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★自创的切割营销理论，助力企业突破营销瓶颈获得成功！
★喜马拉雅百万次收听！人人皆可学会！
★读完这本书后：
你将学到一流的营销理念
你将得到伊利、鲁花、公牛等企业百万级营销方案核心内核
找到产品营销的差异化卖点
……
完成市场布局、渠道模式
做出自己企业的营销方案
★带着问题来，带着思路走！
★你可以白手起家，但不能手无寸铁，营销就是你在世界上安身立命的根本！
★没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
作者简介
路长全
切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士。
清华大学、北京大学、海尔商学院等多所中国大学客座教授或MBA总裁班客座教授。
北京大学民营经济营销课题组组长。
广告部策略顾问等。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
《品牌两极法则》《1/2切割大营销》《解决》每本销量过20万册！
目录
前言
第一章 营销大思想
营销改变世界
01 如果你不是这两种人，营销就是你终身从事的事业/ 002
世界上只有两种人不用学营销，如果你不是含着金钥匙出生的人，也不是像乔布斯一样的天才，那么营销就是你终身从事的事业。营销是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。如果你一辈子需要学习一门知识，那就是营销。
02 战争是流血的经济，营销是不流血的战争/ 006
财富争夺战有两种形式：一种叫硬战争，一种叫软战争。硬战争让我们看到的是杀戮、是侵略、是仇恨，而与此同时，这个世界上还在进行着另外一场规模更大、看不到硝烟、看不到仇恨、没有边界、没有中止的财富争夺战，就是营销这场软战争，软战争的主体不是国家，是企业家。
03 为什么大国后代丧失了对韩流的免疫力？/ 011
19世纪是武力征服世界，韩国很落后；20世纪是品牌征服世界，韩国集国家力量打造了很多品牌，如三星、LG及现代等；21世纪是文化征服世界，韩国集国家力量打造了一系列电视剧，向全世界输出。和平化年代，娱乐化时代，营销的力量可以和枪炮媲美。营销不仅是企业的事，也是国家的事。
04 为什么要讲好中国故事，传播好中国声音？/ 015
“路先生，在菲律宾问题上，中国作为一个大国，应该遵纪守法，否则这个世界不太平啊！”我在新加坡讲学时，有个教授突然发问我。你看，这就是营销出了问题，我们是一个爱好和平的国家，和让外界认为我们是一个爱好和平的国家，是两件事情。营销的使命就是沟通价值、建立认知。
05 为什么唐纳德·特朗普颠覆了美国总统的从业标准？/ 019
唐纳德·特朗普看似不靠谱、不着调、不修边幅，却用五大营销策略颠覆了200多年来美国总统的从业标准，那么在商业世界里还有什么不可以颠覆呢？营销的功能就是：切割市场，改变认知。
06 营销是普通人改变命运的战略性手段/ 024
你可以白手起家，但不能手无寸铁。营销就是你的工具……，是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识。即使你现在什么都没有，至少你还可以卖梦想。
07 坚信生命为营销而来/ 028
营销不是硬碰硬的客观较量，营销是改变世界的主观力量，如果你相信营销，你就会相信：没有哪个企业强大到不能被挑战，也没有哪个企业弱小到不能去竞争。我为营销而来！
第二章 战略大智慧
战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃
01 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 032
中国的鲁班是中国木匠的鼻祖。后来中国出现了一代又一代的木匠，也非常勤奋，却没有出现第二个鲁班。有一个木匠，用20年缔造了一个商业王国——红星美凯龙。不谋全局者，不足谋一域！做好战略顶层设计，千万不要奢望用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。
02 许多企业的营销：爬到了梯子顶端，才发现梯子靠错了墙/ 037
战术上的勤奋，无法掩盖战略上的失误。首先，要把梯子立对位置，立足行业本质和需求痛点，找到战略定位的支点。其次，还要把梯子靠对墙，看清社会变化带来的商业模式的改变，找到正确的战略路径，才能获取战略成果。
……
04战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？/ 047
如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃……。战术决定好坏，战略决定成败。正确的战略可以让一个小企业快速壮大，也可以将一个“巨无霸”赶下神坛，在战略面前，没有哪个企业强大到不能被挑战，也没有哪个企业弱小到不能去竞争。
05营销的使命是解除用户的痛点/ 052
世界上信仰人数最多的宗教是基督教！几十亿人！为什么？基督教找到了人生的一个死结——原罪。如何摆脱？信奉承担世人罪孽的耶稣基督，从罪中被拯救出来，死后灵魂就可以升入天堂。营销就是发现用户的痛点，用产品或服务解决痛点，产品就有了刚性需求，否则产品再好，也只是叫好不叫座。
06营销的战略误区：消灭所有对手/ 056
方便面被外卖平台打压了，电动自行车被“小黄车”抑制了，说明什么？对手往往来自外部，而不是内部。如果你是行业老大，一定要有老大的胸怀，引领大家和谐竞争，做大行业！做优行业！如果你把行业内所有对手消灭了，下一个倒下的就是你！
07 企业竞争突破的三要素：产品、品牌、商业模式/ 060
三要素中任何一点的突破，都可以塑造企业的竞争能力。可口可乐不是一个健康的产品，却是全世界公认的快乐品牌。一对夫妻，用5万元创业，将一块普通的糖果价格翻了4倍，靠的是产品突破！公牛将对手甩出几条街，靠的是用快消品渠道模式做慢消品！企商联盟和经济共同体是未来的发展趋势。
