汽车营销 [平装] 9787040257885

《汽车营销》是根据上海市教育委员会组织开发和制定的《上海市中等职业技术学校汽车运用与维修专业教学标准》，并参照相关行业岗位标准编写的中等职业技术学校汽车运用与维修专业教学用书。《汽车营销》是汽车运用与维修专业（汽车商务专门化方向）的核心课程教材，也是汽车维修机工专门化方向、汽车钣金专门化方向、汽车涂装专门化方向的选修课程教材。全书主要内容包括：汽车营销市场开发、汽车营销技巧、汽车营销实务、汽车产品质量法规、电子商务知识共5个项目16个活动以及技能训练。《汽车营销》采用出版物短信防伪系统。用封底下方的防伪码，按照《汽车营销》最后一页“郑重声明”下方的使用说明进行操作。《汽车营销》主要供中等职业学校汽车运用与维修专业教学使用，也可作为相关行业岗位培训和汽车营销人员自学用书。 《汽车营销》为汽车运用与维修专业课程改革试验教材之一。 项目一 汽车营销市场开发 活动1 市场与市场营销的含义 活动2 汽车市场营销的形成和发展 活动3 我国汽车市场营销的发展 技能训练 项目小结 练习与思考 项目二 汽车营销技巧 活动1 考察汽车销售流程 活动2 了解汽车营销人员的职业要求 活动3 对客户进行现场接待 活动4 车辆展示与介绍 技能训练 项目小结 练习与思考 项目三 汽车营销实务 活动1 交车准备 活动2 交车的流程 活动3 车辆与相关文件的交接和确认 活动4 提供满意的售后服务 技能训练 项目小结 练习与思考 项目四 汽车产品质量法规 活动1 了解汽车产品质量标准 活动2 “3c”认证 活动3 汽车召回 技能训练 项目小结 练习与思考 项目五 电子商务知识 活动1 了解电子商务对汽车企业的作用 活动2 网上汽车销售 技能训练 项目小结 练习与思考 附录汽车营销零件图片汇总 参考文献 版权页： 插图： 二、产品观念 产品观念就是以产品为中心.提高或改进产品质量和功能来吸引顾客购买的经营思想。这种观念认为：只要产品质量好、功能多、有特色，顾客就会购买，企业生产什么就卖什么，“酒香不怕巷子深”。企业致力于制造质量优良的产品，并不断地加以提高。 随着1992年9月4日神龙公司第一辆组装的“富康”轿车（图1-6）下线，作为“老三样”之一的富康在很长一段时间里销量排在捷达和桑塔纳的后面。2001年11月29日，神龙公司更是在家轿市场上发起了猛烈攻势，推出了9.78万元的富康“新自由人”（图1-7），率先把“老三样”拖下了10万元的门槛。在其带动下，富康销售开始走强。神龙公司全年共销售整车53194辆，当年取得了国产中档轿车增幅第一的佳绩。