我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法 9787509630112

《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》内容包括钱花得越多越上瘾——鳄鱼消费心理学；不知不觉引你上钩——暗示消费心理学等。《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》为消费心理学研究的书，由王立峰编著。勇生为《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》的组稿编辑。勇生，胡茜为《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》的责任编辑。黄章古为《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》的责任印制。张青为《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》的责任校对。 《我该怎么消费:摆脱消费陷阱的108个方法》由经济管理出版社出版。 王立峰，资深畅销书策划人。每年为企业、企业家策划畅销书的经验累积，使他“阅人无数，阅企无数”，也使他拥有了一眼洞穿企业弊病的强悍实力。近年来，他将关注目光转向了国内纷繁复杂的服务行业，将自己雄厚的积淀和对服务行业的深度思考做以总结，著就了这本书。这本书的问世，给了服务行业参与者最好的参考标准，它会不断鞭策每个参与者，只做“最好的”！ 第一章钱花得越多越上瘾——鳄鱼消费心理学 1.逛街本无错，消费心理惹的祸 2.整容为何会上瘾 3.为什么我会变成购物狂 4.怎样戒掉冲动购物的“瘾” 5.收银员多找你，你会归还吗 6.为何女人比男人更爱旅游 7.为什么有些人不易受广告诱惑 8.消费习惯相反更易结成夫妻 9.为什么退休后反而要换栋大房子 10.送礼有学问，为什么不直接给钱 11.为什么花钱看恐怖片 12.作对心理，让你就是不掏钱 13.选项越多，越难以抉择 14.买名牌，是一种自我认同 15.房价高涨，为何还要购房 16.为什么我买的总是比较贵 17.为什么地铁车厢广告接受度高 18.为何总是买下第一眼看到的 第二章不知不觉引你上钩——暗示消费心理学 19.为何店家总爱喊出“清仓甩卖，最后一件” 20.礼品为何整组销售得较好 21.以“沙”换“金”的销售智慧 22.酒吧里的花生米为何免费 23.拿了“试用品”就等于买下它 24.为何人们在较差的产品上花钱更多 25.为什么同样是畅销商品，却有不同的折扣策略 26.为何提高售价，反而卖得更好 27.微小的让步，使买卖顺利成交 28.为什么气球不送给老人 29.儿童消费有逻辑可循吗 30.是什么改变了购买选择 31.广告为何总爱打温情牌 32.让销售顺序决定消费金额 33.不落入消费陷阱，什么选择最划算 34.出奇制胜，才能抓住商机 35.诚实告知缺点，反而更容易成交 36.“承诺后就会买”是刺激销售的高招 37.看上去很美，不见得划算 第三章AA、刷卡不心疼——参考价格消费心理学 38.为什么你爱刷信用卡 39.消费刷卡不心疼 40.你会为心爱的宠物花多少钱 41.为何花在文化消费上的钱，比物质消费少 42.为何给孩子添置物品总是不手软 43.不积极推销，反而买的多 44.为何情人节玫瑰很贵，却仍有人买 45.周年庆大降价背后的秘密 46.钻石为什么这么贵 47.从你怎么吃，看出你的身份 48.分摊消费，反而花的更多 49.为何便利店的饮料卖得比较贵 50.电影院里的爆米花为何如此昂贵 51.套票和单次购票哪个更划算 第四章花钱不手软的秘密——崇拜消费心理学 52.为什么国货不敌洋货 53.电视购物更能抓住消费者的心 54.令人望而生畏的天价商品 55.幸运号码、吉利数字为何身价不凡 56.好的电视广告才能让消费者掏钱 57.“驴包”为何让女人爱不释手 58.为什么要花天价请明星代言商品 59.为何俗又有力的广告反而爆红 60.网络商店不打烊，更具购物吸引力 第五章从一而“众”，他买啥我买啥——从众消费心理学 61.消费者为何爱看有性暗示的广告 62.为什么粘扣带的鞋子只有小孩爱穿 63.在孩子的教育上该砸多少钱 64.为何看到大排长龙，就会产生购物冲动 65.为何不多开放收银台，解决排队问题 66.试用，让买卖更容易成交 第六章罩上廉价的光芒，掩盖消费的真相——晕轮消费心理学 67.抢购折价品真的比较省钱吗 68.你常常省小钱，花大钱吗 69.“讨价还价”真的让你不吃亏吗 70.如何在“讨价还价”中赢得胜利 71.为何尾数“9”的商品让人感到便宜 72.“免费续杯”上门的客人为何比较多 73.最划算的价格，却不一定最适用 74.“免费赠品”为何总是让你花更多 75.