编辑推荐
1.微商代理的困难就是将产品销售到消费者手中，灵活运用本书68个动销方法，出货更轻松，成交更容易！
2.本书是作者在微商零售实战经验中，针对动销零售方面所作做出的深度总结，为微商同行、代理们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。熟练运用这些方法技巧，不仅能提高企业影响力，增加销售额，还能制造长尾效应，转化更多潜在顾客。
3.本书提到的动销方法都是作者亲身实践过的，不仅是微商，电商、线下实体等零售渠道，都可以参考借鉴。结合具体运营情况，选择适合自己的动销活动，就能立即收获巨额利润，清空积压库存。
媒体推荐
《新微商动销手册》是一本会让你爱不释手的微商实战攻略书，它将会教你开创一个微商动销为王的时代！
——科亚爆品营销CEO 不花公子
作者简介
大张阿姨，她是微商业界元老和行业操盘手，拥有丰富的运营管理经验，传统美业出身的背景赋予她擅长线上线下营销策略结合的优势。在传统企业做全渠道触网、互联网社交商业模式的策略等方面有着独特的观点和实操经验。
2009年开始自主创业，从线下零售连锁起步，到创办多家美妆行业服务机构，一直致力于创新行业商业模式和发展策略。
2014年进军微商渠道，先后签约、创立了多个公司，同时为多个传统企业在微渠道的发展带来突破性的进展，为多个在互联网下半场时期式微的电商公司带来勃勃生机和倍增的市场份额，曾获得“长线健康模式运作微商品牌领军人物”、“中国女性企业家杰出人物”等荣誉称号。
目录
第一章：微商现状和特点分析
1.什么叫做微商
2.微商发展历程
3.微商具体特征
第二章：微商动销等式新论
1.客情度
2.活化度
3.促销度
4.推荐率
5.拜访率
6.铺货率
第三章：新微商的发展思路
第四章：新微商运营的思路突破
1.微商个人品牌形象塑造
2.内容驱动魅力
3.“以人为本”的终端销售
4.团队的“裂变”及管理
第五章：新微商动销的实操手册
1.空瓶换购
2.包年体验
3.生日特权
4.一元体验
5.积分商城
6.先试用后购买
7.互动游戏
8.礼品定制
9.刮刮奖
10.限量版产品
11.以物换物
12.满送
……
14.套餐促销
15.分期付款
16.免费代理
17.红包群
18.节日促销
19.线下合作
20.虚拟产品
21.VIP 身份
22.专业课程
23.产品免费送
24.有奖问答
25.逆向思维配送
26.开发公益
27.转介绍积分
28.免费体验
29.积攒砍价
30.变废为宝
31.团购促销
32.送彩票
33.兴趣标签
34.送现金活动
……
36.同行非同类产品合作
37.消费返现
38.买家秀评选
39.租赁朋友圈
40.定制礼盒
41.包销承诺
42.包退货制度
43.追踪复购
44.盲定游戏
45.福袋
46.拍卖游戏
47.配备培训教程
48.抵用券
49.开箱有礼
50.累计升级
51.零风险退货
52.PK奖励机制
53.包销体系
……
55.新人礼包
56.团队旅游
57.团队服装
58.代理专属定制
59.招商奖金
60.招代理有奖
61.分流人脉
62. IP打造
63.实体入驻
64.主题沙龙
65.免费裂变会
66.代理保险
67.工资改革
68.产品保险
第六章：新微商手册总结
序言
你囤在手里的货，卖出去了吗？
文/李鲆
可能在很多人看来，微商这个行业好像谁都是轻轻松松躺在家里就能赚进大把钞票，事实上，真的是这样吗？
曾经有一篇《朋友圈里的面膜都卖给了谁》的文章，点击量100000 ，被各大公众号转来转去，一时刷爆朋友圈。
文章大意就是指，朋友圈的面膜其实都囤积在了底层代理手中，真正赚钱的微商，只有顶层的百分之十。
