编辑推荐
自从2015年李克强总理提出“全民创业，万众创新”以来，创业已成为一个社会潮流。然而，并不是人人都适合创业，在这些创业者当中，有些人创业伊始就困难重重、陷入泥潭，有些人在拉到融资之后却昙花一现、功亏一篑，他们在创业过程中遇到了各种问题，最终都遭到了惨痛的失败。 现在，这些问题都可以在本书中得到一站式解决！ 本书分为创业团队、各轮融资、BP、股权方案、路演、营销等12大主题，每章以“一个投资人＋两家创业公司”的形式，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议，涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题，有理论，有案例，有反思，接地气，堪称一部实践版的“创业国民教程”。
名人推荐
创业者们有不同也有共性，他们是—群不轻言放弃且勇于追求理想的人，在王杉的新书中我看到了他们的身影。创业是一场充满风险与未知的旅行，在路上，我陪你们一起！
——徐小平
创业公司从初创到最终上市，一路上困难重重，王杉的《12堂关键创业谋》就对这些困难和问题一一做了梳理，从处于初创期的公司是否具备市场潜力，创业启动时间是否合适，团队人员的组合是否优势互补且具有承压能力，项目本身是否具备创新的商业模式等角度，对这些困难做出了重点分析和探讨。更有价值的是，书里还有很多有益的案例、分析和探索，值得创业者借鉴。
——王功权
这本《12堂关键创业课》，反映出她对创业这一命题非常深刻的思考。书中提到了众多的年轻创业者，他们对创业的热情和行动，是当下年轻人社会使命感的集中体现。书里丰富的创业案例和精彩的点评分析，也令人印象深刻。因此，我希望更多的年轻人能够看到这本书，在创业这条路上少走弯路，多出成绩。
——毛大庆
媒体推荐
创业者们有不同也有共性，他们是一群不轻言放弃且勇于追求理想的人，在王杉的新书中我看到了他们的身影。创业是一场充满风险与未知的旅行，在路上，我陪你们一起！ ——徐小平
创业公司从初创到最终上市，一路上困难重重，王杉的《12堂关键创业课》就对这些困难和问题一一做了梳理，从处于初创期的公司是否具备市场潜力，创业启动时间是否合适，团队人员的组合是否优势互补且具有承压能力，项目本身是否具备创新的商业模式等角度，对这些困难做出了重点分析和探讨。更有价值的是，书里还有很多有益的案例、分析和探索，值得创业者借鉴。 ——王功权
王杉的这本《12堂关键创业课》，反映出她对创业这一命题非常深刻的思考。书中提到了众多的年轻创业者，他们对创业的热情和行动，是当下年轻人社会使命感的集中体现。书里丰富的创业案例和精彩的点评分析，也令人印象深刻。因此，我希望更多的年轻人能够看到这本书，在创业这条路上少走弯路，多出成绩。 ——毛大庆
作者简介
署名作者王杉，中央人民广播电台经济之声主持人，曾主持《交易实况周末版》《交易实况》《理财柜台》《经济地理》等节目，现主持《天下公司》《傲江山》节目。
目录
第1章找对人，才能做对事！
1.联合创业，应该找几个人？
2.从哪里找靠谱合伙人？
3.需要找哪些合伙人？
第2章怎样写商业计划书，才能搞定投资人？
1.一份失败的商业计划书
2.一份成功的商业计划书
3.商业计划书之外的功夫
第3章创业办公地点的选择
1.他们为什么都选择众创空间？
2.办公场地，你还有更多选择
第4章股权分配，一把双刃剑
1.你的股份分配合理吗？
2.股权结构优化的几种途径
第5章如何搞定你的投资人
1.第一次打电话给投资人，你要怎么说？
2.如何用“三分钟演讲”打动投资人？
第6章融资：创业的起点，而非终点
1.种子轮融资——估值法
2.天使轮融资——讲个好故事能够事半功倍
3.融资到底去哪儿找？
第7章投资人来把脉：你的模式靠谱否？
1.远离有“天花板”的行业
2.你的品牌有辨识度吗？
3.不要进入“红海”行业
第8章路演，其实可以很精彩！
1.你的路演为什么不精彩？
2.一公里路演——你的运动很值钱
3.如何提高路演的成功率
第9章让用户一眼记住你的四大法则
1.给你的产品起个好名字
2.你的logo，应该成为永恒
3.你的核心营销语是否触动人心？
4.界面，其实就是顺应人性
第10章营销无时无处不在
