几乎每一个人都有过这样的经历，少不更事时总想从父辈那里得到如何处世做人的经验，然而，却总也得不到。等到自己成为了长辈，却因为往事过于沉重，或是琐事繁忙而无暇去总结。所以。岁月匆匆，心里总有一丝淡淡的遗憾……
如果你现在或者曾经有过这样的遗憾，如果此时你的身边就拥有这样的朋友、同事或者亲人。那么，请把这本书赠给你自己或是他们吧！我敢说，这将是世界上最珍贵的礼物之一。
这是一本经典的处世之作：一位伟大的父亲。在同一天失去了一个亲人——孩子的母亲，同时又得到了一个亲人——母亲的孩子。面对失去母爱、嗷嗷待哺的婴儿，他在那一刹那间许下了一个誓言：要将所有他自己和前人有关人生的经验收集整理在一张古老的羊皮卷上。以待这个孩子长大成人后阅读，借以指导他今后的人生道路。
这本书所表达的情感是那样的真挚，提出的忠告是那样的诚恳。总结的哲理是那样的深刻。表达的期望是那样的殷切，看了本书，我们每一个读者都不能不为之动容。
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前言
几乎每—个人都有过这样的经历，少不更事时总想从父辈那里得到如何处世做人的经验，然而，却总也得不到。等到自己成为了长辈，却因为往事过于沉重，或是琐事繁忙而无暇去总结，所以，岁月匆匆，心里总有—种淡淡的遗憾……
如果你现在或者曾经有过这样的遗憾的话，如果此时你的身边就拥有这样的朋友，同事、儿女或晚辈的话，那么，请把这本书赠给你自己或是他们吧!我敢说，这将是世界上最珍贵的礼物之—。
这是一本经典的处世之作：一位伟大的父亲，在同一天失去了—个亲人——孩子的母亲，同时又得到一个亲人——母亲的孩子，面对失去母爱嗷嗷待哺的婴儿，他在那—刹那间许下了—个誓言：要将所有他自己和前人有关人生的经验收集整理在—张古老的《羊皮卷》上，以待这个孩子长大成人后阅读，借以指导他今后的人生道路。
这本书所表达的情感是那样的真挚，提出的忠告是那样的诚恳，总结的哲理是那样的深刻，表达的期望是那样的殷切，看了本书，我们每—个读者都不能不为之动容。
这是一本伟大的《羊皮卷》，这是—本伟大的箴言书，这是一本伟大的哲理书，这是—本伟大的父子书。也许这些评价都不太恰当，然而，我相信书中那些人类情感的真实流露和人性中的道德光辉的自然折射都会给所有的读者带来启示和思考。
想成为—个成熟的人、—个质朴的人，—个善解人意的人，—个被人赞许的人，—个负责任的人吗?——那么，阅读本书吧! 目录
上篇《羊皮卷》的故事
引子
一、父亲的忠告
故事一父爱和母爱出自于伟大的本能
故事二情感有着极大的鼓舞力
故事三身陷淤泥也要发出金子的光芒
故事四人生没有哭便不会有笑
故事五人云亦云是愚蠢人生的根源
故事六凡事不妨多从反面去思考
故事七做人要为自己的容貌负责
故事八忍耐是一切烦恼的良药
故事九绝不要逃避任何事情
故事十以个人好恶看人容易被蒙蔽
二、处世的箴言
故事十一智者的告诫重于千金
故事个二名利能成就人也能杀人
故事十三世俗的谣言能够淹死人
故事十四顺应潮流才能办成大事
故事十五真正的朋友淡如水却浓于血
故事十六重利而轻情是一种危险的品德
苗事十七别为了面子而失去诚实
故事十八酒色财气害人不浅
故事十九傲慢自负必然会失败
故事二十做人情不能一毛不拔
故事二十一要获得朋友就要帮助别人
三、人生哲语
四、珍贵的劝诫
下卷《羊皮卷》之处世物语
一、志向
二、修身
三、养性
四、家庭
五、友人
六、敌人
七、心胸
八、说话
九、危机
十、人缘
十一、财富
十二、境界
…… 文摘
书摘
又是崭新的一天，沐浴着落日的时余辉，天使仆人与埃德·钱通行走在盘山路上，他们谈的仍然是有关《羊皮卷》的话题。老人问：“孩子，你知道推销天使靠什么成功吗?…‘是勤劳的双腿?”“不对。”“是善说的嘴?”“不对。”“是迷人的笑?”“不对。”“孩子，天使靠的是他们的智慧，是他们那颗睿智的头脑，《世界是最伟大的推销经》说：‘靠两条腿成功的人是天使中的忍者，靠嘴成功的人是天使中的巧者，而靠大脑成功的人才是天使中的圣者。忍者成功付出的劳动是十倍，巧者成功付出的劳动是五倍，而圣者只需一倍而已。”’
