编辑推荐
《垂直品牌组合管理》由经济管理出版社出版。
作者简介
作者：（德国）迪德里希·贝克（Dicderich Bakker） 译者：李东升 唐文龙 肖永杰 张成龙
迪德里希·贝克（Dicderich Bakker），具有广告领域专业背景，获得了由奥尔登堡大学（ the University of Oldenburg）所授予的博士学位。他在荷兰的格罗宁根应用科学大学（Hanze University of Applied Sciences Groningen）教授品牌、广告与数字营销方面的课程。
李东升，1973年出生，山西怀仁人。山东工商学院工商管理学院副院长、教授、管理学博士、硕士研究生导师，山东大学工商管理博士后，山东工商学院企业管理优势学科带头人，山东工商学院首批“凤凰拔尖人才”，中国企业管理研究会常务理事。
唐文龙，山东工商学院副教授。曾就职于烟台张裕集团销售公司、进出口公司，烟台中粮葡萄酿酒有限公司市场营销中心，阿根廷斯帕多内集团北京代表处。已在诸多期刊发表营销管理类文章100余篇，代表性著作有：《赢销葡萄酒：饮享成功的营销智慧》《中国葡萄酒文化》《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》《战略营销：案例与竞争模式》。
肖永杰，就职于烟台张裕集团有限公司，现任张裕辽宁营销管理公司总经理。长期从事白兰地、葡萄酒、起泡酒和保健酒等酒类产品的市场操作与理论研究，注重营销系统理论与区域市场实际的有效契合与持续实践，其中侧重于品牌树立、渠道建设、价格体系维护和人员绩效考核等领域的营销实践。
张成龙，中国农业科学院农业经济发展研究所在读博士生，国际食物政策研究中心（IFPRI）助理研究员，曾就职于烟台张裕集团，研究方向为农产品价值链、农产品竞争力、农村发展理论与政策、全球粮食安全。参与农业部及北京市科委多项课题调研，并参与IFPRI与英国发展署技术转移（AgrTT）国际项目、中国与东南亚水稻价值链转型项目。
目录
第一章引言
第一节引言及问题界定
第二节垂直品牌组合管理（VBPM）
第三节相关领域近期文献综述
一、品牌制造商对自有品牌的回应
二、自有品牌的演变
三、自有品牌及垂直关系
第四节研究原理和理论背景
一、委托一代理理论
二、品牌组合管理
三、垂直营销
四、VBPM目标
第五节本书目标及框架
第二章中心论题和理论基础
第一节垂直品牌组合管理（VBPM）：品牌制造商的视角
一、品牌架构
二、管理品牌组合
三、多品牌组合的利益点
四、市场细分与品牌组合战略的联系
五、正确运用品牌组合管理的相关问题
六、VBPM框架之下的自有品牌定位
第二节自有品牌的定义和表现
一、自有品牌的战略选择
二、多层次细分的自有品牌组合
三、自有品牌和制造商品牌之间的差异
第三节渠道关系和垂直营销实践
一、有效消费者反应
二、品类管理
三、有效消费者反应与品类管理的目标及利益点
四、采用有效消费者反应战略的问题与风险
五、品类管理背景下的自有品牌
六、供应商和零售商合作中的自有品牌产品整合问题
七、垂直品牌组合管理和有效消费者反应
第四节有关垂直营销和有效消费者反应的批判性思考
一、理论定义
二、理论借用过程
三、渠道关系中的制造商战略
四、借用理论的运用
第五节本章小结
第三章垂直品牌组合管理（VBPM）规划
第一节设定垂直品牌组合管理（VBPM）目标
第二节垂直品牌组合管理（VBPM）规划过程的四个步骤
一、步骤一：组织内部审计
二、步骤二：理解市场和产品品类特征
三、步骤三：评估零售商
四、步骤四：设计VBPM战略
第三节步骤一：组织内部审计
一、内部环境——设计一个分析框架
二、战略资源评估——品牌架构审计
三、品牌架构审计的检查清单和审计问题
四、组织能力盘点和评估
五、组织内部审计的结论总结
第四节步骤二：理解市场特征
一、市场份额和市场控制力
二、竞争环境
