编辑推荐
《广告心理学》（第二版）信息量大却生动易懂，具有了很强的可读性与适教性，是“广告心理学”课堂讲授、学生自学颇受欢迎的教科书。
作者简介
冯江平，教授，云南师范大学应用心理研究中心主任、灾害心理研究与援助中心主任、应用心理学人力资源管理方向硕士研究生导师，云南省人力资源开发与管理研究基地人力资源管理实验室主任；中国社会心理学会常务理事，中国心理学会学校心理学分会理事；云南省社会心理学会会长，云南省政府社会管理专家咨询委员会专家，云南省高校学术委员会委员，云南省教育厅应用心理专业硕士专家委员会委员。主要从事人力资源管理、社会心理学、青年心理学等方面的研究与教学工作。主持国家社会科学基金重点项目1项，主持国家自然科学基金及国家社会科学基金一般项目各1项，参与多项；主持省级重点科研项目3项，省级一般项目及厅级科研项目10余项。已出版学术专著、教材等近20部；发表学术论文、研究报告等110篇；获省级科研二等奖1次、三等奖2次，获厅级各种奖励10余次。
目录
第一编 总论
前 言 1
第一章广告心理学概述 3
第一节广告与广告心理学 3
一、广告的涵义 4
二、商业广告的功能与作用 7
三、商业广告的分类 9
四、心理学在广告中的作用 14
第二节广告心理学的研究对象 16
一、广告心理学及其研究对象 16
二、广告心理学与相关学科的关系 17
第三节广告心理学发展简史 18
一、国外广告心理学的发展 18
二、我国广告心理学的发展 21
第四节广告心理学的研究方法 22
一、观察法 22
二、实验法 24
三、访谈法 26
四、投射法 29
五、问卷法 30
第二编 广告传播的心理学理论与应用
第二章广告的吸引力与注意理论 39
第一节注意概述 39
一、注意的概念和特征 40
二、注意的功能 41
三、注意的外部特征 41
四、注意的种类及其影响因素 42
第二节广告信息的内容特性对注意的影响 46
一、实用性的信息 46
二、支持性的信息 47
三、刺激性的信息 47
四、趣味性的信息 48
第三节刺激物特征对注意的影响及其广告策略 48
一、刺激物的大小和强度 48
二、刺激物的新奇性与感染力 49
三、刺激物的活动与变化 51
四、颜色 52
五、突出刺激目标 53
六、广告的位置 54
七、广告的重复性 55
第三章广告的知觉与理解 58
第一节广告知觉 58
一、广告知觉的一般概念 58
二、知觉特性在广告知觉中的应用 59
三、阈下知觉 64
四、错觉在广告中的应用 65
五、广告与风险知觉 66
第二节广告的理解 67
一、广告理解概述 68
二、广告词汇的理解 69
三、不同类型广告词汇的理解 70
四、高频词在广告中的作用 71
五、广告语句的理解 73
六、广告传播中的误解与对策 76
第四章广告的需要、动机理论与应用 79
第一节需要和消费需求概述 79
一、需要的概念和种类 80
二、消费需求的特征与广告诉求 83
第二节动机和消费动机概述 87
一、什么是动机 88
二、动机的体系与动机冲突 89
三、动机在消费者购买行为中的作用 90
四、消费者购买动机的模式和类型 91
第三节需要和动机理论在广告中的应用 94
一、激发动机 96
二、推动对目标的选择 98
第五章广告的记忆理论与应用 102
第一节记忆概述 102
一、记忆的概念 102
二、记忆的过程 103
第二节广告的记忆 108
一、广告与联想 108
二、增强广告记忆的方法与策略 110
三、影响广告信息提取的因素 112
第三节知名度与品牌在广告记忆中的作用 113
……
第三编 广告说服心理
第四编 广告表现与策划心理
参考文献
文摘
