编辑推荐
15个专题内容，16种网络营销和推广模式，1个综合推广实战案例，融会贯通，完全精通网络营销和推广的操作，实现赢利赚钱！
17种营销方式，20多种营销策略，30多个营销平台，帮您征服网络营销推广的难题，从新手成为网络营销推广高手！
媒体推荐
本书通过两条线从零开始帮助读者成功开启自己的网络营销和推广之路！一条是内容线，从软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等方面对网络营销进行了全面的阐述，帮助读者掌握从入门到精通网络营销和推广操作的全部技巧！另一条是实战线，通过营销推广一本摄影书《手机摄影大全：轻松拍出大片味儿》(第2卷)为实战案例，来深度讲解各种网络营销的实战方法，主要涵盖软文营销、论坛营销、二维码营销、百科营销、微信营销、微博营销、视频营销和自媒体平台营销等营销模式，让读者掌握网络营销和推广的若干技巧，早点赢利变现赚钱！本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强，适合于想要了解和学习网络营销的读者、互联网企业家、互联网创业者、网络营销从业者、公司管理人员、营销人员阅读学习。
作者简介
作者：叶龙
叶龙
网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着亲身的体验和丰富的经验。参与编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》和《软文营销与运营完全攻略（案例实战版）》等。
目录
目录
第1章 掌握基础，网络营销
入门必知 1
1.1 传统的网络营销 2
1.1.1 什么是网络营销 2
1.1.2 传统的网络营销模式 2
1.2 新媒体营销 3
1.2.1 认识新媒体营销 3
1.2.2 新媒体营销的常用思维 5
1.2.3 常用新媒体营销模式 6
第2章 软文营销，打造10万+
火爆文章 7
2.1 软文营销的创作技巧 8
2.1.1 了解写作思路 8
2.1.2 以读者为中心 9
2.1.3 突出软文的主题 10
2.1.4 适当使用短句 10
2.1.5 简单明了通俗易懂 10
2.1.6 减少专业术语的使用 11
2.2 进行软文营销的策略 11
2.2.1 热门话题营销策略 12
2.2.2 技术营销策略 12
2.2.3 品牌营销策略 13
2.2.4 经验式营销策略 13
2.2.5 新闻式营销策略 13
2.3 软文营销的注意事项 13
2.3.1 软文营销操作上的
注意事项 13
2.3.2 营销软文写作方面的注意
事项 15
第3章 论坛营销，精准受众的
聚集地 19
3.1 论坛平台的功能定位 20
3.1.1 辅助搜索引擎营销 20
3.1.2 进行社群运营 21
3.1.3 扩大企业影响力 21
3.1.4 进行发帖推广营销 22
3.2 常用的论坛营销平台 22
3.2.1 百度贴吧平台 23
3.2.2 豆瓣平台 26
3.2.3 天涯论坛平台 29
第4章 问答营销，小成本带来
大效果 31
4.1 问答平台的功能定位 32
4.1.1 辅助搜索引擎营销 32
4.1.2 流量渠道 33
4.2 主流问答营销平台 35
4.2.1 百度知道平台 36
4.2.2 360问答平台 39
4.2.3 知乎平台 41
4.2.4 分答平台 46
第5章 百科营销，将潜在用户转为
现实用户 49
5.1 百科平台的功能定位 50
5.1.1 辅助搜索引擎营销 50
5.1.2 能够提供信任背书 52
5.2 常用的百科营销平台 53
5.2.1 百度百科平台 53
5.2.2 360百科平台 55
5.2.3 互动百科平台 58
第6章 百度推广，抢占搜索
第一高地 65
6.1 百度推广基本概述 66
6.1.1 熟悉什么是百度推广 66
6.1.2 百度推广的竞争力 67
6.2 百度推广的三种类型 69
6.2.1 竞价推广 69
6.2.2 优化推广 70
6.2.3 免费推广 72
6.3 百度推广营销的步骤 75
6.3.1 清楚营销目的 75
6.3.2 关键词的投放 77
6.3.3 投放过程监控 78
6.3.4 后期分析优化 78