三、零售商在渠道关系中的特征和市场控制力
四、顾客特征
五、产品品类特征
第五节步骤三：评估零售商
一、零售商类型与特性
二、零售商自有品牌战略
三、评估零售商有效消费者反应（ECR）能力和合作性
四、使用VBPM资源一能力检查清单评估零售商
第六节垂直品牌组合管理（VBPM）S.W.O.T.分析
第七节步骤四：设计垂直品牌组合管理（VBPM）战略
一、细分和定位标准
二、架构契合——与品牌架构相适应的自有品牌评价标准
三、VBPM框架之下的品牌一产品关系
四、VBPM框架之下的自有品牌产品定义角色必要条件
五、VBPM框架之下的品牌组合角色应用
六、VBPM框架之下的品类视角
七、VBPM框架之下的合同战略
八、VBPM框架之下的代理理论相关议题
九、代理问题
第四章总结和结论
第一节总结
第二节结论
参考文献
文摘
版权页：
插图：
Hoch （1996）在一篇经常被引用的文章中探讨了全国性品牌制造商应对自有品牌的战略选择。在其他文章中，作者论述了针对自有品牌而推出价值型侧翼品牌的可能性选项。这样一个价值型侧翼品牌的目的，在于其要代替主要品牌与自有品牌展开竞争。价值型侧翼品牌的定价须低于主要品牌。它们与有可能伤害到贸易伙伴关系的零售商品牌展开正面竞争（Verhoef et al.，2002）。当被引入渠道时，新品牌通常要被零售商收取进场费。所有这些情况使得品牌制造商采用价值型侧翼品牌战略的成本与风险都要高。然而，从VBPM的角度来看，考虑让一个自有品牌在制造商的品牌组合中扮演价值型侧翼品牌的角色，是一个可行的选择。有人会争辩说，这一战略可以同时有益于制造商和零售商。而且自有品牌可以扮演其他的组合角色，即低端入门级品牌、增加零售商货架空间和零售商依赖性。讨论首先从价值型侧翼品牌扮演低端入门级品牌角色来展开。
《垂直品牌组合管理》由经济管理出版社出版。
作者简介
作者：（德国）迪德里希·贝克（Dicderich Bakker） 译者：李东升 唐文龙 肖永杰 张成龙
迪德里希·贝克（Dicderich Bakker），具有广告领域专业背景，获得了由奥尔登堡大学（ the University of Oldenburg）所授予的博士学位。他在荷兰的格罗宁根应用科学大学（Hanze University of Applied Sciences Groningen）教授品牌、广告与数字营销方面的课程。
李东升，1973年出生，山西怀仁人。山东工商学院工商管理学院副院长、教授、管理学博士、硕士研究生导师，山东大学工商管理博士后，山东工商学院企业管理优势学科带头人，山东工商学院首批“凤凰拔尖人才”，中国企业管理研究会常务理事。
唐文龙，山东工商学院副教授。曾就职于烟台张裕集团销售公司、进出口公司，烟台中粮葡萄酿酒有限公司市场营销中心，阿根廷斯帕多内集团北京代表处。已在诸多期刊发表营销管理类文章100余篇，代表性著作有：《赢销葡萄酒：饮享成功的营销智慧》《中国葡萄酒文化》《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》《战略营销：案例与竞争模式》。
肖永杰，就职于烟台张裕集团有限公司，现任张裕辽宁营销管理公司总经理。长期从事白兰地、葡萄酒、起泡酒和保健酒等酒类产品的市场操作与理论研究，注重营销系统理论与区域市场实际的有效契合与持续实践，其中侧重于品牌树立、渠道建设、价格体系维护和人员绩效考核等领域的营销实践。
张成龙，中国农业科学院农业经济发展研究所在读博士生，国际食物政策研究中心（IFPRI）助理研究员，曾就职于烟台张裕集团，研究方向为农产品价值链、农产品竞争力、农村发展理论与政策、全球粮食安全。参与农业部及北京市科委多项课题调研，并参与IFPRI与英国发展署技术转移（AgrTT）国际项目、中国与东南亚水稻价值链转型项目。
目录
第一章引言
第一节引言及问题界定