确实，一开始微商通过招代理，做得异常火爆，但是招进大批代理后，没有多久，代理们又一批一批地“死掉”了。
为什么？
因为代理不会做零售，不知道怎么做动销。
微商火爆源于招代理，死于不会做零售。
如今至少50%的微商产品，都囤积在各级代理手里，能不能把产品真正卖给终端消费者，是微商的生死线！
无论是初级代理还是总代理，都会遇上手上有大把囤货，却无多少流动现金的情况。虽然囤货合计价值不菲，但是如果没办法把货卖出去，代理就会血本无归。
因此，归根结底，还是要把产品真正卖到消费者手上，代理才能赚到钱。
然而，“怎么才能把产品卖出去？”成了微商代理跨越生死线的一道门槛。
这个难题，本质上其实是动销问题，如今市面上多是有关动销理论的书籍，涉及微商动销实战操作的著作更是寥寥无几。
针对这个窘迫的现状，《新微商动销手册》横空出世。
本书是微商界动销领域中非常具有说服力、实战性和技巧性的著作，作者大张阿姨是微商业界元老和行业顶尖操盘手，运营管理多个品牌，拥有4年微商行业实操经验。
本书是她个人成长经历和实战经验中对品牌动销的深度总结，为微商同行的伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧，极具实用性。
本书一共提出了68个微商动销方法，融合了行业现状、动销破局、构建终端绝对动销力、1357复购法则、动销实操案例多个部分，真正地给方法、给思路、给话术，只要学习、消化、执行，相信代理们清空囤货将会变得不再艰难。
不用担心学不会，看不懂，与那些故作高深的动销理论不同，本书不会给你长篇大论地叙述动销概念，然后让你自己领会，而是给出实质的，可执行的动销方案，让你择优选用。
假设代理与消费者中间有一道极深的沟壑，联结代理和消费者的只有一条又一条细小的绳索，无法顺着绳索将产品卖到消费者手中的代理，就会摔入沟壑，再也爬不起来。
《新微商动销手册》就是为代理加宽了这条绳索，甚至是为代理架起了一座桥，这全看你个人学习和运用的能力了。我们的目的很简单，就是为了降低代理被手中囤货“压死”的风险，从根本上去帮助代理去跨越这道生死线！
自序
破解动销原点……
文/大张阿姨
微商起源于2013年的朋友圈代购，发展于2014年的层级代理模式，2015年的微商平台化趋势使微商步入正规化。
无论是最初的好友模式，还是现在的代理模式和品牌模式，微商动销怎么做？这是围绕微商伙伴的一个大的话题。
自从我接触移动互联网，通过手机开始第一次收到钱的时候，我已经爱上了这种创业方式，这让我坚定了要在移动互联网领域创业。
……
当然，即使这样，也仅仅只是一个开始。
微商，让很多小伙伴都有一个梦想，渴望能够自由自在地生活，自由自在地赚钱，大家选择了在微信这个简单的工具中开始做销售，但进来后发现一切并不是那么容易。
微商，小商人、微信中的小商人、移动互联网中的卖家、微信中的商家……不论怎么理解，社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴都会遇到一个困难，那就是产品真正卖到消费者手上的寥寥无几。
微商一路走来，让我深切地感受到，现在至少50%的微商产品都囤积在各级代理手中，未来能不能把产品真正卖给终端消费者，是微商的生死线！
……
可以这么说，抓不住这5个原点问题，你的一切动作都是在迷雾中前行。
无论你的动作是大张旗鼓地冲锋，还是谨小慎微地爬行，你的资源一定会在模糊甚至错误的战略方向指引下，被浪费得干干净净！
不客气地说，95%的人正处于这样的爬行状态，那剩下5%快速成长的人又是怎样的？他们就是乔布斯、马云这样的成功人士。
他们的成功一定不是偶然，一定是破解了动销原点问题之后，有条不紊、井然有序地往前推进的结果！
