作为国内一流的商学院，北大汇丰商学院致力于探究商业管理教育的本质，创造地提出并实践了不同于甚至优于“哈佛案例教学法”的北大汇丰“商业智慧教学法”。通过运用该教学法授课，学员可以多角度、多途径、个性化地提升认知层次，启迪商业智慧，当再面对管理实践问题时，能准确找到症结所在，并迅速拿出行之有效的解决方案，真正使管理实践变得卓有成效。
《再造商学院课堂:智慧地学习商业智慧》精选了北大汇丰商学院的组织设计、制度设计、商业模式、财务管理、营销与人力资源管理、公司战略、组织行为学、领导力、公司金融等9堂课，是对“商业智慧教学法”实践的精彩呈现，使人身临其境，获益匪浅。
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《再造商学院课堂:智慧地学习商业智慧》北京大学汇丰商学院CEO班9堂课实录！对“商业智慧教学法”实践的精彩呈现！ 媒体推荐
现代的管理教育和培训方法需要不断创新和探索，“商业智慧教学法”是中国学者在该领域做出的一次非常有意义并很有价值的探索。
——赵纯均全国MBA教育指导委员副主任 清华大学经管学院教授
“商业智慧教学法”，概括地说，就是通过运用精炼的公案呈现方式，引导和帮助学习者将自身的感性直觉、个人经验、理性直觉和知识积累融汇贯通，通过参与者的共同学习，多角度、多途径、个性化地提升学习者的认知层次，启迪学习者的商业智慧。创新之处主要体现在：教学定位的创新；教学理念的创新；教学手段的创新；教学过程的创新。
——海闻北京大学副校长 北京大学汇丰商学院院长欣然推荐该书，正是源于这部作品贡献出的以下价值： 价值一：阐明管理者在商学院课堂中究竟应当学习什么；价值二：教师应当如何再造商学院课堂，以使管理者的学习卓有成效；价值三：对管理经典问题及热点问题的智慧启迪。
——陈春花华南理工大学工商管理学院教授 博士生导师 作者简介
魏炜，1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长，管理学教授，北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。
在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。
史永翔，著名企业管理顾问，顶峰效益管理顾问有限公司创办人，YTT利润管理体系创建者，北大汇丰商学院访问教授。
国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，近10年的企业管理顾问经历。
现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。
曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。 目录
推荐序一 （海闻）
推荐序二 （陈春花）
第1章 重新思考商业管理教育的本质 1
第2章 再造商学院课堂 9
第3章 组织设计 43
3.1 如何应对母公司与子公司的冲突 43
3.2 协调部门矛盾有何方法 48
第4章 制度设计 54
4.1 有效的责任制度 54
4.2 从博弈论到管理制度设计 61
第5章 商业模式 68
5.1 什么是商业模式 68
5.2 如何为客户创造价值 74
5.3 固定、剩余还是分成 80
第6章 财务管理 87
6.1 应该建立什么样的财务思维与管理体系 87
6.2 固定成本高低是如何影响企业盈利的 97
6.3 培养以盈利为根本的思维方式 107
第7章 营销与人力资源管理 117
7.1 激励与薪酬机制 117
7.2 营销定位 126
第8章 公司战略 132
8.1 企业并购 132
8.2 深圳世博科技的发展之路 153
第9章 组织行为学 158
9.1 如何看待明星员工 158
9.2 富士康自杀事件 163
9.3 埃森哲：如何增强组织承诺 169
第10章 领导力 175
10.1 领导面对裁员时如何处理 175
10.2 领导如何处理其下属公事与家事冲突 180
第11章 公司金融 186
11.1 如何为公交车合作社设计融资方案 186
11.2 中小企业融资模式设计 190
11.3 信托：房地产融资新工具 199 序言
推荐序一
我经常询问在北京大学汇丰商学院学习过的学员或者来参观过的朋友，对汇丰商学院最深刻的印象是什么，他们常常告诉我，是汇丰商学院蓬勃的生机和活力。与哈佛商学院的百年基业相比，汇丰商学院还是一个蹒跚学步的幼儿。但是，这样的一个幼儿，在它诞生以来的短短数年中，在社会的关爱与支持下，正以茁壮的生命力稳健地成长。这样的生机与活力来自于哪里？来自于我们恪守的“海阔天空地想，脚踏实地地干”的理念，来自于我们在商学院教学、科研与办学模式上追求、不断探索与创新的精神。