“很早以前，有三个商人要跟天使学推销，他们来找天使，对他说：‘我们想学做推销天使，可是我们不知道怎么做，请天使给我们提一点意见。’天使回答说：‘你们三个人去做一件事情，在做这件事的过程中，你们就知道答案是什么了。’他让他的三个商人去走田埂，就是麦田的那种小路。他说：“你们每个人从这头走到那一头，只准前进不准回头，从起点走到终点你们只准拿一穗麦穗，拿一穗你们认为最好最大的麦穗。”结果呢?第一个商人在走了三分之一的时候，他一看有一个麦穗很大很漂亮，很高兴，就赶快摘下。摘下以后，他又往前走，走了一会儿他又看到前面的那穗麦穗和他摘的那穗一样大，可是只能摘一穗又不能换。再往前一看，另一穗麦穗比这一穗还要大。他没有挑选到最大最好的，只得满怀着遗憾而走完了全程。第二个商人接受了第一个商人的经验，他说：‘我可不这么轻易地做决定。’他走呀，走呀，走呀，当他正要去摘一穗麦穗时，他又想：‘如果我摘了这穗，那么以后碰到再好的怎么办呢?’结果一直走到快致尽头的时候，机会都过去了，再不摘一穗麦穗，就要走完了，而天使说一定要摘一穗麦穗，他只好就近摘了一穗他认为最大的麦穗。实际上他摘的也不是最大的麦穗。到了第三个商人，他综合了前两个商人的教训，当他走到麦埂三分之一的时候他就开始观察。他观察麦穗有三种，他把它们分成三类。有大的，中等的和小一号的。大概哪一种大小是属于大一号的，哪一种大小属于中一号的，哪一种大小是属于小一号的，然后他又走了一段，加以证实他的分类是否正确，等到他剩下三分之一的路程时，他就选了一颗属于大型麦穗那
一类中的一穗。虽然不是全路程里最大的一穗麦穗，但是属于大的那一类麦穗，结果他很满意地走完了全程。你知道最后谁成为了天使弟子吗?只有那第三个人，因为他才真正懂得用头脑去分析问题。我要告诉你的是，在未来的事业里，只有圣者才能真正担负起天使的责任。”
●《羊皮卷》故事之十四：懂得“心语”的推销巧者
在通向遥远的推销王国的路上，天使仆人突然若有所思：“孩子，还记得昨天我给你讲的忍者、巧者、圣者的故事吗?每一个人都希望自己成为推销天使中的圣者，但他必须牢记的是，他只有先成为忍者、巧者之后，他才能够成为圣者。像人必须通过婴儿期、幼儿期、青年期、老年期一样，没有人能够超越其中的阶段。
“所谓圣者没有什么秘诀，他们与众不同的是具有不停转动的大脑，伸得出去的耳朵和看得透的眼睛，他们用耳朵和眼睛去捕捉人们需求的消息，并用大脑去分析和总结，因此他们总能获得成功。事实上，有关人们需求的消息就像天边的闪电，一闪即逝，如果没有敏捷的捕捉能力，就难以获得成功。
“请不要减少你对忍者的敬意，在推销王国里，忍者占了十分之六，他们凭着坚毅的努力，付出了巨大的劳力而获得了成功。”说着，天使仆人拿出了他的魔镜，对钱道说：“你看魔镜里这个女人，你猜她多大岁数，50岁?不，她才30多岁，然而，她所付出的努力比50岁的人还要多，她现在是推销王国中的高级使者，当她开始推销的时候，每当有人跟她说话，她就鞠起躬来。假如她发高烧，她就说对不起。假如她的顾客发高烧，她也说对不起。如果外面下雨，她还是说对不起，她是真正意义上的忍者天使。
“与此同时，你也不要减少对巧者的敬意，在推销的王国里，巧者占了十分之三，他们熟练地掌握了一种名叫‘心语’的技巧，他们能够读懂人们内心中的欲望和需求，并以他们感到最亲切的语言与他们对话，正如天使所说：‘推销是一门亲切的艺术，当你推销一项产品的时候，你要对方买下来，你要对方把你看成一个诚实、真挚的人。通常，当你说到推销的时候，你跟他们之间，就出现一道无形的鸿沟。你必须使别人相信，你有一种特殊的东西，是他所需要的。魔镜里这个精明能干的年轻人就是一位善于使用‘心语’的巧者，你听听他是如何与人们交谈的：
“‘太太，这里有你需要的东西，您曾经跟我说过，您需要的那种锅。’
“‘价钱太贵了。’
“‘太太，您认为贵多少呢?’
“对方回答说：‘贵200个铜币吧。’
“这时，年轻人在随身带的纸上写下‘200个铜币’。然后接着问：‘太太，您认为这锅能使用多少年呢?’
“‘大概是永久性的吧。’
“那您确实想用10年、15年、20年、30年吗?’
“‘这口锅经久耐用是没有问题的嘛。’
“‘那么，以最短的10年为例来说，从您的角度来看，这种锅每年贵20个铜币，是这样的吗?’