第7章 社群营销，构建高黏性
粉丝圈 81
7.1 社群营销的基础知识及趋势 82
7.1.1 认识社群营销 82
7.1.2 粉丝+社群=用户 82
7.1.3 用户的创造=企业的制造 83
7.1.4 众筹=角色转换 83
7.1.5 社群+情景等同触发 84
7.1.6 实时响应+服务=营销 86
7.2 清楚社群营销成功的关键点 87
……
内容的用心 87
7.2.2 “粉丝经济”不等于
“社群经济” 88
7.2.3 运营是社群的价值重点 88
7.3 掌握社群营销要点、要素及步骤 89
7.3.1 6个社群营销的要点 90
7.3.2 3个社群营销的要素 93
7.3.3 3个社群营销的步骤 96
第8章 其他营销，多种营销
方法一手抓 103
8.1 SNS营销 104
8.1.1 了解SNS营销 104
8.1.2SNS营销网站 104
8.1.3SNS营销策略 105
8.2 RSS营销 106
8.2.1 认识RSS营销 107
8.2.2 RSS营销步骤 107
8.3 O2O营销 107
8.3.1 多样化的O2O营销 108
8.3.2 3种O2O营销策略 110
8.4 APP营销 112
8.4.1 APP营销分析 112
8.4.2 APP营销策略 113
8.5 二维码营销 119
8.5.1 二维码营销的方式 119
8.5.2 二维码营销技巧 121
第9章 微信营销，数亿级用户的
宝地 127
9.1 微信内容营销 128
9.1.1 编辑文章标题的
相关事项 128
9.1.2 编辑文章内容的
相关事项 132
9.1.3 平台文章图片的
相关事项 137
9.1.4 设置文章排版的
相关事项 139
9.2 微信营销吸粉方法 142
9.2.1 通讯录导入 142
9.2.2 朋友圈推广 143
9.2.3 公众号互推 144
9.2.4 开展各种活动 145
9.2.5 流量平台推文导粉 145
9.2.6 其他引流方法 146
第10章 微博营销，让你见证
粉丝的力量 149
10.1 微博营销概述 150
10.1.1 初识微博营销 150
10.1.2 微博营销的特点 151
10.2 微博营销的技巧 151
10.2.1 基本设置的技巧 152
10.2.2 推广内容的技巧 153
10.2.3 标签设置的技巧 154
10.2.4 提高粉丝数量的技巧 155
10.2.5 品牌营销的技巧 155
10.2.6 硬广告营销的技巧 156
10.2.7 互动营销的技巧 156
10.2.8 话题营销的技巧 157
10.2.9 公关服务的技巧 158
10.3 微博营销的误区 159
10.3.1 只专注于微博一个
营销平台 159
10.3.2 微博营销适用于任何
企业 159
10.3.3 编写微博内容是
很简单的事情 161
10.3.4 每天发微博就是在
进行营销 162
10.3.5 微博转发量高营销
效果就好 162
第11章 直播营销，面对面的
互动营销 165
11.1 直播营销的多种类型 166
11.1.1 信息披露型 166
11.1.2 品牌宣传型 167
11.1.3 理财专家型 167
……
11.1.5 客服服务型 169
11.1.6 娱乐活动型 169
11.1.7 淘 宝店铺型 170
11.1.8 线下线上整合直播 171
11.2 常用的直播营销平台 171
11.2.1 映客直播 172
11.2.2 花椒直播 172
11.2.3 YYLIVE直播 173
第12章 视频营销，近距离接触
目标群体 179
12.1 视频营销的多种方式 180
12.1.1 贴片广告 181
12.1.2 内容营销 183
12.1.3 活动营销 184
12.1.4 产品使用介绍 185
12.1.5 产品生产介绍 186
12.1.6 品牌文化宣传 187
12.2 常用的视频营销平台 188
12.2.1 秒拍平台 189
12.2.2 美拍平台 189
12.2.3 优酷平台 191
第13章 音频营销，用声音带来
实际效益 195
13.1 音频营销的3种方式 196
13.1.1 内容中植入广告营销 196
13.1.2 创建音频自媒体营销 197