广告口号又称广告语，是广告主为确立和维持产品或服务的形象而创作的相对稳定的广告语言。与一般的广告标题和广告正文相比，它具有以下作用和特点。首先，一般标题和正文是为实现广告目的或诱导人们注意广告内容，广告口号旨在确立企业或服务机构的形象，彰显商品或服务的实力和优势。如日本丰田车广告语“车到山前必有路，有路必有丰田车”。有的广告语旨在强调给予消费者的特殊好处，如济南轻骑公司广告语“踏上轻骑，马到成功”。还有的广告语旨在突出产品的基本特征，精练地概括产品性能，或者直接鼓动人们消费，如雀巢咖啡公司的“味道好极了！”、可口可乐公司的“喝可口可乐吧！”。其次，从稳定性上看，广告标题和正文应随“境”而变，即因广告内容的不同而不同，适应表达具体广告内容的需要，广告口号则相对稳定、持久，同一产品在不同时间、地点的广告标题也是不同的，广告口号则代表着产品或服务形象。而且，语言多采用脍炙人口的名言警句或谚语、成语、诗词、歌曲等为人们所喜闻乐见的形式，文旬凝练，容易记住，因而能流传相当长时间。同时，由于不针对具体的广告内容，而是针对相对稳定的广告主题，因而适用于不同的时空条件。一般广告标题或正文属于具体广告作品的组成部分，因而必须符合广告整体设计和布局的需要。广告口号则相对独立于具体广告，甚至能脱离具体的广告内容而独立传播。再次，广告口号文字精练响亮，立意鲜明，易于理解和传播等特点实际上起到以相同广告文本进行长期宣传的效果，对人们的消费态度和行为起到潜移默化的影响。（三）广告正文（advertisement text）广告正文一般是广告语言的主体部分。虽然它不一定是人们初所注目的部分，但只要人们对广告标题所展露的广告主题感兴趣，他们往往会顺理成章地去看广告正文，了解更多的内容和信息。1.广告正文的作用和主要内容广告正文的作用和内容主要表现在以下两个方面。首先，它为那些对商品或服务感兴趣的广告受众提供了更为详细、具体的信息。正文一般介绍商品或服务的特性、功能、品牌优势，有的还同时列出产品产地和联 系 方 式等。例如，日本西铁城表广告，首先以“西铁城，华贵气派的象征”这样的标题揭示广告主题，紧紧抓住消费者追求气派和时尚的心理，然后在正文中，这样写道。
《广告心理学》（第二版）信息量大却生动易懂，具有了很强的可读性与适教性，是“广告心理学”课堂讲授、学生自学颇受欢迎的教科书。
作者简介
冯江平，教授，云南师范大学应用心理研究中心主任、灾害心理研究与援助中心主任、应用心理学人力资源管理方向硕士研究生导师，云南省人力资源开发与管理研究基地人力资源管理实验室主任；中国社会心理学会常务理事，中国心理学会学校心理学分会理事；云南省社会心理学会会长，云南省政府社会管理专家咨询委员会专家，云南省高校学术委员会委员，云南省教育厅应用心理专业硕士专家委员会委员。主要从事人力资源管理、社会心理学、青年心理学等方面的研究与教学工作。主持国家社会科学基金重点项目1项，主持国家自然科学基金及国家社会科学基金一般项目各1项，参与多项；主持省级重点科研项目3项，省级一般项目及厅级科研项目10余项。已出版学术专著、教材等近20部；发表学术论文、研究报告等110篇；获省级科研二等奖1次、三等奖2次，获厅级各种奖励10余次。
目录
第一编 总论
前 言 1
第一章广告心理学概述 3
第一节广告与广告心理学 3
一、广告的涵义 4
二、商业广告的功能与作用 7
三、商业广告的分类 9
四、心理学在广告中的作用 14
第二节广告心理学的研究对象 16
一、广告心理学及其研究对象 16
二、广告心理学与相关学科的关系 17
第三节广告心理学发展简史 18
一、国外广告心理学的发展 18
二、我国广告心理学的发展 21
第四节广告心理学的研究方法 22
一、观察法 22
二、实验法 24
三、访谈法 26
四、投射法 29
五、问卷法 30
第二编 广告传播的心理学理论与应用
第二章广告的吸引力与注意理论 39
第一节注意概述 39
一、注意的概念和特征 40
二、注意的功能 41
三、注意的外部特征 41
四、注意的种类及其影响因素 42
第二节广告信息的内容特性对注意的影响 46
一、实用性的信息 46
二、支持性的信息 47
三、刺激性的信息 47
四、趣味性的信息 48
第三节刺激物特征对注意的影响及其广告策略 48
