(特价书)旅行社经营技巧 [平装] 9787503224317

《旅行社经营技巧》包括：我的心里话、旅行社的利润、行程、报价的依据旅游的指南、旅游日程价格的对比、旅游线路如何创新、旅游招徕三十六计、事无巨细，当好“管家”、作业耐心，需要周到化、作业用心，务求合理化、作业费心，追求多样化、作业虚心，努力知识化、旅行社经营诀窍、接待上门游客的技巧、旅行社回避风险“六”字经、品质的象征信誉的保证、留住人才与人才流失的解决办法、谨防黑客擦亮眼等内容。 《旅行社经营技巧》由中国旅游出版社出版的。 我的心里话 第一章 绪言 第二章 旅行社的利润 一、价格 二、计价 三、报价 四、利润 第三章 行程 一、报价的依据旅游的指南 二、旅游日程价格的对比 三、旅游线路如何创新 附：标准计划行程 第四章 旅游招徕三十六计 一、广告煽情——成本虽大收益空前 二、参展联络——广结朋友扩大领域 三、登门拜访——不怕失败闯出天地 四、影视、歌曲传播——经久难忘受益持久 五、新闻媒体——影响力大知名迅速 六、说明会议——产品到家倾倒宾朋 七、聚会交友——亲切自如获取成功 八、大篷车队——浩浩荡荡效益倍增 九、邀请洽谈——友情为重寓意深长 十、“鸿燕”传递——情洒四海真意绵绵 十一、名片有别——诱人收藏赢得交往 十二、回访感人——服务制胜客源滚滚 十三、借力发挥——突击有力抢占市场 十四、传单纷飞——广种薄收简便易行 十五、编队出击——互惠互补各得其利 十六、助人利己——利润可观意在他乡 十七、抓住机遇——跟踪追击大获全胜 十八、情商贯通——友情互动以人为本 十九、追本求源——现场办公服务到“家” 二十、点“景”成“金”——特色呼唤客源不断 二十一、先亏后盈——不惜代价垄断客源 二十二、结友织网——事在人为形成群体 二十三、外地设点——远见之举截住源头 二十四、电子邮箱——方便快捷空间无限 二十五、礼尚往来——互换团队扩大客源 二十六、“兄弟”推荐——多头并进四处开花 二十七、急救中心——帮人解难赢得合作 二十八、巧语推心——真情奉献获取合作 二十九、建点布控——抢占“咽喉”游客叫好 三十、巧借东风——抓住商机待客有佳 三十一、善待来访——留有余音埋下伏笔 三十二、主题相约——看准目标先行策划 三十三、“早育春苗”——精耕细耘收获金秋 三十四、连销代办——多处“零售”集中“批发” 三十五、游购结合——进城大集客源不绝 三十六、名牌效应——优服魅力光芒四射 第五章 事无巨细，当好“管家” 一、作业热心，富有感情化 二、作业细心，注重条理化 三、作业耐心，需要周到化 四、作业用心，务求合理化” 五、作业费心，追求多样化 六、作业虚心，努力知识化 第六章 旅行社经营诀窍 一、接待上门游客的技巧 二、旅游经营的诀窍——差异法 三、旅行社回避风险“六”字经 四、品质的象征信誉的保证 五、留住人才与人才流失的解决办法 六、谨防黑客擦亮眼 七、警钟长鸣防被骗 八、旅游大战拉开帷幕，永远不会谢幕 后记：一粒芝麻也要香 版权页： 插图： 2.旅游经营的“利润点”在哪里，旅行社的利润，说到底产生于各项综合服务之中。因为旅行社是服务性质的经济文化事业，为客人提供服务是产生利润的根本。只要牢牢抓住了“服务”二字，也就抓住了利润。具体来讲，旅游的“利润点”，有如下15个环节。 （1）订房服务费、订房中，在与宾馆饭店的合同价格上面加进利润即可，行话叫“房差”。那么，要加多少房差呢？通常入境团队每间?天加2～3美元，10人以下入境散客每间?天可加5～8美元。国内团队每间?天加；散客视情况定，住四至五星级酒店加30～／间?天。要注意：①酒店房价因淡季、旺季、节假期间有不同的价位，要熟悉合同，随时询价，注意“风云变化”如有的五星级酒店周末实行特价，比旅行社合同价低-100～／间?天，如果你的客人赶上周末“特惠价”，那就按这个“特惠价”执行，再不必加利润，或少加一点点即可。有的酒店根据客源定价，尤其春节后、五一后、十一后，在客源大幅度减少的情况下，也会抛出低价，如2003；年、10：月5日后的许多酒店就已相继“跳水”，这就要“秋江水暖鹤先知，适销对路”，方可加进准确“房差”。有的作业人员加进“房差”之后，竟超了门市价，弄得客人十分恼火，这可就“抽烟烧枕头－怨不了别人”了②房款收取也有两种方式，要么旅行社收取，由旅行社与宾馆、酒店结账；要么由客人现付，宾馆、酒店给旅行社“代收”，也叫“托收”。不过，代收的“房差”在领取时0宾馆、酒店要扣除10％的代收款税金，比如客人住了三星酒店，合同价／问?天，代收／间一天，4位客人订房2间，住3天，你的利润为：×2间×3天=，扣掉10％的代收款税金，实得。然而，有的酒店对旅行社不予“代收”，如大连的富丽华大酒店、香格里拉大酒店、香洲大酒店等。

ISBN	9787503224317
出版社	中国旅游出版社
作者	李晓军
尺寸	32