中小企业的12堂必修课 [平装] 9787301197561

《中小企业的12堂必修课》是一本专门为中小企业写的指导书籍。《中小企业的12堂必修课》分为十二堂课，从中小企业的核心竞争力谈起，涉及中小企业的核心竞争力、战略、成本、融资、危机处理、管理、人才、团队、营销等方面。 当中小企业能将这十二课的内容逐项落实在企业中，一定会在激烈的商战中找到成功规律，不再漫无章法，只凭感觉去闯。有规律不盲目，有方法少错误，希望这本书能给所有中小企业找到经营企业的规律与逻辑。 《中小企业的12堂必修课》编辑推荐：第一本帮助中小企业走进野蛮生长的12法则。《培训》杂志国际中文版，实践家教集团，副董事长郭腾，皇明太阳能集团，黄鸣 真情推荐。 实践家教育集团（Doer’s Education Group）是亚洲最具海外优势的顶尖商业教育机构；是全球培训界最权威刊物——美国《Training》杂志的国际中文版发行方。集团创办于1998年5月8日，至今已在中国、新加坡、马来西亚、文莱、印度尼西亚等地开办了包含关系企业在内fh30家公司，主要为企业界提供美国BSE企业家商学院的全系列教育课程，创办了华人世界第一所以创业教育为奉献宗旨的实践家商业培训学院。 廖佑庆，国内知名企业最具人气的实战派管理者，十年的教育培训经验和500强企业工程师出身的背景。实践家教育集团中国区总经理、北京大学cE0管理教练班总经理、500强企业中鼎工程公司顾问、美国CSTD国际授证讲师、国际品牌课程SUPERCAMP华文超人营特约培训讲师、国际品牌课程青少年Monev & You培训讲师、国际品牌课程美国青少年BSE企业家商学院培训讲师。 廖老师的授课风格幽默风趣、发人深省，闲话家常又切中要害，擅长将企业管理理论与企业管理实践紧密结合，通过参与式的教学方法，调动现场学员学习热情，课堂气氛热烈活跃，培训效果深受学员好评。 林伟贤，亚太地区商业模式第一人，实践家教育集团董事长。林老师是一位杰出的培训大师，是一位成功的企业家，而且还是一位备受尊敬的慈善代表。 自序 有规律不盲目，有方法少错误 第一堂课 立起来——塑造中小企业的核心竞争力 第一节 核心竞争力是中小企业的生命 中小企业自身的特点 打造核心竞争力才能变弱小为强大 第二节 如何打造中小企业的核心竞争力 “康辉”的峰回路转 三步走战略 第三节 保护中小企业核心竞争力不受冲击 盲目转型的代价 核心业务不可出让 第四节 创新，创新，再创新——强化和提升中小企业的核心竞争力 《读者文摘》诞生记 创新是取胜的保障 精彩语录 第二堂课 砍下去——中小企业如伺控制成南 第一节 建立成本优势 常春藤的启示 小气才能成大器 第二节 生产成本控制 密切注意成本 控制生产成本的有效措施 第三节 拒绝回扣，阳光采购 采购的”肥差” 采购要健康、要阳光 第四节 砍掉营销成本这块“肥肉” 被忽视的“肥肉” 精打细算的广告费 精彩语录 第三堂课 怎么筹——中小企业如伺破解融资难题 第一节 借鸡生蛋 借出来的财富 借钱的门道 第二节 寻求政府的保护伞 政策机遇期的到来 如何获得政府助力 第三节 向银行借钱的技巧 银行的谨慎 敲开银行大门 第四节 中小企业ipo融资 1po的概念及现状 ipo流程分析 尝试ipo之路 精彩语录 第四堂课 如何控——中小企业应对危机的心态与思路 第一节 危机中的好心态 第一是耐得住 正面积极地思考 第二节 危机是质变机遇期 危机中孕育着机会 随机应变 第三节 卖冰激凌应该从冬天开始 冰激凌哲学 “剩”者为王 第四节 在危机中瘦身 让大象跳舞 精兵简政 精彩语录 第五堂课 下好棋——中小企业的战略以及商业模式 第一节 中小企业也需要战略 战略目标的重要性 如何进行战略谋划 第二节 最强的战略——独孤求败 态度决定高度 蓝海战略 第三节 战略执行中的心态 淡泊是成功者的心态 一步难以登天 第四节 商业模式创新 另一种创新：苹果榜样 赢在未来 精彩语录 第六堂课 掌好舵——优秀中小企业管理者的素质 第一节 若隐若现的权威 梁松的遭遇 伪装的功夫 第二节 自控与借势 控制坏情绪 学会借势 第三节 恒心和取舍 杜绝浅尝辄止 正确取舍 第四节 办公室政治和舆论 办公室里的底线 舆论，你了解多少? 