1.如何让软文的营销效果最大化？
2.明的营销是“自来水”自发传播
3.不能成为网红的创业者不是好创始人
第11章创业小白的十万个为什么
1.从发现痛点到做出产品，你需要这六步
2.种子用户在哪里？
3.潜力和瓶颈，都要及早觉察
4.创业，没那么简单
第12章比起连续创业者，他们更受持续优秀者！
1.创业是否成功，谁说了算？
2.他的创业为什么会“连续失败”？
3.持续优秀者为什么更受投资人青睐？
附录创业公司的N种死法
1.死法一：没想法
2.死法二：伪需求
3.死法三：纸团队
4.死法四：不聚焦
5.死法五：无融资
序言
这是一群有意思的人，我想记录他们！
他们在做很有意思的事，我想倾听分享，过N年回看的时候会发现功成名就的某位曾经被我记录，他也那么青涩过……
外人对他们充满好奇，觉得他们每天都在见新奇的人、新鲜的事，仿佛总是大笔一挥就豪掷千金，但他们中的大多数总会苦涩地表述：见的人很多，但大多不靠谱：投的项目很多，但大多石沉大海……他们被称为投资人，听他们识人辨事、分析大势，我觉得很有意思！
直播的精彩就在于变幻莫测、充满惊喜与挑战，这也是我深爱广播的原因之一。但直播总有遗憾，如同人生，只此一次，只进无退，没有彩排。
雁过亦可留痕，我要用文字记录他们！
从2015年开始策划主持创业节目，短短一年多的时间，看着近百位创业者在节目中谈项目、谈理想、谈初心……他们中有在校大学生、孩子已上初中的40多岁的大叔、为创业毅然决然的辍学者、多次失败又站起再战的连续创业者……他们的脸上有刚拿到融资按捺不住的喜悦，有在创业大街刚被克强总理接见并握手的欣喜，有陷入困境融资谈不下来随时断粮的焦虑，有年终盘点后打包收心重新再找工作的不甘心……
真好，他们有喜有悲、有血有肉、真实敢拼。
他们说：“我只想对得起这仅有一次的人生！”他们说：“失败又如何，站起重来！”
写下这些文字的时候，北京正是最美的季节，不冷不热、春光正好。敲下每篇文章的那刻，一个个鲜活的形象又浮现在眼前，和他们在直播间共度的那一个个美好的下午依然历历在目。
文中选择了从创业初有想法到失败的过程中，会遇到的最具代表性的12步来着重书写，肯定不够当然亦不完整，要我说，一本书甚至是十本书都不足以完整记录整个过程。
因为创业自古就是九死一生的事！
距采访完成还不到半年的时间里，他们中某些人的公司就已经倒闭。“又死一家”“钱烧完了，又死了一家”，这是2015年年底我听到的最多的话。当我的电话打过去，接起电话的声音里没有了当时在直播间的冲劲，言语间净是沮丧和泄气。我问接下来准备怎么办，他只是回答还没想好，先过年吧……冬去春来，当一朵朵小花恣意绽放的季节到来时，我看到的又是和花儿一样重新绽放的朝气。这，可能就是创业的乐趣！
即使苦、累、绝望、挣扎，但从没想过放弃！
让我记录他们，并且整理出不只是心灵鸡汤、大势研判、创业反思之类的内容，而是更实际、更实用、更适用于每一位创业者的创业干货。
在此，我要感谢中央人民广播电台经济之声《傲江山》节目的全体同人，黄老师、锐哥、奥奥张奥、富江、唐明唐大头、少女肖营……感谢方总及公司所有参与宣发的同人，感谢频道所有的领导、老师、同事。感谢帮我张罗出版的娟，第一次见我时说创业的书不少不看好，到最后愣被我的诚心和内容打动，抢着给我出（请附上害羞小笑脸）。
我很荣幸地从事了一份这么有意思的职业，结识了这么多有意思的人，了解了这么多有意思的事，听到了这么多有意思的观点，近距离品读了这么多有意思的人生……
其实，你我一样，只愿不负春光，不枉年华！
王杉
2016.11.15
文摘
版权页：
如果创业者实在不善言辞，可以通过训练来提升或改善。如何训练呢？关于这个问题，朴俊红认为，训练这个事情通常需要做到下面几点：首先做心理上的功课，你要先知道你的交流对象是谁，要了解他关心的问题是什么，在你训练自己的口才之前，重点要知道听者究竟想听什么，讲什么内容最容易打动对方。其次就是在你用语言表达的过程中，如何突出你的特点，突出你的风格。尤其是路演上的演讲，跟其他演讲形式的最大区别就是要讲项目，要用一个相对容易被人理解和认同的逻辑去打动对方。
路演十分钟，台下十年功。路演表达最核心的是阐明两点：讲解自己做的是什么东西；解释用户为什么会喜欢它。
