编辑推荐
《信号与欺骗:国际关系中的形象逻辑》由中央编译出版社出版。
名人推荐
杰维斯对历史有一种天赋的把握，他运用这种能力来阐释国家间对话过程中所出现的轻信与怀疑、真话与谎言，有意与无意的相互作用。不论是国际关系学者，还是研究（小到家庭事务，大到政治运动）谈判问题的学者，都会对这部内容精微的专著兴趣盎然，并从中获益匪浅。
——哈佛大学教授、2005年诺贝尔经济学奖获得者托马斯·谢林
该书系美国著名政治心理学家杰维斯的开山之作，集戈夫曼和谢林的智慧于一身，是战略和政治心理学等领域的必读经典。
——复旦大学陈树渠讲席教授、长江学者唐世平
我向来认为该书是杰维斯写过的最 佳学术著作。该书揭示，即使是强大且具有战略理性的国家，也可能受限制于纷繁形象的世界，从而制约其真诚意图的传达。当代中国如果希望传达“和平崛起”意图，其外交政策精英应该从本书中吸取经验，正视国家行动并不总能自动传递理想形象这一根本难题。
——新加坡国立大学杰出讲座教授、著名建构主义理论家特德·霍普夫
该书是国际关系领域的经典之作，对当前国际关系的指导意义不减当年。杰维斯在书中深入研究了一国如何塑造自己在别国眼中的形象，以及这种形象带来的机遇与挑战。对任何有志于研究国家间战略交流问题的人来说，此书是必读作品。
——牛津大学副教授赫拓德
该书在国际关系理论发展史上具有独特而广泛的影响力。它创造性地吸收了社会学家戈夫曼的拟剧理论和经济学家谢林的战略博弈思想，对国家形象塑造、国际关系信号传导以及国家间战略互动等议题进行了开创性研究。杰维斯的研究不仅启发了观众成本等理性主义研究议程，对于国际政治心理学以及建构主义理论流派的兴起也具有启发意义。
——美国内华达大学助理教授、《外交评论》编委蒲晓宇
作者简介
作者：（美国）罗伯特·杰维斯（Robert Jervis） 译者：徐进
罗伯特·杰维斯（Robert Jervis），现为哥伦比亚大学政治学系阿德莱·史蒂文森讲座教授，美国科学进步协会会员，美国艺术科学院院士。1940年出生，1968年在加州大学伯克利分校获得博士学位，随后执教于哈佛大学，1974年转入加州大学洛杉矶分校，1980年至今执教于哥伦比亚大学，2000—2001年任美国政治学会主席。研究领域涉及政治心理学、国际关系理论、决策分析、核战略和美国外交政策等，是国际政治心理学的集大成者。他的专著《国际政治中的知觉与错误知觉》《系统效应：政治与社会生活中的复杂性》是政治心理学和社会科学的经典名著。
徐进，清华大学法学博士，中国社会科学院世界经济与政治研究所国际政治理论研究室主任，副研究员。
目录
中文版序言
致谢
再版前言
第一章导论
第二章信号与标志
信号
标志
太重要了故不能用于欺骗
因果性与相关性
样本
个性
国内事件
作为标志的声明
能力标志
第三章对标志的操纵
操纵的种类
作为标志的必要条件
发现标志能被操纵
操纵的多重循环
标志转换成信号
抓住操纵的标志
不可操纵的标志
第四章信号与谎言
克制说谎
道德上的限制
国际体系中的利害关切
改变国际环境
内部限制
用信号显示名声
避免获得说谎者的恶名
被人发现说谎的好处
说谎的动机
在危机中发信号
在信号中预想不到的信念
贬值
同盟条约
第五章信号与模糊性
编码与形象的保护
模糊性的效用
成本与模糊性的风险
创造模糊性的方法
第六章耦合与解耦
信号的传统本质
耦合与解耦
不同信号对冲突的影响
多边解耦
单边解耦
解耦与解除承诺
耦合
第七章标志的耦合与解耦
影响对标志的阐释
信号和标志的耦合与解耦
成功耦合与解耦的可能性
解耦和避免挑战
对撤退的替代性解释
宣称胜利
关于别国形象的断言
因断言某人动机而产生的或避免的挑战
预期
结论
第八章核时代的信号与标志
能力标志的缺乏
学说与现实
战略对话与有限战争
“听天由命”型威胁的转型
风险与两种可在危机中占上风的办法
核时代的形象与“安全区”
牺牲作为标志的价值
第九章应用
越南战争中的形象、信号和标志
索引
译后记
文摘
版权页：
个性
当一个行为体不能直接观察某个对手时，那么它不仅试图去理解对方的总体观点，而且会审视那些大概是个人行为中不受控制的方面，而这些方面将成为关于对方的目标、形势评估和决心的标志。以这种方式获取信息的想法是领导人参加首脑峰会的一个动机，而当许多决策者相信他们能够掌权的部分原因在于自己具备评判他人的敏锐能力时，这个动机就会被强化。
如果环境使行为体无法完全控制自己的情绪和反应（这样一来行为体就不能表现自己的风格以给观察者留下深刻印象），个人行为特别容易被别人审视。比如，在久拖不决的紧张谈判中容易出现这种案例。“在那些非常紧张的日子里（俄日关于结束1905年战争的谈判）……双方代表团都能仔细审视对方，观察当问题得到清楚的定义时对方出现的紧张迹象或者任何抵抗力衰退的迹象……日本首席谈判代表通过用力弹烟灰、敲桌子和言语短促、唐突来表现心中的不快。”
《信号与欺骗:国际关系中的形象逻辑》由中央编译出版社出版。
名人推荐
