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罗杰·道森是美国总统克林顿的首席谈判顾问、内阁高参，在全球谈判界拥有至高无上的地位，在中国读者尤其是商界人士中享有很高的知名度。
《》是他集30年成功谈判经验。他通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
媒体推荐
罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……
他的那些中肯建议对我来说，是不可或缺的精神力量。
——比尔·克林顿（美国前总统）
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）
道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。
——《福布斯》
“知己知彼，百战不殆。”要想在谈判中实现双赢，就必须深入了解对手。罗杰·道森在《优势谈判》中阐述了谈判学的精髓，观念独到，令人心悦诚服！
——《21 世纪商业评论》
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适读人群 ：企业中高层管理者、销售经理及销售员、采购经理及采购员
全世界赚钱速度较快的就是谈判，和罗杰道森一起学谈判就是快速赚钱的开始！
本书全球销量超过万册，被译成种语言，已重印余次！
罗杰道森是全球的名颁 认证的专业人员这一！
作者也是全美专业的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作！
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
唐纳德·特朗普已投入近亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。
迪斯尼艾斯纳故意散布“欲收购”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的。谈判竞争力的威力究竟有多大？
罗杰·道森集年成功谈判经验，通过的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：
怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？
如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
本书中有详细的指导、生动而真实的案例、的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
目 录
自 序 什么是优势谈判
部分
步步为营 发挥谈判优势，一切尽在掌握
章 开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受次报
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
第 章 中场谈判技巧
应对没有决定权的对手
服务价值递减
不要中 自 序 什么是优势谈判
部分
步步为营 发挥谈判优势，一切尽在掌握
章 开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受次报
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
第 章 中场谈判技巧
应对没有决定权的对手
服务价值递减
不要中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
要索取回报
第 章 终局谈判策略
白脸—黑脸策略
蚕食策略
如何减少让步的幅度
收回条件
欣然接受
第二部分
反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱，
构筑“谈判原则”堡垒
第 章 不道德的谈判策略
诱 捕
红鲱鱼
摘樱桃
故意犯错
预 设
升 级
故意透露假消息
第 章 谈判原则
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
每次都要审读协议
分解
书面文字更可信
集中于当前的问题
要祝贺对方
第三部分
冲突与压力 请“第三方”调解，逼对手作决定
第 章 解决棘手问题的谈判艺术
调解的艺术
仲裁的艺术
解决冲突的艺术
第 章 谈判压力点
时间压力
信息权力
随时准备离开
要么接受，要么放弃
先斩后奏
热土豆
最后通牒
第四部分
知己知彼 不同的谈判对手，一样的谈判高手
第 章 与非美国人谈判的技巧
美国人如何谈判
如何与美国人做生意
美国人的谈判特点
非美国人的谈判特点
第 章 解密优势谈判高手
优势谈判高手的个人特点
优势谈判高手的态度
优势谈判高手的信念
第五部分
力量与驱动力 满足他，影响他
章 培养胜过对手的力量
合法力
奖赏力
强迫力
敬畏力
号召力
专业力
情景力
信息力
综合力
疯狂力
其他形式的力量
章 造就优势谈判的驱动力
竞争驱动
解决驱动
个人驱动
组织驱动
态度驱动
双赢谈判
后 记 从现在起，掌控自己的生活
读者评论
学员见证
显示全部信息
商品详情
书名优势谈判耶鲁大学的谈判课
作者美 罗杰·道森
出版社：重庆出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：精装
开本开
商品重量：
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适读人群 ：企业中高层管理者、销售经理及销售员、采购经理及采购员
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作者也是全美专业的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作！
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丰富而经典的谈判大师手记
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唐纳德·特朗普已投入近亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。
迪斯尼艾斯纳故意散布“欲收购”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的。谈判竞争力的威力究竟有多大？
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如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？
如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
本书中有详细的指导、生动而真实的案例、的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
目 录
自 序 什么是优势谈判
部分
步步为营 发挥谈判优势，一切尽在掌握
章 开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受次报
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
第 章 中场谈判技巧
应对没有决定权的对手
服务价值递减
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部分
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章 开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受次报
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不要中
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蚕食策略
如何减少让步的幅度
收回条件
欣然接受
第二部分
反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱，
构筑“谈判原则”堡垒
第 章 不道德的谈判策略
诱 捕
红鲱鱼
摘樱桃
故意犯错
预 设
升 级
故意透露假消息
第 章 谈判原则
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
每次都要审读协议
分解
书面文字更可信
集中于当前的问题
要祝贺对方
第三部分
冲突与压力 请“第三方”调解，逼对手作决定
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调解的艺术
仲裁的艺术
解决冲突的艺术
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时间压力
信息权力
随时准备离开
要么接受，要么放弃
先斩后奏
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最后通牒
第四部分
知己知彼 不同的谈判对手，一样的谈判高手
第 章 与非美国人谈判的技巧
美国人如何谈判
如何与美国人做生意
美国人的谈判特点
非美国人的谈判特点
第 章 解密优势谈判高手
优势谈判高手的个人特点
优势谈判高手的态度
优势谈判高手的信念
第五部分
力量与驱动力 满足他，影响他
章 培养胜过对手的力量
合法力
奖赏力
强迫力
敬畏力
号召力
专业力
情景力
信息力
综合力
疯狂力
其他形式的力量
章 造就优势谈判的驱动力
竞争驱动
解决驱动
个人驱动
组织驱动
态度驱动
双赢谈判
后 记 从现在起，掌控自己的生活
读者评论
学员见证
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商品详情
书名优势谈判耶鲁大学的谈判课
作者美 罗杰·道森
出版社：重庆出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：精装
开本开
商品重量：
| ISBN | 9787229096229 |
|---|---|
| 出版社 | 重庆出版社 |
| 作者 | 罗杰?道森 (Roger Dawson) |
| 尺寸 | 16 |