前言
我在德国斯图加特霍恩海姆大学“营销应用研究所”(FORAM)的主要工作，是在所有有关营销问题方面给德国公司提供咨询。我们的主要竞争力之一是在战略营销领域，这是一个在理论和实践两个方面都相当复杂的领域。
在我们与几个行业的客户的接触过程中，我们发现：早期由研究所或咨询公司发展的不同战略营销方法，迫切需要人们去总结、条理清晰地编排和进一步发展。因此，我们首先发表了一篇工作底稿，然后出版了一本在此基础上修订的书。另外，我们创造了把战略营销转入企业实体的概念。
除了这些咨询活动，我也致力于国际营销领域。作为上海交通大学的访问教授，早在1985年我就有机会来中国。自从那时起，我在上海交通大学管理学院已教过五次国际营销学课程。在教学过程中，我意识到我的听众——主要来自工业机构，但也来自贸易和银行机构的中国经理们，对战略营销有高度的兴趣。这使我有了在中国出版《战略营销管理》这本书的想法。
我将德文版本的结构按下列方式修改成中文版本：第一章简要介绍战略营销思想；第二章主要阐述作为战略营销信息基础的形势分析；第三章介绍有助于营销战略的制订和评估从实际经验得来的知识；第四章描述如何在实践中发展和评估营销战略。
另外，中文版本也力图把战略营销中较复杂的方法，以一种浅显易懂的形式表达出来。为此，我们制作了60余幅表格、插图和核对用清单。
本书特别适合于开发和评估营销战略的专业人士阅读。但我们也希望它能为攻读营销或管理专业的学生提供有关营销战略的有用信息。
最后，我想感谢那些在翻译和出版过程中支持我们的人士，为此，我首先感谢把本书翻译成中文的孔卫中先生和审校本书的潘薄文教授。另外，我想对德国西门子公司、北京西门子公司和In—terNations，Bonn表达我的谢意，感谢它们对出版此书的慷慨资助。
汉斯·郝席庚
Hans Hoerschgen
1999年5月于上海
| ISBN | 7313023057 |
|---|---|
| 出版社 | 上海交通大学出版社 |
| 尺寸 | 32 |