革命 感受融合之美 中国日化产业的大历史 化妆品专营店进入发展新时期 国产品牌的百货通路之争 低作堰，善待产业链 有核心，缺核心竞争力 新十年，新十条 第二章　品牌思维 高者恒高的宝洁定律 马镫与砂器：中国制造的品牌梦 高感度时代的品牌法则 品牌经营的八字真言 让鼠成为米老鼠 蓝海中的三条时尚中国船 美妆品牌策略教战 第三章　营销创新 第四章　中国命题 第五章　跨界思考 第六章　实战经典 第一章　产业战略篇 拐点，第二次革命 （二）产业链各环节力量的博弈达成新平? 以往，制造厂家是发动整个产业变革的驱动性力量。厂家以价格战、广告战、通路战等种种武器推动了整个产业链的种种变化。然而，随着渠道、产业结构、竞争阵营的变化，这些曾经功效非凡的做法已经走到了头。话语权集中于制造商的格局业已终结，上游厂家的市场声势渐弱，战略地位堪忧，整个产业链内部各环节的力量对比已发生本质性的转变。 不仅厂家之间已经形成了品牌化竞争格局，渠道、终端之间的竞争同样如此。渠道、终端都已出现了无论单体规模还是整体实力都可睥睨上游知名制造商的品牌，它们之间?竞争均能激荡出足以影响行业走向的市场风云。 一方面，沃尔玛、家乐福等超级终端在中国市场影响力的不断提升，原本长袖善舞的上游的制造厂家日渐“英雄气短”，没有哪家企业可以利用一种模式垄断所有终端。随着单体规模与实力均很强大的终端日多，以往让人津津乐道的舒蕾模式宣告“日落西山”。如今，重要的不是企业采取何种模式，而是终端资源愿意成为谁的同盟军。 另一方面，通路持续而深入的变革，使得屈臣氏等专业连锁通路商成为产业的重要战略资源与市场变革最强劲的驱动力。与之同步?展的是自有品牌的兴盛，如屈臣氏大量推出价格偏低的自有品牌，种类超过2000种，占比超过1.5％。自有品牌将成为未来专业卖场的重点发展方向，这将给生产厂家造成更大的压力。 零售商继续整合，从中壮大起来的幸存者谈判实力倍增，专业化折扣店不断发展，提供廉价自有品牌和品牌商品的连锁店将获得蓬勃发展——这就是中国日化产业第二次革命的一条主线路。 厂家一言堂的时代已经远去，厂家、渠道、终端多种力量相互制衡就是我们正经历的现实和必须面对的未来。

ISBN	9787505119338
出版社	红旗出版社
作者	张兵武
尺寸	32