《中等职业教育"十二五"规划教材?中职中专市场营销专业系列教材:市场营销综合实训》是中职中专市场营销专业系列教材之一，目的在于培养学生从事零售企业一线基层岗位所需的综合素质与技能。《中等职业教育"十二五"规划教材?中职中专市场营销专业系列教材:市场营销综合实训》包括企业经营管理能力训练模块和个人创业能力训练模块，在学生具备了导购、推销、收银等能力的基础上，通过训练任务模块化进行仿真训练，加强学生综合实践能力的提升。训练任务设计注重学生的迁移能力，尼其注重学生的创新能力，强调以学生为主体，通过完成训练任务，学生能够在贴近真实的环境中得到锻炼，培养学生的企业家素质和自我创业能力。
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《中等职业教育"十二五"规划教材?中职中专市场营销专业系列教材:市场营销综合实训》可作为中等职业学校市场营销专业、连锁经营与管理专业及其他相关专业的教材，也可作为相关人员学习参考用书。 目录
前言
模块一企业经营管理能力训练
单元一市场调研与预测能力训练
单元二商品采购能力训练
单元三商务谈判及合同管理能力训练
单元四商品物流仓储管理训练
单元五商务企业基础运营管理训练
单元六商务企业资金运营管理训练
模块二个人创业能力训练
单元一创业者能力训练
单元二企业认知能力训练
单元三创办企业能力训练
单元四项目营销能力训练
单元五团队合作能力训练
参考文献 文摘
版权页：
插图：
2）学会制订商品SKU计划——总分类账及明细分类账。
【内容与要求】
1.内容
1）组织学生讨论分析经营的目标对象、目标群体的预计需求，根据不同需求制定相应结构比例的商品分类结构（需求商品结构）。
2）组织学生对目标经营场所的面积、容积等进行计算，根据最终数据确定所需经营的商品结构（容量商品结构）。
2.要求
1）根据需求和实际容量确定最终确定可行的总体商品结构，确定经营方向。
2）SKUN订：根据上面商品结构，各组学生分别制订本组商品的SKU计划，确定总分类账和明细分类账，内容包括品名、规格、进货成本、单价、装箱率、税率等。
【成果与检测】
SKU表格内容制定和商品结构确定环节的考评，采取由教师先行制定一套标准表格内容和结构内容，学生完成后加以对比的评比方法，相对差异最小的组得分最高。
训练任务四商品采购准备
【目标】
开展采购前的商品调研、供应商的确定。
【内容与要求】
1.案例讨论——商品采购前的准备
由指导教师准备好相关案例及分析要点。案例资料如下。
在商品采购过程中，沃尔玛绝对站在为消费者代理采购的立场上，苛刻地挑选供应商及商品，顽强地讨价还价，其采购策略最鲜明的特点是一不需要供应商搞回扣，二不需要供应商提供广告服务，三不需要供应商送货上门；一切沃尔玛都会自己料理，但是绝对要求供应商把价格降到最低限度。沃尔玛是全球性的供应链，批量进货使其往往能以低廉的价格进货。而且沃尔玛为压缩采购成本，会帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动成本、控制存货，并且常常提出方案，直接要制造商开发生产其需要的商品。
沃尔玛告诉采购人员：你们不是为公司讨价还价，而是为所有顾客讨价还价，你们应该为顾客争取到最好的价钱，永远不必对供应商感到抱歉，他们自己清楚什么价钱能赚钱，我们只要求供应商给出最低的底价。
讨论：
1）沃尔玛在商品采购方面最突出的特点是什么？
2）选择供应商时，合理的交易条件主要有哪些？
2.商品采购技巧
1）指定几种商品，分组进行商品资料调研，每组调研一种商品。
2）调研包括：这种商品的不同品牌和品质；该商品在不同市场、不同渠道表现的不同价格；相应生产厂商的资料；销售点的分布情况和供需情况。
【成果与检测】
1）编写调查报告。
2）为正式谈判提供相应的资料支持。
训练任务五商品采购实地操作
【目标】
1）通过商品采购实地操作，掌握商品采购的一般性原则。
2）结合学过的商品学等专业知识，熟悉并掌握商品采购程序，进而掌握进货数量、采购价格、成本核算、预期利润等采购管理基本技能。
【内容与要求】
1）选定一个大型综合性批发市场或专业市场作为采购基地。
| ISBN | 7030364775,9787030364777 |
|---|---|
| 出版社 | 科学出版社 |
| 作者 | 王彩娥 |
| 尺寸 | 16 |