在这里无法与大家做深层次交流，我十多年的动销感悟和经验分享，都在这本书里，力求让每一个章节都给你带来不一样的体会。
我是大张阿姨，看过本书后，欢迎与我分享你的读后感。
文摘
第五章：新微商动销的实操手册
章节导读：新微商动销具体要这么做？本章节具体详细地列举了68种新微商动销方法，结合了实际案例，手把手教你怎么使用动销方法，提高自己的销售额。
1.空瓶换购
本节要点：通过空瓶换购形式，提高用户的“拜访率”，打造动销氛围，提高消费者复购产品的积极性。
小瓶子，大用处。
空瓶换购活动的主要意义，在于传递给消费者一个概念，告诉消费者他们使用过的产品包装，诸如化妆品瓶子、包装盒子等，是拥有潜在价值的，可以抵扣再次消费的部分金额。
在操作形式上，空瓶换购是指老顾客在购买产品后，用完后的瓶子、盒子等，可以再拿回来给代理，以抵扣部分金额的方式，复购产品。具体的抵扣金额，可以根据产品数量、活动规模、品牌补贴力度决定。
例如：一瓶精华，客户首次购买精华后，只要把精华的空瓶子寄回来，就可以抵扣，以的价格再买一瓶精华。
空瓶换购活动，除了能增加产品动销，还有一系列的好处：
（1）回收空瓶或者空包装，比较环保。公司统一将空瓶子和空盒子回收处理，能起到环保作用。追求环保，也可以作为产品特点之一。
（2）方便销售者掌握顾客的产品使用情况，也能为销售者回访顾客提供便利。顾客用完产品之前，我们会去回访，回访的时候可以问她有没有用完以及使用之后的感受，这样将会提升客户满意度，让客户拥有更好的购物体验。
（3）增加顾客对公司活动的参与热情。当顾客用完或者快用完产品时，看到公司推出了空瓶换购的活动，顾客自然而然地就会想要参与这个活动，从而对产品进行复购。
进行空瓶换购的活动之后，集中对回收的空瓶进行系统分析，一般能从中获取一些问题答案，比如：目标顾客在消费哪些产品？哪些产品销售得比较好？这些旺销产品的特点是什么？
代理商可以经常进行“空瓶换购”活动，一定会有很多贪小便宜的顾客，坚持只愿意换购产品而不会选择购买产品，给她们低价换走产品也不是坏事。如果她们用过之后觉得效果不错，也许还会成为品牌的忠实顾客。
在“空瓶换购”的操作上，要注意以下几点：
（1）注重产品选择。代理需要根据季节不同，选择出几款当季产品，这样才能强化产品的销售氛围。
……
（3）空瓶品牌不限。空瓶换购不要局限于我们自己的品牌，不管是什么牌子，只要将空瓶寄给代理，都可以加一角钱兑换我们的品牌产品。
（4）限时限量，营造抢购气氛。例如，代理推出空瓶换购活动时，可以规定日换购总量限定200支，并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限换购一次，每次仅限换购一瓶。
2.包年体验
本节要点：包年体验活动，有几个优势，一是能维系较长的时效性；二是能提升客户拜访率；三是能打造终端氛围，及聚集核心用户群体；四是能制造长尾效应。
包年体验活动，是个很好的引流途径。
它的重点在于两个部分：
第一、包年式服务具有很高的客户黏性。包年客户往往都是核心客户，如果他们以包年形式参与活动，那么在这一年内，如无特殊情况，客户都将是你的忠实消费群体，不需要过多打理，就可以获得稳定的客户流量。
第二、包年客户是你最主要的口碑宣传渠道。代理通过与包年客户合作，进行效果展示，可以提高其他客户对品牌的信任度。
……
这类活动虽然初期的收益不大，但是能长期累积客户，并且能让每一位微商获得稳定的后期收入。
下面，通过案例简单解析一下包年体验活动。
以公司近期的某个面膜包年免费体验活动为例：顾客只需要花一定的金额，办理会员，就可以获得一年的面膜免费体验权。