创业者有时会感觉路演时间不够用，那么究竟哪些是必须要说的？朴俊红认为：首先是要把你的产品交代清楚，你是干什么的，否则后面无从谈起。其次就是商业模式，就是你怎么赚钱，尤其是互联网类项目，要讲清楚是否烧钱，怎么规模化复制。第三点是非常关键的一个部分，也是很多创业者在路演环节中会忽略的地方，就是介绍自己的团队。所有的事情都是人做出来的，如果你没有在有效的时间内把自己团队的核心优势突出出来的话，那么投资人也不会觉得你的团队和项目是不可错过的！
天生嘴拙，实在锻炼不出来怎么办？朴俊红说，那就找一个善说的合伙人，演讲场合让他上。
古希腊雄辩家德摩斯梯尼，天生口吃，为了成为一名出色的演说家，他付出了超出常人N倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。
自从2015年李克强总理提出“全民创业，万众创新”以来，创业已成为一个社会潮流。然而，并不是人人都适合创业，在这些创业者当中，有些人创业伊始就困难重重、陷入泥潭，有些人在拉到融资之后却昙花一现、功亏一篑，他们在创业过程中遇到了各种问题，最终都遭到了惨痛的失败。 现在，这些问题都可以在本书中得到一站式解决！ 本书分为创业团队、各轮融资、BP、股权方案、路演、营销等12大主题，每章以“一个投资人＋两家创业公司”的形式，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议，涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题，有理论，有案例，有反思，接地气，堪称一部实践版的“创业国民教程”。
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——徐小平
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——王功权
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王杉的这本《12堂关键创业课》，反映出她对创业这一命题非常深刻的思考。书中提到了众多的年轻创业者，他们对创业的热情和行动，是当下年轻人社会使命感的集中体现。书里丰富的创业案例和精彩的点评分析，也令人印象深刻。因此，我希望更多的年轻人能够看到这本书，在创业这条路上少走弯路，多出成绩。 ——毛大庆
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第1章找对人，才能做对事！
1.联合创业，应该找几个人？
2.从哪里找靠谱合伙人？
3.需要找哪些合伙人？
第2章怎样写商业计划书，才能搞定投资人？
1.一份失败的商业计划书
2.一份成功的商业计划书
3.商业计划书之外的功夫
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1.他们为什么都选择众创空间？
2.办公场地，你还有更多选择
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1.你的股份分配合理吗？
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1.第一次打电话给投资人，你要怎么说？
2.如何用“三分钟演讲”打动投资人？
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1.种子轮融资——估值法
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1.远离有“天花板”的行业
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1.创业是否成功，谁说了算？
2.他的创业为什么会“连续失败”？
3.持续优秀者为什么更受投资人青睐？
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1.死法一：没想法
2.死法二：伪需求
3.死法三：纸团队
4.死法四：不聚焦