13.1.3 通过专题节目营销 197
13.2 常用的音频营销平台 198
13.2.1 喜马拉雅平台 198
13.2.2 云听宝平台 201
13.2.3 蜻蜓fm平台 202
第14章 自媒体营销，新时代的
营销利器 205
14.1 自媒体营销相关概述 206
14.1.1 什么是自媒体 206
14.1.2 自媒体优劣势分析 207
14.1.3 自媒体营销须注意的
事项 209
14.2 常用的自媒体营销平台 210
14.2.1 QQ公众平台 211
14.2.2 UC自媒体平台 212
14.2.3 简书平台 213
14.2.4 今日头条平台 214
14.2.5 企鹅媒体平台 216
14.2.6 搜狐公众平台 218
14.2.7 一点资讯平台 220
14.2.8 百度百家平台 221
14.2.9 网易号媒体开放平台 222
14.2.10 凤凰号媒体开放平台 224
14.2.11 易信公众平台 225
14.2.12 第1热点平台 226
第15章 实战案例——《手机摄影
大全：轻松拍出大片味儿》
(第2卷)的营销与推广 229
15.1 软文营销推广 231
15.2 论坛营销推广 233
15.3 二维码营销推广 235
15.4 百科营销推广 237
15.5 微信营销推广 240
15.6 微博营销推广 243
15.7 视频营销推广 244
15.8 自媒体平台营销推广 246
序言
前言
写作驱动
无论是在传统网络时代，还是现在移动互联网时代，网络营销代替传统营销一直是主流，只是营销的方式或工具在发生变化，比如微信兴起，微信公众号成了营销和创业的工具，同时以今日头条为代表的新媒体平台的崛起，也催生了内容电商！
基于网络营销的成熟、稳定的市场和未来的发展大势，公众号从2000多万向亿级发展，今日头条5亿用户等新媒体、内容电商已然崛起，为了让更多的创业者或运营入门者快速入行，笔者团队根据自己的运营经验，特别策划了本套“从零开始学运营”系列丛书，希望能帮助大家快速上手，用最短的时间掌握营销技巧，实现商业变现！
本套丛书分为以下4本：
(1) 《从零开始学网络营销和推广》
(2) 《从零开始学微信公众号运营推广》
(3) 《从零开始学新媒体运营推广》
(4) 《从零开始学内容电商运营和推广》
本书内容
本书从网络营销基础开始，以营销推广为驱动，重点讲了软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等营销方法，再辅以实战案例，帮助读者一书在手，运营无忧。
本书内容图解如下。
本书特色
(1) 图文结合，详细说明：本书通过图片+步骤的方式讲解了网络营销和推广的相关内容。
(2) 案例丰富，实战性强：本书内容不仅涵盖了各种网络营销模式，还有网络营销实战案例操作，帮助、指导读者彻底认识、玩转网络营销与推广。
(3) 特色鲜明，性价比高：160多个图解、180多张图片，让新手从中感受到网络营销和推广的神奇之处，实现从新手到高手、从高手到专家。
作者信息
本书由叶龙编著，参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，交流与沟通请联系微信：157075539。
文摘
第2章 软文营销，打造10万+火爆文章
在所有网络营销中，软文营销是商家最常使用的一种营销方法，也是营销效果非常可观的一种营销方法，因此，商家要进行网络营销，必须对软文营销十分了解。本章笔者将为大家介绍软文营销的相关知识，助力商家打造出10万+阅读量的火爆文章。
2.1 软文营销的创作技巧
在互联网时代，有很多小成本的公司大放异彩，他们成功的主要原因之一就在于创作了许多优质的软文。商家要想通过软文达到理想的品牌宣传与推广效果，首先需要掌握一定的软文营销写作技巧。接下来，笔者主要为广大读者介绍一些实用的软文营销创作技巧。
2.1.1 了解写作思路
在软文创作的思路中，常用的思路主要有以下几种，具体如图2-1所示。
图2-1 软文创作思路
其中，应用最为广泛的主要是归纳思路、演绎思路和递进思路3种，下面对这3种思路分别从表现形式和根本作用两方面进行具体分析。
1．归纳思路
在软文创作中，归纳思路的表现形式和根本作用具体如图2-2所示。
图2-2 归纳思路
