《市场营销实务(第2辑)》为“汉译管理学世界名著丛书”中的一本，全书共分十二个单元，主要内容包括：从组织内部及外部收集信息，收集与分析财务及其他数字信息，营销中的联络，实用关系网络技巧，营销活动的计划，营销活动的类型及应用探析等。《市场营销实务(第2辑)》内容新颖，重点突出，能理论联系实际。
编辑推荐
《市场营销实务(第2辑)》为汉译管理学世界名著丛书之一。 作者简介
作者：(英国)迈克·海德 (Mike Hyde) 译者：陈立平 目录
第一单元 《市场营销实务》概述
引言
是考试还是连续评估？
一线营销师的角色
营销人员必要技能自查
考试大纲的五大活动要素
试题分析
第二单元 从组织内部及外部收集信息
引言
在组织内部收集信息
使用内联网
收集竞争者的信息
收集潜在供应商的信息
第三单元 汇总和表达信息
引言
选择数据库
表达比较信息并影响决策
管理数据库
利用数据库进行市场细分
第四单元 收集与分析财务及其他数字信息
引言
使用电子表格
基本的统计技术
财务数据的比较
权衡其他因素进行财务决策
第五单元 营销中的联络
引言
营销职位分析
了解企业
营销导向的组织
E-关系——使用电子媒体与客户和供应商沟通
与外部代理机构打交道
与客户打交道
人员销售
与供应链的上下游打交道——供应商和分销渠道
第六单元 实用关系网络技巧
为何人际关系网络如此重要
建立通讯录
建立人际关系网的个人技巧
在工作中推销自己
与新闻媒体打交道
通过人际网络达成个人目标
第七单元 营销活动的计划
计划方法
活动场地的选择
会议或活动的成本及预算
活动评估及选择
满足客户需求
详细计划、预期及现场管理
营销活动效果分析
第八单元 营销活动的类型及应用探析
会议及活动——一个真正的跨国产业
营销活动的范畴
展览会
会面和大型会议
招待国外来宾
新店开业
第九单元 协调促销组合
促销组合介绍
广告
印刷品制作过程的管理
公共关系
销售推广
人员销售和促销次组合
第十单元 协调营销组合
营销组合的发展
扩展营销组合
营销组合的协调
第十一单元 预算基础
营销预算的范围
营销预算分析
营销预算的设定方法
预算谈判
营销的成本行为
边际成本法
成本分配
第十二单元 考试中的计算题
引言
附录一 考试指导
附录二 CIM的论文写作和综合项目报告
附录三 答案及提示
附录四 课程信息和阅读书目 文摘
版权页：
插图：
进而通过考试。许多考官都曾经说过，从心理上来说，让考生不及格比让考生通过考试更难。
本书附录中的许多提示和小窍门都来自高级考官和本课程系列教材的作者。因此，你应仔细阅读这部分内容，并参考其中的建议进行认真准备。
英国皇家特许营销学院（CIM）的考试部有一系列的程序和系统，以保证考官队伍里的公平一致，使所设定的学术水平和职业标准能得到维护。也就是说，CIM保证那些取得营销证书、高级证书和研究生学位的人具备一定的资格，而且让雇主们（实际雇主和未来雇主）也持有同样的看法。
在考试中，你需要做的一件事情就是“友好地对待考官”——也就是说，他们能得到对他们提出的问题的确切回答。这样，你和他们都会觉得轻松一些。
以下是“友好对待考官”的一些提示：
确切回答问题，向他们显示你理解了问题的本质，而不是把你记得的有关这个问题的所有东西都写上去。
理解他们的需要——问题里有几点需要你做出回答？
正确地对问题做出反应。这个问题是要求你做角色扮演吗？如果是的话，进入角色，并以这个角色的身份回答这个问题。比如，问题可能是这样的：
“你是耐克英国公司的营销助理”或“你是一个工程公司的营销部经理”或“作为一个营销经理，请向执行董事写一份报告”等。
这些角色扮演的例子都取自以往试卷中的问题。
根据要求的格式回答问题。如果问题要求做一份备忘录，那么就写一份备忘录；同样的，如果问题要求你做一份报告，那么就写一份报告。如果你不这么做的话，那么你就得不到能够使你通过考试的分数。
在回答问题时，就像你在进行实际的商业运作，这会提高你的得分。杂乱无章、不整洁、结构庞杂、标题和副标题模糊不清，这些都令人不快。这些情况在实际工作中都是不可接受的，在高级考官和阅卷老师的眼里也同样是不可接受的。
| ISBN | 9787509613818 |
|---|---|
| 出版社 | 经济管理出版社 |
| 作者 | 迈克·海德 (Mike Hyde) |
| 尺寸 | 16 |