第二节垂直品牌组合管理（VBPM）
第三节相关领域近期文献综述
一、品牌制造商对自有品牌的回应
二、自有品牌的演变
三、自有品牌及垂直关系
第四节研究原理和理论背景
一、委托一代理理论
二、品牌组合管理
三、垂直营销
四、VBPM目标
第五节本书目标及框架
第二章中心论题和理论基础
第一节垂直品牌组合管理（VBPM）：品牌制造商的视角
一、品牌架构
二、管理品牌组合
三、多品牌组合的利益点
四、市场细分与品牌组合战略的联系
五、正确运用品牌组合管理的相关问题
六、VBPM框架之下的自有品牌定位
第二节自有品牌的定义和表现
一、自有品牌的战略选择
二、多层次细分的自有品牌组合
三、自有品牌和制造商品牌之间的差异
第三节渠道关系和垂直营销实践
一、有效消费者反应
二、品类管理
三、有效消费者反应与品类管理的目标及利益点
四、采用有效消费者反应战略的问题与风险
五、品类管理背景下的自有品牌
六、供应商和零售商合作中的自有品牌产品整合问题
七、垂直品牌组合管理和有效消费者反应
第四节有关垂直营销和有效消费者反应的批判性思考
一、理论定义
二、理论借用过程
三、渠道关系中的制造商战略
四、借用理论的运用
第五节本章小结
第三章垂直品牌组合管理（VBPM）规划
第一节设定垂直品牌组合管理（VBPM）目标
第二节垂直品牌组合管理（VBPM）规划过程的四个步骤
一、步骤一：组织内部审计
二、步骤二：理解市场和产品品类特征
三、步骤三：评估零售商
四、步骤四：设计VBPM战略
第三节步骤一：组织内部审计
一、内部环境——设计一个分析框架
二、战略资源评估——品牌架构审计
三、品牌架构审计的检查清单和审计问题
四、组织能力盘点和评估
五、组织内部审计的结论总结
第四节步骤二：理解市场特征
一、市场份额和市场控制力
二、竞争环境
三、零售商在渠道关系中的特征和市场控制力
四、顾客特征
五、产品品类特征
第五节步骤三：评估零售商
一、零售商类型与特性
二、零售商自有品牌战略
三、评估零售商有效消费者反应（ECR）能力和合作性
四、使用VBPM资源一能力检查清单评估零售商
第六节垂直品牌组合管理（VBPM）S.W.O.T.分析
第七节步骤四：设计垂直品牌组合管理（VBPM）战略
一、细分和定位标准
二、架构契合——与品牌架构相适应的自有品牌评价标准
三、VBPM框架之下的品牌一产品关系
四、VBPM框架之下的自有品牌产品定义角色必要条件
五、VBPM框架之下的品牌组合角色应用
六、VBPM框架之下的品类视角
七、VBPM框架之下的合同战略
八、VBPM框架之下的代理理论相关议题
九、代理问题
第四章总结和结论
第一节总结
第二节结论
参考文献
文摘
版权页：
插图：
Hoch （1996）在一篇经常被引用的文章中探讨了全国性品牌制造商应对自有品牌的战略选择。在其他文章中，作者论述了针对自有品牌而推出价值型侧翼品牌的可能性选项。这样一个价值型侧翼品牌的目的，在于其要代替主要品牌与自有品牌展开竞争。价值型侧翼品牌的定价须低于主要品牌。它们与有可能伤害到贸易伙伴关系的零售商品牌展开正面竞争（Verhoef et al.，2002）。当被引入渠道时，新品牌通常要被零售商收取进场费。所有这些情况使得品牌制造商采用价值型侧翼品牌战略的成本与风险都要高。然而，从VBPM的角度来看，考虑让一个自有品牌在制造商的品牌组合中扮演价值型侧翼品牌的角色，是一个可行的选择。有人会争辩说，这一战略可以同时有益于制造商和零售商。而且自有品牌可以扮演其他的组合角色，即低端入门级品牌、增加零售商货架空间和零售商依赖性。讨论首先从价值型侧翼品牌扮演低端入门级品牌角色来展开。
| ISBN | 9787509650066 |
|---|---|
| 出版社 | 经济管理出版社 |
| 作者 | 迪德里希·贝克(Diederich Bakker) |
| 尺寸 | 16 |