蚯蚓创业记 [平装] 9787300122618,730012

《蚯蚓创业记》内容简介：垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆·萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！《蚯蚓创业记》讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！ 《蚯蚓创业记》是由中国人民大学出版社出版的。 “美国最棒的初出茅庐的小企业。” ——《Inc.》杂志 “有很多企业致力于建设更加美好的世界，我们需要更多这样的企业。汤姆·萨基创立的Terra Cycle不仅销售绿色产品，而且也在改变生产商、零售商和消费者对待垃圾的方式。他在迎接史高斯诉讼案这个挑战时表现出的执着与勇气，让我想起了本杰里冰激凌王国（Ben ＆ Jerry's）与哈根达斯（Haagen Dazs）进行斗争的相似经历。读这本书吧，很高兴我读过了。” ——本杰里冰激凌王国创始人（Ben Cohen） 本·科恩（Ben Cohen） “请注意，读这本书会让你放弃一切，去成为一位环保企业家！如果你对我们的星球还怀有希望，如果你对我们解决生态灾难的能力还怀有希望，那么就请你放下手里的一切来读这本鼓舞人心的书吧！汤姆·萨基代表了那种既乐观又实际的天才创造者，能让我们这艘航船改变方向。他对把垃圾转化成利润的追求不但睿智而且有益，他那积极行动的精神极富感召力。” ——石原农场酸奶公司总裁兼首席执行官 加里·赫什伯格 “与Terra Cycle一样，美雅集团（Body Shop）也是在一个小城市的小角落里起步的。它拥有的创新思想阐释了我们的使命，激励我们在通往成功与发展的道路上前进。汤姆·萨基提出，要充分利用垃圾。这个创新思想不仅是优秀企业的原则，同时也在积极改变个人、生产商和零售商参与包装回收的方式。” ——美雅国际集团创始人之一、前首席执行官 高登·罗迪克（Gordon Roddick） “环保企业家在当今社会依然比较稀缺。《蚯蚓创业记》将激励和启发每位读者如何成为像汤姆·萨基那样的环保企业家。通过他们的引领示范作用，人们能够对经济进行变革，并拯救地球的未来。这是恢复地球生态所迫切需要的。” ——艾凡达（Aveda）创办人 赫斯特·雷切尔贝尔克（Horst Rechelbacher） 汤姆·萨基出生于匈牙利，8岁时移民到加拿大。2001年被普林斯顿大学录取，在此之前，他有过几次创业经历。在大一期间，他成立了Terra Cycle，生产出用旧饮料瓶装的蚯蚓堆肥，并把它作为有机植物肥料进行销售。从2002年起，他领导的Terra-Cycie发展迅猛，生产的产品达一百多种，在1.5万家大型超市销售，有一百多万美国人加入其新型的垃圾回收活动。 汤姆·萨基被公认为他那一代人中最具有远见卓识的企业思想家和具有超凡魅力的演讲家。他定期给数百名企业管理人员、MBA和大学生作演讲。他强调，大胆思考、立刻行动和勇往直前是非常重要的。本着这些原则和对环境的责任感，汤姆·萨基取得了与生产消费品的世界最大企业独一无二的合作权。这些企业包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。他与身为著名古典钢琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯顿。 第一章 忙碌的日子 我回收人们的垃圾，他们付钱给我，蚯蚓吃掉垃圾，产生排泄物，我把排泄物装起来，卖掉。也就是说，我的原材料成本为负（人们付钱给我）.员工免费工作（可以说，它们只需要食宿），它们的粪便人们也要花钱购买。我两头赚钱。 第二章 理想起航 那一刻，一道灵光在我的头脑里闪现，自此再也没有熄灭。我们可以回收垃圾（这是项有偿服务），把垃圾喂给数吨蚯蚓（这是一个给环境降温的过程），得到蚯蚓粪便（皮特已经证明这是极佳的肥料），然后把肥料卖给大众！