精彩语录 第七堂课 笼住人——解决中小企业人才匮乏问题 第一节 高超的用人策略 中小企业不同阶段的用人策略 养人的学问 选对人做对事 第二节 留住骨干 为什么留不住 三步留住骨干 第三节 清除不诚实的员工 诚实才可靠 第四节 破解用工荒 义乌的难题 如何破解用工荒 精彩语录 第八堂课 搭好班——中小企业需要精英团队 第一节 组织无敌 组织是什么 组织智慧 第二节 建设好团队 《西游记》的启示 团队的灵魂 第三节 收服“异己” 东海的分裂 变异己为搭档 第四节 正确的团队观 李想的团队观 平常心是道 精彩语录 第九堂课 卖得好——中小企业营销不含糊 第一节 定位要准 剃须刀的突围 警惕对手 第二节 品牌就是一切 太阳谷的奇迹 亮剑的策略 第三节 赢在差异化 喝前摇一摇 1％的不同赢得100％的市场 第四节 网络蕴藏无限商机 揭开网络营销的面纱 搜索引擎推广 精彩语录 第十堂课 站得稳——摒弃中小企业管理弊端 第一节 不懂管理只有死路一条 管理的重要性 管理者必备的素质 第二节 管理的最高境界——双赢局面 审时度势 谋求双赢 第三节 实行精细化管理 中小企业必由之路 由粗转精 第四节 没有达成就是失败 建设强大的执行力 把执行力看做妻子 正确下达指令 精彩语录 第十一堂课 找出来——中小企业有了问题不要慌 第一节 发现问题，解决问题 发现问题更重要 解决问题是一种能力 第二节 科学决策的意义 决策失误的后果 投资决策更要慎重 第三节 人脉足，才能左右逢源 人脉就是财脉 用心建设人脉 第四节 学习无止境 学习改变命运 成人学习法 精彩语录 第十二堂课 走出去——中小企业发展道路选择 第一节 多元化与专业化 多元化是趋势，专业化是根本 避免盲目多元化 第二节 战略性撤退 可乐遭遇战 以退为进 第三节 牵手“巨人”的策略 搭上“巨人”的肩膀 中小企业的“老二哲学” 精彩语录 版权页： 定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研，以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位，定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性，通过沟通传达给消费者。注意，定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。 比如，沃尔沃汽车公司发现，汽车的购买者当中，看重汽车安全性的消费者构成了相当规模的一个市场细分，而当时还没有汽车企业注意到这一点。于是沃尔沃采用“最安全的汽车”作为它的定位。 但是仅仅宣称这样的定位是不够的。沃尔沃必须真的生产出这样的汽车，否则竞争对手和客户将认为这样的定位只是一个口号和谎言，而且不仅要制造出这样的汽车产品，还要使之在外观和“感觉”上给人以高于市场同类产品的安全感。沃尔沃公司还需要不断地在广告和促销活动中将安全的主题传达给用户。如何才能定位精准呢？你要把握同类产品的市场态势，进行大量的市场调研，弄清市场形势，然后精准地细分市场。 市场细分要求中小企业管理者通过市场调研，依据消费者的需求、购买力、购买行为以及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场划分为若干个消费者群体。 市场细分对中小企业有着十分重要的意义。 第一，有利于发掘新的市场机会，开拓富有吸引力的目标市场。 同样的产品有高、中、低端市场，各种不同层次的消费者拥有不同的消费习惯和购买能力，针对这样的特点做出产品的市场定位，效果会大不相同。 第二，它有利于中小企业的长远发展，提高中小企业的竞争力。 中小企业要想活下去，就必须在市场的洗礼中立足，也就是要让自己的产品适销对路。

ISBN	9787301197561
出版社	北京大学出版社
作者	廖佑庆
尺寸	16