2．演绎思路
在软文创作中，演绎思路的表现形式和根本作用具体如图2-3所示。
图2-3 演绎思路
3．递进思路
在软文创作中，递进思路的表现形式和根本作用具体如图2-4所示。
图2-4 递进思路
2.1……
商家在创作软文时，要做到以读者为中心，那么软文中就要做到以下4点，具体如图2-5所示。
图2-5 以读者为中心需做到的4点
2.1.3 突出软文的主题
软文主题是整个软文的生命线，作为一名软文创作人员，其主要职责就是设计和突出主题。所以以内容为中心，要花时间下功夫，确保主题的绝妙性，并有一定的真实价值。整个软文的成功主要取决于软文主题的效果。
在任何一篇软文中，中心往往是最为醒目的，也是文字较为简洁的，在广告类软文中，甚至只有一句话。需要注意的是，写手要想突出软文的中心内容，还要提前对相关的受众群体有一定的定位。
2.1.4 适当使用短句
善于运用短句是软文写手优秀与否的重要标志，有时同样是一句话，不同的表达方式所带来的效果是不同的。
单个短句的效果可能并不突出，但是在较长篇幅的软文中，就体现出了长句不能达到的效果。软文中的长句往往会让读者精神疲劳、头昏眼花，并且容易遗忘。
2.1.5 简单明了通俗易懂
通俗易懂、雅俗共赏，是商家创作软文时对文字的基本要求。从通俗易懂的角度出发，商家追求的主要是文字所带来的实际效果，相关分析具体如图2-6所示。
图2-6 简单明了通俗易懂的软文文字的相关分析
2.1.6 减少专业术语的使用
专业术语是指特定领域和行业中，对一些特定事物的统一称谓。在现实生活中，专业术语十分常见，比如在家电维修业中将集成电路称作IC；将输出变压器称作高压包；运算放大器简称运放；添加编辑文件简称加编等。
专业术语的实用性往往不统一，但是从软文写作的技巧出发，往往需要将专业术语用更简洁的方式替代。
专业术语的通用性比较强，但是软文中往往不太需要，也并不太适合给大众阅读，因为不是人人都懂专业术语，而且在快节奏的生活中，节省阅读者时间和精力，提供良好的阅读体验才是至关重要的。
2.2 进行软文营销的策略
软文营销是最需要技巧的广告形式，商家在进行互联网品牌营销时，必须掌握软文营销的相关策略，才能达到产品销售、品牌宣传的目的。
软文营销有很多策略，企业不可能每一种都能运用，应该选择最适合自己产品的策略，笔者总结了几点重要的软文营销策略，具体如图2-7所示。
图2-7 软文营销的策略
2.2.1 热门话题营销策略
话题，尤其是热门话题，最容易引起口碑效应。运用热门话题进行软文营销，能够起到很好的品牌推广作用，商家如果想要借助热门话题获得足够的关注度，就需要做到以下两点，具体如图2-8所示。
图2-8 要获得足够关注度需做到的两点
采用话题营销策略进行品牌推广时，要注意话题的可控性，一定要对产品品牌做正面引导，不能引发用户对产品产生负面情绪，例如借助公益话题可以让消费者对品牌产生良好的印象。
2.2.2 技术营销策略
技术策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户，不能用伪技术搪塞读者，必须具有一定先进性的技术，并且能够真正帮助用户解决一些问题。企业在描述时，不要过于笼统和高深，要用一些平常与人聊天的语言和例子，让用户很容易明白其大概原理，从中找到自己需要的知识。
2.2.3 品牌营销策略
品牌营销策略也是很好的软文营销方式之一，尤其是与目标用户生活息息相关的品牌概念，非常容易吸引用户的注意力，企业在打造某一品牌时，就可以通过品牌营销策略，将品牌概念传递给消费者。
2.2.4 经验式营销策略
……
2.2.5 新闻式营销策略
对于任何品牌企业来说，新闻式营销策略都是一个非常好的营销方案，为什么新闻性的软文容易受到人们的关注呢？因为人们都有好奇心，渴望了解新事物、学习新知识。因此，新闻式营销要体现出一个“新”字，新鲜事、新鲜知识等都可以成为新闻式营销的载体。
2.3 软文营销的注意事项
企业在进行软文营销的时候，除了要掌握软文营销的创作技巧和软文营销的策略之外，还需要掌握一定的注意事项。商家掌握了软文营销的注意事项，才能在进行软文营销的整个过程中不出错误，确保商家的整个营销计划正常进行。
15个专题内容，16种网络营销和推广模式，1个综合推广实战案例，融会贯通，完全精通网络营销和推广的操作，实现赢利赚钱！