创立Terra-Cycle的想法诞生了。 第三章 艰难时势 当时，“零”对我们来说是一个重要的数字。我们的工作人员是零，客户群是零，收入是零，不用说，薪水也是零。当我们有时间又不累时，我和乔恩就去寻找创业资金，把我们的企业计划书送给每一位我们能够找到的投资者。不过遗憾的答复是——你猜对了——零。 第四章 胡萝卜与大棒 就在那一刻，Terra Cycle植物肥料诞生了。这是一个意义重大的转折点，它出现的原因就是因为我们拒绝了“胡萝卜资本”的钱。这件事迫 使我们努力在不花钱的东西上找到价值（如同蚯蚓为我们做的那样），也就是说，在别人看来是负价值的东西上找到价值。 第五章 走向大卖场 我和罗宾开始给沃尔玛、家得宝、劳氏等所有大卖场打电话。这个过程确实很难。没人接电话，于是我们就不停地打。35天后，家得宝的采购员终于接电话了，给我们30秒钟来推销产品。我告诉他，我们有“世界上最环保的产品，是用垃圾生产和包装的。更为可贵的是，比同类竞争产品便宜”。 第六章 初获成功 罗宾说：“我们想让你看看我们的植物肥料是如何促进蔬菜生长的。这些是不是你所见过的最漂亮的西红柿？”买方没有表态。“另一个原因是，如果你不喜欢我们今早给你看的东西，你可以用它来砸我们。” 第七章 沃尔玛的订单…… 我们没有员工，没有设备，没办法生产出订单要求的三万加仑蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生产时，如果好的话，每周的产量为1000加仑，这还不包括装瓶和贴标签等其他程序。全部订货都必须在2月中旬运走，这要求我们要在两个月内把产量提高三倍，可我们却在创业阶段。 第八章 史高斯诉讼案 如同醒不来的噩梦一样，2007年3月6日，史高斯·奇迹集团（Scotts Miracle-Gro），美国最大的植物肥料公司，把我们告上了法庭。先是发送电子邮件，然后派人递交，接着邮寄挂号信。来势汹汹，势不可挡。 …… 第九章 为什么不用垃圾制造一切 第十章 品牌垃圾与特许垃圾 第十一章 特许垃圾腾飞 第十二章 升级回收的营销策略 第十三章 生态企业家的艺术与社会 第十四章 公关的艺术 第十一章 如何每周上市一个环保产品 结论消除垃圾的观念 不要把《蚯蚓创业记》作为文学作品或者案例分析来读。这不是一个运气好赚到大钱的人“我行我素”表现出的妄自尊大，而是对现代社会存在的阴暗面提出的修正建议，是一种新资产类型——不可回收产业在产生之初发生的摄人心魄的商业故事。汤姆·萨基发明了一种新型企业，它就像食腐者一样把工业垃圾分解转化成独创的新产品，转而供给零售商。萨基是一位从普林斯顿大学退学的企业家，他从未把垃圾问题看作自己不能解决的问题。他解决的是工厂产生的不计其数的垃圾，这是设计不合理的工业文明的获取一制造一垃圾机制造成的。他的范式很简单：有害的工业分子就是TerraCycle的原料。 对待垃圾的方法有几种：扔掉，让大自然去处理它；烧掉，这样分子可以跑到别处，让大自然去处理它；回收，并且在最终扔掉的时候，希望大自然去处理它。汤姆的方法是：给我钱，我把垃圾拿走，让我们的人把它重新设计成顾客想要的东西。萨基的第一种产品给垃圾确定了黄金标准：运输纸板箱是垃圾，瓶子是扔掉的饮料瓶，里面装的是用厨房垃圾制成的蚯蚓堆肥，也许，仅仅是也许，这是百事可乐饮料瓶第一次装有价值的东西。在交易中，TerraCycle的瓶装蚯蚓堆肥是一种升级回收产品。拿来一种材料，把它做成比原来更有价值的东西。 在TerraCycle的仓库里，有用带有树荫牌咖啡品牌标识的包装袋做成的星巴克杂志的外包装、用酷爱(kool—Aid)饮料袋做成的由塔吉特(Target)百货公司销售的铅笔盒和TerraCycle制作的奥利奥(Oreo)邮差包、可沛利(Capr|-Sun)手提包、克里夫(Clif)能量棒背包以及大量的报纸铅笔。不仅你的背包上有企业的标识语，你也成了它们的活广告。