编辑推荐
《期货营销》由机械工业出版社出版。
名人推荐
在期货营销相关理论和应用著作不多见的背景下，该书积极尝试并填补了这一领域的空白。全书框架结构非常合理，内容也面面俱到，案例活泼生动，不失为期货营销领域的专业指导书籍。
——申银万国期货IB业务部 项歌德
该书涉及期货营销的方方面面，理论全面，见解独到。该书既可以作为期货营销的工具书，也可以作为期货营销的培训教材。
——南华期货 朱斌
从我个人直观感受而言，此书不仅活灵活现地将市场营销的经典理论展现在我们面前，而且结合期货行业的特殊性制定了一套系统的期货营销的理论，为我们期货从业人员提供了一个系统性的期货营销方案，为我们期货公司今后的业务拓展点亮了明灯。
——国泰君安期货IB业务服务部 潘伟
这是少见的研究期货市场营销的一本书，这本书细致全面地介绍了期货市场营销的环节、手段和公司战略，可以鼓励从业者们认真思考和总结市场走过和要走的路，也可以教育新进的从业者们如何进入市场、开拓市场！
——银河期货 冯洁
我觉得全书最出彩的章节应该是最后一章“期货营销审计”，我读过的相关营销书籍中没有见到过相关内容。从这个角度看，这完全是对商业营销理论的创造性的突破，很有价值。
——浙商期贷 魏丁
期货营销第壹书。对期货公司、期货交易所营销大有裨益。本书逻辑结构合理，论述详实，指导性、实用性较强。
——永安期货北京研究院 任新普
期货行业缺少科班出身的专业人才和营销人员，在10多年的员工培训中，一直缺少一本市场营销、营销管理方面的教材。该书是期货、市场营销、管理学、心理学、营销学等的集大成者，是期货行业教材和培训史上的里程碑！必将成为各期货公司和从业人员的案头必备！
——海通明货 史本鹏
作为期货公司的营销一线人员，在仔细拜读了《期货营销》书稿后，感觉受益匪浅、深受启发，此书具有很强的逻辑性和针对性，从基本概念入手，再到具体的营销实战规划，条理清晰、一气呵成。书中既有丰富的营销理论知识，又有通俗易懂的寓言故事，为期货营销人员开展营销业务提供了非常好的理论依据和实战指导，也为期货市场营销管理人员提供了详细全面的考核激励方法。本书必将成为期货市场营销人员人手一本的“营销宝典”！
——万达期货 翟宇
中国期货市场发展有20多年，国外期货及衍生品发展的历史更长。但据我所知，真正针对期货市场营销出版的专著，不管是国内还是国外，至今没有。本书用通俗的语言系统地阐述了期货营销的体系、过程管理以及绩效的评价和审计，可贵的是编入了很多寓言故事，增加了趣味性。相信本书的出版会引发业界巨大反响。
——新湖期货 黄仟庭
作者简介
魏振祥，管理学博士，高级经济师，现于大连商品交易所工作。1995年开始就职于郑州商品交易所20年，先后在研究发展部、交割部、交易部、市场部、期权部、品种发展部、非农产品部等部门工作。2015年6月调大连商品交易所工作。多年来参与中国期货市场法规、交易所规则和细则的制定和修改，以及新品种研究和上市培育等工作，长期从事期货、期权研究，具有丰富的期货交易理论知识和实践经验。参著书目：《中国期货市场理论问题研究》《中国期货市场运行机制》《期货经济学教程》《期货市场教程》《期权研究成果汇编》等。代表著作：《期权投资》《商品期权》，合著《期权操作》。
陈光明，管理学博士，金册管理咨询（中国）有限公司创始人、总经理，河南财经政法大学教授。多家政府机构的高级顾问，众多主流媒体的经济管理类特约专家。陈光明领衔下的金册管理咨询其咨询领域有公司治理、组织变革与转型、战略规划、集团管控、经营规划、营销规划、互联网营销、人力资源规划以及企业文化设计等，全案咨询百余家企业，为万余家企业做过项目单案或多案管理咨询。金册管理咨询已实现咨询过程标准化、咨询手段工具化、咨询内容模板化、咨询专家科班化。
目录
前言
第一章 导论1
一、期货市场营销状况1
（一）期货行业竞争现状1
（二）期货市场竞争现状4
（三）期货市场营销现状5
二、期货市场营销的意义8
三、期货市场营销未来展望9
（一）期货市场潜力巨大9
（二）营销前景广阔11
第二章 期货与营销的结合14
一、营销的含义14
（一）期货的基本知识14
（二）市场营销17
（三）“营”与“销”19
二、营销的必要性23
（一）市场营销的地位24
（二）营销管理的实质24
（三）市场营销的任务28
三、营销过程管理29
四、管理方法——科学管理31
第三章 期货市场营销战略规划34
一、营销环境35
（一）营销环境分析36
（二）竞争分析41
（三）公司对策45
（四）竞争策略46
