成长机理与应用研究营销模式 [平装] 7806368981

《成长机理与应用研究营销模式》在体系上力求营销模式理论的系统性和逻辑性，在内容撰写上注重通俗性与生动性，精选了丰富的成功案例，增加了读者的阅读兴趣，并使读者在思考借鉴中获得有益的启示，对中国企业的进步具有十分现实的指导价值。 《成长机理与应用研究营销模式》：理性、系统的思考和梳理引您走上营销制胜之路。独特、实用的见解让您茅塞顿开。经典鲜活的案例让您叫绝。 第一章 构建营销模式的必要性 1.1 营销活动中的机会主义和营销人员的注意力资源 1.2 企业营销团队注意力缺失和营销人员的聚焦行动 1.3 集中注意力资源构建营销模式 1.4 营销模式的可重复性 案例链接1-1：耐克——最佳的可重复营销模式 1.5 营销流程标准化 第二章 营销模式与模块化 2.1 营销模式是模块化的有机集成 2.2 营销模式的系统缺失与治理 2.3 营销模式的模块必须系统化 案例链接2-1：九阳的营销模式 2.4 系统化让单一要素营销模式成为历史 案例链接2-2：脑白金营销模式对各个模块的整合 案例链接2-3：多喝乳业的营销模式是由几个模块 活动组成的 案例链接2-4：宝娜斯营销模式 第三章 战略与营销模式的关系 3.1 过于强调战略的偏失 3.2 什么是战术 3.3 战略的归宿 3.4 战略与战术的关系 3.5 战略与企业营销模式的关系 3.6 战略正确，细节才有价值 案例链接3-1：追求战略与模式相匹配 第四章 营销模式成长机理与知识管理 4.1 营销模式成长的六个阶段 4.2 营销模式成长震荡 4-3营销模式的知识管理 4.4 如何进行知识管理 4.5 营销模式知识管理的流程 4.6 营销模式的知识管理应强化与客户共同创造知识 案例链接4-1：“流行酒坊”——营销模式生命周期 案例链接4-2：用营销模式生命周期来解读奥特朗热水器 案例链接4-3：工业品营销模式的生命周期 第五章 营销模式与业务流程标准化 5.1 营销政策 5.2 营销程序 5.3 营销规则 5.4 营销规划 5.5 营销流程的设计 案例链接5-1：解读康威体育用品公司营销模式流程管理的成功与失败 5.6 营销流程如何标准化 案例链接5-2：京仕大卖场营销模式运营标准化 案例链接5-3：刘春雄的标准化运作方法 案例链接5-4：花蔓侬营销模式标准化操作 案例链接5-5：流程标准化之路——精细化运作 案例链接5-6：普而特的营销模式——精细化业务流程 案例链接5-7：W集团的标准化工作流程 第六章 营销模式的复制推广 6.1 营销模式复制推广的四大原则 6.2 营销模式复制的六个阶段 6.3 营销模式有效复制、推广的保障 6.4 营销模式复制推广的控制 6.5 营销模式复制推广的观点集锦 案例链接6-1：耐克营销模式的复制与推广 案例链接6-2：卖枕头也需要营销模式创新——养生枕吧，从样板到复制 案例链接6-3：中国农村营销模式——亨通连锁模式的构建与推广 案例链接6～4：凤凰直饮机营销模式的推广 案例链接6～5：老板厨房家电营销模式的复制推广 案例链接6-6：威门常通创建朴素营销模式，突出重围 第七章 营销模式创新 7.1 营销模式创新的两种途径：自我摸索或借鉴他人 案例链接7-1：好记星把保健品的营销模式用在电子产品上 案例链接7-2：安徽卫视营销模式创新 7.2 组织学习应考虑的因素和学习方向 案例链接7-3：方太的营销模式创新 7.3 为创新设计政策环境 案例链接7-4：佳莉日用化工有限公司营销模式创新 案例链接7-5：酒店的营销模式创新——莫泰错位经营 案例链接7-6：虎标肾茶的玄销之路 7.4 营销模式的创新与流程固化的平衡 案例链接7-7：边缘产品创造边缘模式 案例链接7-8：创新型营销模式——第三营销模式 案例链接7-9：《狼图腾》图书发行营销模式创新 案例链接7-10：动画片营销模式创新 案例链接7-11：富农化肥营销模式创新全程介绍 案例链接7-12：红石梁啤酒营销模式创新 第八章 营销模式创新障碍 