一、刺激物的大小和强度 48
二、刺激物的新奇性与感染力 49
三、刺激物的活动与变化 51
四、颜色 52
五、突出刺激目标 53
六、广告的位置 54
七、广告的重复性 55
第三章广告的知觉与理解 58
第一节广告知觉 58
一、广告知觉的一般概念 58
二、知觉特性在广告知觉中的应用 59
三、阈下知觉 64
四、错觉在广告中的应用 65
五、广告与风险知觉 66
第二节广告的理解 67
一、广告理解概述 68
二、广告词汇的理解 69
三、不同类型广告词汇的理解 70
四、高频词在广告中的作用 71
五、广告语句的理解 73
六、广告传播中的误解与对策 76
第四章广告的需要、动机理论与应用 79
第一节需要和消费需求概述 79
一、需要的概念和种类 80
二、消费需求的特征与广告诉求 83
第二节动机和消费动机概述 87
一、什么是动机 88
二、动机的体系与动机冲突 89
三、动机在消费者购买行为中的作用 90
四、消费者购买动机的模式和类型 91
第三节需要和动机理论在广告中的应用 94
一、激发动机 96
二、推动对目标的选择 98
第五章广告的记忆理论与应用 102
第一节记忆概述 102
一、记忆的概念 102
二、记忆的过程 103
第二节广告的记忆 108
一、广告与联想 108
二、增强广告记忆的方法与策略 110
三、影响广告信息提取的因素 112
第三节知名度与品牌在广告记忆中的作用 113
……
第三编 广告说服心理
第四编 广告表现与策划心理
参考文献
文摘
广告口号又称广告语，是广告主为确立和维持产品或服务的形象而创作的相对稳定的广告语言。与一般的广告标题和广告正文相比，它具有以下作用和特点。首先，一般标题和正文是为实现广告目的或诱导人们注意广告内容，广告口号旨在确立企业或服务机构的形象，彰显商品或服务的实力和优势。如日本丰田车广告语“车到山前必有路，有路必有丰田车”。有的广告语旨在强调给予消费者的特殊好处，如济南轻骑公司广告语“踏上轻骑，马到成功”。还有的广告语旨在突出产品的基本特征，精练地概括产品性能，或者直接鼓动人们消费，如雀巢咖啡公司的“味道好极了！”、可口可乐公司的“喝可口可乐吧！”。其次，从稳定性上看，广告标题和正文应随“境”而变，即因广告内容的不同而不同，适应表达具体广告内容的需要，广告口号则相对稳定、持久，同一产品在不同时间、地点的广告标题也是不同的，广告口号则代表着产品或服务形象。而且，语言多采用脍炙人口的名言警句或谚语、成语、诗词、歌曲等为人们所喜闻乐见的形式，文旬凝练，容易记住，因而能流传相当长时间。同时，由于不针对具体的广告内容，而是针对相对稳定的广告主题，因而适用于不同的时空条件。一般广告标题或正文属于具体广告作品的组成部分，因而必须符合广告整体设计和布局的需要。广告口号则相对独立于具体广告，甚至能脱离具体的广告内容而独立传播。再次，广告口号文字精练响亮，立意鲜明，易于理解和传播等特点实际上起到以相同广告文本进行长期宣传的效果，对人们的消费态度和行为起到潜移默化的影响。（三）广告正文（advertisement text）广告正文一般是广告语言的主体部分。虽然它不一定是人们初所注目的部分，但只要人们对广告标题所展露的广告主题感兴趣，他们往往会顺理成章地去看广告正文，了解更多的内容和信息。1.广告正文的作用和主要内容广告正文的作用和内容主要表现在以下两个方面。首先，它为那些对商品或服务感兴趣的广告受众提供了更为详细、具体的信息。正文一般介绍商品或服务的特性、功能、品牌优势，有的还同时列出产品产地和联 系 方 式等。例如，日本西铁城表广告，首先以“西铁城，华贵气派的象征”这样的标题揭示广告主题，紧紧抓住消费者追求气派和时尚的心理，然后在正文中，这样写道。
| ISBN | 9787561732397 |
|---|---|
| 出版社 | 华东师范大学出版社 |
| 作者 | 冯江平 |
| 尺寸 | 16 |