若在十年前，萨基的产品会毁掉安迪·沃霍尔(Andy Warhol)的职业。单品的数量每个季节都在攀升。萨基的企业如同从粪便里长出来的美味的蘑菇。 这种共享重组再造的消费主义和物质循环有着深远的商业意义。令人信服的是，TerraCycle可以说是第一个拥有负成本产品的企业。竞争者已经注意到了这一点。TerraCycle选择的是工业生产中丢弃的东西，并把它带到阳光里，成为其他企业掏钱让TerraCycle生产的产品。长远的意义更加难以想象。如果多数工业废物像在欧洲和日本那样被禁止填埋和焚烧，会怎么样？你要给谁打电话？换句话说，TerraCycle不是泛滥成灾的垃圾和废弃产品的出路，而是几十家世界500强企业生产规划中不可或缺的一部分，包括它一直为之服务的企业。到那时，产生的便是共生关系，和食腐者与环境的关系是一模一样的。食腐者大嚼树木产生的垃圾，反过来又喂食供它食物的树木，我们把这称为共生关系，是互利互助的广泛同化，有利于所有各方。萨基给人的印象是镇定、胸有成竹，他欢迎废弃、边缘、掩藏起来的东西。当你看到其凸显产品的企业标识时，你对萨基不会产生丝毫怀疑。相反，他怀疑地看着那些对他全力让产品打入沃尔玛、塔吉特和家得宝所做的努力表示质疑的人们。他对每个美国人都买得起他的产品感到骄傲。若不是TerraCycle，每件东西现在都被填埋或者焚烧了。TerraCycle铅笔盒装着TerraCycle铅笔，放在TerraCycle背包里，被孩子们打着的TerraCycle雨伞遮着，孩子们穿的衣服是用64盎司饮料瓶装的绿色TerraCycle洗衣液洗涤的。 从经济角度来看，垃圾具有负价值。从本质上看，垃圾是意外收获，是汤姆·萨基世界里的黄金。这就是关于炼金术的故事。这个故事具有魔力的激情、光芒、执著和信念——相信我们是垃圾的管理者。对于每位梦想成为绿色企业家的读者来说，他都会注意到，萨基最开始所具有的商业知识少得可怜，但他的商业想象力却无边无际。这很少见。他的想象给地球和穷人带来了福音，同时也给巨头企业带来了好处。这些想法将引来他所需的所有商业知识，并创造出自己的智能世界。这最终会成为新的普遍认同的看法，学生们将在学校和书本中学到它，不过到那时，会出现新的萨基们，他们会打破这些准则。在这个我们共同的前途似乎很黯淡(如果不是没有前途)的世界里，我们能做的最好的事情便是创造一个适于居住的未来环境，证明任何行动都是有意义的。汤姆专注于每个废弃的包装纸、瓶子和磨坊残渣。这个宏伟的想象是建立在细枝末节之上的。无数个让我们的土壤肥沃、让河流洁净的食腐者鼓励着萨基，我们也应该鼓励他。 版权页： 比尔·吉勒姆（Bill Gillum）（加入Terra Cycle的第二个25岁以上的人）主动请缨，让蚯蚓堆肥机运行起来。比尔是位有着丰富经验的化学家，曾就职于西部电力公司、美国电报电话公司和朗讯科技公司，但他决定辞职，寻找新的挑战。我们成了他的新挑战。我们聘请他做业务主管，这意味着他要保证业务运行，所以，即便他拥有麻省理工的博士学位以及丰富的经验，最初半年他也是铲垃圾，因为我们当时没有员工。我们仍然需要依靠实习生来干那些琐事，但比尔干得非常投入。 没有找到投资者，我们很失望，Tropika对我们的打击也很大。尽管如此，我们一直参加企业竞赛，并大获全胜。我们的经营模式得到了极大完善，并取消了废物管理这项业务。还有一件更好的事情，我们有了极棒的PPT展示片。我们已经懂得了“嘶嘶声”的价值，相信我们的展示也产生了“嘶嘶声”。我们再次参加了普林斯顿企业家俱乐部的企业规划大赛，这次我们赢得了头奖。遗憾的是，我们现在有了办公室和工作人员，因此需要支付费用和薪水，所以我们依然需要钱。月末，尽管我们从普林斯顿大赛中得到5000美元，以及赢了其他六次企业规划奖，但我们的银行账户里只剩下500美元了。

ISBN	9787300122618,730012
出版社	中国人民大学出版社
作者	汤姆·萨基(Tom Szaky)
尺寸	16