我就是销售冠军 [平装] 9787806755679

《我就是销售冠军》主要内容简介：一个聪明的推销员总是直率地说出实情。他会真诚地看着他的客户，这样会给人留下深刻的印象。即使是第一次不能成交，他给人留下的也是真诚。耍小聪明的招术愚弄不了第二次，巧舌如簧的本领并不能作为取胜的法宝，而真诚的语言才能打动人心。推销员的目光中包含着遣词用句，包含着销售员打动人心的神情直率，真诚永远是销售中最保险的，也是最好的办法。 《我就是销售冠军》是企业提高业务员素质的最佳实用教材 销售冠军=过硬的职业技能+永不放弃的激情 只要你决心想成为冠军 你将一定能成为冠军! 只要坚持运用《我就是销售冠军》中的原则，在销售的过程中你不仅拥有十足的激情、百倍的信心，而且还获得好人缘、好形象、好业绩。 第一章 素质——想要爬多高，工夫就得下多深 第1节 你凭什么做销售冠军 如何认识推销员 你能做推销员吗 推销人员必备的素质 第2节 推销员的核心能力训练 成功推销员的8项特质 10种核心能力打造顶尖推销员 第3节 推销员形象塑造 出类拔萃的自我包装 言行举止恰到好处 销售首先是推销你自己 第二章 目标——自我激励，永远朝着最亮的星星走 第1节 立志磨练，让你的目标更远大 目标就是力量，奋斗才会成功 什么是职业生涯设计 推销员如何确立目标 第2节 态度决定胜负 拥有积极的心态 推销决胜于5种心态 发挥自我暗示的作用 第3节 学会自我激励 推销员成功的8大法则 成功自我激励20法 第三章 市场——洞察入微，市场无处不在 第1节 认识市场 市场到底是什么 市场调查的基本内容 市场调查的方法和技巧 如何撰写市场分析报告 第2节 了解你的产品 产品特性与定位 产品的价格策略 对自己销售的产品“如数家珍” 第3节 寻找潜在客户 …… 第四章 沟通——跨越深谷的吊桥，从一根细线栓颗石子开始 第五章 电话销售——无界弗远，电话让生财之道畅通无阻 第六章 商务谈判——能言善辩，文明“战争”的结果是双赢 第七章 业务拓展——左右逢源，关系网络就是金钱 第八章 客户管理——宽容谦和，管理才更贴近人心 版权页： 据美国纽约销售联谊会统计，1％的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。一旦顾客对你产生了喜欢、信赖之情，自然会喜欢、信赖和接受你的产品。向顾客推销你的人品，就是推销员要按照社会的道德规范和价值观念行事，要表现出良好品德：热情、勤奋、自信、毅力、同情心、善意、谦虚、自尊、自信、诚意、乐于助人、老少无欺。 推销员的个人品质，会使顾客产生好恶等不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败。优秀的产品只有在具备优秀人品的推销员手中，才能赢得长远的市场。 4.“给予是我的天职” 推销员的职责不只是把商品推销给客户、满足顾客需要。更重要的是学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。“给予是我的天职”，唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。 作为一个成功的推销员，请牢记永远不要向顾客索取什么，永远不要先问顾客“你需要什么”，而应该思考我能给予客户什么。 给予是推销员的天职1 5.永远心怀感恩 作为推销员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。

ISBN	9787806755679
出版社	内蒙古文化出版社
作者	刘屹松
尺寸	32