比如，顾客消费满一定金额就可以成为我们品牌的黑金会员，即可马上获赠3盒面膜。在办卡之后的一年内，黑金会员每天都有资格免费领取1盒面膜，顾客只需要支付的邮费。
这类活动主要考虑了两个层面，第一个层面就是产品投入，通过办卡方式，先在前期收回投入，保障微商的资金流安全；第二个层面，就是培养核心用户，通过会员权益的形式，培养更多的核心用户。
同时，对顾客而言，包年活动更为划算。单片面膜的价格是左右，一盒面膜的零售价在120～之间。……
另外，面膜包年体验，也是增加产品活化度和客情度的主要方式，代理以朋友、亲人的身份去推销产品，给予对方足够优惠，才能提高客户的消费积极性，并且不损耗彼此之间的感情。
不过，举办包年体验活动，必须注意两点：第一点就是微商要根据自身实力来决定，是否举办包年体验活动；第二点是举办该活动时，微商需要有稳定的物流渠道，这样才能节约成本，降低活动损耗。
3.生日特权
本节要点：生日特权是维系客情度的重要手段，代理通过关注客户生日及时送上优惠，可以加强微商与客户之间的感情联系。其次，在客户生日这一天，客户会比平时更愿意消费，这时就是微商推销产品的好时机。
生日特权，有你有我。
想要使用“生日特权”这种动销方式，个体微商需要投入更多的精力。每增加一名新顾客，微商都要及时收集顾客的基本信息，记录顾客的生日，并且告诉顾客，生日当天有消费特权。
通过这样的方式，知道近段时间有哪位顾客过生日，提前两天进行回访。……
这类活动，必须要在前期对顾客做好沟通和建设，强调特权的意义，避免出现客户不理解的情况。
针对部分不了解生日、个人信息的客户，微商要选择主动出击，比如说不定时发送生日特权类朋友圈动态，晒老顾客享受生日特权优惠的截图以及凭证，去吸引朋友圈里当天正好过生日的新顾客。
1.微商代理的困难就是将产品销售到消费者手中，灵活运用本书68个动销方法，出货更轻松，成交更容易！
2.本书是作者在微商零售实战经验中，针对动销零售方面所作做出的深度总结，为微商同行、代理们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。熟练运用这些方法技巧，不仅能提高企业影响力，增加销售额，还能制造长尾效应，转化更多潜在顾客。
3.本书提到的动销方法都是作者亲身实践过的，不仅是微商，电商、线下实体等零售渠道，都可以参考借鉴。结合具体运营情况，选择适合自己的动销活动，就能立即收获巨额利润，清空积压库存。
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《新微商动销手册》是一本会让你爱不释手的微商实战攻略书，它将会教你开创一个微商动销为王的时代！
——科亚爆品营销CEO 不花公子
作者简介
大张阿姨，她是微商业界元老和行业操盘手，拥有丰富的运营管理经验，传统美业出身的背景赋予她擅长线上线下营销策略结合的优势。在传统企业做全渠道触网、互联网社交商业模式的策略等方面有着独特的观点和实操经验。
2009年开始自主创业，从线下零售连锁起步，到创办多家美妆行业服务机构，一直致力于创新行业商业模式和发展策略。
2014年进军微商渠道，先后签约、创立了多个公司，同时为多个传统企业在微渠道的发展带来突破性的进展，为多个在互联网下半场时期式微的电商公司带来勃勃生机和倍增的市场份额，曾获得“长线健康模式运作微商品牌领军人物”、“中国女性企业家杰出人物”等荣誉称号。
目录
第一章：微商现状和特点分析
1.什么叫做微商
2.微商发展历程
3.微商具体特征
第二章：微商动销等式新论
1.客情度
2.活化度
3.促销度
4.推荐率
5.拜访率
6.铺货率
第三章：新微商的发展思路
第四章：新微商运营的思路突破
1.微商个人品牌形象塑造
2.内容驱动魅力
3.“以人为本”的终端销售
