编辑推荐
罗杰·道森是美国总统克林顿的首席谈判顾问、内阁高参，在全球谈判界拥有至高无上的地位，在中国读者尤其是商界人士中享有很高的知名度。
《》是他集30年成功谈判经验。他通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
媒体推荐
罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……
他的那些中肯建议对我来说，是不可或缺的精神力量。
——比尔·克林顿（美国前总统）
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）
道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。
——《福布斯》
“知己知彼，百战不殆。”要想在谈判中实现双赢，就必须深入了解对手。罗杰·道森在《优势谈判》中阐述了谈判学的精髓，观念独到，令人心悦诚服！
——《21 世纪商业评论》
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商品详情
优势谈判 元
适用于任何场景的谈判经典； 全球销量突破万本； 纽约时报福布斯罗辑思维联合推荐
作者罗杰·道森出版社北京联合出版有限公司出版时间年月
绝对成交 元
（罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍）
把任何东西卖给任何人的销售经典。 全球销量突破万本。掌握销售大阶段、条成交策略，你也可以成为销售领域的
作者英 罗杰·道森著出版社北京联合出版有限公司出版时间年月
《优势谈判》
适用于任何场景的谈判经典
两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作
位居纽约时报畅销榜榜首周
普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目
纽约时报福布斯罗辑思维联合推荐
年谈判经验 条致胜法则 个国家成功验证适用于任何场景的谈判经典
内容简介
统计证明，每个人一天中要谈判六到七次
去商场购物是谈判
找工作、谈薪水是谈判
租房、买房是谈判
销售是谈判
挖客户也是谈判
甚至与亲人朋友聊天都是谈判
……
掌握被全球万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。
教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。
作者简介
罗杰?道森 （
两任美国总统首席谈判顾问
美国谈判协会创始人
全球名获和奖项认证的专业人士之一
于年入选演讲家名人堂。
过去年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过万册。
目 录
目录
引言
何谓优势谈判？
第节
优势谈判游戏开场
开局
第章：狮子大开口
第章：永远不要认可开盘价
第章：闻价而退
第章：避免对抗性谈判
第章：不情愿的卖家和不情愿的买家
第章：采用“台钳法”
中场谈判招法
第章：如何对付无决策权的人
第章：持续衰减的服务价值
第章；永远不要主动提议分摊差额
第章：走投无路时怎么办
第章：无子可动时怎么办
第章：相持不下时怎么办
第章：总要有取有舍
谈判残局招法
第章：好人坏人法
第章：蚕食法
第章：如何缩减让步幅度
第章：撤销提议法
第章：易于接受处境法
非正当谈判招法
第章：诱饵法
第章：红鲱鱼法
第章：摘樱桃法
第章：蓄意犯错法
第章：既成事实法
第章：得寸进尺法
第章：暗布信息法
谈判原则
第章：让对方先表态
第章：装聋作哑
第章：别让对方起草合同
第章：每次都要读合同
第章：大钱变小钱
第章：白纸黑字令人信服
第章：专注于问题
第章：总是祝贺对方
第节
解决谈判中的棘手问题
第章：调解的艺术
第章：仲裁的艺术
第章：解决冲突的艺术
第节
谈判压力点
第章：时间压力
第章：信息力量
第章：随时准备退出谈判
第章：接受或者放弃
第章：既成事实
第章：烫手山芋
第章：后通牒
第节
与非美人士谈判
第章：怎样与美国人谈判
第章：怎样与美国人做生意：非美国人指南
第章：美国人谈判的特点
第章：外国人谈判的特点
第节
了解参与者
第章：肢体语言：如何读懂他人
第章：会话中的隐含意义
第章：优势谈判者的个人特征
第章：优势谈判者的态度
第章：优势谈判者的信念
第节
集聚超越对手的力量
第章：公认力
第章：奖赏力
第章：强制力
第章：感召力
第章：感召力
第章：专长力
第章：情境力
第章：信息力
第章：混合力量
第章：其它形式的力量
第章：谈判驱动力