呈现在读者手中的这本书，是从教学的侧面向关注我们的朋友所作的汇报。书中所介绍的“商业智慧教学法”是汇丰商学院在高端经理人教程中所采用的教学方法的集中体现。概括地说，就是通过运用精炼的公案呈现方式，引导和帮助学习者将自身的感性直觉、个人经验、理性直觉和知识积累融会贯通，通过参与者的共同学习，多角度、多途径、个性化地提升学习者的认知层次，启迪学习者的商业智慧。本书通过一系列课堂实例，从不同的侧面详细剖析了“商业智慧教学法”的应用过程与教学效果。我们希望通过本书向读者呈现一种独特的适用于商学院情境的教学与学习方法。
“商业智慧教学法”是在汇丰商学院的教学实践中不断创新、检验和积淀而形成的方法体系，凝聚了众多教授学者的教学体验和广大经理人学员在课堂内外的参与互动。这一教学体系也是在与哈佛商学院案例教学法的不断对比中形成并完善起来的。我们努力将中国商学院学员学习模式与普世性的人类认知模式相融汇，为商学院教学模式的创新与发展做出我们的贡献。“商业智慧教学法”的创新之处主要体现在以下四个方面：
教学定位的创新。“商业智慧教学法”培养四种认知能力（感性直觉、归纳思维、演绎思维、理性直觉），帮助企业家拓展认知管道(公案→过滤→解读→感受→呈现→意图→认知确认)，最终实现认知提升。
教学理念的创新。“商业智慧教学法”认为人人均有慧根资源，都有可能通过亲身经历体验认知提升过程，最终达至智慧境界。商业智慧教学法强调不同学员经历、实践背景的重要性，提倡个性化培养、共同学习，认为同样的问题每个人都有最合适的答案。经过课堂训练，不同背景、不同层次的学员都能得到提升，真正实现“有教无类、因材施教”。
教学手段的创新。跟企业家在企业的实践过程类似，“商业智慧教学法”以问题为中心，感性直觉（也称感觉）和理性直觉（也称理觉）并重，训练企业家发现问题的敏感度，提升其快速、准确、高明地解决问题的能力。
教学过程的创新。“商业智慧教学法”针对不同教学目标（训练直觉、培养归纳能力、培养演绎能力、训练理觉），开发出了不同的教学过程，使培训的效果更有针对性，经实践证明效果卓著。
通过以上对各个教学环节的创新，采用“商业智慧教学法”的课堂为广大经理人和企业家学员的创造性及个人经验提供了最大限度的保护、尊重和欣赏。因此，学员在参与课堂讨论、交流和整个学习过程中不会受到限制，对自己的思维不会形成约束，对自己的观点也不会因理由化而固执己见。所有学员最终都将学习和体会到最本真的商业智慧。
我相信思想的交流不应该有边界的约束，汇丰商学院的课堂也是没有边界的。通过将我们的教学模式以高度“仿真”的形式再现在本书中，我们希望让更多对商学院知识有所渴求，但因为种种原因没能够亲身走进我们课堂的朋友也分享到一种真切的课堂体验。通过本书，我们期待能够帮助经理人和企业家朋友们体验到汇丰商学院商业智慧课堂的精妙。同时，能够为商学院教授们探索创新的教学模式提供参考。
在不断创新中超越自我是汇丰商学院的核心价值观之一。未来，我们还将持续致力于总结和推广汇丰商学院教授们的教学和研究成果，通过各种创新的形式为社会各界朋友“再造商学院课堂”。
这本书，是一个起点。
海闻
北京大学副校长
北京大学汇丰商学院院长
2011年12月 文摘
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第一章 重新思考商业管理教育的本质
中国经济高速增长的30年，是创造大量社会财富的30年，也是中国企业界和管理教育界不断探索中国企业管理模式的30年．其间企业经营者们经历了自发摸索、经验总结的阶段，也经历了师从西方、规范管理的过程，及至近年，人们又开始反思在中国的人文土壤中生长出怎样的管理之树才能基业长青。
在这个不断演进变化的过程背后，企业的外部市场环境也在发生着剧变，从商品紧缺到充分竞争，进而到产能过剩、过度竞争、行业整合……企业经营者的视角也从产品竞争扩展到综合实力竞争，从经营管理提升到战略管理，从管理创新延伸到商业模式创新等。
这个过程中的每一个阶段，企业经营者的商业管理学习速度都起到至关重要的作用。可以说，每一次企业竞争层次的升级，都是对企业经营者商业管理学习能力的甄别，都是一次经营者管理知识的革命。
那些在思路开放程度和学习速度上落后的企业在面临竞争升级的时候无疑会被甩在后面。正因为如此，企业经营者对商业管理知识的需求呈现出爆发性增长。
| ISBN | 9787111365006,711136 |
|---|---|
| 出版社 | 机械工业出版社 |
| 作者 | 魏炜 |
| 尺寸 | 16 |