进入社会的30堂营销课 [平装] 9787539044606

《进入社会的30堂营销课》内容简介：M型社会下的职场环境异常严苛，不论你是待业、失业或刚就业，只要身在职场，如何让自己变成别人眼中的“人才”便是在这多元竞争的社会中，最需要被重视、迫切处理的核心问题。 工作将不再只是工作，你还得享受其中，抓紧梦想，并学会营销。因为这已是个人人都需要营销的年代，不论个人或企业、产业或服务，你都需要藉由营销来赢得他人青睐。只要你想做得出色，做得厉害，做得精彩绝伦，做得无可取代，做得让人由衷佩服拍手叫好，做得大家对你俯首称臣赞叹不已，那么绝对要学好《进入社会的30堂营销课》！ 这个时代，商业社会的竞争如火如荼，不论你是待业、失业或是刚就业，不懂营销，就好比上了战场的战士却不会用枪。《进入社会的30堂营销课》正是为初入社会的职场新人量身打造，本书不仅有专业营销领域的理论、示例，更有独特的《营销 vs 职场》环节，教你用营销的理念去解析自我职场成长，实为职场新人帮助工作的百宝箱，指明前途的指南针！ 《进入社会的30堂营销课》编辑推荐：全员营销的年代，快换上营销的脑袋！ 没有不能卖，只有不会卖！职场炼金术：营销就从自己开始！ 4C、4R、4P合体，变形金刚上身：同样卖手机，价格天差地别，同样卖饼，大小没不同， 价格却大不同，你卖的是“故事”，是“情感”，是“氛围”，还是“面粉”，行情有别，《进入社会的30堂营销课》为你揭示10大传世营销案！ 葛薇星郑重推荐：想成功就要成为营销高手、营销［自己］，营销自己的［才干］、营销［创意］，营销［产品］、懂营销无往不利，炼石成金。 一个正确的营销概念，决定你一辈子的表现！不论你是待业、失业或刚就业，不懂营销，就无法改变沦为职场炮灰的宿命！ 《进入社会的30堂营销课》集营销知识之大成，本书内容详尽地涵盖了营销的方方面面，并以课堂的形式呈现，包括：营销意识的培养，创意的生成，4C、4R、4P营销策略、产品的打造、市场调查的实施，广告与营销的结合，等等。每一堂课均附有课前预习重点和课后复习思考题，以及营销理念在职场中的运用技巧。通读本书，立即就能成为营销万事通，成为职场和人生的大赢家。 作者：师瑞德 (日本)流川美加 LESSON 01 赶紧换上一颗会营销的脑袋吧 LESSON 02 自我营销的预习作业 LESSON 03 想做好营销就要会思考 LESSON 04 营销vs创意：营销创意的生成 LESSON 05 4C、4R、4P合体，变形金刚上身 LESSON 06 产品是一切营销的根源：打造人人称赞的好商品 LESSON 07 随处可用的SWOT分析 LESSON 08 做好市场调查再上路 LESSON 09 定价足以影响销量 LESSON 10 如何制订营销预算，做好成本控制 LESSON 11 渠道为王的时代来临：找出最适合的销售渠道 LESSON 12 营销与广告媒体的恰恰舞步 LESSON 13 决胜战场：全方位的整合营销 LESSON 14 善用公关做营销 LESSON 15 如何评估营销的广告成效 LESSON 16 营销必须懂得化危机为转机 LESSON 17 别再做家庭代工了：有品牌，才能大声 LESSON 18 免费是门好生意 LESSON 19 一个臭皮匠也能胜过三个诸葛亮 LESSON 20 不要只想竞争，去开发新市场需求吧 LESSON 21 找到有利的商业模式，让你赚很大 LESSON 22 不走大家都走的路：我，就是要与众不同 LESSON 23 跟着浪头往前进：顺势让你营销更省力 LESSON 24 每笔数据都是重要情报 LESSON 25 抓住老客人：让客户帮你推销 LESSON 26 包山包海行不通：分众营销时代的来临 LESSON 27 建立无可取代的地位：浅谈利基营销 LESSON 28 一个好故事让商品充满生命力 LESSON 29 体验身临其境的快感 LESSON 30 在潜移默化中达成营销目的 …… 营销到底是什么？ 什么是营销？ 根据全球最大的中文经管百科《MBA智库百科》的解释：“营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学可用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。” 