《别说你懂商业计划书》内容简介：融资是一个辛苦的过程，凭什么让投资人相信你值得投资？有没有想过商业计划书恰恰让很多人折翅扼腕？写得好不好？演示环节如何？拜托，不要告诉我你懂商业计划书！想对了，才能够做对；做好了，才能拿到钱。创业者一相情愿地设想投资人如何看待自己是无济于事的。《别说你懂商业计划书》将告诉创业者如何用格式简洁、信息明确、有说服力的商业计划书打动投资人。各个领域的创业者都能够通过《别说你懂商业计划书》在短时间内掌握商业计划书的写作技巧和演示方法，虽然不能保证你看过一定能成功融资，但相信可以给你一些正确的思路，帮助你远离弯路、错路，离成功更近一步。
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《别说你懂商业计划书》：创业，创业，创业！辛辛苦苦，费尽九牛二虎之力打造出一份视如珍宝的商业计划书，满怀希望地投出去，却被投资人匆匆扫过两眼之后扔进垃圾桶。问题究竟出在哪里？别急！想让你的商业计划书变支票，你需要打开《别说你懂商业计划书》，通晓商业计划书的那些事。
千万别迷信“电梯三分钟”的融资神话让梦想照进现实，你需要一份商业计划书。 作者简介
王爻，投资监理人，曾创立小镇网孜孜不倦的持续创业者。自1997年起一直在初创团队工作，参与多家企业、NGO的创立与运营，并代表投资公司主持相关创业项目，多次亲历创业过程中重大变革的发生现场，目睹数个创业团队孕育、出生、成长、历练过程中的悲与欢。著有《松下幸之助经营之道全书》、《创业警示录》等。 目录
前言
第1章 商业计划书是什么／1
一心想挣稿费的人往往成不了好作家，而那些真正热爱写作的人，却往往能在不经意间成为大作家。创业者也是一样，如果你写商业计划书的目的仅止于拿到钱，你很可能会失败。商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业战略计划书
1.1 掀起红盖头：认识商业计划书／2
1.2 换位思考：以投资人思路看计划书／7
1.3 自我评估：你需要怎样的商业计划书／13
1.4 多米诺骨牌第一块：谁来写商业计划书／18
1.5 完美舞步：商业计划书写作步骤／23
第2章 好的商业计划书会讲故事／35
你的视线和投资人是水平的吗?为什么你觉得好的商业计划书却不入投资人的眼?为什么精心准备的试卷，考官甚至都不肯看一眼?好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他有相见恨晚的畅快。但是，它绝不应该是一本魔幻小说。
2.1 有的放矢：针对性编写／36
2.2 引人入胜：分析市场／43
2.3 高潮迭起：分析优势／49
2.4 步步为营：分析战略／56
2.5 余音绕梁：分析方案／63
第3章 内容为王／73
花哨的外衣不能掩盖粗俗的本质，美丽的包装越精致，拆开后的粗糙内容越会令人失望。核心的内容没有，就是本末倒置，结果只能是竹篮打水一场空根据你预设好的框架，一点点添砖加瓦，辉煌的现实主义作品即将呈现。深呼吸，集中精神，认真再认真，坚持到最后一个字。
3.1 开门见山：执行摘要／74
3.2 画出你和你的梦：愿景和使命／85
3.3 投资人最看重：管理团队／92
3.4 “钱途”在哪里：产品及市场／98
3.5 张扬自我：商业模式／106
3.6 自知与周知：行业分析／112
3.7 亮出绝技：竞争分析／119
3.8 预见未来：发展规划／126
3.9 锱铢必较：财务数据／134
3.10 不可撤销：附录和附件／155
第4章 商业计划书旅行记／159
一份竭尽全力的心血之作终于完成了!这部藏着创业者梦想的商业计划书即将履行职责了。且慢，要写上正确的地址和收件人姓名，另附赠迷人微笑若干。我们，等着瞧吧。
4.1 找到对的人：写完了交给谁／160
4.2 说对话与做对事：如何跟读者沟通／167
4.3 彰显价值：不要让商业计划书被忽视／172
4.4 哪一根是救命稻草：石沉大海，可以补救吗／177
4.5 与形式主义说再见：为什么说商业计划书大赛是浪费时间／182
4.6 挺住别趴下：商业计划维护／186
第5章 你的表演时间到了／191
投资人筛选创业者，恰似草根海选。灯光渐次亮起，舞台的中心此刻只有你自己。要想赢得评委的目光，你必须坦然地、自信地、充分地展现自我——还有你的道具。你，准备好了吗?
5.1 分秒必争：如何作电梯间推销／192
5.2 好剧本先行：写演示文件／197
5.3 尖峰时刻：演示商业计划书PPT／200
5.4 给你一颗定心丸：融资演示的注意事项／205
附录／212
附录A 商业计划书名词中英文对照／212
附录B 知名风投红杉资本要求的商业计划书／213
附录C 商业计划书范例／215
附录D ×××投资集团商业计划书编制参考／240
附录E 企业融资应备资料清单／263
附录F 仿真商业计划书：北京AAA国际旅行社有限公司商业计划书演示PPT／264 文摘
版权页：
找到读者
不同行业的读者有不同的嗜好，根据读者的嗜好确定你要说的东西。这里并不是说你一定要溜须拍马，玩命地迎合读者，而是说这些读者的嗜好代表了你的商业计划书所指向行业的必需特征，这些嗜好正好就是你的项目所要追求的市场价值所在。商业计划书的读者实际上只有两类人：业内人，包括你和你的团队；投资人，专注于你所在行业的投资人。如果你的行业缺乏商业价值，这个行业就不会存在；如果你的行业缺乏市场价值，就不会有投资人在这里关注你。所以，必须找到你的读者，并准确把脉他们的嗜好。
确定项目宗旨
项目宗旨就是你和你团队的事业理想，往大了说就是企业愿景，现在流行的说法是企业使命或社会责任。别小看它，项目宗旨是你在未来要执行的全部商业规则的出发点，更是你整个团队个人价值观集合形成的商业价值观。从整个大的商业环境来说，项目宗旨无非三类：兴业，把企业做成具有很高市场价值的公司；爱国，企业不仅仅很赚钱，还经常性地把价值回报给国家；博爱，以全人类为回报对象，前提是一定很赚钱。以上三种类型的宗旨，有一个共同的前提：解决消费者的实际问题。三种宗旨的区别在于：回报对象不同。任何一个成功的企业，一定有正确的宗旨，比如黄埔集团、沃尔玛；任何一个失败的企业，一定没有正确的宗旨，比如三鹿。研讨商业模式到此刻为止，你一定已经琢磨过你的商业模式了。也许你欣喜若狂，觉得自己发现了一座金矿，金矿下面还有钻石；也许你整天郁闷不已，总感觉自己的商业模式好像不堪一击，似乎有地方存在漏洞。现在要告诉你的是：无论你自己觉得是好还是坏，都要冷静分析，从实际出发看看自己的商业模式是不是真的有商业价值。把一切归零，从头开始分析，将这个生钱的过程设定为一个有解的方程式，看能否形成一个可循环的数学模型。如果能，继续改进，使其精炼化、直接化；如果不能，到市场上进行实际验证，找到原因。
以百度为例，其商业模式非常清晰。百度建立在免费占用互联网信息价值的基础上，以提供免费的搜索引擎服务为依托，获取大量用户资源，由此实现向用户提供广告获得收益，如其最具名声的“竞价排名”业务。
| ISBN | 9787111335634,711133 |
|---|---|
| 出版社 | 机械工业出版社 |
| 作者 | 王爻 |
| 尺寸 | 16 |