本书以朴实易懂的语言，通过大量的实战案例，深入浅出地论述了营销界的常见话题，如“事件行销策略”、“市场渗透策略”等。
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书评
《赢》一书并不是倡导胜者为王，败者为寇的宿命论，而是用生动、鲜活的案例与质朴通俗的语言剖析兵无常势，水无常形的赢销新思维，值得阶段性的赢家与败将阅读。
——奥克斯集团新闻发言人黄江伟
作者简介
李海龙，四川绵阳人，著名职业营销管理专家，泛德营销管理咨询有限公司首席顾问，中美国际工商管理学院特聘教授，世界咨询师协会高级咨询师，青岛潜力品牌评选专家评委。
李海龙先生集结来自多家知名企业的营销精英，组成黄金搭档团队，共同为客户提供专业化的营销管理咨询服务。
擅长：企业品牌建设、品牌推广、市场战略规划、服务品牌打造、客户服务体系建立、新产品上市企划、渠道建设、终端促销企划与执行，事件行销企划、媒体公关炒作等。
在近十年的经济管理和营销战略的研究与实践中，李海龙先生曾为海飞丝、玉兰油、飘柔、舒肤佳、长江置业、壳牌石油、品客薯片、香港百佳超级市场、老君液酒、北京环球集团、东禾国际传媒、三一重工、九龙铝材、福建亲亲集团、广东移动、恒风集团、珠江实业集团、香港宇宙星演艺、世界第二大跨国瀑布德天瀑布、四川瑞利达等多个品牌或企业提供营销策划、项目执行、管理培训及被邀请提供项目建议等服务。
李海龙先生还是国内率先倡导管理营销接触点和市场渗透实践的第一人，在业界具有广泛的影响。
目录
第1章
没有疲软的市场, 只有不正确的营销
中国有着占世界人口总量1／5的人口数量, 一个企业只要善于运用正确的营销策略, 深入了解消费者的需求, 他就能赚个盆满钵盈.
只要消费者还有需求, 就不可能有疲软的市场!可是, 我们的企业目前还停留在正确地做营销阶段,
自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的多差.
只要我们向着做正确的营销的目标努力, 就不会只是一味消极地说市场疲软……
竞争是企业生活的一部分--只有找借口者才会大呼市场疲软
麦德龙的顽固不化说明了什么--没有最好的营销, 只有最适合的营销
为什么还不能赢销--陷入见树不见林的迷局
第2章
定位, 撬动市场的有力支点
阿基米德说：只要给我一个支点, 我可以撬起地球.
在营销中, 如果你能找到一个支点, 你就能撬动市场.
你要从消费者的心智中寻找合适的定位.
索芙特. 统一鲜橙多……给了我们有益的启示.
找到靶子再开枪--你要先找到竞争主战场在哪里
你还在奢望把你的产品卖给所有顾客吗--分众定位, 击中对手忽略的地带才是正道
你走路, 我坐船, 我的跟你不一样--差异化才能制造胜算
满足欲望而并非只是需求--解决顾客需求上限
天生我才必有用--每种产品都要给消费者提供购买的理由
潘长江和拿破仑都是矮子--踩着对手的肩膀, 让巨人把你托起来
帮助顾客提升他们的需求--多c多漂亮使鲜橙多赚了大钱
第3章
改变游戏规则--建立市场新秩序
你在烦恼竞争对手紧追不放. 或是不知如何才能赶上他们的脚步吗
许多企业会采用模仿策略, 希望能解除这样的困扰.
但是一味地模仿只能使自己跟着对手的竞争价值链走, 企业永远也无法成为主导竞争的一方.
要在市场上成为赢家, 必须采用差异化的战略, 改变游戏规则……
不要总是跟在老大的屁股后面跑, 你才可能是明天的老大--改变游戏规则
小佳能为什么胜了大施乐--打破了对手的战略定式
创新是改变规则的原动力--宝洁一块象牙皂称霸一百年的奥秘
不要再跟着对手的价值链跑, 应该有自己的一套--娃哈哈高钙果c
为什么成功
第4章
挖掘产品兴奋点--给消费者必须购买的理由
无论你的产品是什么类型, 要想得到消费者的青睐, 不给消费者充足的购买理由是不行的.
在产品推广时, 你必须把产品的兴奋点发掘出来, 运用有效的营销 文摘
插图
| ISBN | 9787806014189,780601 |
|---|---|
| 出版社 | 万卷出版公司 |
| 作者 | 李海龙 |
| 尺寸 | 16 |