营销策划文案写作指要 [平装] 9787513605724,751360

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《营销策划文案写作指要》认为写好营销策划文案对于企业提高竞争力至关重要。众所周知,我国的企业正在积极实施走出去战略,比如我国的汽车企业吉利收购了瑞典的汽车品牌沃尔沃。但我国汽车企业在对于如何改变品牌的低端形象、打开国际市场等问题却遇到了困惑。实际上在《营销策划文案写作指要》的《广告文案》一节中已经为我们提供了思路。我们目前遇到的这些问题,德国品牌汽车在当年开拓美国市场时就曾经遇到过。当时德国大众的金龟车被市场批评为具有小、丑陋、不合格等缺点,面对不利评价,德国大众是如何做的呢?它巧妙地利用文案来说话!在该车系列广告中,它们推出了《想想小的好处》、《不合格的车》、《某种外型很难再改良》等经典文案(具体内容参见《营销策划文案写作指要》),一举改变了美国消费者的印象和偏见!可以说是营销策划文案改变了品牌的命运,我们应当充分进行借鉴。
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《营销策划文案写作指要》:百种文案祝您事业百分之百成功。
作者简介
陈建中,男,山西省万荣县人,中共党员,中国流通经济杂志总编辑,编审。北京物资学院法政系教授,研究生导师。1993年开始享受国务院政府特殊津贴,2007年被评为全国新闻出版行业领军人才,2008年被评为二级教授。在《求是》杂志、《人民日报》、《光明日报》、《管理世界》、英国《Systems Research and Behavioral Science》(《系统研究与行为科学》)等报刊发表学术论文180余篇,出版的著作有《社会信用管理体系建设构想》、《科学方法论与哲学方法论》等10多部,有十多项科研成果获国家及省部级优秀成果一、二、三等奖。 吕波,博士,商业地产咨询和资本战略咨询的实战型专家,现任教于北京物资学院,曾长期担任北京翰卓德投资咨询公司首席顾问,咨询服务的企业有200余家。出版过《商业地产赢家的探秘》、《找旺铺:商业地产定位与实操》、《生金旺铺:商铺投资指南》、《资本的雪球》、《资本的博弈》等专著。
目录
序言/1 环节一:营销调查文案/1 1/市场调查文案 5/市场调查问卷 13/市场调查分析报告 16/市场预测报告 环节二:营销定位文案/19 19/市场定位报告 22/产品定位报告 25/企业定位报告 29/内容定位文案 32/品牌定位文案 环节三:营销战略与计划文案/38 38/市场营销战略Sw0T分析报告 40/产品分析报告 43/竞争对手研究报告 46/竞争对手营销策略分析报告 48/营销环境分析报告 52/消费者分析报告 55/市场开拓文案 60/市场营销计划书 环节四:新产品开发上市文案/65 65/需求说明书 68/新产品说明书 70/新服务说明书 71/产品使用说明书 73/新产品上市策划文案 83/订货会策划文案 85/新产品开发评价书 88/创业策划书 环节五:营销价格文案/95 95/价格定位文案 99/渠道价格分析报告 100/定价策略文案 103/价格促销文案 环节六:营销渠道文案/105 105/网站策划文案 114/网络营销策划书 121/营销渠道策略 125/媒体整合渠道文案 127/会议营销的策划文案 环节七:广告文案/131 131/广告文案 134/广告策划书 142/广告创意策划 146/公益广告策划书 149/广告策划预算书 152/广告策划书的评估文案 环节八:促销文案/154 154/促销计划书 160/积点有奖促销文案 163/抽奖活动促销文案 168/价格折扣促销文案 171/赠送礼品促销文案 172/免费试用促销文案 175/有奖竞赛促销文案 环节九:主题活动文案/178 178/奠基仪式策划文案 181/开业庆典策划书 185/文化主题活动文案 188/招商文案 194/演出活动策划书 197/比赛活动策划 198/品牌策划文案 203/CI策划文案 206/品牌推广策划 环节十:公关活动文案/218 218/新闻发布会文案 220/新颖出奇事件策划文案 223/新闻策划文案 226/专题报道策划书 228/新产品上市公关促销活动 230/赞助策划书 234/告示书 236/商务谈判策划书 环节十一:节假日活动文案/242 242/春节策划文案 245/圣诞节策划文案 248/母亲节促销活动文案 249/中秋节策划文案 252/端午节营销文案 256/其他节日策划 环节十二:客户关系管理文案/261 261/客户联谊会策划文案 264/客户服务工作标准 267/客户投诉处理规定 269/企业公关危机应对策略 270/突发公共事件应急预案 环节十三:营销策划合同文案/275 275/企业广告策划合同 277/广告策划的请战书(函) 279/销售代理协议书 285/产品经销合同 291/广告发布委托合同 293/委托销售合同 后记/295
文摘
版权页: 插图: 三、消费分析 休闲糕点类食品的消费可分为:随机性、节日性、礼品性以及日常性。 1.随着消费者的口味变化,随机性的消费品牌忠诚度不高,所产生的销售成绩很不稳定。老品牌容易被冷落,而新产品随着广告狂轰,产生的刺激难以持久。 2.端午的粽子,中秋的月饼,对市民而言是不可缺少的食物。对市场而言,人人都想加入竞争分一杯羹。市场庞大的需求量,与知名品牌之间激烈的竞争,节日性消费是品牌脱颖而出,销售创造奇迹的最好时机。 3.食品作为礼品时,一般采用更为精美的包装,价位与档次随之拔高。食品品牌的制高点,由核心高端产品构建。想要提升品牌,毫无疑问要占有礼品消费的市场。 4.日常消费是食品品牌的重中之重。健康早餐,休闲零食,强调口味口感好,品种齐全,日常消费更容易形成品牌忠诚度,吸引固定消费群,既是品牌策略的着重点,也是销售的重头戏。
ISBN9787513605724,751360
出版社中国经济出版社
作者陈建中
尺寸16