编辑推荐
《汽车营销》既可以作为培养职教师资的高等院校汽车服务工程专业的教材，又可作为中高职学校汽车营销专业的教材。
目录
第1章汽车市场营销概述
情境导入丰田如何挤进美国市场
1.1市场营销的相关理论
1.2汽车市场营销观念
1.3汽车销售岗位认知
教学思评
第2章汽车企业的发展战略规划和市场营销管理
情境导入美国西南航空公司的价格策略
2.1汽车企业发展战略规划
2.2汽车企业的市场竞争
2.3汽车目标市场营销
教学思评
第3章汽车市场营销环境
情境导入昆合动力汽车——丰田普锐斯
3.1市场营销环境概述
3.2汽车市场营销的微观环境
3.3汽车市场营销的宏观环境
3.4汽车企业适应营销环境变化的策略
教学思评
第4章汽车市场与用户购买行为
情境导入汽车消费购买行为
4.1汽车市场的消费者购买行为分析
4.2汽车产品的使用特点
4.3消费者购买行为的需求分析
4.4汽车消费者购买行为的影响因素
4.5汽车消费者的购买行为模式
教学思评
第5章汽车市场调查
情境导入卡罗拉——成功的市场营销战略
5.1市场调查概述
5.2营销调研的方法
5.3市场调查问卷设计
教学思评
第6章汽车产品策略
情境导入福特“野马”导入市场
6.1产品组合策略
6.2汽车产品寿命周期及策略
教学思评
第7章汽车价格策略
情境导入雅阁汽车：一步到位的价格策略
7.1汽车产品价格形成
7.2影响汽车产品价格的主要因素
7.3汽车定价策略
教学思评
第8章汽车分销策略
情境导入东风日产新天籁的分销渠道方案
8.1国内外汽车分销渠道的现状
8.2汽车分销渠道的内涵
8.3汽车分销渠道
教学思评
第9章汽车促销策略
情境导入乔·吉拉德
9.1汽车促销概述
9.2人员促销
9.3广告促销
9.4公共关系促销策略
9.5销售促进策略
教学思评
第10章现代汽车销售流程
情境导入乔治与“探险者”
10.1潜在客户开发
10.2展厅接待
10.3需求分析
10.4产品介绍
10.5试乘试驾
10.6交易谈判
10.7成交交车
10.8售后跟踪
教学思评
参考文献
文摘
版权页：
插图：
在供过于求时，企业往往只能采用保本或微利定价法，甚至要采用变动成本定价法；在求大于供时，企业可以以最大利润或合理利润进行定价。由此可见，供求状况是汽车产品定价时必须考虑的重要因素，企业应及时了解汽车产品在市场上的供求状况，适时地采取提高价格或降低价格的措施，以刺激汽车产品的生产或汽车市场的需求，从而扩大产品的销售。
市场上汽车产品的供求状况直接反映了汽车产品的供给量与社会购买力之间的适应状况。所以说，市场需求是影响汽车产品价格的最重要的外因之一，它决定了产品价格的最高上限。
就我国目前的汽车市场来说，从表面上看汽车销售潜力和市场的容量都非常大，汽车产品正处于求大于供的状况，但实际上汽车市场正逐步趋向于供大于求的状况，形成了一个买方市场，因此，企业应主要从营销导向方面人手，提高市场占有率。
《汽车营销》既可以作为培养职教师资的高等院校汽车服务工程专业的教材，又可作为中高职学校汽车营销专业的教材。
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第1章汽车市场营销概述
情境导入丰田如何挤进美国市场
1.1市场营销的相关理论
1.2汽车市场营销观念
1.3汽车销售岗位认知
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第2章汽车企业的发展战略规划和市场营销管理
情境导入美国西南航空公司的价格策略
2.1汽车企业发展战略规划
2.2汽车企业的市场竞争
2.3汽车目标市场营销
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第3章汽车市场营销环境
情境导入昆合动力汽车——丰田普锐斯
3.1市场营销环境概述
3.2汽车市场营销的微观环境
3.3汽车市场营销的宏观环境
3.4汽车企业适应营销环境变化的策略
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第4章汽车市场与用户购买行为
情境导入汽车消费购买行为
4.1汽车市场的消费者购买行为分析
4.2汽车产品的使用特点
4.3消费者购买行为的需求分析
4.4汽车消费者购买行为的影响因素
4.5汽车消费者的购买行为模式
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第5章汽车市场调查
情境导入卡罗拉——成功的市场营销战略
5.1市场调查概述
5.2营销调研的方法
5.3市场调查问卷设计
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第6章汽车产品策略
情境导入福特“野马”导入市场
6.1产品组合策略
6.2汽车产品寿命周期及策略
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第7章汽车价格策略
情境导入雅阁汽车：一步到位的价格策略
7.1汽车产品价格形成
7.2影响汽车产品价格的主要因素
7.3汽车定价策略
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第8章汽车分销策略
情境导入东风日产新天籁的分销渠道方案
8.1国内外汽车分销渠道的现状
8.2汽车分销渠道的内涵
8.3汽车分销渠道
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第9章汽车促销策略
情境导入乔·吉拉德
9.1汽车促销概述
9.2人员促销
9.3广告促销
9.4公共关系促销策略
9.5销售促进策略
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第10章现代汽车销售流程
情境导入乔治与“探险者”
10.1潜在客户开发
10.2展厅接待
10.3需求分析
10.4产品介绍
10.5试乘试驾
10.6交易谈判
10.7成交交车
10.8售后跟踪
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参考文献
文摘
版权页：
插图：
在供过于求时，企业往往只能采用保本或微利定价法，甚至要采用变动成本定价法；在求大于供时，企业可以以最大利润或合理利润进行定价。由此可见，供求状况是汽车产品定价时必须考虑的重要因素，企业应及时了解汽车产品在市场上的供求状况，适时地采取提高价格或降低价格的措施，以刺激汽车产品的生产或汽车市场的需求，从而扩大产品的销售。
市场上汽车产品的供求状况直接反映了汽车产品的供给量与社会购买力之间的适应状况。所以说，市场需求是影响汽车产品价格的最重要的外因之一，它决定了产品价格的最高上限。
就我国目前的汽车市场来说，从表面上看汽车销售潜力和市场的容量都非常大，汽车产品正处于求大于供的状况，但实际上汽车市场正逐步趋向于供大于求的状况，形成了一个买方市场，因此，企业应主要从营销导向方面人手，提高市场占有率。
| ISBN | 9787114136696 |
|---|---|
| 出版社 | 人民交通出版社 |
| 作者 | 黄玮 |
| 尺寸 | 16 |