本书概览了经济、社会、文化、政治、法律和金融等方面的内容，采取战略和环境研究的方法，提供了一套概念和分析工具，以帮助学生做好在全球营销中成功应用4Ps(产品、价格、分销、促销)的准备。书中对国际营销领域作了简明的介绍，具有以学生为导向的风格。作者将有关的真实案例、花絮和特写及对全球营销领域挑战的清晰叙述融为一体；每章结尾都有案例，这些案例都来自公司的实践，真实地反映了全球市场上的机会与挑战、全球营销的规律及运筹操作的乐趣。
全书分五篇，第一篇是对全球营销情况和基本理论的概述。第二篇涵盖了全球营销的环境——经济环境和区域市场特征，包括收入和人口的地理分布，贸易和投资模式以及市场发展阶段、社会和文化、法律和法规等。第三篇论述了市场细分、确定目标市场及货源决策。第四篇涉及与营销组合有关的全球营销思考，讨论了适应特定全球市场机会和威胁的产品、价格、渠道和营销传播决策的应用。第五篇描述了全球营销项目的组织和监控问题，并审视了全球营销的一体化和管理问题。
本书作为“国际营销学”课程的教材，其主要对象是市场营销、工商管理专业的本科生、市场营销和企业管理专业的硕士研究生、工商管理硕士研究生，以及从事国际营销的各类外向型企业管理和营销人员。
译者前言
《全球营销原理》是由沃伦·J·基坎与马克·C·格林合著的“国际营销学”课程的教科书，该书在世界各地被广泛采用，受到普遍的欢迎。中文译本的出版将使更多的读者和从事国际营销的工作者在国内就能了解先进的全球营销理论和实践经验，我们为此感到高兴和欣慰。
本书的第一作者沃伦·J·基坎博士是美国佩斯大学卢宾商学院的国际商务和营销学教授，现任该院全球企业战略协会会长。
他同时还是波士顿咨询集团的阿瑟·D·利特尔公司的顾问以及纽约专营集团房地产业务的道格拉斯·A·爱德华兹公司的董事长。基坎博士在20世纪60年代获得哈佛商学院工商管理硕士和企业管理博士学位，曾在哥伦比亚商学院、巴鲁什学院和乔治华盛顿大学政府和企业管理学院任教，还曾担任坦桑尼亚政府发展计划部助理秘书和经济发展委员会秘书，非洲MIT的会员。他是纽约大学和法国欧洲管理学院、ESSEC大学、瑞士IMD大学、斯德哥尔经济学院、剑桥大学伊麦努尔学院以及夏威夷大学的客座教授。
沃伦·基坎联合公司(Warren Keegan Associates,Inc.)是一个由全球战略管理和营销学专家组成的咨询团，基坎博士是该公司的创始人。公司与印度尼西亚的主要营销咨询公司马克普拉斯专业服务公司有联营关系。
基坎博士是许多专著和教材的作者或合著者，包括1997年出版的《有效的营销计划：以增长和盈利能力为目标》，1997年的《全球营销原理》；1996年的《市场营销学》；1994年的《营销无前线》；1991年的《全球广告》和《判断、选择和决策：通过自知开展有效管理》；1974年以来再版了六次的《全球营销管理》；等等。基坎在一流的学术杂志上发表过无数的文章，包括《哈佛商业评论》、《管理科学季刊》、《营销学研究》、《国际商务研究》和《哥伦比亚世界商务研究》等。
本书的第二作者马克·C·格林是美国辛普森学院管理学、会计学和经济学系的教授。
《全球营销原理》的基础是已颇具影响的教科书——《全球营销管理》，经过十多年的使用和多次更新再版，其理论框架已经成熟，内容资料相当丰富。《全球营销原理》紧密联系一二十年来众多跨国公司的经营实践，引入和创造了一些全新的概念、理论和操作方法，如价值链、国家竞争优势、国际产品贸易周期、国际营销管理指导观念、杠杆理论、全球营销货源外购、战略伙伴关系、标准化和当地化相结合的全球沟通理论等。该书内容新颖，贴近实际，直
接迎合经理人员和企业管理类专业毕业生的需要。
纵观我国现有的国际营销学教材，其理论框架和资料的来源大多是美国20世纪80年代和90年代初的同类教材。这些教材的视角主要局限于出口贸易。而《全球营销原理》着力倡导全球营销的视角，着重研讨如何将全球各地的资源用于发掘和利用全球各地的机遇，由此而创建的理论框架比较新颖，也反映了跨国公司领导下的全球营销实践和趋势。由于这些优点，迄今为止，该教科书在国际营销学同类教材中堪称一流，在美国、英国、澳大利亚等许多国家的高校同类专业国际营销学课程中被普遍采用。
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| 出版社 | 中国人民大学出版社 |
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