（五）客户行为分析47
（六）机构投资者行为分析53
二、营销调研54
（一）营销调研步骤54
（二）市场调研报告63
三、市场细分64
（一）市场细分的意义65
（二）一般客户市场细分66
四、目标市场70
（一）目标市场选择策略70
（二）目标市场营销策略72
五、市场定位73
（一）市场定位的任务74
（二）市场定位的策略77
（三）营销部职责定位79
六、管理方法：二八法则和长尾理论83
（一）二八法则83
（二）长尾理论86
第四章 期货市场营销战术规划89
一、期货营销组合89
（一）营销策略的含义89
（二）营销策略组合的特征90
二、产品策略91
三、渠道策略92
（一）渠道的定义92
（二）渠道的作用93
（三）渠道设计94
（四）渠道控制与评估98
（五）新市场开拓步骤99
四、促销策略102
（一）促销策略的分类102
（二）促销组合103
（三）推介会106
（四）走访112
（五）座谈会114
五、常用营销模式116
（一）关系营销117
（二）体验式营销120
（三）电话营销122
（四）邮件营销127
（五）互联网营销131
（六）品牌营销134
六、管理方法——人本管理137
（一）人的管理第一138
（二）以激励为主要方式138
（三）建立和谐的人际关系138
（四）积极开发人力资源139
（五）培育和发挥期货营销团队精神139
第五章 期货市场领导者素质管理141
一、领导者使命141
（一）描述前景141
（二）建设团队142
（三）制定战略144
（四）沟通144
（五）授权145
（六）指导145
（七）检查145
二、领导者素质145
（一）高层领导者素质145
（二）业务层领导者素质160
（三）营销经理角色162
三、管理方法——领导风格与管理风格167
（一）领导风格167
（二）管理风格170
第六章 期货营销团队建设174
一、期货公司营销团队现状174
（一）营业部174
（二）事业部制175
（三）资产管理175
（四）IB业务176
（五）居间人业务177
二、营销团队建设177
（一）确定营销目标和营销过程177
（二）设计营销团队的结构和规模178
（三）选拔和培训营销人员179
（四）营销人员素质要求180
（五）评估营销团队的营销效果205
（六）技术对人员营销的影响205
（七）打造“动车化”的营销队伍205
三、营销过程建设206
（一）寻找潜在客户207
（二）接近客户210
（三）讲解和演示211
（四）营销过程要诀216
（五）达成合作225
四、管理方法——团队管理226
（一）管理思想精要226
（二）制订素质发展计划227
（三）提高营销人员学习力227
（四）建立学习型组织228
……
第七章 期货客户信息系统管理229
第八章 期货营销目标管理259
第九章 期货营销绩效管理271
第十章 期货营销审计286
后记303
参考文献305
文摘
版权页：
（3）期货公司应进行行业分析，介绍商品上涨和下跌过程中企业如何保值和控制风险，使企业充分认识参与期货的必要性。
2.组织架构的设置和人才短缺
（1）未参与期货的企业存在一个问题，不知道让哪个部门来管理期货（目前有的是单独的期货部，有的是销售部，有的是财务部），那么从套期保值的角度考虑，哪个更好？
（2）企业因为没有专业人员而放弃参与期货的也比较多，期货公司能否输出人才和对企业现有人员进行培训也是重点工作。
3.企业参与期货定位
（1）企业是参与套期保值还是参与投机业务，对于期货来说也很重要。不同的定位会得到不同的结果，期货公司应该进行引导，以套期保值为主参与期货。
（2）内部决策流程如何建立？建立怎样的沟通机制？方案如何制定？各级别的权力如何设置？
第二阶段：参与期货初期
（1）了解期货品种和制度。
（2）企业刚参与期货，对交割制度和流程都不熟悉，希望期货公司提供帮助，通过实际交割走流程。
（3）个别企业希望期货公司能够提供交易方案。
（4）新接触期货的实体企业在研究体系建设和研究结果的转化方面，与成熟的投机机构相比有很大的差距，需要期货公司帮助搭建研究体系并指出研究和交易如何更好地配合。
第三阶段：参与期货1年以后有一定的经验
1.研究体系建立与分析
（1）期货公司自有研究体系可以让实体企业借鉴，特别是宏观上给以指导，优势互补，形成有效的互动。
（2）研究人员的理论知识培养与输送，期货公司研究员与公司业务人员建立交流机制。
《期货营销》由机械工业出版社出版。
名人推荐