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他们在做很有意思的事，我想倾听分享，过N年回看的时候会发现功成名就的某位曾经被我记录，他也那么青涩过……
外人对他们充满好奇，觉得他们每天都在见新奇的人、新鲜的事，仿佛总是大笔一挥就豪掷千金，但他们中的大多数总会苦涩地表述：见的人很多，但大多不靠谱：投的项目很多，但大多石沉大海……他们被称为投资人，听他们识人辨事、分析大势，我觉得很有意思！
直播的精彩就在于变幻莫测、充满惊喜与挑战，这也是我深爱广播的原因之一。但直播总有遗憾，如同人生，只此一次，只进无退，没有彩排。
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真好，他们有喜有悲、有血有肉、真实敢拼。
他们说：“我只想对得起这仅有一次的人生！”他们说：“失败又如何，站起重来！”
写下这些文字的时候，北京正是最美的季节，不冷不热、春光正好。敲下每篇文章的那刻，一个个鲜活的形象又浮现在眼前，和他们在直播间共度的那一个个美好的下午依然历历在目。
文中选择了从创业初有想法到失败的过程中，会遇到的最具代表性的12步来着重书写，肯定不够当然亦不完整，要我说，一本书甚至是十本书都不足以完整记录整个过程。
因为创业自古就是九死一生的事！
距采访完成还不到半年的时间里，他们中某些人的公司就已经倒闭。“又死一家”“钱烧完了，又死了一家”，这是2015年年底我听到的最多的话。当我的电话打过去，接起电话的声音里没有了当时在直播间的冲劲，言语间净是沮丧和泄气。我问接下来准备怎么办，他只是回答还没想好，先过年吧……冬去春来，当一朵朵小花恣意绽放的季节到来时，我看到的又是和花儿一样重新绽放的朝气。这，可能就是创业的乐趣！
即使苦、累、绝望、挣扎，但从没想过放弃！
让我记录他们，并且整理出不只是心灵鸡汤、大势研判、创业反思之类的内容，而是更实际、更实用、更适用于每一位创业者的创业干货。
在此，我要感谢中央人民广播电台经济之声《傲江山》节目的全体同人，黄老师、锐哥、奥奥张奥、富江、唐明唐大头、少女肖营……感谢方总及公司所有参与宣发的同人，感谢频道所有的领导、老师、同事。感谢帮我张罗出版的娟，第一次见我时说创业的书不少不看好，到最后愣被我的诚心和内容打动，抢着给我出（请附上害羞小笑脸）。
我很荣幸地从事了一份这么有意思的职业，结识了这么多有意思的人，了解了这么多有意思的事，听到了这么多有意思的观点，近距离品读了这么多有意思的人生……
其实，你我一样，只愿不负春光，不枉年华！
王杉
2016.11.15
文摘
版权页：
如果创业者实在不善言辞，可以通过训练来提升或改善。如何训练呢？关于这个问题，朴俊红认为，训练这个事情通常需要做到下面几点：首先做心理上的功课，你要先知道你的交流对象是谁，要了解他关心的问题是什么，在你训练自己的口才之前，重点要知道听者究竟想听什么，讲什么内容最容易打动对方。其次就是在你用语言表达的过程中，如何突出你的特点，突出你的风格。尤其是路演上的演讲，跟其他演讲形式的最大区别就是要讲项目，要用一个相对容易被人理解和认同的逻辑去打动对方。
路演十分钟，台下十年功。路演表达最核心的是阐明两点：讲解自己做的是什么东西；解释用户为什么会喜欢它。
创业者有时会感觉路演时间不够用，那么究竟哪些是必须要说的？朴俊红认为：首先是要把你的产品交代清楚，你是干什么的，否则后面无从谈起。其次就是商业模式，就是你怎么赚钱，尤其是互联网类项目，要讲清楚是否烧钱，怎么规模化复制。第三点是非常关键的一个部分，也是很多创业者在路演环节中会忽略的地方，就是介绍自己的团队。所有的事情都是人做出来的，如果你没有在有效的时间内把自己团队的核心优势突出出来的话，那么投资人也不会觉得你的团队和项目是不可错过的！
天生嘴拙，实在锻炼不出来怎么办？朴俊红说，那就找一个善说的合伙人，演讲场合让他上。
古希腊雄辩家德摩斯梯尼，天生口吃，为了成为一名出色的演说家，他付出了超出常人N倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。
| ISBN | 7513913692,9787513913690 |
|---|---|
| 出版社 | 民主与建设出版社 |
| 作者 | 王杉 |
| 尺寸 | 32 |