《定价的力量:征服消费者的完美价格攻略》主要内容：价格提高1%，利润提高32%！这不是天方夜谭，但重要是的如何让消费者接受价格的提高！
为什么巴根斯?伯格公司的服务价格是竞争对手的10倍而依然能胜出？为什么麦当劳的低价战略会失败？
《定价的力量:征服消费者的完美价格攻略》由浅入深地讲述了理论、总结定价经验、提出定价策略，用人们司空见惯的实例去讲述这些商业学院枯燥的理论，从而放宽了定价理论的“入学条件”，让更多有需要去了解、理解、运用这门理论的人，有信心、有耐心地去体验定价的奇妙力量！
编辑推荐
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涉及行业：
饮食；汽车；金融；娱乐；航空；通信；制药；保险；交通；游戏；百货；教育；酒训；IT；生活用品；电子产品。
定价原则：
①价值多样性原则；
②一物多坐原则；
③不同场景不同价值原则；
④价值包装原则；
⑤维持溢价原则；
⑥价格差缩小原则；
⑦妥当性诉求原则。
定价步骤：
①了解定价的实际情况；
②做好定价的准备；
③将定价与价值创造相结合。
定价方法：
①落袋价格；
②价格弹性； 作者简介
作者：(日本)青木淳 译者：赵海东 目录
前言
第1章 定价由此开始
评估产品、服务的价值
寻求顾客价值与企业价值的平衡点
以价值定义市场
第2章 为什么需要定价
是利润是大和最重要的决定因素
向竞争对手发出的信息和信号
价格本身是价值的信息和信号
价格本身是价值的诉求手段
定价影响战略的相关要素
第3章 把握定价的基本内容
回归经商的原点
基本原则1 价值多样性原则
基本原则2 一物多价原则
基本原则3 不同场景不同价值原则
基本原则4 价值包装原则
基本原则5 维持溢价原则
基本原则6 价格差缩小原则
基本原则7 妥当性诉求原则
第4章 成功定价的步骤
三大基本步骤
了解定价的实际情况
做好定价的准备
将定价与价值创造相结合
通过成功案例进行概念训练
第5章 了解定价的分析方法
落袋价格
价格弹性
博弈论
结合分析
裂拐点
顾客终身价值
第6章 探讨定价的未来
环境价格
废弃物价格
旧货价格
使用价格
后记 文摘
版权页：
插图：
构却一成不变，导致供应过剩。金融（银行、保险）、建筑、流通等过去免于与国外企业竞争的行业尤其受供应过剩之苦。长期以来，很多行业凭借业务许可制、景气对策、大店法（译者注：全称《关于调整大型零售店铺零售业务活动的法律》，旨在保护日渐失去竞争力的小型零售业）等得到了国家的保护。
对企业来说，诅咒官僚和政治家也无济于事。老龄化是一个无法回避的现实，需求结构的变化也是不争的事实。在目前这种无法以产品、服务的“量”获利的形势下，如何去转变业务结构求得生存，我们必须找到这一课题的答案。
为了尽量确保“数量”而调低价格，为了在降价的同时获得利润而进行裁员，我看很多企业正在走这条路，却并非所有企业都凭借这一战略求得了生存。行业领军企业以为只要败下阵来的企业破产了，供应过剩的症结就会消除，因此不惜以低价血拼。尝试大规模转换结构并为业界指明全新前景的领军企业少得可怜，疲于成本竞争的业界远景也只能给股市带来悲观的预测。
问题在于，一味降价竞争最终会使得企业无法继续开展活动，造成本末倒置的后果。价格降低了利润却提高了，这些利润又投在顾客身上，这才是企业的使命，也就是创造价值。所谓价格，就是作为所提供产品、服务价值的筹价，顾客所支付钱数的多少。如果价格与价值相符，顾客就会支持该企业，不符就会弃之而去。如果他们觉得商品相对于价格具有更高的价值，就会越发被吸引，从而企业利润也会得到相应地提高。企业就可以将这些利润重复投资，提供更高的价值。如此就形成了顾客和企业皆大欢喜的循环局面。
| ISBN | 9787113068615 |
|---|---|
| 出版社 | 中国铁道出版社 |
| 作者 | 青木淳 |
| 尺寸 | 16 |