第三章 战略大思维
赞伯3+1金钻战略模型，定位第一战略
01 是什么取代了SWOT分析？——赞伯3+1金钻战略模型/ 068
赞伯独创3+1金钻战略模型，第一，机会！机会！还是机会！机会是最大的宝藏；第二，未来！顺大势，做大事。有未来的机会才是战略机会
文摘
06营销是普通人改变命运的战略性手段
你可以白手起家，但不能手无寸铁。……即使你现在什么都没有，至少你还可以卖梦想。
我前面讲过有两种人不需要学营销，一种是含着金钥匙出生的人，第二种就是天才，比如乔布斯。如果大家总体和我一样，是一个普通的人，就需要学习营销，营销可以改变我们的命运。
■这个世界上的人分两种：一种人负责制造故事，另一种人负责消化故事。
■前一种人非常善于讲故事，讲着讲着就成功了，后一种人非常投入地听故事，听着听着就消费了。
有一次我跟马云在一个会场开会，他在上面讲得斗志昂扬、手舞足蹈，他讲的什么内容我都记不住了，但有一点我记住了，就是他的颜值我实在不敢恭维。
在BAT领导人中，论长相和学历马云比不过李彦宏，他只是国内二线师范学院毕业；论技术马云比不过马化腾，他只是一个英语老师，那他为什么能成功，又为什么能够成为三大巨头之一呢？因为马云善于营销。
马云营销的第一技能：善于讲故事，善于贩卖梦想。
马云在自己的生意还举步维艰的时候，就讲了一个普惠天下人的故事：让天下没有难做的生意！这样一个普度众生的愿景，一下击中了数以千万的中小微企业的痛点。马云为了强化这种痛感，为他们设定了一个“凶手”。他说：“你们为什么觉得生意难做？因为渠道商挣了差价，因为家乐福、沃尔玛、苏宁、国美，还有国内很多连锁终端都逼着你们交进店费、陈列费、推广费，他们在压榨你们的利润，所以你们觉得苦不堪言。”
如果了解实体运营的人都知道，经销商承担着仓储、配送、服务的职能，辛辛苦苦一年就挣5%左右的利润，家乐福的净利润也就1%，其中50%来自现场加工产品，比如现场制作的面包、熟食等，因此，只存在分工合作，不存在剥削和压迫。
但是痛苦的人往往不愿意找自己的问题，而总是希望找到“元凶”，以解心头之恨。马云帮他们找到了“元凶”，还帮他们找到了……
为什么那些大企业没有第一波冲到线上呢？因为他们不相信“天下有容易做的生意”。十年过去了，商家换了一拨又一拨，大家发现线上的成本不比线下低，上了聚划算，上了钻展，上了直通车……为什么消费者还是不买单呢？
可怕的……消费者可以很感性，为新产品、新平台欢呼雀跃，但是掏钱的时候立刻变得理性。
很多企业家朋友说：“我们似乎没有什么竞争优势，怎么让客户相信我们？”我跟他们讲：“如果你现在什么都没有，至少你还可以有梦想。” 过去男方到女方家相亲，老丈人会怎么问女婿？首先问：“小伙子你是干什么的？”他关注你的现在，其次问：“小伙子你未来有什么打算？”他关注你的人生梦想。
一个现在什么都没有的人，只要他还有梦想，人们就会对他有所期待，就会给他机会、给他支持。他的梦想越大，人们越相信他，越愿意跟着他干。自古以来，很多有成就的人都会讲故事，会贩卖梦想，从朱元璋、李自成……到今天的马云。当然我们的梦想一定要建立在向社会输出正能量的前提下，建立在脚踏实地实现梦想的基础上。在互联网时代，可能有人比马云还会讲故事，但是没有马云那种“今天很残酷，明天更残酷”的拼搏精神，所以也不可能成功。
做企业、做人，要学会讲故事，也要学会听故事，理性地听故事，不要盲目跟风，不要有侥幸心态，打铁还需自身硬。
马云营销的第二个技能：站在对方的角度谈成功。
我们经常看到这样一些广告：某某公司在美国成功上市！看到的人会说，你成功上市跟我有什么关系？这就是没有站在对方的角度贩卖梦想，事倍功半，甚至可能引起反面情绪，就像有些企业家会在公开场合说：“先定一个能达到的小目标，比方说先挣1个亿。”
马云的成功就是：站在对方的角度谈对方的梦想。“让天下没有难做的生意”是马云自己的梦想，也是所有生意人的梦想。
……
■我们将为全世界的人解除疼痛。
第一种只是站在自己的角度，告诉别人你将来是一个世界级的大企业，但是会让人感觉不舒服，为什么？你的成功是建立在人类痛苦的基础上。第二种表达会让人觉得舒服很多，因为你在帮助人们解除痛苦。但这两种都不是最好的表达方法，最好的表达是中美史克“芬必得”（止痛药品牌）曾经的回答：
■无痛世界，芬必得。
听了这7个字，是不是很感动？
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目录
前言
第一章 营销大思想
营销改变世界
01 如果你不是这两种人，营销就是你终身从事的事业/ 002
世界上只有两种人不用学营销，如果你不是含着金钥匙出生的人，也不是像乔布斯一样的天才，那么营销就是你终身从事的事业。营销是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。如果你一辈子需要学习一门知识，那就是营销。
02 战争是流血的经济，营销是不流血的战争/ 006
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03 为什么大国后代丧失了对韩流的免疫力？/ 011
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01 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 032
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……
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马云的成功就是：站在对方的角度谈对方的梦想。“让天下没有难做的生意”是马云自己的梦想，也是所有生意人的梦想。
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■无痛世界，芬必得。
听了这7个字，是不是很感动？
| ISBN | 7111600851,9787111600855 |
|---|---|
| 出版社 | 机械工业出版社 |
| 作者 | 路长全 |
| 尺寸 | 16 |