杰维斯对历史有一种天赋的把握，他运用这种能力来阐释国家间对话过程中所出现的轻信与怀疑、真话与谎言，有意与无意的相互作用。不论是国际关系学者，还是研究（小到家庭事务，大到政治运动）谈判问题的学者，都会对这部内容精微的专著兴趣盎然，并从中获益匪浅。
——哈佛大学教授、2005年诺贝尔经济学奖获得者托马斯·谢林
该书系美国著名政治心理学家杰维斯的开山之作，集戈夫曼和谢林的智慧于一身，是战略和政治心理学等领域的必读经典。
——复旦大学陈树渠讲席教授、长江学者唐世平
我向来认为该书是杰维斯写过的最 佳学术著作。该书揭示，即使是强大且具有战略理性的国家，也可能受限制于纷繁形象的世界，从而制约其真诚意图的传达。当代中国如果希望传达“和平崛起”意图，其外交政策精英应该从本书中吸取经验，正视国家行动并不总能自动传递理想形象这一根本难题。
——新加坡国立大学杰出讲座教授、著名建构主义理论家特德·霍普夫
该书是国际关系领域的经典之作，对当前国际关系的指导意义不减当年。杰维斯在书中深入研究了一国如何塑造自己在别国眼中的形象，以及这种形象带来的机遇与挑战。对任何有志于研究国家间战略交流问题的人来说，此书是必读作品。
——牛津大学副教授赫拓德
该书在国际关系理论发展史上具有独特而广泛的影响力。它创造性地吸收了社会学家戈夫曼的拟剧理论和经济学家谢林的战略博弈思想，对国家形象塑造、国际关系信号传导以及国家间战略互动等议题进行了开创性研究。杰维斯的研究不仅启发了观众成本等理性主义研究议程，对于国际政治心理学以及建构主义理论流派的兴起也具有启发意义。
——美国内华达大学助理教授、《外交评论》编委蒲晓宇
作者简介
作者：（美国）罗伯特·杰维斯（Robert Jervis） 译者：徐进
罗伯特·杰维斯（Robert Jervis），现为哥伦比亚大学政治学系阿德莱·史蒂文森讲座教授，美国科学进步协会会员，美国艺术科学院院士。1940年出生，1968年在加州大学伯克利分校获得博士学位，随后执教于哈佛大学，1974年转入加州大学洛杉矶分校，1980年至今执教于哥伦比亚大学，2000—2001年任美国政治学会主席。研究领域涉及政治心理学、国际关系理论、决策分析、核战略和美国外交政策等，是国际政治心理学的集大成者。他的专著《国际政治中的知觉与错误知觉》《系统效应：政治与社会生活中的复杂性》是政治心理学和社会科学的经典名著。
徐进，清华大学法学博士，中国社会科学院世界经济与政治研究所国际政治理论研究室主任，副研究员。
目录
中文版序言
致谢
再版前言
第一章导论
第二章信号与标志
信号
标志
太重要了故不能用于欺骗
因果性与相关性
样本
个性
国内事件
作为标志的声明
能力标志
第三章对标志的操纵
操纵的种类
作为标志的必要条件
发现标志能被操纵
操纵的多重循环
标志转换成信号
抓住操纵的标志
不可操纵的标志
第四章信号与谎言
克制说谎
道德上的限制
国际体系中的利害关切
改变国际环境
内部限制
用信号显示名声
避免获得说谎者的恶名
被人发现说谎的好处
说谎的动机
在危机中发信号
在信号中预想不到的信念
贬值
同盟条约
第五章信号与模糊性
编码与形象的保护
模糊性的效用
成本与模糊性的风险
创造模糊性的方法
第六章耦合与解耦
信号的传统本质
耦合与解耦
不同信号对冲突的影响
多边解耦
单边解耦
解耦与解除承诺
耦合
第七章标志的耦合与解耦
影响对标志的阐释
信号和标志的耦合与解耦
成功耦合与解耦的可能性
解耦和避免挑战
对撤退的替代性解释
宣称胜利
关于别国形象的断言
因断言某人动机而产生的或避免的挑战
预期
结论
第八章核时代的信号与标志
能力标志的缺乏
学说与现实
战略对话与有限战争
“听天由命”型威胁的转型
风险与两种可在危机中占上风的办法
核时代的形象与“安全区”
牺牲作为标志的价值
第九章应用
越南战争中的形象、信号和标志
索引
译后记
文摘
版权页：
个性
当一个行为体不能直接观察某个对手时，那么它不仅试图去理解对方的总体观点，而且会审视那些大概是个人行为中不受控制的方面，而这些方面将成为关于对方的目标、形势评估和决心的标志。以这种方式获取信息的想法是领导人参加首脑峰会的一个动机，而当许多决策者相信他们能够掌权的部分原因在于自己具备评判他人的敏锐能力时，这个动机就会被强化。
如果环境使行为体无法完全控制自己的情绪和反应（这样一来行为体就不能表现自己的风格以给观察者留下深刻印象），个人行为特别容易被别人审视。比如，在久拖不决的紧张谈判中容易出现这种案例。“在那些非常紧张的日子里（俄日关于结束1905年战争的谈判）……双方代表团都能仔细审视对方，观察当问题得到清楚的定义时对方出现的紧张迹象或者任何抵抗力衰退的迹象……日本首席谈判代表通过用力弹烟灰、敲桌子和言语短促、唐突来表现心中的不快。”
| ISBN | 9787511732446 |
|---|---|
| 出版社 | 中央编译出版社 |
| 作者 | 罗伯特.杰维斯（Robert Jervis） |
| 尺寸 | 16 |