编辑推荐
《孵化梦想:早期风投ARCH的另类传奇》由科学出版社出版。
作者简介
作者：（美国）史蒂夫·拉泽鲁斯（Lazarus S.） 译者：彭颢舒
目录
序言
科学：无止境的边疆（代序）
前言
导言
科技市场化
技术的变迁
ARCH的先行者
ARCH的大学背景
ARCH的设计师们
技术转化系统化的迫切性
ARCH的草创时期（1986—1992年）
第57街非正规军
加速技术转化进程
ARCH模式的15个要素
ARCH早期的运营
ARCH的扩张
挖掘企业“金矿”
完善投资模式
极限风投
……
文摘
版权页：
汤姆有着良好的课程销售背景，他是一个推销员，并且是SRA的地区经理。我请他看了这些材料。看过我递给他的东西后，他跟我说：“这是好东西，我愿意加入。”我说：“欢迎！”因为他住在蒙大拿州，所以我想他可以做西部的销售经理，可他说“不，我想加入芝加哥的公司”。我没有钱让他搬到芝加哥去，他却说：“没问题，我自己会过去。”他的妻子从未到过芝加哥。当时他已经62岁了，只身来到了芝加哥，四处寻找，临时寄宿在一处古老的修道院，住宿条件不过是一张床而已。就这样汤姆跟我一起做起了销售和市场营销。两个月后，他的妻子也搬来了，他跟他的女婿开着一辆小面包车，带着他的所有行李来到了芝加哥。
退休之后汤姆创办了一份报纸，关注所有SRA的退休人员，所以他知道这些人在哪里，在做什么工作。他们当中很多人退休后基本都在他们过去二三十年中从事过的领域做独立销售代表，于是我们的第一支销售团队就由这样一批退了休的销售代表组成了。他们熟知这个领域，他们了解客户。这是一个双赢的局面。他们有退休金和补助金，并和我们在同一座大楼内工作，向教育工作者——我们的销售目标进行销售，这对他们来说毫无风险。他们实行纯佣金制，这不仅能让我们应对季节性现金流压力，也能解决我们的现金流问题。在销售出东西之前，我们并不需要向他们支付什么。独立销售代表销售核心教程在这个行业内是首创，但这一举措非常成功。直到今天，大多数当初的销售代表都还在为麦格劳—希尔集团（McGraw Hill）销售这个教程。
《孵化梦想:早期风投ARCH的另类传奇》由科学出版社出版。
作者简介
作者：（美国）史蒂夫·拉泽鲁斯（Lazarus S.） 译者：彭颢舒
目录
序言
科学：无止境的边疆（代序）
前言
导言
科技市场化
技术的变迁
ARCH的先行者
ARCH的大学背景
ARCH的设计师们
技术转化系统化的迫切性
ARCH的草创时期（1986—1992年）
第57街非正规军
加速技术转化进程
ARCH模式的15个要素
ARCH早期的运营
ARCH的扩张
挖掘企业“金矿”
完善投资模式
极限风投
……
文摘
版权页：
汤姆有着良好的课程销售背景，他是一个推销员，并且是SRA的地区经理。我请他看了这些材料。看过我递给他的东西后，他跟我说：“这是好东西，我愿意加入。”我说：“欢迎！”因为他住在蒙大拿州，所以我想他可以做西部的销售经理，可他说“不，我想加入芝加哥的公司”。我没有钱让他搬到芝加哥去，他却说：“没问题，我自己会过去。”他的妻子从未到过芝加哥。当时他已经62岁了，只身来到了芝加哥，四处寻找，临时寄宿在一处古老的修道院，住宿条件不过是一张床而已。就这样汤姆跟我一起做起了销售和市场营销。两个月后，他的妻子也搬来了，他跟他的女婿开着一辆小面包车，带着他的所有行李来到了芝加哥。
退休之后汤姆创办了一份报纸，关注所有SRA的退休人员，所以他知道这些人在哪里，在做什么工作。他们当中很多人退休后基本都在他们过去二三十年中从事过的领域做独立销售代表，于是我们的第一支销售团队就由这样一批退了休的销售代表组成了。他们熟知这个领域，他们了解客户。这是一个双赢的局面。他们有退休金和补助金，并和我们在同一座大楼内工作，向教育工作者——我们的销售目标进行销售，这对他们来说毫无风险。他们实行纯佣金制，这不仅能让我们应对季节性现金流压力，也能解决我们的现金流问题。在销售出东西之前，我们并不需要向他们支付什么。独立销售代表销售核心教程在这个行业内是首创，但这一举措非常成功。直到今天，大多数当初的销售代表都还在为麦格劳—希尔集团（McGraw Hill）销售这个教程。
| ISBN | 9787030354815 |
|---|---|
| 出版社 | 科学出版社 |
| 作者 | 史蒂夫·拉泽鲁斯;彭颢舒 |
| 尺寸 | 16 |