4.团队的“裂变”及管理
第五章：新微商动销的实操手册
1.空瓶换购
2.包年体验
3.生日特权
4.一元体验
5.积分商城
6.先试用后购买
7.互动游戏
8.礼品定制
9.刮刮奖
10.限量版产品
11.以物换物
12.满送
……
14.套餐促销
15.分期付款
16.免费代理
17.红包群
18.节日促销
19.线下合作
20.虚拟产品
21.VIP 身份
22.专业课程
23.产品免费送
24.有奖问答
25.逆向思维配送
26.开发公益
27.转介绍积分
28.免费体验
29.积攒砍价
30.变废为宝
31.团购促销
32.送彩票
33.兴趣标签
34.送现金活动
……
36.同行非同类产品合作
37.消费返现
38.买家秀评选
39.租赁朋友圈
40.定制礼盒
41.包销承诺
42.包退货制度
43.追踪复购
44.盲定游戏
45.福袋
46.拍卖游戏
47.配备培训教程
48.抵用券
49.开箱有礼
50.累计升级
51.零风险退货
52.PK奖励机制
53.包销体系
……
55.新人礼包
56.团队旅游
57.团队服装
58.代理专属定制
59.招商奖金
60.招代理有奖
61.分流人脉
62. IP打造
63.实体入驻
64.主题沙龙
65.免费裂变会
66.代理保险
67.工资改革
68.产品保险
第六章：新微商手册总结
序言
你囤在手里的货，卖出去了吗？
文/李鲆
可能在很多人看来，微商这个行业好像谁都是轻轻松松躺在家里就能赚进大把钞票，事实上，真的是这样吗？
曾经有一篇《朋友圈里的面膜都卖给了谁》的文章，点击量100000 ，被各大公众号转来转去，一时刷爆朋友圈。
文章大意就是指，朋友圈的面膜其实都囤积在了底层代理手中，真正赚钱的微商，只有顶层的百分之十。
确实，一开始微商通过招代理，做得异常火爆，但是招进大批代理后，没有多久，代理们又一批一批地“死掉”了。
为什么？
因为代理不会做零售，不知道怎么做动销。
微商火爆源于招代理，死于不会做零售。
如今至少50%的微商产品，都囤积在各级代理手里，能不能把产品真正卖给终端消费者，是微商的生死线！
无论是初级代理还是总代理，都会遇上手上有大把囤货，却无多少流动现金的情况。虽然囤货合计价值不菲，但是如果没办法把货卖出去，代理就会血本无归。
因此，归根结底，还是要把产品真正卖到消费者手上，代理才能赚到钱。
然而，“怎么才能把产品卖出去？”成了微商代理跨越生死线的一道门槛。
这个难题，本质上其实是动销问题，如今市面上多是有关动销理论的书籍，涉及微商动销实战操作的著作更是寥寥无几。
针对这个窘迫的现状，《新微商动销手册》横空出世。
本书是微商界动销领域中非常具有说服力、实战性和技巧性的著作，作者大张阿姨是微商业界元老和行业顶尖操盘手，运营管理多个品牌，拥有4年微商行业实操经验。
本书是她个人成长经历和实战经验中对品牌动销的深度总结，为微商同行的伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧，极具实用性。
本书一共提出了68个微商动销方法，融合了行业现状、动销破局、构建终端绝对动销力、1357复购法则、动销实操案例多个部分，真正地给方法、给思路、给话术，只要学习、消化、执行，相信代理们清空囤货将会变得不再艰难。
不用担心学不会，看不懂，与那些故作高深的动销理论不同，本书不会给你长篇大论地叙述动销概念，然后让你自己领会，而是给出实质的，可执行的动销方案，让你择优选用。
假设代理与消费者中间有一道极深的沟壑，联结代理和消费者的只有一条又一条细小的绳索，无法顺着绳索将产品卖到消费者手中的代理，就会摔入沟壑，再也爬不起来。