你浪费钱的概率有多高 76.为何旅游淡季反而出国的人多 77.两元店为何仍有赚头 第七章我的要比你的好——攀比消费心理学 78.为什么高跟鞋不舒适，女人还是买不停 79.为什么忍不住频频更换手机 80.电视媒体让儿童的消费欲望大增 81.为何化妆品再贵，女人还要买 82.奢侈品越贵越要买 83.同事结婚生子究竟该包多少红包 84.为什么别人看上的衣服都比较漂亮 第八章舒适的环境是购物的天堂——环境消费心理学 85.好店面，才能带来好业绩 86.服饰店的穿衣镜为何斜着放 87.聪明的超市陈列，激起顾客购买力 88.购物路线会影响你买了什么 89.为何女装楼层要比男装楼层高 90.为何超市的口香糖要放在收银台 91.为何音乐会促进购物欲望 92.为何香喷喷的味道能激起购物欲 93.7秒钟让你挑到喜欢的色彩 94.最舒适的温度，最能挑起顾客购物欲 95.用橱窗营造气氛，抓住顾客的心 96.售货员常用的口头禅“咱们……” 97.服务态度决定消费者愿意掏多少钱 98.友善的交流，增加在商店的逗留时间 99.微笑服务，让你更乐于消费 100.在消费环境中，营造色彩的节奏 …… 第九章用头脑消费，不用欲望血拼——“二八”消费心理学 参考文献 在日常生活中，我们说的每一句话、做的每一件事都会受心理状态和心理活动的制约与影响。 例如，为什么我们在买饮料时倾向于选择中杯而不是大杯或小杯？为什么我们感觉的衣服比的衣服要便宜？为什么情人节的玫瑰花那么贵但还是有很多人买？为什么钻石卖得那么贵？为什么有人喜欢刷信用卡？ 这些问题消费者平时经常会遇到，但我们却从来不去想为什么。我们选择中杯饮料是我们的“中杯效应”心理在作祟；感觉的衣服更便宜是因为我们的“尾数定价”心理；我们花大价钱买玫瑰花是因为我们的参考心理起作用了；钻石卖得比水贵是因为“物以稀为贵”的边际作用在作怪；喜欢刷信用卡是因为每个人都有一种名为“冲动消费”的心理。 因此，我们做的每个决定背后都存在着一种心理，消费更是如此。 那么，我们能第一时间察觉到自己在购物时的真正动机吗？能读懂自己为什么会做出那样的消费选择吗？ 我想，大多数人是不能的。我们经常会因为不好的购物习惯而浪费大量的时间和金钱，购买很多并不需要的东西，并为此而经常懊悔，那么大家有没有想过如何改变这种习惯，由冲动型消费者变成理智型消费者呢？ 其实很简单，打理好自己的“心理账户”就能做出理性的消费选择，就能改掉不好的购物习惯。 本书从心理学法则的角度入手，教会消费者如何剖析自己的消费心理，并告诉消费者自己在做出某种消费选择时的消费态度是由怎样的消费心理支配的，又如何与商家做出的种种消费陷阱进行博弈，让自己不做消费的“冤大头”。 本书详细讲述了108个浅显易懂的消费心理学法则，旨在告诉消费者如何聪明购物，剖析商家的各种促销手段，了解自己的购物习惯，从而降低自己的购物欲望，避免自己落入商家的消费陷阱，以此让自己成为真正的“购物达人”。 事实上，从日常生活的一些消费琐事中，发掘一些我们不曾注意的或者不曾深入思考的问题，然后从心理学的角度加以解释，就能发现一些没被说出口的消费秘密。 本书分为九章，涵盖了消费的各个层面，详细地解释了各种消费行为是被怎样一些微妙的因素控制着、引导着。本书从专业的心理学角度探究消费者非理性购物背后的真正原因，并帮助消费者分析造成金钱浪费的罪魁祸首，同时为消费者提供最有效、最实用的消费方法。 阅读本书，消费者会知道如何把握自己的消费准则；消费者会清楚如何理性购物，减少不必要的开支；消费者能防范各种消费陷阱，不上当受骗；消费者可以实现超值购物，买到最中意的商品。 版权页： 那么频繁更换手机这种做法到底是怎样一种心理呢？ 当忘记带手机就有种被世界抛弃的感觉，当频繁更换手机已经成为一种习惯，当看到有新手机上市心里就蠢蠢欲动……诸如此类的“手机控”心理在告诫着所有国人：在手机消费上，国人已经出现了极大的浪费。中国信息产业部曾经统计，中国每年大概要淘汰近7000万部手机，中国已经成为全球使用手机最多的国家。 事实上，促使人们不断更换手机的正是自己内心深处的自卑心理。主要有以下几种： 第一，怕别人看不起自己。 心理自卑的人觉得自己是没有优势压倒别人的，所以一般都会从别的地方对自己要求更苛刻，如衣服、配饰、手机等。这些方式是他们提升自己优越感、压抑自卑感最常用的。 第二，苛求完美。 其实一般人用手机都是比较注重实用功能的，但是对于一些崇尚完美的人来说，他们不允许有一点的瑕疵出现，哪怕仅是一个小小的缺陷，都会使他们的心里感到不舒服。 第三，过度补偿心理。 对于童年生活很是贫苦的人来说，他们向往富裕的生活。这种生活如果不能得以实现，那么，他们的自卑心理就会长期地郁积在心里，一旦有发泄的机会就会毫不保留地宣泄出来。 其实频频更换手机，是一种很不健康的消费理念，这里面有很大一部分因素是攀比心理在作怪。所以，我们在使用手机的时候一定要遵循实用的原则，频频更换手机是对于资金和能源的浪费。