本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。
战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销解度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！
书评
本书描述的所有理论和模型都是以实实在在的生意战为背景，是一本实
战性非常强的营销指导书。
——TTE中国业务中心副总裁韩青
相信每一个成长型企业都会遇到书中类似的困境与难题，而本书提供的
许多解决问题的思路与方法，无疑是具有借鉴意义的。
——嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司事业部总经理陈波
“做正确的事”比“正确地做事”更具意义，本书在品牌规划与新品推
广方面具有相当高的决策参考价值！
——中粮金帝食品(深圳)有限公司副总经理刘宏
如何通过正确的思考模型制定企业发展的整体策略，同时通过各种工具
与方法使策略落实到基层执行，是此书中具有参考意义的内容。
——联合利华中国美容护理业务集团副总裁王欣
制药行业的营销方式越来越接近快速消费品，优识在行业里做过多个成
功的咨询项目，而本书中所提到的零售团队管理、零售覆盖细节执行工具对
众多企业的管理团队很有帮助。
——中美上海施贵宝制药有限公司业务咨讯策略部副总监魏力
在产品线规划和销售队伍管理方面，这本书提供了许多难得的实战案例
！
——广东格兰仕集团有限公司总裁助理赵为民
| ISBN | 7301109121 |
|---|---|
| 出版社 | 北京大学出版社 |
| 尺寸 | 16 |