《推销员定律:指导个人成功与组织成长的完美手册》收集了在推销领域广泛应用的81个定律。这些定律一部分是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践发现的一些人类社会基本规则，一部分是推销名家经过长期的工作总结并行之有效的真知灼见。它们如同人类智慧的一扇扇窗户，通过它，可以了解纷繁复杂世界背后的真相，并掌握解决推销工作中复杂矛盾的利器。这些定律堪称推销的黄金法则，曾改变过无数人的命运。阅读它，你的命运也将随之改变。
如何在推销工作中掌握真正的技巧，成为真正优秀的推销员，却是困惑广大从业人员很久的问题。有很多人在其职业生涯中，只是一个普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，就是不能跻身于那些身价百万、轻松开展各种各样业务的优秀推销员之列。究竟什么原因造成了如此大的差异呢?显然不是天资，关键在于枝巧！
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《推销员定律:指导个人成功与组织成长的完美手册》的目的就是为那些想在推销行业中有所作为的推销员寻找一条通向成功和的通途。在这条大道上为你标明了必要的“交通规则”，遵循这些铁一般的定律，就能找到“金钥匙”，成为真正优秀的推销员。 媒体推荐
书评
指导个人成功与组织成长的完美手册。
本书收集了在推销领域中广泛应用的81个定律。这一些定律一部分是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践发现的一些人类社会基本规则，一部分是推销名家经过长期的工作总结并行之有效的真知灼见。它们如同人类智慧的一扇扇窗户，通过它，可以了解纷繁复杂世界背后的真相，并掌握解决推销工作中复杂矛盾的利器。
这些定律堪称推销的黄金法则，曾改变过无数人的命运。阅读它，你的命运也将随之改变。
目录
1钟表启示／1
2哈默定律／5
3不值得定律／7
4失败与成功悖论／11
5面包哲学／15
6赫克金法则／18
7热忱法则／22
8贝吉尔信念／27
9自我确认规则／31
101％定律／35
11小铁锤法则／39
12穷与富的选择／43
13自信与他信逻辑／46
14过桥启示／50
15老农的烦恼／55
16马拉松启示／58
17老骆驼的忠告／63
18学习制胜法则／68
19金斧头定律／73
20经验原则／76
21250定律／80
22耐心法则／84
23梅菲定律／88
24幽默法则／91
25推销自己原则／94
26关怀原则／97
2780／20法则／101
28帕金森定律／104
29精通产品原则／107
30产品至上原则／112
31投射效应／115
32合适准则／119
33马斯洛需求理论／122
34知己知彼／125
35猎犬计划／130
36好处原则／134
37拜访法则／138
38完美形象法则／143
39礼仪准则／148
40中心开花法则／152
4l满足顾客需求原则／156
42墨菲定律／161
43羊群效应／164
44顾客心理法则／169
45微笑法则／173
46双赢原则／177
47人脉法则／179
48印刻效应／183
49过度理由效应／187
50蝴蝶效应／191
51等待与创造悖论／195
52阳光法则／200
53登门槛效应／204
54倾听法则／209
55秀才买柴的启示／214
56询问法则／217
57接近圈理论／222
58鼓掌效应／226
59对比法则／230
60示范效应／233
61皮革马立翁效应／237
62凡勃伦效应／240
63麦吉尔定理／244
64光环效应／247
65避免拒绝法则／250
66措辞得体准则／254
67和谐法则／259
68应对借口法则／263
69激将法则／268
70跟进 文摘
书摘
不值得定律
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。
因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发自己的斗志，也可以心安理得。”而对一家企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的员工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时，给予及时地肯定和赞扬；让依附欲较强的员工，更多地参加到某个团队中共同工作；让权力欲较强的员工，担任一个与之能力相适应的主管职位。同时，要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发员工的热情。
哪些事值得做呢?一般而言，这取决于三个因素。
1.价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
2.个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
3.现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
P7-8
| ISBN | 7801972996,978780197 |
|---|---|
| 出版社 | 企业管理出版社 |
| 作者 | 张宇浩 |
| 尺寸 | 32开 |