在期货营销相关理论和应用著作不多见的背景下，该书积极尝试并填补了这一领域的空白。全书框架结构非常合理，内容也面面俱到，案例活泼生动，不失为期货营销领域的专业指导书籍。
——申银万国期货IB业务部 项歌德
该书涉及期货营销的方方面面，理论全面，见解独到。该书既可以作为期货营销的工具书，也可以作为期货营销的培训教材。
——南华期货 朱斌
从我个人直观感受而言，此书不仅活灵活现地将市场营销的经典理论展现在我们面前，而且结合期货行业的特殊性制定了一套系统的期货营销的理论，为我们期货从业人员提供了一个系统性的期货营销方案，为我们期货公司今后的业务拓展点亮了明灯。
——国泰君安期货IB业务服务部 潘伟
这是少见的研究期货市场营销的一本书，这本书细致全面地介绍了期货市场营销的环节、手段和公司战略，可以鼓励从业者们认真思考和总结市场走过和要走的路，也可以教育新进的从业者们如何进入市场、开拓市场！
——银河期货 冯洁
我觉得全书最出彩的章节应该是最后一章“期货营销审计”，我读过的相关营销书籍中没有见到过相关内容。从这个角度看，这完全是对商业营销理论的创造性的突破，很有价值。
——浙商期贷 魏丁
期货营销第壹书。对期货公司、期货交易所营销大有裨益。本书逻辑结构合理，论述详实，指导性、实用性较强。
——永安期货北京研究院 任新普
期货行业缺少科班出身的专业人才和营销人员，在10多年的员工培训中，一直缺少一本市场营销、营销管理方面的教材。该书是期货、市场营销、管理学、心理学、营销学等的集大成者，是期货行业教材和培训史上的里程碑！必将成为各期货公司和从业人员的案头必备！
——海通明货 史本鹏
作为期货公司的营销一线人员，在仔细拜读了《期货营销》书稿后，感觉受益匪浅、深受启发，此书具有很强的逻辑性和针对性，从基本概念入手，再到具体的营销实战规划，条理清晰、一气呵成。书中既有丰富的营销理论知识，又有通俗易懂的寓言故事，为期货营销人员开展营销业务提供了非常好的理论依据和实战指导，也为期货市场营销管理人员提供了详细全面的考核激励方法。本书必将成为期货市场营销人员人手一本的“营销宝典”！
——万达期货 翟宇
中国期货市场发展有20多年，国外期货及衍生品发展的历史更长。但据我所知，真正针对期货市场营销出版的专著，不管是国内还是国外，至今没有。本书用通俗的语言系统地阐述了期货营销的体系、过程管理以及绩效的评价和审计，可贵的是编入了很多寓言故事，增加了趣味性。相信本书的出版会引发业界巨大反响。
——新湖期货 黄仟庭
作者简介
魏振祥，管理学博士，高级经济师，现于大连商品交易所工作。1995年开始就职于郑州商品交易所20年，先后在研究发展部、交割部、交易部、市场部、期权部、品种发展部、非农产品部等部门工作。2015年6月调大连商品交易所工作。多年来参与中国期货市场法规、交易所规则和细则的制定和修改，以及新品种研究和上市培育等工作，长期从事期货、期权研究，具有丰富的期货交易理论知识和实践经验。参著书目：《中国期货市场理论问题研究》《中国期货市场运行机制》《期货经济学教程》《期货市场教程》《期权研究成果汇编》等。代表著作：《期权投资》《商品期权》，合著《期权操作》。
陈光明，管理学博士，金册管理咨询（中国）有限公司创始人、总经理，河南财经政法大学教授。多家政府机构的高级顾问，众多主流媒体的经济管理类特约专家。陈光明领衔下的金册管理咨询其咨询领域有公司治理、组织变革与转型、战略规划、集团管控、经营规划、营销规划、互联网营销、人力资源规划以及企业文化设计等，全案咨询百余家企业，为万余家企业做过项目单案或多案管理咨询。金册管理咨询已实现咨询过程标准化、咨询手段工具化、咨询内容模板化、咨询专家科班化。
目录
前言
第一章 导论1
一、期货市场营销状况1
（一）期货行业竞争现状1
（二）期货市场竞争现状4
（三）期货市场营销现状5
二、期货市场营销的意义8
三、期货市场营销未来展望9
（一）期货市场潜力巨大9
（二）营销前景广阔11
第二章 期货与营销的结合14
一、营销的含义14
（一）期货的基本知识14
（二）市场营销17
（三）“营”与“销”19
二、营销的必要性23
（一）市场营销的地位24
（二）营销管理的实质24
（三）市场营销的任务28
三、营销过程管理29
四、管理方法——科学管理31
第三章 期货市场营销战略规划34
一、营销环境35
（一）营销环境分析36
（二）竞争分析41
（三）公司对策45
（四）竞争策略46
（五）客户行为分析47
（六）机构投资者行为分析53
二、营销调研54
