编辑推荐
分步骤实施克里斯坦森的“用户目标达成理论”
打破创新者的窘境，实现持续的颠覆性创新
媒体推荐
斯蒂芬·温克尔
曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。
现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。
杰茜卡·沃特曼
现任新市场顾问公司社会创新部门主管，擅长针对急剧变化的环境制定发展策略；工作经历主要集中于公共部门、非营利领域，灵活应用“待办工作”及其他创新方法，在地区冲突等不稳定的环境中，建立了众多开拓性的项目；曾在阿富汗、埃塞俄比亚、黎巴嫩、津巴布韦等热点地区工作，也曾服务于联合国开发计划署、救助儿童会、乐施会、美国国际开发署、国际美慈组织。杰茜卡在原始数据调研方面拥有丰富经验，并能利用调研结果开发新方式，使受众人群更快接受新方案。2010年进入新市场顾问公司之后，同在线教育、互联网服务等行业的企业客户展开了合作。
戴维·法伯
在新市场顾问公司担任经理，专注于发展战略与创新领域；其工作重心是帮助企业寻找有机增长方式、建立全新商业模式以获取价值，这其中包括推出新产品、吸引新客户、探索新市场。戴维在应用“待办工作”框架方面拥有丰富经验，并以此寻求新的增长机会，带来创新成果；其合作客户来自全球各个地区、遍及各个行业；他同时还利用“待办工作”框架及其他创新实践经验，帮助企业发展创新能力。
作者简介
斯蒂芬·温克尔
曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。
现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。
杰茜卡·沃特曼
现任新市场顾问公司社会创新部门主管，擅长针对急剧变化的环境制定发展策略；工作经历主要集中于公共部门、非营利领域，灵活应用“待办工作”及其他创新方法，在地区冲突等不稳定的环境中，建立了众多开拓性的项目；曾在阿富汗、埃塞俄比亚、黎巴嫩、津巴布韦等热点地区工作，也曾服务于联合国开发计划署、救助儿童会、乐施会、美国国际开发署、国际美慈组织。杰茜卡在原始数据调研方面拥有丰富经验，并能利用调研结果开发新方式，使受众人群更快接受新方案。2010年进入新市场顾问公司之后，同在线教育、互联网服务等行业的企业客户展开了合作。
戴维·法伯
在新市场顾问公司担任经理，专注于发展战略与创新领域；其工作重心是帮助企业寻找有机增长方式、建立全新商业模式以获取价值，这其中包括推出新产品、吸引新客户、探索新市场。戴维在应用“待办工作”框架方面拥有丰富经验，并以此寻求新的增长机会，带来创新成果；其合作客户来自全球各个地区、遍及各个行业；他同时还利用“待办工作”框架及其他创新实践经验，帮助企业发展创新能力。
目录
目录
序言 打造极 佳创意的路线图
第一部分
理解“用户目标达成理论”
01
用户目标达成理论
02
用户目标达成的驱动因素
03
当前解决方案与痛点
04
成功标准
05
障碍
06
价值
07
竞争
第二部分
利用“用户目标达成理论”打造极 佳创意
08
设立目标
09
规划方法
10
提出创意
11
重构创新视角
12
实验与迭代开发
后 记
附录A
附录B
致 谢
序言
电动车、猫粮、非洲的电子政务平台，这些东西有什么共同之处？答案也许会超出你的想象。这些产品都来自同一个创新方式—“用户目标达成路线图”。这一路线图是一个简单直接的创新过程，可以帮助企业不断挖掘潜在机会、产生的创意。这种创新方式源于哈佛商学院克莱顿·克里斯坦森教授开创性的研究成果。他将“用户目标达成理论”推向大众，指出创新不是关注人们当下的购买需求，而是关注人们潜意识中希望完成的任务，这才是创新成功的秘诀。通过深入理解用户的需求、态度与行为，并结合市场环境的量化数据，“用户目标达成路线图”得以让企业洞见趋势，开拓创新，赢得市场。也正是这一点使得“用户目标达成路线图”的理念切实可行。
在当今社会，大多数人认为创新是一场没有固定规则的自由竞赛，最佳创意能够自然脱颖而出。创新队伍面对一张白板进行头脑风暴讨论，基于企业的资源提出数不胜数的关于新产品的想法，或是凭空想象企业发展的千百种方式。但是，最后胜选的创意并非来自始终如一的筛选过程。相反，评估程序往往未经时间考验，而是根据企业掌握的信息、企业内部环境以及大股东的偏好，将看似最具前景的想法挑选了出来。在这一过程中，并没有可靠且系统的方式将用户的重要意见纳入考量，因此这些胜选的创意也极少带来重大突破。即使某些团队走运，成功推出全新的产品或者服务，它们很快也会发现自身难以如法炮制胜利的果实。
本书以“用户目标达成理论”的严谨框架为基础，帮助各种组织通过一以贯之、屡试屡验的创新方式应对挑战。作者认为，为了实现创新，创意固然重要，但是创新的途径也同样重要。把握创新的方式很大程度上决定了创新的质量，也就是团队最终产出的创新方案。“用户目标达成路线图”以细致而直接的方式帮助企业应对创新过程中的各种问题，不断带来出色的解决方案。
用户洞察是“用户目标达成路线图”的核心。用户当前希望完成什么任务，完成这一任务存在什么困难，理解了这些问题就开启了创新世界的大门。“用户目标达成路线图”作为一个基础框架，为各种创新项目提供条理清晰的方式，让它们能够深入理解用户和重要股东，专注于重大的创新机会，设定合理的指标从而减少新方案测试的时长与成本。
分步骤实施克里斯坦森的“用户目标达成理论”
打破创新者的窘境，实现持续的颠覆性创新
媒体推荐
斯蒂芬·温克尔
曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。
现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。
杰茜卡·沃特曼
现任新市场顾问公司社会创新部门主管，擅长针对急剧变化的环境制定发展策略；工作经历主要集中于公共部门、非营利领域，灵活应用“待办工作”及其他创新方法，在地区冲突等不稳定的环境中，建立了众多开拓性的项目；曾在阿富汗、埃塞俄比亚、黎巴嫩、津巴布韦等热点地区工作，也曾服务于联合国开发计划署、救助儿童会、乐施会、美国国际开发署、国际美慈组织。杰茜卡在原始数据调研方面拥有丰富经验，并能利用调研结果开发新方式，使受众人群更快接受新方案。2010年进入新市场顾问公司之后，同在线教育、互联网服务等行业的企业客户展开了合作。
戴维·法伯
在新市场顾问公司担任经理，专注于发展战略与创新领域；其工作重心是帮助企业寻找有机增长方式、建立全新商业模式以获取价值，这其中包括推出新产品、吸引新客户、探索新市场。戴维在应用“待办工作”框架方面拥有丰富经验，并以此寻求新的增长机会，带来创新成果；其合作客户来自全球各个地区、遍及各个行业；他同时还利用“待办工作”框架及其他创新实践经验，帮助企业发展创新能力。
作者简介
斯蒂芬·温克尔
曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。
现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。
杰茜卡·沃特曼
现任新市场顾问公司社会创新部门主管，擅长针对急剧变化的环境制定发展策略；工作经历主要集中于公共部门、非营利领域，灵活应用“待办工作”及其他创新方法，在地区冲突等不稳定的环境中，建立了众多开拓性的项目；曾在阿富汗、埃塞俄比亚、黎巴嫩、津巴布韦等热点地区工作，也曾服务于联合国开发计划署、救助儿童会、乐施会、美国国际开发署、国际美慈组织。杰茜卡在原始数据调研方面拥有丰富经验，并能利用调研结果开发新方式，使受众人群更快接受新方案。2010年进入新市场顾问公司之后，同在线教育、互联网服务等行业的企业客户展开了合作。
戴维·法伯
在新市场顾问公司担任经理，专注于发展战略与创新领域；其工作重心是帮助企业寻找有机增长方式、建立全新商业模式以获取价值，这其中包括推出新产品、吸引新客户、探索新市场。戴维在应用“待办工作”框架方面拥有丰富经验，并以此寻求新的增长机会，带来创新成果；其合作客户来自全球各个地区、遍及各个行业；他同时还利用“待办工作”框架及其他创新实践经验，帮助企业发展创新能力。
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序言 打造极 佳创意的路线图
第一部分
理解“用户目标达成理论”
01
用户目标达成理论
02
用户目标达成的驱动因素
03
当前解决方案与痛点
04
成功标准
05
障碍
06
价值
07
竞争
第二部分
利用“用户目标达成理论”打造极 佳创意
08
设立目标
09
规划方法
10
提出创意
11
重构创新视角
12
实验与迭代开发
后 记
附录A
附录B
致 谢
序言
电动车、猫粮、非洲的电子政务平台，这些东西有什么共同之处？答案也许会超出你的想象。这些产品都来自同一个创新方式—“用户目标达成路线图”。这一路线图是一个简单直接的创新过程，可以帮助企业不断挖掘潜在机会、产生的创意。这种创新方式源于哈佛商学院克莱顿·克里斯坦森教授开创性的研究成果。他将“用户目标达成理论”推向大众，指出创新不是关注人们当下的购买需求，而是关注人们潜意识中希望完成的任务，这才是创新成功的秘诀。通过深入理解用户的需求、态度与行为，并结合市场环境的量化数据，“用户目标达成路线图”得以让企业洞见趋势，开拓创新，赢得市场。也正是这一点使得“用户目标达成路线图”的理念切实可行。
在当今社会，大多数人认为创新是一场没有固定规则的自由竞赛，最佳创意能够自然脱颖而出。创新队伍面对一张白板进行头脑风暴讨论，基于企业的资源提出数不胜数的关于新产品的想法，或是凭空想象企业发展的千百种方式。但是，最后胜选的创意并非来自始终如一的筛选过程。相反，评估程序往往未经时间考验，而是根据企业掌握的信息、企业内部环境以及大股东的偏好，将看似最具前景的想法挑选了出来。在这一过程中，并没有可靠且系统的方式将用户的重要意见纳入考量，因此这些胜选的创意也极少带来重大突破。即使某些团队走运，成功推出全新的产品或者服务，它们很快也会发现自身难以如法炮制胜利的果实。
本书以“用户目标达成理论”的严谨框架为基础，帮助各种组织通过一以贯之、屡试屡验的创新方式应对挑战。作者认为，为了实现创新，创意固然重要，但是创新的途径也同样重要。把握创新的方式很大程度上决定了创新的质量，也就是团队最终产出的创新方案。“用户目标达成路线图”以细致而直接的方式帮助企业应对创新过程中的各种问题，不断带来出色的解决方案。
用户洞察是“用户目标达成路线图”的核心。用户当前希望完成什么任务，完成这一任务存在什么困难，理解了这些问题就开启了创新世界的大门。“用户目标达成路线图”作为一个基础框架，为各种创新项目提供条理清晰的方式，让它们能够深入理解用户和重要股东，专注于重大的创新机会，设定合理的指标从而减少新方案测试的时长与成本。
| ISBN | 9787508688633 |
|---|---|
| 出版社 | 中信出版社 |
| 作者 | 斯蒂芬·温克尔 |
| 尺寸 | 16 |