第章：双赢谈判
结论：后的一些想法
作者简介
罗杰·道森的其它作品
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
《绝对成交》
两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍
位美国总统谈判顾问经历
年谈判经验
条销售攻略
把任何东西卖给任何人的销售圣经
价格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱
掌握销售四大阶段、条成交策略，你可以成为销售领域的
内容简介
实现双赢，玩转谈判！
谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。
大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：
?掌控谈判的九种力量元素
?提出高于预期的条件
?淡化价格的重要性
?如何与不同文化背景的客户谈判
?针对不同性格客户的谈判技巧等
《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
作者简介
罗杰?道森 （
两任美国总统首席谈判顾问
美国谈判协会创始人
全球名获和奖项认证的专业人士之一
于年入选演讲家名人堂。
过去年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过万册。
目 录
目录
部分 谈判的重要性
第章 世纪的销售
第章 “双赢”的谈判
第章 谈判其实有章可循
第二部分 开局策略
第章 敢于开价
第章 框定范围
第章 绝不接受次报价
第章 学会表现惊讶
第章 扮演不情愿的卖家
第章 着眼谈判本身
第章 钳子策略
第三部分 中场销售谈判策略
第章 更高权威
第章 避免对抗性谈判
第章 无法保值的服务
第章 切莫中
第章 烫手山芋
第四部分 终局销售谈判策略
第章 好人坏人策略
第章 蚕食策略
第章 让步模式
第章 收回报价
第章 “留面子”策略
第章 起草合同
第五部分 价格没有你想象的那么重要
第章 客户其实愿意多花钱
第章 比价格更重要的东西
第章 确定客户愿意付多少钱
第六部分 优势成交的秘诀
第章 销售的４个阶段
第章 种优势成交策法
第章 “陷阱”成交法
第七部分 如何掌控谈判
第章 谈判动机
第章 谈判中的那些“套路”
第章 如何与非美国人谈判
第章 谈判压力点
第章 谈判中的问题
第章 如何应对愤怒的客户
第八部分 理解你的对手
第章 增强个人影响力
第章 读懂客户的性格特点
第章 双赢销售谈判
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优势谈判 元
适用于任何场景的谈判经典； 全球销量突破万本； 纽约时报福布斯罗辑思维联合推荐
作者罗杰·道森出版社北京联合出版有限公司出版时间年月
绝对成交 元
（罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍）
把任何东西卖给任何人的销售经典。 全球销量突破万本。掌握销售大阶段、条成交策略，你也可以成为销售领域的
作者英 罗杰·道森著出版社北京联合出版有限公司出版时间年月
《优势谈判》
适用于任何场景的谈判经典
两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作
位居纽约时报畅销榜榜首周
普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目
纽约时报福布斯罗辑思维联合推荐
年谈判经验 条致胜法则 个国家成功验证适用于任何场景的谈判经典
内容简介
统计证明，每个人一天中要谈判六到七次
去商场购物是谈判
找工作、谈薪水是谈判
租房、买房是谈判
销售是谈判
挖客户也是谈判
甚至与亲人朋友聊天都是谈判
……
掌握被全球万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。
教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。
作者简介
罗杰?道森 （
两任美国总统首席谈判顾问
美国谈判协会创始人
全球名获和奖项认证的专业人士之一
于年入选演讲家名人堂。
过去年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过万册。
目 录
目录
引言
何谓优势谈判？
第节
优势谈判游戏开场
开局
第章：狮子大开口
第章：永远不要认可开盘价
第章：闻价而退
第章：避免对抗性谈判
