编辑推荐
《决策的基因》适合管理学、心理学和社会学等领域的在读学生、高校教学科研人员，以及对行为决策感兴趣的人士阅读。
作者简介
李娟，河南焦作人。企业管理专业博士，瑞典林雪平大学工学院（2009.09—2009.12）及美国华盛顿大学圣路易斯分校奥林商学院（2015.01—2016.03）访问学者。现为南京大学工程管理学院副教授，研究领域为行为运作管理。平素中，她乐于引导和启发学生们的研究兴趣，喜欢阅读各类人物传记，享受跑步和游泳。
目录
他序行为决策与决策行为
自序面对
第一篇择偶决策
男神如此绊人心
女神如此绾君心
女人，勇于与女人竞争，
怯于与男人竞争
男性更易自作多情
男性也接受一夫一妻制
新娘的“价格”
第二篇无奈的傻瓜决策
欲罢不能
跟着感觉走
心为身役
此钱非彼钱
聪明反被聪明误
见树不见林
抓住相关性漏了因果性
过忙让人傻
男性衰落还是女性崛起
第三篇暗黑决策也有光明一面
偏见有时是好事
嫉妒也有美德
“装”得其所
接受暗黑的幸灾乐祸
孤独也有力量
刷脸有道理
第四篇聪明的傻瓜决策
八卦促进合作
延迟享受有回报
随大流的积极力量
运气有时可以赌
信则胜，不信则败
第五篇行动的动机
从心上改
决策的投名状
失去才会行动
轻罚之下出现勇夫
促进合作的法子
新起点的力量
距离影响决策
让她甭纠结
我要买买买
第六篇决策中的人性之善
人人都有共情心
感同身受
偏爱公平感
从私有到共享
利他者也需自利
参考文献
致谢
序言
南京大学周围的书店明亮华丽，文学大家、海外知名学者、网络知名作家的书满坑满谷，有点排山倒海的架势。每次跨进那华丽的书店，就难免自疑：将研究过程中对于行为决策问题的思考，借助于日常生活中的经历与观察、与友人交谈的一个个场景，道出的一家之言，这在我的人生紧要关头，究竟有什么意义？隔天的旧报纸还可以拿去包银行里领出来的钞票，书恐未上市就已被下市。
我知道，这些关于行为决策的文章，既不能教人如何立刻增加物质财富，也不能教人如何“游山玩水”，享受人生的艺术，更不能为万世开什么太平。“只是多年来，常常情不自禁地去思考，人性基因导致的那些傻瓜行为是否真的一无是处？譬如，过度自信总是不好吗？去赌运气总是盲目的吗？本书所写的文章就是一颗颗时间胶囊，有意无意间体现出了这个阶段自己关于行为决策的思考。”本书的主要内容大体如下。
第一篇讨论了两性决策的差异。毫无选择地，我是个女人，生下来就不是一张白纸，而是带着千年刻就的男权价值体系。带着这样的先天印记，我开始体验自己的人生，阅读了很多关于经济环境中男女差异的书籍和文章，然后大惊失色地发觉：女性，勇于与女性竞争，怯于与男性竞争。于是，原本纯属抽象的男女平权、择偶偏好等，突然变成和日日所吃的早餐——小馄饨、豆浆一样的万分具体的生活实践。面对男权社会的巨大投影，一发不可收拾，从男性和女性的进化，以及婚恋的视角，探索人类本性是如何影响男性和女性的择偶标准？新娘如何让新郎出一个好价格？为何更自作多情的男性其实也愿意接受一夫一妻制？
第二篇是关于无奈的傻瓜决策。人生在世过得快乐才是最好的状态，不必揪着自己身上的一些缺点不放手。有时，自己会有点欲罢不能、跟着感觉走、见了树木忘了森林。大多数人都只是平凡的一员。所以在作出最大努力之后，要试着接受那个不完美的自己，并与不完美的自己共度一生。学中医的贯剑师兄说，每一天要花费十分钟，安静下来，倾听自己的气息，用大脑问候身体内的每一个器官：你可安好？这引发了我的思考：自己的不完美，是否部分由本能的生理反应所导致的呢？
