实用市场营销学 [平装] 9787564126353,756412

《实用市场营销学》以菲利浦·科特勒市场营销管理的基本原理为主线，以帮助高职学生树立正确的市场营销观念、培养学生市场营销职业能力和实践能力为核心，适应市场营销专业课程体系教学改革的需要，运用案例教学法和项目训练法，系统阐述了市场营销的基本知识和核心理论。全书共分4大项目、14个模块，从市场营销的概念入手，重点介绍了市场营销观念、消费者购买行为分析、市场细分和目标市场选择、市场营销组合策略、竞争战略及营销管理与控制等内容。特别是坚持理论联系实际，结合大量翔实的案例、营销故事和实战项目，突出对学生职业技能的训练和培养，使学生系统地形成市场调研、市场细分与定位、产品市场开发、价格确定、渠道设计、促销策划等专业能力。 《实用市场营销学》由浅入深、循序渐进，内容新颖、体例独到，既适合作为职业院校市场营销基础性教学教材，也适合广大营销人员自学和培训使用。 《实用市场营销学》是由东南大学出版社出版的。 项目一 市场商机把握 模块一 认识市场营销 一、市场及其分类 二、市场营销及相关概念 三、市场营销学的产生与发展 四、市场营销观念的演变 模块二 营销环境分析 一、市场营销环境概述 二、宏观环境因素 三、微观环境分析 四、市场营销环境分析 模块三 消费者购买行为分析 一、消费者市场概述 二、影响消费者购买行为的因素 三、消费者购买行为分析 四、消费者购买决策过程 项目二 STP（市场细分、市场选择、市场定位） 模块一 市场细分 一、市场细分的含义与作用 二、有效市场细分的条件 三、市场细分的标准 四、市场细分的程序 五、市场细分的方法 模块二 目标市场选择 一、目标市场的概念 二、目标市场选择的标准 三、目标市场选择战略 模块三 市场定位 一、市场定位概念 二、市场定位的原则及过程 三、市场定位的模式与内容 四、市场定位策略 项目三 营销组合 模块一 产品策略 一、产品整体概念 二、产品生命周期 三、产品组合策略 四、产品品牌策略 五、产品包装策略 模块二 定价策略 一、营销定价的概念 二、影响营销定价的因素 三、企业定价目标 四、企业定价程序 五、企业定价方法 六、定价的基本策略 七、调整定价策略 模块三 分销渠道策略 一、分销渠道概述 二、分销渠道的模式 三、分销渠道的类型 四、中间商 五、分销渠道策略 六、产品实体分销 模块四 促销策略 一、促销及促销组合 二、广告策略 三、人员推销 四、公共关系 五、营业推广 项目四 市场营销战略与整合营销 模块一 市场营销战略 一、市场营销战略的概念和地位 二、营销战略制定分析因素 三、市场营销战略制定的步骤 模块二 整合营销 一、整合营销概述 二、整合营销运作策划 模块三 营销计划与控制 一、营销计划的概念 二、营销计划类型 三、营销计划的作用 四、营销计划的拟定 五、营销计划的执行和控制 模块四 网络营销、服务营销和绿色营销 一、网络营销 二、服务营销 三、绿色营销 主要参考文献 版权页： 插图： （三）推销观念（Selling Concept） 推销观念，也称销售观念，产生于20世纪三四十年代。推销观念认为，消费者通常具有一种购买惰性和抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，所以企业必须采取一系列有效的推销和促销工具去刺激消费者，只有这样，消费者才会大量购买本企业的产品。在推销观念的指导下，企业的经营重点和经营管理的中心任务是积极推销和大力促销。推销观念产生和流行的条件：一是产品过剩.市场供过于求；二是非渴求产品，如保险、百科全书等，生产这些产品的企业，必须善于使用各种推销技巧去寻找潜在顾客，说服他们去接受这些产品；三是非营利领域，如基金会、政治党派等。以推销观念指导营销管理活动的企业特征表现是：一是企业卖什么。消费者就买什么；二是仍然以企业为中心，“以产定销”，还没有从满足消费者的真正需求出发。 （四）市场营销观念（Marketing Concept） 20世纪50年代，由于生产率大大提高，市场供求矛盾进一步激化，供给远大于需求，市场竞争非常激烈，企业认识到，如果不按消费者需求组织生产和经营，企业不管采取怎样的推销措施，企业的产品还会过剩，因此，市场营销观念在这样的背景下产生了。市场营销观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。由此可见，市场营销观念是从一个界定明确的目标市场出发，以消费者为中心，协调影响消费者的所有营销活动，并通过建立基于顾客价值和满意之上的长期顾客关系来取代利润。在市场营销观念的指导下，企业的经营重点和经营管理的中心任务是要善于发现和了解目标市场的需要，并千方百计地满足它，在消费者满意的基础上，实现企业的目标。以市场营销观念指导营销管理活动的企业特征表现是：一“顾客需要什么，企业就生产什么”；二突出以消费者为中心，是典型的“以销（需）定产”，即按消费者的需求组织生产，通过满足消费者需要，让消费者满意，进而实现企业的目标；三实行整体市场营销，即实行以产品、价格、渠道和促销（4P）为主控的营销模式，产品、价格、渠道和促销活动均要以消费者需求为出发点。市场营销观念有四个重要支柱：即目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。这就是说，市场营销观念是从选定的目标市场出发，通过整体营销活动，实现顾客满意，从而提高盈利率。

ISBN	9787564126353,756412
出版社	东南大学出版社
尺寸	16