《新微商动销手册》就是为代理加宽了这条绳索，甚至是为代理架起了一座桥，这全看你个人学习和运用的能力了。我们的目的很简单，就是为了降低代理被手中囤货“压死”的风险，从根本上去帮助代理去跨越这道生死线！
自序
破解动销原点……
文/大张阿姨
微商起源于2013年的朋友圈代购，发展于2014年的层级代理模式，2015年的微商平台化趋势使微商步入正规化。
无论是最初的好友模式，还是现在的代理模式和品牌模式，微商动销怎么做？这是围绕微商伙伴的一个大的话题。
自从我接触移动互联网，通过手机开始第一次收到钱的时候，我已经爱上了这种创业方式，这让我坚定了要在移动互联网领域创业。
……
当然，即使这样，也仅仅只是一个开始。
微商，让很多小伙伴都有一个梦想，渴望能够自由自在地生活，自由自在地赚钱，大家选择了在微信这个简单的工具中开始做销售，但进来后发现一切并不是那么容易。
微商，小商人、微信中的小商人、移动互联网中的卖家、微信中的商家……不论怎么理解，社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴都会遇到一个困难，那就是产品真正卖到消费者手上的寥寥无几。
微商一路走来，让我深切地感受到，现在至少50%的微商产品都囤积在各级代理手中，未来能不能把产品真正卖给终端消费者，是微商的生死线！
……
可以这么说，抓不住这5个原点问题，你的一切动作都是在迷雾中前行。
无论你的动作是大张旗鼓地冲锋，还是谨小慎微地爬行，你的资源一定会在模糊甚至错误的战略方向指引下，被浪费得干干净净！
不客气地说，95%的人正处于这样的爬行状态，那剩下5%快速成长的人又是怎样的？他们就是乔布斯、马云这样的成功人士。
他们的成功一定不是偶然，一定是破解了动销原点问题之后，有条不紊、井然有序地往前推进的结果！
在这里无法与大家做深层次交流，我十多年的动销感悟和经验分享，都在这本书里，力求让每一个章节都给你带来不一样的体会。
我是大张阿姨，看过本书后，欢迎与我分享你的读后感。
文摘
第五章：新微商动销的实操手册
章节导读：新微商动销具体要这么做？本章节具体详细地列举了68种新微商动销方法，结合了实际案例，手把手教你怎么使用动销方法，提高自己的销售额。
1.空瓶换购
本节要点：通过空瓶换购形式，提高用户的“拜访率”，打造动销氛围，提高消费者复购产品的积极性。
小瓶子，大用处。
空瓶换购活动的主要意义，在于传递给消费者一个概念，告诉消费者他们使用过的产品包装，诸如化妆品瓶子、包装盒子等，是拥有潜在价值的，可以抵扣再次消费的部分金额。
在操作形式上，空瓶换购是指老顾客在购买产品后，用完后的瓶子、盒子等，可以再拿回来给代理，以抵扣部分金额的方式，复购产品。具体的抵扣金额，可以根据产品数量、活动规模、品牌补贴力度决定。
例如：一瓶精华，客户首次购买精华后，只要把精华的空瓶子寄回来，就可以抵扣，以的价格再买一瓶精华。
空瓶换购活动，除了能增加产品动销，还有一系列的好处：
（1）回收空瓶或者空包装，比较环保。公司统一将空瓶子和空盒子回收处理，能起到环保作用。追求环保，也可以作为产品特点之一。
（2）方便销售者掌握顾客的产品使用情况，也能为销售者回访顾客提供便利。顾客用完产品之前，我们会去回访，回访的时候可以问她有没有用完以及使用之后的感受，这样将会提升客户满意度，让客户拥有更好的购物体验。
（3）增加顾客对公司活动的参与热情。当顾客用完或者快用完产品时，看到公司推出了空瓶换购的活动，顾客自然而然地就会想要参与这个活动，从而对产品进行复购。
进行空瓶换购的活动之后，集中对回收的空瓶进行系统分析，一般能从中获取一些问题答案，比如：目标顾客在消费哪些产品？哪些产品销售得比较好？这些旺销产品的特点是什么？