8.1 对创新缺乏足够的紧迫感 8.2 没有建立一个强力推行创新的领导团队 8.3 对创新缺乏愿景规划 8.4 没有扫清实现新愿景规划道路上的障碍 8.5 没有系统的计划和夺取短期的胜利 8.6 过早地宣布大功告成 8.7 未能让变革在企业文化中根深蒂固 8.8 学习中创新面临的障碍 8.9 营销模式创新突破障碍的八个步骤 8.10 跨越创新障碍首倡“走动式管理” 第九章 营销模式创新与战略联盟的关系 9.1 正确认识联盟价值 9.2 联盟创造价值的原理 9.3 营销联盟呈现的营销利益和联盟的手段 9.4 营销联盟的形式 案例链接9-1：永乐电器与联通联盟 案例链接9-2：暖倍儿的三大联盟 案例链接9-3：中国信用卡酒店网络销售联盟 案例链接9-4：SOLO借网“飞修” 案例链接9-5：国华的价值链管理 第十章 营销模式创新与先行者优势 10.1 获取先行者优势的创新策略综述 10.2 获取先行者优势应对的威胁 10.3 获取营销模式先行者优势必须逾越的障碍 从实践中看，营销模式在企业营销体系和企业营销战略中处于举足轻重的地位。而在理论研究上，既没有具有权威性的专著出版，也没有真正具有影响力的文章发表。上述状况促使作者以营销模式为研究对象，用长达五年左右的时间广泛收集、研究中国企业的实践素材，并在此基础上，对营销模式的内涵、形成和创新机理进行了系统的研究。 在以中国企业成功经验为研究基础的前提下，作者以更开阔的视野审视全球市场营销领域发生的新变化，在最大限度吸纳跨国公司全球征战优秀成果的基础上，形成了作者独特的、自成体系的研究成果。归纳起来，本书体现了如下特色： 第一，系统性。围绕营销模式从产生到创新的全过程，系统地研究和论述了营销模式的成长机理，并在此基础上，阐述了营销模式和相关营销要素的相互作用原理。 第二，实用性。本书在体系上力求营销模式理论的系统性和逻辑性，在内容撰写上注重通俗性与生动性，精选了丰富的成功案例，增加了读者的阅读兴趣，并使读者在思考借鉴中获得有益的启示，对中国企业的进步具有十分现实的指导价值。 第三，创新性。本书第一次提出了营销模式的成长机理；第一次研究了营销模式和战略联盟、知识管理、团队建设、执行力的关系；第一次提出了营销模式评估的体系。 本书对从事市场营销理论与实际工作者都具有参考价值，也适合市场营销以及工商管理专业本科生和研究生学习使用。 插图： （3）抽奖控管。①顾客凭小票抽奖，抽奖作好奖品记录。②一等奖每天只能送出一个，适当控制送出时机。 （4）备用活动手段。①如现场出现顾客不信任现象，现场气氛冷清，可以采用备用手段。②使用备用措施，应贴出海报，标明特价内容。③活动应在贴出海报至少10分钟后开始，特价产品不享受其他赠品。 活动的推广离不开传播，三级市场的传播有其特点，也就是没有主流媒体，特别是印刷媒体。考虑到花蔓侬营销传播概念系统的特点，必须要有印刷媒体支持，同时我们也发现，在三级市场，消费者比较缺少报纸、杂志等信息资源，可阅读物不多，因此如果能有一份阅读性较强的材料给他们看，大家都会比较仔细地阅读。于是我们就自己编辑了《真洗脸》报，大标题就是“90％的人不会洗脸”。同时，报中设立以下几大板块。90％的人不会洗脸：用香皂，洗脸还是伤脸？花蔓侬为什么可以实现真洗脸？真洗脸三部曲；洗脸不当，早老5年——花蔓依带来科学洁面方法；洗脸格言；顾客反馈；万人助学计划等内容。 4.首战得失 经过一个多月的紧张筹备后，2004年5月15日～16日，抱着“两天成就一个县城名牌”的目标，我们首先选择了寿光、青州、昌邑、昌乐4个县级城市开展。 15日，各地捷报频传：在寿光，虽然由于学生助销团上午没能赶到，在一张促销台3个促销员的简陋装备下，当日上午依然出现了热销的场面，人流量足够大。一个人负责派发《真洗脸》报，咨询者络绎不绝，一上午1张促销台销售了1500多元。下午随着助销团的加入，同时增加了一个销售处，销售达到了。

ISBN	7806368981
出版社	山西出版集团，山西经济出版社
作者	程桢
尺寸	32