第三篇讨论了人性中的偏见、嫉妒、孤独、赌运气、爱“装”，这些看似是缺点的特性如何影响人类的决策行为？总是去克服看似不足的缺点，呈现他人眼中的完美，是不是总是一个上佳决策？其实，人类在坦然接受自身的不足后，还会发现每一种暗黑的决策都有其光明的一面。
第四篇讨论了有关看似是傻瓜式、非理性的决策，其实是聪明式、理性的决策。福柯说：“正常人认为疯子是疯了；其实，疯子认为自己是正常的，正常人才疯了。”。虽然各类心灵鸡汤和励志图书都在鼓励人们去避免拖延、随大流、信任某种神奇的力量，但我希望表达的是，人类这个物种有时候需要坦然接受自身的不足，接受之，利用之，幸运的话，这些“傻瓜”式的决策有可能成为人类前进道路上的垫脚石而不是绊脚石。
第五篇关注行动的动机。动机是激励和维持行动，并将行动导向某一目标，以满足人的某种需要的内部动因。这个动因可能是以往所投入的努力、希望和他人的合作、唯恐失去的情感、免费的诱惑、避免被罚的企图，也可能是内心的某种不满、身处新起点的恐慌、心理距离的差异、做了又怕后悔的情感等。
第六篇是关于决策中的人性之善。尹淑雅教授说，她的每一个重要决策和行动都不是以金钱作为动机的，甚至很多时候，金钱都没有进入决策动机的前三名。学术界的教授如此，在社会生活中。很多普通人也是如此。人之所以为人，是因为人与人之间能够进行各种情感的交流，这不禁令人思考，哪些情感因素会影响人们的决策行为呢？
好奇心驱使我用原始的眼光观看世界中的种种决策；受益于学术训练，我得以用科学的研究方法表达出关于“人是如何决策”的观点。我所做的是，用一种严谨但不一定严肃的方式，记录下自己思考的问题，寻找解释的心路历程。
参差多态乃是世间本来面目，任何问题从来没有唯一的答案，“人是如何决策”的问题同样如此。基因的本质决定了人人都是非理性的，我想要探索的是，在何时何地，不完美的人性也能够展现出其光明的一面。我所面对的问题往往出自“我为什么要这样决策”的自觉，我必有偏执和愚钝，这就需要读者自己警觉了。
李娟
于南京大学工程管理学院
2016年7月20日
文摘
版权页：
女性的稀缺性使得男性为女性花钱的冲动性高
在女性稀缺的环境中，男性为了支付得起彩礼，希望立刻获得金钱并花费在女性身上的冲动更大。Kenrick（2014）在一个实验中，给一些大学生看其他大学生的照片。有些人看的照片是男性占多数，有些人看的照片是女性占多数。然后，参与者会获得一个真实的选择机会：你是想明天拿到20美元还是一个月以后拿到35美元？结果证明，性别比例并未影响女性的选择，但当男性看到照片里的一个女性被一群男性围着之后，他们会变得更加冲动，从而选择即时回报，即20美元，而不在乎延迟满足的选择提供了更好的投资机会。
在另一个宴验中，参与者会先读一篇《芝加哥邮报》上的文章，讲述的是当地人口中单身男性更多或是单身女性更多的状况。其中，一部分人读到的是“女少男多”，另一部分人读到的是“男少女多”。读完文章后，参与者要回答他们每个月会拿出多少工资来储蓄，以及用于即时消费的信用卡额度是多少。结果证明，当女性稀缺时，男性的储蓄会减少42%。如果男性觉得仍没有足够的钱满足眼前的需求，那么他们的信用卡债务会增加84%。这些钱都花在哪儿了呢？当然是花在女性身上。恰如一条谜语所言：男人努力挣钱是为了什么？打一歌名。答案是女人花。
女性间的联盟有利于改善自身境况
对于女性而言，当女性联合起来减少男性获取性行为的途径时，所有女性都会由此获益。
《决策的基因》适合管理学、心理学和社会学等领域的在读学生、高校教学科研人员，以及对行为决策感兴趣的人士阅读。