“‘嗯，是这样的。’
“‘假定每年是20个铜币，那每个月是多少钱呢?’年轻人边说边在纸上写下了算式。
“‘如果那样的话，每月就是不到两个铜币。’
“‘是的。可您一天要做几顿饭呢?’
“‘一天要做两三回吧。’
“好，一天只按两回算，那您家中一个月就要做60回饭!如果这样，即使这套极好的锅每月平均贵上不到两个铜币，而它却可以做出更美味可口的食物。这样算来，您还会觉得贵吗?……”’
天使仆人收起了他的魔镜：“孩子，所谓巧者，并不是花言巧语，而是用彼此心灵相通的心语与人们沟通，你明白吗?”
●《羊皮卷》故事之十五：华丽的外表下要有一颗高贵的心灵
就在黑衣老人去世的那个晚上，钱通在过度的悲伤和失落中沉沉睡去，整个一晚他都在做着光怪陆离的梦，他梦见自己来到了一处无比华丽的宫殿，穿上了一件就连想像中都不曾出现的极为华丽的外衣，正当他想推门……而此时，却被人推醒了，他揉了揉惺松的睡眼，发现天使仆人正站在他的身边，而在他的手里，赫然是自己梦中的那件华服!正当钱通目瞪口呆时，天使仆人似乎看透了他的心思，微微一笑，说：“孩子，穿上它吧，要知道，孔雀能吸引人们的目光就是因为它展示了它最漂亮的羽毛，你要显示你最有魅力、最美丽的一面?”
“最有魅力的一面?”
“是的，是这样的。孩子，你是一个热情的人，我可以听到你加快的心跳和你汹涌的热情，但这一切都需要你自己加以体现。你的眼睛清澈见底，你的内心纯洁无邪，这就是你最美的一面。”天使仆人看了一眼钱通破烂的衣衫，钱通则不自觉地向后退了一下，在老人的面前，他真的有些自惭形秽了。天使仆人微微一笑，接着说道：
“孩子，推销的过程其实是让别人接受你的过程，而让别人接受你，首先你要喜欢你自己；其次，你要让别人喜欢你，就要把自己最美丽．的一面展示给别人看。
要想成功，不论做什么事情都需要尽心竭力，尤其在你能专心从事的职业上，因为专心致志可以促使你积极上进。
美国有一个富翁，他是零售界传奇人物，沃尔玛的灵魂人物——山姆·沃顿。天性中那种不安分和追求尽善尽美，使他在事业中总要力争上游。而且他承认，自己认定目标后，总是一心一意要把一件事情做好，在自己的领域中，总是禁不住要发起竞争，即使背后是稳扎稳打、艰苦细致的工作。
在评价自己的经商之道时，沃顿曾说自己从没有一刻停息下来，总是不满现状，寻求突破。这可能就是山姆·沃顿认为的对沃尔玛成功的最大贡献。从在本顿维尔重整旗鼓另开张后，沃顿就一直有一种不断扩张的冲动。只要第一家店赚钱了，马上开第二家；头几家巩固之后，他就会开始大规模扩展。同行业中的其他老总们评价沃顿，说他善于发现业内其他人正在做的有发展前途的事，然后加入进去，向别人学习，并干得更好。
沃顿认为，每种商品都可能成为畅销赚钱的商品，但需要动脑筋打出来，并不怕麻烦地促销。山姆·沃顿曾经促销“圆月馅饼”，一种在美国南方很流行的甜点。那是沃顿在田纳西州一家百货公司看到的，沃尔玛也从未经营过这种商品，但他看到在该百货公司卖得很好，回来也就如法炮制，大量采购，然后将它们放在收银机旁的桌上，依不同的口味排开，一周之内就卖了50万个，价值10万美元。
另一个反映山姆·沃顿这一经营理念的例子是这样的：他经常从自己店里挑选几十种适合促销的生活必需品，然后从报纸上找出相同的分类广告，同时把它的广告图样剪下来，标上一个更低的价，就成了自家公司的广告。这种针锋相对的做法保证了沃顿的商品价格始终比别的店低。沃顿认为，如果广告上的商品价格和别人的一样，顾客就不会上门了。
有一次，沃顿为一家新开的店一下子进了两三卡车的解冻剂，并标出每加仑1美元的超低特价，另外，牙膏每管只卖27美分。结果，许多人甚至从几十公里外的较大城市跑来买这两样东西。沃顿甚至认为，在他记忆中，这些促销品取得成功的例子比公司营业额突破十亿、百亿之类更令人难忘。可以说，一旦做出决定便全力以赴，力争上游是沃顿的信念，也转化成了沃尔玛的生存之道，如果没有这种信念，公司也不会成为全国第一大零售公司。
山姆·沃顿几乎观察了世界各地办得好的各种零售店，细心揣摩零售业的发展动向，一旦决定加入，就一定要做得最好。
……
| ISBN | 7500219768 |
|---|---|
| 出版社 | 中国盲文出版社 |
| 作者 | 史晟 |
| 尺寸 | 0开 |