《工商管理经典译丛·市场营销系列:定价策略》的主旨在于提出定价时的决策挑战，以及在处理这些决策挑战时可以使用的定量与定性模型。随着此书内容的展开，新的模型会建立在原先模型的基础上而逐步导入。在构造这些用来指引定价决策的模型时，我们也注意到了每个模型的隐含缺点，讨论了定价决策如何可以进一步获得改善。这里我们并不是在说这些模型没用，而是说它们仍然存在某些不全面的地方。
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《工商管理经典译丛·市场营销系列:定价策略》探讨如何通过各种不同类型的定价策略来最大化厂商的利润。框架清晰，内容全面，语言简练。是欧美教材市场中关于定价的最全面的代表作品。作者简介
作者：（美国）蒂姆·史密斯（Tim J.Smith） 译者：周庭锐 张恩忠 赵智行 阳颖
蒂姆·史密斯（Tim J.Smith）德保罗大学（DePaulUniversity）市场营销系和经济系教授。Wiglaf定价咨询公司的管理合伙人。史密斯教授为创业公司与全球化经营的公司提供策略定价咨询服务。同时，为世界各地的企业领导者做了许多关于定价的研讨报告。史密斯教授曾是一名量子力学家，后来兴趣由科技发展转至企业策略的实践上。对于定价的关注是他热爱数学的自然体现，而他的目标是找到对公司有益的消费者。他出版了两部市场营销教科书、发表了数百篇企业文章，是美国市场营销协会与美国物理学会的会员。目录
第Ⅰ篇设定价格
第1章好价格的边界
1.1告知价格决策
1.2交换价值模型
1.3设定价格
第2章利润对价格的敏感性
2.1利润敏感性分析
2.2需求弹性
2.3经济价格优化
2.4不断变动的成本结构下的利润敏感性分析
第3章顾客感知驱动的定价
3.1将定价方法与市场阶段相匹配
3.2联合分析
第4章价格与价值
4.1价格—利益示意图
4.2顾客感知
4.3新产品定位
第5章心理对价格敏感性的影响
5.1真正的经济成本
5.2感知挑战
5.3展望理论
5.4与展望理论有关的效应
第Ⅱ篇管理价格变动
第6章价格分割
6.1价格分割的价值
6.2价格分割的分类
6.3设计分割措施
6.4常见的价格分割措施
6.5价格分割的例子
第7章价格促 销
7.1价格促 销的积极影响
7.2价格促 销的消极影响
7.3模糊管理
7.4价格促 销设计
7.5价格促 销的常见形式
7.6常见价格促 销之间的权衡
第8章折扣管理
8.1折扣管理政策中的挑战
8.2识别折扣管理机会
8.3折扣决策管理
第Ⅲ篇建立价格结构
第9章价格结构和多重定价
9.1价格结构
9.2多重价格结构
第10章附加产品、配件产品和互补产品
10.1附加价格结构
10.2附加价格结构中的价格区分
10.3附加价格结构价格水平的影响因素
第11章版本管理
11.1版本管理的价格细分
11.2影响版本策略的因素
11.3混合版本与附加价格结构
第12章捆绑定价
12.1价格细分与捆绑策略
12.2战略捆绑
12.3捆绑设计
12.4附加定价、版本策略与捆绑定价的权衡
第13章订阅与顾客终身价值
13.1订阅定价
13.2顾客终身价值
13.3订阅中的行为因素
13.4高估偏差
13.5价值主张改变与软件即服务
第14章收益管理
14.1舱位等级与预订管理
14.2产能分配与收益优化
14.3决策树法
14.4进一步强化收益管理
第Ⅳ篇定价策略
第15章竞争与定价
15.1价格战的起源
15.2降价的应对策略
15.3发起降价
15.4价格行为管理
第16章产品生命周期定价
16.1引入期
16.2成长期
16.3成熟期
16.4衰退期
第17章定价决策与法律
17.1定价法的目标
17.2非法定价行为
17.3国际反垄断法执行
17.4英特尔回扣案例练习文摘
版权页：
即使是运营经理也可能为定价决策做出很有价值的贡献，尤其是经济规模、经济范畴、学习曲线以及他们的责任范围等，都会影响到定价决策。与其他职能经理相同，运营经理在进行决策时也受到他们自己的诱因与绩效衡量指标的影响，尤其当绩效指标着眼于平均成本效率时，运营经理更可能为了追求产量的扩大与生产效率的改善而倾向于制定较低的定价。
在定价时，经理们必须既能善加利用来自各职能部门经理所带来的信息与技巧的好处，同时也能消除这些不同职能部门所带来的在定价上的偏差态度，他们必须在追求单位产能与市场份额的同时平衡创造较高毛利率的需要，因此有必要收集跨职能部门的信息来满足这样的需要。为了制定正确的决策，许多公司将定价权放在企业CEO的位置，以便匹配这样的责任宽度。为了帮助决策，许多CEO逐渐发展出一种新的组织能力：成为定价高手。
定价高手必须拥有足够宽阔的洞察力与技巧来进行定价决策，他们理解顾客究竟是如何来认知公司所提供的产品或服务，以及他们对此的支付意愿，同时他们非常清楚公司的边际生产成本，以及针对特定市场的固定增量成本。从营销视角来看，他们非常清楚竞争行为、市场份额与行业动态。通常他们还深刻理解经济学，能够衡量需求弹性，并认识到价格调整、产量变化与利润改善之间的关系。基于本能与需要，定价高手必须统合刚性的定量分析技巧，以及柔性的、传递有意义的定价信息并引发行为的定性技巧。
定价高手通常拥有财务、营销、经济学或数学专业背景，在职能分工上，他们通常面向营销或财务部门主管汇报，这取决于他们每天所面对的定价挑战的本质为何。对于策略定价决策，越来越多的情况是定价高手必须直接向企业CEO作汇报。
| ISBN | 7300210015 |
|---|---|
| 出版社 | 中国人民大学出版社 |
| 作者 | 蒂姆·史密斯 (Tim J.Smith) |
| 尺寸 | 16 |