第章：不情愿的卖家和不情愿的买家
第章：采用“台钳法”
中场谈判招法
第章：如何对付无决策权的人
第章：持续衰减的服务价值
第章；永远不要主动提议分摊差额
第章：走投无路时怎么办
第章：无子可动时怎么办
第章：相持不下时怎么办
第章：总要有取有舍
谈判残局招法
第章：好人坏人法
第章：蚕食法
第章：如何缩减让步幅度
第章：撤销提议法
第章：易于接受处境法
非正当谈判招法
第章：诱饵法
第章：红鲱鱼法
第章：摘樱桃法
第章：蓄意犯错法
第章：既成事实法
第章：得寸进尺法
第章：暗布信息法
谈判原则
第章：让对方先表态
第章：装聋作哑
第章：别让对方起草合同
第章：每次都要读合同
第章：大钱变小钱
第章：白纸黑字令人信服
第章：专注于问题
第章：总是祝贺对方
第节
解决谈判中的棘手问题
第章：调解的艺术
第章：仲裁的艺术
第章：解决冲突的艺术
第节
谈判压力点
第章：时间压力
第章：信息力量
第章：随时准备退出谈判
第章：接受或者放弃
第章：既成事实
第章：烫手山芋
第章：后通牒
第节
与非美人士谈判
第章：怎样与美国人谈判
第章：怎样与美国人做生意：非美国人指南
第章：美国人谈判的特点
第章：外国人谈判的特点
第节
了解参与者
第章：肢体语言：如何读懂他人
第章：会话中的隐含意义
第章：优势谈判者的个人特征
第章：优势谈判者的态度
第章：优势谈判者的信念
第节
集聚超越对手的力量
第章：公认力
第章：奖赏力
第章：强制力
第章：感召力
第章：感召力
第章：专长力
第章：情境力
第章：信息力
第章：混合力量
第章：其它形式的力量
第章：谈判驱动力
第章：双赢谈判
结论：后的一些想法
作者简介
罗杰·道森的其它作品
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
《绝对成交》
两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍
位美国总统谈判顾问经历
年谈判经验
条销售攻略
把任何东西卖给任何人的销售圣经
价格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱
掌握销售四大阶段、条成交策略，你可以成为销售领域的
内容简介
实现双赢，玩转谈判！
谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。
大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：
?掌控谈判的九种力量元素
?提出高于预期的条件
?淡化价格的重要性
?如何与不同文化背景的客户谈判
?针对不同性格客户的谈判技巧等
《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
作者简介
罗杰?道森 （
两任美国总统首席谈判顾问
美国谈判协会创始人
全球名获和奖项认证的专业人士之一
于年入选演讲家名人堂。
过去年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过万册。
目 录
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部分 谈判的重要性
第章 世纪的销售
第章 “双赢”的谈判
第章 谈判其实有章可循
第二部分 开局策略
第章 敢于开价
第章 框定范围
第章 绝不接受次报价
第章 学会表现惊讶
第章 扮演不情愿的卖家
第章 着眼谈判本身
第章 钳子策略
第三部分 中场销售谈判策略
第章 更高权威
第章 避免对抗性谈判
第章 无法保值的服务
第章 切莫中
第章 烫手山芋
第四部分 终局销售谈判策略
第章 好人坏人策略
第章 蚕食策略
第章 让步模式
第章 收回报价
第章 “留面子”策略
第章 起草合同
第五部分 价格没有你想象的那么重要
第章 客户其实愿意多花钱
第章 比价格更重要的东西
第章 确定客户愿意付多少钱
第六部分 优势成交的秘诀
第章 销售的４个阶段
第章 种优势成交策法
第章 “陷阱”成交法
第七部分 如何掌控谈判
第章 谈判动机
第章 谈判中的那些“套路”
第章 如何与非美国人谈判
第章 谈判压力点
第章 谈判中的问题
第章 如何应对愤怒的客户
第八部分 理解你的对手
第章 增强个人影响力
第章 读懂客户的性格特点
第章 双赢销售谈判
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| ISBN | 9787229096229 |
|---|---|
| 出版社 | 重庆出版社 |
| 作者 | 罗杰?道森 (Roger Dawson) |
| 尺寸 | 16 |