17种营销方式，20多种营销策略，30多个营销平台，帮您征服网络营销推广的难题，从新手成为网络营销推广高手！
媒体推荐
本书通过两条线从零开始帮助读者成功开启自己的网络营销和推广之路！一条是内容线，从软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等方面对网络营销进行了全面的阐述，帮助读者掌握从入门到精通网络营销和推广操作的全部技巧！另一条是实战线，通过营销推广一本摄影书《手机摄影大全：轻松拍出大片味儿》(第2卷)为实战案例，来深度讲解各种网络营销的实战方法，主要涵盖软文营销、论坛营销、二维码营销、百科营销、微信营销、微博营销、视频营销和自媒体平台营销等营销模式，让读者掌握网络营销和推广的若干技巧，早点赢利变现赚钱！本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强，适合于想要了解和学习网络营销的读者、互联网企业家、互联网创业者、网络营销从业者、公司管理人员、营销人员阅读学习。
作者简介
作者：叶龙
叶龙
网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着亲身的体验和丰富的经验。参与编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》和《软文营销与运营完全攻略（案例实战版）》等。
目录
目录
第1章 掌握基础，网络营销
入门必知 1
1.1 传统的网络营销 2
1.1.1 什么是网络营销 2
1.1.2 传统的网络营销模式 2
1.2 新媒体营销 3
1.2.1 认识新媒体营销 3
1.2.2 新媒体营销的常用思维 5
1.2.3 常用新媒体营销模式 6
第2章 软文营销，打造10万+
火爆文章 7
2.1 软文营销的创作技巧 8
2.1.1 了解写作思路 8
2.1.2 以读者为中心 9
2.1.3 突出软文的主题 10
2.1.4 适当使用短句 10
2.1.5 简单明了通俗易懂 10
2.1.6 减少专业术语的使用 11
2.2 进行软文营销的策略 11
2.2.1 热门话题营销策略 12
2.2.2 技术营销策略 12
2.2.3 品牌营销策略 13
2.2.4 经验式营销策略 13
2.2.5 新闻式营销策略 13
2.3 软文营销的注意事项 13
2.3.1 软文营销操作上的
注意事项 13
2.3.2 营销软文写作方面的注意
事项 15
第3章 论坛营销，精准受众的
聚集地 19
3.1 论坛平台的功能定位 20
3.1.1 辅助搜索引擎营销 20
3.1.2 进行社群运营 21
3.1.3 扩大企业影响力 21
3.1.4 进行发帖推广营销 22
3.2 常用的论坛营销平台 22
3.2.1 百度贴吧平台 23
3.2.2 豆瓣平台 26
3.2.3 天涯论坛平台 29
第4章 问答营销，小成本带来
大效果 31
4.1 问答平台的功能定位 32
4.1.1 辅助搜索引擎营销 32
4.1.2 流量渠道 33
4.2 主流问答营销平台 35
4.2.1 百度知道平台 36
4.2.2 360问答平台 39
4.2.3 知乎平台 41
4.2.4 分答平台 46
第5章 百科营销，将潜在用户转为
现实用户 49
5.1 百科平台的功能定位 50
5.1.1 辅助搜索引擎营销 50
5.1.2 能够提供信任背书 52
5.2 常用的百科营销平台 53
5.2.1 百度百科平台 53
5.2.2 360百科平台 55
5.2.3 互动百科平台 58
第6章 百度推广，抢占搜索
第一高地 65
6.1 百度推广基本概述 66
6.1.1 熟悉什么是百度推广 66
6.1.2 百度推广的竞争力 67
6.2 百度推广的三种类型 69
6.2.1 竞价推广 69
6.2.2 优化推广 70
6.2.3 免费推广 72
6.3 百度推广营销的步骤 75
6.3.1 清楚营销目的 75
6.3.2 关键词的投放 77
6.3.3 投放过程监控 78
6.3.4 后期分析优化 78
第7章 社群营销，构建高黏性
粉丝圈 81
7.1 社群营销的基础知识及趋势 82