（一）营销调研步骤54
（二）市场调研报告63
三、市场细分64
（一）市场细分的意义65
（二）一般客户市场细分66
四、目标市场70
（一）目标市场选择策略70
（二）目标市场营销策略72
五、市场定位73
（一）市场定位的任务74
（二）市场定位的策略77
（三）营销部职责定位79
六、管理方法：二八法则和长尾理论83
（一）二八法则83
（二）长尾理论86
第四章 期货市场营销战术规划89
一、期货营销组合89
（一）营销策略的含义89
（二）营销策略组合的特征90
二、产品策略91
三、渠道策略92
（一）渠道的定义92
（二）渠道的作用93
（三）渠道设计94
（四）渠道控制与评估98
（五）新市场开拓步骤99
四、促销策略102
（一）促销策略的分类102
（二）促销组合103
（三）推介会106
（四）走访112
（五）座谈会114
五、常用营销模式116
（一）关系营销117
（二）体验式营销120
（三）电话营销122
（四）邮件营销127
（五）互联网营销131
（六）品牌营销134
六、管理方法——人本管理137
（一）人的管理第一138
（二）以激励为主要方式138
（三）建立和谐的人际关系138
（四）积极开发人力资源139
（五）培育和发挥期货营销团队精神139
第五章 期货市场领导者素质管理141
一、领导者使命141
（一）描述前景141
（二）建设团队142
（三）制定战略144
（四）沟通144
（五）授权145
（六）指导145
（七）检查145
二、领导者素质145
（一）高层领导者素质145
（二）业务层领导者素质160
（三）营销经理角色162
三、管理方法——领导风格与管理风格167
（一）领导风格167
（二）管理风格170
第六章 期货营销团队建设174
一、期货公司营销团队现状174
（一）营业部174
（二）事业部制175
（三）资产管理175
（四）IB业务176
（五）居间人业务177
二、营销团队建设177
（一）确定营销目标和营销过程177
（二）设计营销团队的结构和规模178
（三）选拔和培训营销人员179
（四）营销人员素质要求180
（五）评估营销团队的营销效果205
（六）技术对人员营销的影响205
（七）打造“动车化”的营销队伍205
三、营销过程建设206
（一）寻找潜在客户207
（二）接近客户210
（三）讲解和演示211
（四）营销过程要诀216
（五）达成合作225
四、管理方法——团队管理226
（一）管理思想精要226
（二）制订素质发展计划227
（三）提高营销人员学习力227
（四）建立学习型组织228
……
第七章 期货客户信息系统管理229
第八章 期货营销目标管理259
第九章 期货营销绩效管理271
第十章 期货营销审计286
后记303
参考文献305
文摘
版权页：
（3）期货公司应进行行业分析，介绍商品上涨和下跌过程中企业如何保值和控制风险，使企业充分认识参与期货的必要性。
2.组织架构的设置和人才短缺
（1）未参与期货的企业存在一个问题，不知道让哪个部门来管理期货（目前有的是单独的期货部，有的是销售部，有的是财务部），那么从套期保值的角度考虑，哪个更好？
（2）企业因为没有专业人员而放弃参与期货的也比较多，期货公司能否输出人才和对企业现有人员进行培训也是重点工作。
3.企业参与期货定位
（1）企业是参与套期保值还是参与投机业务，对于期货来说也很重要。不同的定位会得到不同的结果，期货公司应该进行引导，以套期保值为主参与期货。
（2）内部决策流程如何建立？建立怎样的沟通机制？方案如何制定？各级别的权力如何设置？
第二阶段：参与期货初期
（1）了解期货品种和制度。
（2）企业刚参与期货，对交割制度和流程都不熟悉，希望期货公司提供帮助，通过实际交割走流程。
（3）个别企业希望期货公司能够提供交易方案。
（4）新接触期货的实体企业在研究体系建设和研究结果的转化方面，与成熟的投机机构相比有很大的差距，需要期货公司帮助搭建研究体系并指出研究和交易如何更好地配合。
第三阶段：参与期货1年以后有一定的经验
1.研究体系建立与分析
（1）期货公司自有研究体系可以让实体企业借鉴，特别是宏观上给以指导，优势互补，形成有效的互动。
（2）研究人员的理论知识培养与输送，期货公司研究员与公司业务人员建立交流机制。
| ISBN | 9787111553465 |
|---|---|
| 出版社 | 机械工业出版社 |
| 作者 | 魏振祥 |
| 尺寸 | 16 |