代理商可以经常进行“空瓶换购”活动，一定会有很多贪小便宜的顾客，坚持只愿意换购产品而不会选择购买产品，给她们低价换走产品也不是坏事。如果她们用过之后觉得效果不错，也许还会成为品牌的忠实顾客。
在“空瓶换购”的操作上，要注意以下几点：
（1）注重产品选择。代理需要根据季节不同，选择出几款当季产品，这样才能强化产品的销售氛围。
……
（3）空瓶品牌不限。空瓶换购不要局限于我们自己的品牌，不管是什么牌子，只要将空瓶寄给代理，都可以加一角钱兑换我们的品牌产品。
（4）限时限量，营造抢购气氛。例如，代理推出空瓶换购活动时，可以规定日换购总量限定200支，并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限换购一次，每次仅限换购一瓶。
2.包年体验
本节要点：包年体验活动，有几个优势，一是能维系较长的时效性；二是能提升客户拜访率；三是能打造终端氛围，及聚集核心用户群体；四是能制造长尾效应。
包年体验活动，是个很好的引流途径。
它的重点在于两个部分：
第一、包年式服务具有很高的客户黏性。包年客户往往都是核心客户，如果他们以包年形式参与活动，那么在这一年内，如无特殊情况，客户都将是你的忠实消费群体，不需要过多打理，就可以获得稳定的客户流量。
第二、包年客户是你最主要的口碑宣传渠道。代理通过与包年客户合作，进行效果展示，可以提高其他客户对品牌的信任度。
……
这类活动虽然初期的收益不大，但是能长期累积客户，并且能让每一位微商获得稳定的后期收入。
下面，通过案例简单解析一下包年体验活动。
以公司近期的某个面膜包年免费体验活动为例：顾客只需要花一定的金额，办理会员，就可以获得一年的面膜免费体验权。
比如，顾客消费满一定金额就可以成为我们品牌的黑金会员，即可马上获赠3盒面膜。在办卡之后的一年内，黑金会员每天都有资格免费领取1盒面膜，顾客只需要支付的邮费。
这类活动主要考虑了两个层面，第一个层面就是产品投入，通过办卡方式，先在前期收回投入，保障微商的资金流安全；第二个层面，就是培养核心用户，通过会员权益的形式，培养更多的核心用户。
同时，对顾客而言，包年活动更为划算。单片面膜的价格是左右，一盒面膜的零售价在120～之间。……
另外，面膜包年体验，也是增加产品活化度和客情度的主要方式，代理以朋友、亲人的身份去推销产品，给予对方足够优惠，才能提高客户的消费积极性，并且不损耗彼此之间的感情。
不过，举办包年体验活动，必须注意两点：第一点就是微商要根据自身实力来决定，是否举办包年体验活动；第二点是举办该活动时，微商需要有稳定的物流渠道，这样才能节约成本，降低活动损耗。
3.生日特权
本节要点：生日特权是维系客情度的重要手段，代理通过关注客户生日及时送上优惠，可以加强微商与客户之间的感情联系。其次，在客户生日这一天，客户会比平时更愿意消费，这时就是微商推销产品的好时机。
生日特权，有你有我。
想要使用“生日特权”这种动销方式，个体微商需要投入更多的精力。每增加一名新顾客，微商都要及时收集顾客的基本信息，记录顾客的生日，并且告诉顾客，生日当天有消费特权。
通过这样的方式，知道近段时间有哪位顾客过生日，提前两天进行回访。……
这类活动，必须要在前期对顾客做好沟通和建设，强调特权的意义，避免出现客户不理解的情况。
针对部分不了解生日、个人信息的客户，微商要选择主动出击，比如说不定时发送生日特权类朋友圈动态，晒老顾客享受生日特权优惠的截图以及凭证，去吸引朋友圈里当天正好过生日的新顾客。
| ISBN | 9787516819760,751681976X |
|---|---|
| 出版社 | 台海出版社 |
| 作者 | 大张阿姨 |
| 尺寸 | 16 |