7.1.1 认识社群营销 82
7.1.2 粉丝+社群=用户 82
7.1.3 用户的创造=企业的制造 83
7.1.4 众筹=角色转换 83
7.1.5 社群+情景等同触发 84
7.1.6 实时响应+服务=营销 86
7.2 清楚社群营销成功的关键点 87
……
内容的用心 87
7.2.2 “粉丝经济”不等于
“社群经济” 88
7.2.3 运营是社群的价值重点 88
7.3 掌握社群营销要点、要素及步骤 89
7.3.1 6个社群营销的要点 90
7.3.2 3个社群营销的要素 93
7.3.3 3个社群营销的步骤 96
第8章 其他营销，多种营销
方法一手抓 103
8.1 SNS营销 104
8.1.1 了解SNS营销 104
8.1.2SNS营销网站 104
8.1.3SNS营销策略 105
8.2 RSS营销 106
8.2.1 认识RSS营销 107
8.2.2 RSS营销步骤 107
8.3 O2O营销 107
8.3.1 多样化的O2O营销 108
8.3.2 3种O2O营销策略 110
8.4 APP营销 112
8.4.1 APP营销分析 112
8.4.2 APP营销策略 113
8.5 二维码营销 119
8.5.1 二维码营销的方式 119
8.5.2 二维码营销技巧 121
第9章 微信营销，数亿级用户的
宝地 127
9.1 微信内容营销 128
9.1.1 编辑文章标题的
相关事项 128
9.1.2 编辑文章内容的
相关事项 132
9.1.3 平台文章图片的
相关事项 137
9.1.4 设置文章排版的
相关事项 139
9.2 微信营销吸粉方法 142
9.2.1 通讯录导入 142
9.2.2 朋友圈推广 143
9.2.3 公众号互推 144
9.2.4 开展各种活动 145
9.2.5 流量平台推文导粉 145
9.2.6 其他引流方法 146
第10章 微博营销，让你见证
粉丝的力量 149
10.1 微博营销概述 150
10.1.1 初识微博营销 150
10.1.2 微博营销的特点 151
10.2 微博营销的技巧 151
10.2.1 基本设置的技巧 152
10.2.2 推广内容的技巧 153
10.2.3 标签设置的技巧 154
10.2.4 提高粉丝数量的技巧 155
10.2.5 品牌营销的技巧 155
10.2.6 硬广告营销的技巧 156
10.2.7 互动营销的技巧 156
10.2.8 话题营销的技巧 157
10.2.9 公关服务的技巧 158
10.3 微博营销的误区 159
10.3.1 只专注于微博一个
营销平台 159
10.3.2 微博营销适用于任何
企业 159
10.3.3 编写微博内容是
很简单的事情 161
10.3.4 每天发微博就是在
进行营销 162
10.3.5 微博转发量高营销
效果就好 162
第11章 直播营销，面对面的
互动营销 165
11.1 直播营销的多种类型 166
11.1.1 信息披露型 166
11.1.2 品牌宣传型 167
11.1.3 理财专家型 167
……
11.1.5 客服服务型 169
11.1.6 娱乐活动型 169
11.1.7 淘 宝店铺型 170
11.1.8 线下线上整合直播 171
11.2 常用的直播营销平台 171
11.2.1 映客直播 172
11.2.2 花椒直播 172
11.2.3 YYLIVE直播 173
第12章 视频营销，近距离接触
目标群体 179
12.1 视频营销的多种方式 180
12.1.1 贴片广告 181
12.1.2 内容营销 183
12.1.3 活动营销 184
12.1.4 产品使用介绍 185
12.1.5 产品生产介绍 186
12.1.6 品牌文化宣传 187
12.2 常用的视频营销平台 188
12.2.1 秒拍平台 189
12.2.2 美拍平台 189
12.2.3 优酷平台 191
第13章 音频营销，用声音带来
实际效益 195
13.1 音频营销的3种方式 196
13.1.1 内容中植入广告营销 196
13.1.2 创建音频自媒体营销 197
13.1.3 通过专题节目营销 197
13.2 常用的音频营销平台 198
13.2.1 喜马拉雅平台 198