作者简介
李娟，河南焦作人。企业管理专业博士，瑞典林雪平大学工学院（2009.09—2009.12）及美国华盛顿大学圣路易斯分校奥林商学院（2015.01—2016.03）访问学者。现为南京大学工程管理学院副教授，研究领域为行为运作管理。平素中，她乐于引导和启发学生们的研究兴趣，喜欢阅读各类人物传记，享受跑步和游泳。
目录
他序行为决策与决策行为
自序面对
第一篇择偶决策
男神如此绊人心
女神如此绾君心
女人，勇于与女人竞争，
怯于与男人竞争
男性更易自作多情
男性也接受一夫一妻制
新娘的“价格”
第二篇无奈的傻瓜决策
欲罢不能
跟着感觉走
心为身役
此钱非彼钱
聪明反被聪明误
见树不见林
抓住相关性漏了因果性
过忙让人傻
男性衰落还是女性崛起
第三篇暗黑决策也有光明一面
偏见有时是好事
嫉妒也有美德
“装”得其所
接受暗黑的幸灾乐祸
孤独也有力量
刷脸有道理
第四篇聪明的傻瓜决策
八卦促进合作
延迟享受有回报
随大流的积极力量
运气有时可以赌
信则胜，不信则败
第五篇行动的动机
从心上改
决策的投名状
失去才会行动
轻罚之下出现勇夫
促进合作的法子
新起点的力量
距离影响决策
让她甭纠结
我要买买买
第六篇决策中的人性之善
人人都有共情心
感同身受
偏爱公平感
从私有到共享
利他者也需自利
参考文献
致谢
序言
南京大学周围的书店明亮华丽，文学大家、海外知名学者、网络知名作家的书满坑满谷，有点排山倒海的架势。每次跨进那华丽的书店，就难免自疑：将研究过程中对于行为决策问题的思考，借助于日常生活中的经历与观察、与友人交谈的一个个场景，道出的一家之言，这在我的人生紧要关头，究竟有什么意义？隔天的旧报纸还可以拿去包银行里领出来的钞票，书恐未上市就已被下市。
我知道，这些关于行为决策的文章，既不能教人如何立刻增加物质财富，也不能教人如何“游山玩水”，享受人生的艺术，更不能为万世开什么太平。“只是多年来，常常情不自禁地去思考，人性基因导致的那些傻瓜行为是否真的一无是处？譬如，过度自信总是不好吗？去赌运气总是盲目的吗？本书所写的文章就是一颗颗时间胶囊，有意无意间体现出了这个阶段自己关于行为决策的思考。”本书的主要内容大体如下。
第一篇讨论了两性决策的差异。毫无选择地，我是个女人，生下来就不是一张白纸，而是带着千年刻就的男权价值体系。带着这样的先天印记，我开始体验自己的人生，阅读了很多关于经济环境中男女差异的书籍和文章，然后大惊失色地发觉：女性，勇于与女性竞争，怯于与男性竞争。于是，原本纯属抽象的男女平权、择偶偏好等，突然变成和日日所吃的早餐——小馄饨、豆浆一样的万分具体的生活实践。面对男权社会的巨大投影，一发不可收拾，从男性和女性的进化，以及婚恋的视角，探索人类本性是如何影响男性和女性的择偶标准？新娘如何让新郎出一个好价格？为何更自作多情的男性其实也愿意接受一夫一妻制？
第二篇是关于无奈的傻瓜决策。人生在世过得快乐才是最好的状态，不必揪着自己身上的一些缺点不放手。有时，自己会有点欲罢不能、跟着感觉走、见了树木忘了森林。大多数人都只是平凡的一员。所以在作出最大努力之后，要试着接受那个不完美的自己，并与不完美的自己共度一生。学中医的贯剑师兄说，每一天要花费十分钟，安静下来，倾听自己的气息，用大脑问候身体内的每一个器官：你可安好？这引发了我的思考：自己的不完美，是否部分由本能的生理反应所导致的呢？
