《行销王》从十八个版块讲透行销真相，论证详尽，案例精彩。作者将呈现出许多关于行销的独到观点，既能帮助菜鸟迅速蜕变为行销达人，又能帮助商场老将取得最佳战绩。前几个版块主要讲述了如何获取新业务、进行有效客户管理等基础知识与销售技能，并对重点行销案例做特别详解，帮助读者迅速掌握行销理念。而在后面几个版块，作者精炼出26个行销技巧，举出实例并提供具体的指导原则，使读者在实践中真正掌握行销真谛!
《行销王》几乎涵盖了“赢”销所有的基本技能与核心问题。它将即时指导你自己、团队、企业快速驰入财富轨道。
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《行销王》：不懂行销的只卖产品，累行销达人只卖定位和梦想。
全球行销达人们，人手一册的实战指南
最牛的销售是行销
最牛的行销是定位
最牛的定位是营造气场
最牛的气场造就超凡业绩
让销售业绩翻番的营销技巧
全世界第一伟大的行销方法是定位
第二伟大的行销方法是FOX，就是专业精神
第三伟大的行销方法是拥有一句话归纳的信念
第四伟大的行销方法是快速成功
第五伟大的行销方法是教育你的顾客
第六伟大的行销方法是卖连续的系列产品
第七伟大的行销方法是先收款，增加现金流量
第八伟大的行销方法是定时开展价格战
第九伟大的行销方法是限量促销
第十伟大的行销方法是散发传单
第十一伟大的行销方法是电话行销
第十二伟大的行销方法是持续追踪客户，永不放弃
第十三伟大的行销方法是通过朋友，发展新客户
第十四伟大的行销方法是确认终身顾客价值 作者简介
作者：（英国）尼古拉斯·贝提（Nicholas Bate） 译者：李婵
尼古拉斯·贝提，华威大学MBA教授他曾是IT行业的行销王.但他充分展示过人的天赋却是在牛津大学，他为牛津大学的试验飞行器做行销，一直都是牛津大学、哈佛大学和斯坦福大学的MBA学案例他创建的“战略优势”公司的主要客户包括微软、MSN、PC世界、巴克莱银行、BG集团、GSK、礼来制药、马莎百货等。他的“个人优化课程”震撼了欧美商界，数百家公司的CEO都聘请他出任私人顾问；他倡导的“挣脱桎梏，自由行销”的商业理念。能够吸引兴趣各异的欧美公众关注任何一种产品：他还是很多商务公共课的公益演讲家，
他的著作《行销王》《做最棒的》《过一种生活》《坚持不懈》《无拘无束》都是超级畅销书，被商家奉为行销圣经。他被商界称为“生于外太空，到地球来教导商业的行销狂人”。 目录
引言
1 主动出击获取新业务
点石成金：天天出去，拓展新业务!
业者必修：十条捷径，帮你抢占大商机!
生意做成了，问问为什么?
生意丢掉了，问问为什么?
回顾每笔成功的生意，优势何在?
联系老主顾，开拓新市场
让交易方式更简便
简单一点，直销吧!
电话营销，应该怎么做?
与你的生意伙伴保持联系
评估你的收益
提高效率
黄金法则：三条法则，帮你搞定新客户!
询问
电话营销：选择+专注
创意行销
实战演练：这样可以马上提升销售业绩
“嫩豌豆”蔬果零售店
粉红女性“没问题”咨询公司
EMEA分部-星际软件公司
立竿见影：大刀阔斧地干吧!
小结
待办事宜
2 正确定位、排序、追踪新业务
点石成金：定位、排序、追踪新业务为何如此重要?
业者必修：十条捷径，帮你定位、排序、追踪新业务!
了解对方预算情况，对准客户进行定位
了解对方决策能力，对准客户进行定位
了解对方需求，对准客户进行定位
按重要性依次排序
用简单的方式，对准客户进行排序
依照各销售环节的重要性跟进
创建简易工作流程，跟进业务
告诉每个人怎样按程序办事
不断回顾和改进
用结果代替简单市场调查证据
黄金法则：四条法则，帮你定位致胜!
定位
排序
善用业务跟踪系统
让人人使用该系统
…… 文摘
版权页：
插图：
| ISBN | 9787214067609,721406 |
|---|---|
| 出版社 | 凤凰出版传媒集团,江苏人民出版社 |
| 作者 | 尼古拉斯·贝提(Nicholas Bate) |
| 尺寸 | 32 |