在本书中，我们对当前IT界出现的一些新的变化和发展趋势作了简要分析。
本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。
| ISBN | 7509602157/978750960 |
|---|---|
| 出版社 | 经济管理出版社 |
| 作者 | 丁兴良 |
| 尺寸 | 16 |