第三篇讨论了人性中的偏见、嫉妒、孤独、赌运气、爱“装”，这些看似是缺点的特性如何影响人类的决策行为？总是去克服看似不足的缺点，呈现他人眼中的完美，是不是总是一个上佳决策？其实，人类在坦然接受自身的不足后，还会发现每一种暗黑的决策都有其光明的一面。
第四篇讨论了有关看似是傻瓜式、非理性的决策，其实是聪明式、理性的决策。福柯说：“正常人认为疯子是疯了；其实，疯子认为自己是正常的，正常人才疯了。”。虽然各类心灵鸡汤和励志图书都在鼓励人们去避免拖延、随大流、信任某种神奇的力量，但我希望表达的是，人类这个物种有时候需要坦然接受自身的不足，接受之，利用之，幸运的话，这些“傻瓜”式的决策有可能成为人类前进道路上的垫脚石而不是绊脚石。
第五篇关注行动的动机。动机是激励和维持行动，并将行动导向某一目标，以满足人的某种需要的内部动因。这个动因可能是以往所投入的努力、希望和他人的合作、唯恐失去的情感、免费的诱惑、避免被罚的企图，也可能是内心的某种不满、身处新起点的恐慌、心理距离的差异、做了又怕后悔的情感等。
第六篇是关于决策中的人性之善。尹淑雅教授说，她的每一个重要决策和行动都不是以金钱作为动机的，甚至很多时候，金钱都没有进入决策动机的前三名。学术界的教授如此，在社会生活中。很多普通人也是如此。人之所以为人，是因为人与人之间能够进行各种情感的交流，这不禁令人思考，哪些情感因素会影响人们的决策行为呢？
好奇心驱使我用原始的眼光观看世界中的种种决策；受益于学术训练，我得以用科学的研究方法表达出关于“人是如何决策”的观点。我所做的是，用一种严谨但不一定严肃的方式，记录下自己思考的问题，寻找解释的心路历程。
参差多态乃是世间本来面目，任何问题从来没有唯一的答案，“人是如何决策”的问题同样如此。基因的本质决定了人人都是非理性的，我想要探索的是，在何时何地，不完美的人性也能够展现出其光明的一面。我所面对的问题往往出自“我为什么要这样决策”的自觉，我必有偏执和愚钝，这就需要读者自己警觉了。
李娟
于南京大学工程管理学院
2016年7月20日
文摘
版权页：
女性的稀缺性使得男性为女性花钱的冲动性高
在女性稀缺的环境中，男性为了支付得起彩礼，希望立刻获得金钱并花费在女性身上的冲动更大。Kenrick（2014）在一个实验中，给一些大学生看其他大学生的照片。有些人看的照片是男性占多数，有些人看的照片是女性占多数。然后，参与者会获得一个真实的选择机会：你是想明天拿到20美元还是一个月以后拿到35美元？结果证明，性别比例并未影响女性的选择，但当男性看到照片里的一个女性被一群男性围着之后，他们会变得更加冲动，从而选择即时回报，即20美元，而不在乎延迟满足的选择提供了更好的投资机会。
在另一个宴验中，参与者会先读一篇《芝加哥邮报》上的文章，讲述的是当地人口中单身男性更多或是单身女性更多的状况。其中，一部分人读到的是“女少男多”，另一部分人读到的是“男少女多”。读完文章后，参与者要回答他们每个月会拿出多少工资来储蓄，以及用于即时消费的信用卡额度是多少。结果证明，当女性稀缺时，男性的储蓄会减少42%。如果男性觉得仍没有足够的钱满足眼前的需求，那么他们的信用卡债务会增加84%。这些钱都花在哪儿了呢？当然是花在女性身上。恰如一条谜语所言：男人努力挣钱是为了什么？打一歌名。答案是女人花。
女性间的联盟有利于改善自身境况
对于女性而言，当女性联合起来减少男性获取性行为的途径时，所有女性都会由此获益。
| ISBN | 9787030517289 |
|---|---|
| 出版社 | 科学出版社 |
| 作者 | 李娟 |
| 尺寸 | 32 |