真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上来说，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。营销让你立于不败之地 从公司角度来讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。然而围绕市场营销的一个永恒困惑就是：它总是不遗余力地强调公司战略方向的重要性，而实际上并没有那么大权力，所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵中，力图证明自己有独特东西贡献给公司。 那么这种东西到底是什么呢？从实践角度来看，我们可以说：市场营销确保企业的竞争优势，并使企业永远立于不败之地。企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。综上所述，市场营销对企业的贡献应在于： 1．确定客户和消费者的需求。 2．为企业的产品和服务确立不同于竞争者的独特市场定位。 3．通过持续不懈地推广产品，使广大客户和消费者不但知道企业的产品和服务的存在，还知道它的特点。 4．确保销售渠道畅通无阻。 5．有利于企业处理好各方面的关系。 6．打破关于外部环境因素完全不可控制的传统观念。 总之，从微观角度来看，市场营销是连接社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图公司机会的一种有效方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法。 启动个人营销的按钮 因此企业要靠营销，才能安身立命、长治久安，商品要靠营销，才能抢购一空、业绩长红。那么个人呢？ 其实个人又何尝不需要营销呢！ 出了校门、进入职场要找工作，递履历写自传，就是自我营销；如果你工作认真，同事、上司给你的评语很好，让你有机会升职、加薪，这就是靠口碑营销；你利用跟老板开会、接触的时候，展现自己最好的一面，这就是置入性营销；当你到外面谈案子，做简报，开发客户你就要运用到营销学中的SWOT分析法，明辨市场上同质竞争者与自己的战力消长，以及该如何发挥优势、出奇制胜…… 当然还有更多精彩的营销运用方法，我们都将在《进入社会的30堂营销课》中陆续公开！ 总之，在各种营销活动热络，全民谈营销的年代，你，只要想做得出色，做得厉害，做得精彩绝伦，做得无可取代，做得让人由衷佩服拍手叫好，做得大家对你俯首称臣赞叹不已，就一定得学好这30堂课呢！ 版权页： 以面包店定价定位竞争策略为例 面包店各类烘焙产品价格的高低，向来就是顾客最敏感的话题。 由于烘焙产品的口味、造型、品种不断经由各地烘焙技术者研发创新而日趋庞杂。因此，面包店经营者对各类上架销售烘焙产品的定价、定位策略，总习惯根据当地消费环境及同营销售趋势，调整各类烘焙产品销售的价格，以迎合当地消费市场。 面包店的产品价格是否适中？是顾客决定是否进门选购及评价面包店的要素之一。 面包店经营者除了要维持烘焙产品质量、口感、风味、包装及服务水平之外，各类烘焙产品的销售量、回转率、竞争力、利润率的多寡，也间接影响各类产品生产计划及产品生命周期的长短。 那么，假设我们从面包店开业日那天算起，到若干年后，在众多烘焙产品中，平常仍为顾客接受并购买的品种，究竟会占有该面包店全部种类（曾经上市销售）的多少百分比呢？也许，这项品种上架销售比例的分析是微不足道的话题，但这项资料确实可作为面包店经营者未来生产计划及营销促进的参考依据之一。 面包店经营形态的规模不在于大小，俗话说“山不在高、有仙则名，水不在深、有龙则灵”，小型面包店只要具备个性化、魅力化、特色化经营风格，照样可在经营的商圈，受到消费者支持与追捧，创造丰盈利润。 因此，面包店经营者在决定产品零售单价之前，下列三点需要先思考，才能逐渐构筑更多长寿产品出现在消费市场上： ●是否真正掌握当地顾客消费习性、口味及对购买产品的嗜好？ ●本店整体营业风格、产品口味、包装及价格，能否对顾客产生十足 吸引力？ ●能否提前规划产品定位定价策略，藉以符合本地顾客购物习惯？

ISBN	9787539044606
出版社	江西科学技术出版社
作者	施瑞德
尺寸	16