13.2.2 云听宝平台 201
13.2.3 蜻蜓fm平台 202
第14章 自媒体营销，新时代的
营销利器 205
14.1 自媒体营销相关概述 206
14.1.1 什么是自媒体 206
14.1.2 自媒体优劣势分析 207
14.1.3 自媒体营销须注意的
事项 209
14.2 常用的自媒体营销平台 210
14.2.1 QQ公众平台 211
14.2.2 UC自媒体平台 212
14.2.3 简书平台 213
14.2.4 今日头条平台 214
14.2.5 企鹅媒体平台 216
14.2.6 搜狐公众平台 218
14.2.7 一点资讯平台 220
14.2.8 百度百家平台 221
14.2.9 网易号媒体开放平台 222
14.2.10 凤凰号媒体开放平台 224
14.2.11 易信公众平台 225
14.2.12 第1热点平台 226
第15章 实战案例——《手机摄影
大全：轻松拍出大片味儿》
(第2卷)的营销与推广 229
15.1 软文营销推广 231
15.2 论坛营销推广 233
15.3 二维码营销推广 235
15.4 百科营销推广 237
15.5 微信营销推广 240
15.6 微博营销推广 243
15.7 视频营销推广 244
15.8 自媒体平台营销推广 246
序言
前言
写作驱动
无论是在传统网络时代，还是现在移动互联网时代，网络营销代替传统营销一直是主流，只是营销的方式或工具在发生变化，比如微信兴起，微信公众号成了营销和创业的工具，同时以今日头条为代表的新媒体平台的崛起，也催生了内容电商！
基于网络营销的成熟、稳定的市场和未来的发展大势，公众号从2000多万向亿级发展，今日头条5亿用户等新媒体、内容电商已然崛起，为了让更多的创业者或运营入门者快速入行，笔者团队根据自己的运营经验，特别策划了本套“从零开始学运营”系列丛书，希望能帮助大家快速上手，用最短的时间掌握营销技巧，实现商业变现！
本套丛书分为以下4本：
(1) 《从零开始学网络营销和推广》
(2) 《从零开始学微信公众号运营推广》
(3) 《从零开始学新媒体运营推广》
(4) 《从零开始学内容电商运营和推广》
本书内容
本书从网络营销基础开始，以营销推广为驱动，重点讲了软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等营销方法，再辅以实战案例，帮助读者一书在手，运营无忧。
本书内容图解如下。
本书特色
(1) 图文结合，详细说明：本书通过图片+步骤的方式讲解了网络营销和推广的相关内容。
(2) 案例丰富，实战性强：本书内容不仅涵盖了各种网络营销模式，还有网络营销实战案例操作，帮助、指导读者彻底认识、玩转网络营销与推广。
(3) 特色鲜明，性价比高：160多个图解、180多张图片，让新手从中感受到网络营销和推广的神奇之处，实现从新手到高手、从高手到专家。
作者信息
本书由叶龙编著，参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，交流与沟通请联系微信：157075539。
文摘
第2章 软文营销，打造10万+火爆文章
在所有网络营销中，软文营销是商家最常使用的一种营销方法，也是营销效果非常可观的一种营销方法，因此，商家要进行网络营销，必须对软文营销十分了解。本章笔者将为大家介绍软文营销的相关知识，助力商家打造出10万+阅读量的火爆文章。
2.1 软文营销的创作技巧
在互联网时代，有很多小成本的公司大放异彩，他们成功的主要原因之一就在于创作了许多优质的软文。商家要想通过软文达到理想的品牌宣传与推广效果，首先需要掌握一定的软文营销写作技巧。接下来，笔者主要为广大读者介绍一些实用的软文营销创作技巧。
2.1.1 了解写作思路
在软文创作的思路中，常用的思路主要有以下几种，具体如图2-1所示。
图2-1 软文创作思路
其中，应用最为广泛的主要是归纳思路、演绎思路和递进思路3种，下面对这3种思路分别从表现形式和根本作用两方面进行具体分析。
1．归纳思路
在软文创作中，归纳思路的表现形式和根本作用具体如图2-2所示。
图2-2 归纳思路
2．演绎思路
在软文创作中，演绎思路的表现形式和根本作用具体如图2-3所示。
图2-3 演绎思路
3．递进思路
在软文创作中，递进思路的表现形式和根本作用具体如图2-4所示。
图2-4 递进思路
2.1……
商家在创作软文时，要做到以读者为中心，那么软文中就要做到以下4点，具体如图2-5所示。
图2-5 以读者为中心需做到的4点
2.1.3 突出软文的主题
软文主题是整个软文的生命线，作为一名软文创作人员，其主要职责就是设计和突出主题。所以以内容为中心，要花时间下功夫，确保主题的绝妙性，并有一定的真实价值。整个软文的成功主要取决于软文主题的效果。
在任何一篇软文中，中心往往是最为醒目的，也是文字较为简洁的，在广告类软文中，甚至只有一句话。需要注意的是，写手要想突出软文的中心内容，还要提前对相关的受众群体有一定的定位。
2.1.4 适当使用短句
善于运用短句是软文写手优秀与否的重要标志，有时同样是一句话，不同的表达方式所带来的效果是不同的。
单个短句的效果可能并不突出，但是在较长篇幅的软文中，就体现出了长句不能达到的效果。软文中的长句往往会让读者精神疲劳、头昏眼花，并且容易遗忘。
2.1.5 简单明了通俗易懂
通俗易懂、雅俗共赏，是商家创作软文时对文字的基本要求。从通俗易懂的角度出发，商家追求的主要是文字所带来的实际效果，相关分析具体如图2-6所示。
图2-6 简单明了通俗易懂的软文文字的相关分析
2.1.6 减少专业术语的使用
专业术语是指特定领域和行业中，对一些特定事物的统一称谓。在现实生活中，专业术语十分常见，比如在家电维修业中将集成电路称作IC；将输出变压器称作高压包；运算放大器简称运放；添加编辑文件简称加编等。
专业术语的实用性往往不统一，但是从软文写作的技巧出发，往往需要将专业术语用更简洁的方式替代。
专业术语的通用性比较强，但是软文中往往不太需要，也并不太适合给大众阅读，因为不是人人都懂专业术语，而且在快节奏的生活中，节省阅读者时间和精力，提供良好的阅读体验才是至关重要的。
2.2 进行软文营销的策略
软文营销是最需要技巧的广告形式，商家在进行互联网品牌营销时，必须掌握软文营销的相关策略，才能达到产品销售、品牌宣传的目的。
软文营销有很多策略，企业不可能每一种都能运用，应该选择最适合自己产品的策略，笔者总结了几点重要的软文营销策略，具体如图2-7所示。
图2-7 软文营销的策略
2.2.1 热门话题营销策略
话题，尤其是热门话题，最容易引起口碑效应。运用热门话题进行软文营销，能够起到很好的品牌推广作用，商家如果想要借助热门话题获得足够的关注度，就需要做到以下两点，具体如图2-8所示。
图2-8 要获得足够关注度需做到的两点
采用话题营销策略进行品牌推广时，要注意话题的可控性，一定要对产品品牌做正面引导，不能引发用户对产品产生负面情绪，例如借助公益话题可以让消费者对品牌产生良好的印象。
2.2.2 技术营销策略
技术策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户，不能用伪技术搪塞读者，必须具有一定先进性的技术，并且能够真正帮助用户解决一些问题。企业在描述时，不要过于笼统和高深，要用一些平常与人聊天的语言和例子，让用户很容易明白其大概原理，从中找到自己需要的知识。
2.2.3 品牌营销策略
品牌营销策略也是很好的软文营销方式之一，尤其是与目标用户生活息息相关的品牌概念，非常容易吸引用户的注意力，企业在打造某一品牌时，就可以通过品牌营销策略，将品牌概念传递给消费者。
2.2.4 经验式营销策略
……
2.2.5 新闻式营销策略
对于任何品牌企业来说，新闻式营销策略都是一个非常好的营销方案，为什么新闻性的软文容易受到人们的关注呢？因为人们都有好奇心，渴望了解新事物、学习新知识。因此，新闻式营销要体现出一个“新”字，新鲜事、新鲜知识等都可以成为新闻式营销的载体。
2.3 软文营销的注意事项
企业在进行软文营销的时候，除了要掌握软文营销的创作技巧和软文营销的策略之外，还需要掌握一定的注意事项。商家掌握了软文营销的注意事项，才能在进行软文营销的整个过程中不出错误，确保商家的整个营销计划正常进行。
| ISBN | 730247804X,9787302478041 |
|---|---|
| 出版社 | 清华大学出版社 |
| 作者 | 叶龙 |
| 尺寸 | 16 |