编辑推荐
电商热销书《淘营销》《淘品牌》作者马涛老师、直播达人王大明老师集合18位各领域电商精英,共同讲述电商运营的那些事儿......
本书围绕淘 宝直播平台本身带来的机遇和挑战，以及淘 宝直播带给淘 宝电商的冲击引发的淘 宝新玩法展开。内容丰富，贴近实战，对读者有很多借鉴意义。
目录
序言
第一篇抢占淘 宝直播风口的5类典型代表
第1章
CHAPTER ONE如何抓住淘 宝直播的风口/
1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然性/
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/
1.4淘 宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/
1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/
1.6网红要火必做的第三件事/
1.7企业如何利用网红走向成功/
第2章
CHAPTER TWO错失了淘 宝第一波机遇，直接切入第二波直播风口/
2.1新人如何迎接直播风口/
2.2直播15天后日交易额达2万元/
2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/
第3章
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战淘 宝直播的忠告/
3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/
3.3选产品不要一味地追求低价/
3.4对话：自带粉丝的主播如何在淘 宝直播上发挥优势/
第4章
CHAPTER FOUR职业模特转战淘 宝直播/
4.1首次直播可以准备文案/
4.2不能粗暴地推销产品/
4.3建议安排三个人一起直播/
4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/
5.1淘 宝政策重点：内容化、社区化、娱乐化/
5.2如何做好私域运营/
5.3红利期日销120万元，淘 宝直播越来越精细化/
5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/
5.5对话：如何获得流量，淘 宝直播的权重指标有哪些？/
第二篇电商运营新玩法
第6章
CHAPTER SIX争夺爆款位置，把竞争对手拉下来/
6.1做淘 宝快速盈利的三要素：产品、方法和维护/
6.2对话：单坑产出理论实战案例/
6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从爆款位置上拉下来/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水平，应对海量订单/
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/
7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/
7.3对话：淘 宝客推广不增加搜索权重，但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/
8.1野蛮人闯入电商细分类目/
8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/
8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/
8.4对话：关于打法的问题/
第9章
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/
9.2微商很大方，电商很抠门/
第10章
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/
10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/
10.2返现吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/
10.3整合线下资源，为线上促进销售或吸粉/
10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/
10.5向电商产业园的升级/
10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/
第三篇付费推广和免费流量新玩法
第11章
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/
11.1跟着淘 宝规则走/
11.2选款和测图同步进行/
11.3关键词的选择/
11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/
第12章
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/
12.1SEO的发展历程/
12.2与达人合作/
第四篇品牌商和供应链的新玩法
第13章
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/
13.2淘 宝规则变化带来的焦虑和无奈/
13.3操盘人制的概念和成果/
13.4消费者运营体系/
第14章
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/
14.1从个分销商做到10000多个分销商/
14.2从分享开始，听众就是潜在代理/
14.3分析分销商的心理/
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/
14.5没有销量的分销商如何处理/
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/
14.7招募代理及团队分工/
第15章
CHAPTER FIFIEEN把握爆款风口，精通运营供应链/
15.1这家工厂为什么总能生产爆款产品/
15.2微创新与知识产权/
15.3产品火爆，如何选择销售伙伴？/
15.4创新需求哪里来？/
第五篇转型
第16章
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/
16.2《淘营销》对我的影响/
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/
16.4长尾理论把我从淘 宝卖家、代购人变成了IT工作者/
16.5客户要不要加微信，有不同意见/
第17章
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/
17.1一份简历吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/
17.3联合企业、学校实现三赢/
17.4想拍《夫子的淘 宝梦》那样的微电影/
第18章
CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域性转型的完美契机/
18.1起步期市场一触即发/
18.2茶卡盐湖爆红始末/
……
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/
序言
序言PREFACE
人们分享他们的经历，分享他们一路走来的心路历程，很容易引起共鸣，也很容易让听众获得启发——因为，分享者是自己身边的人，跟自己的经历最接近、最相似。
以往的图书大多是个人专著，作者一个人讲，所有读者看。而社群时代到来后，这种形式慢慢地改变了，社群里那种大家喜闻乐见又接地气的分享知识的方式，除了使群成员受益外，也可以结集出版，让更多人受益。很明显，这个私密空间里说的大多是真话、实话、有用的话，少了很多套话和废话。这难道不正是读者所需要的吗？百花齐放，百家争鸣，是社群化内容的最大特点。一个作者通常只能表达一种观点，而电商的一个店铺，则可能有几十种玩法，至于哪一种适合具体的某一个读者，不同的分享者提供了各自不同的观点，由读者自己选择。
要强调的是，每个分享者都代表了一段电商发展史中的故事，而他们都是平凡的创业者，甚至很多是为了生计才走上电商之路的。他们分享的都是真实的案例，表述的时候可能会随意一些，因为“他们”就是我们身边的人，甚至就是读者自己。
最后再强调一下我的立场和态度，我是坚决反对刷单的。为什么？因为这与我的价值观不合。我主张货真价实，在我的第一本书《淘营销》里就是这样写的，那就是我的思想。后来市场上刷单的人越来越多，不刷的人反倒成了少数，甚至成了异类。道不同，不相为谋，既然开个网店会违反我做人的原则，那我干脆放弃。刚好微商兴起了，所以2014~2015年，我开始转向微商的研究，其中一个重要的原因就是因为电商刷单与我的价值观不合。
刷单就是在进行数据造假，其本质就是造假，干久了人性会变的。很多人认为这仅仅是技术问题，是做生意赚钱的一种手段，不用上纲上线，但事实没那么简单。造假久了，最大的危害是什么？就是不再相信数字，不再相信这个世界的美好，用怀疑眼光看待一切，甚至连真正交心的朋友都没有了。
为什么会这样？因为数字造假久了，就会形成思维定式，那就是一切数字都是可以刷出来的，都是假的。说白了就是习惯造假的人看待一切都是假的，性格也会变得多疑，生活中也少了真实和美好。很多时候总是在内心做斗争，因为必须要消费要购物，对别的卖家又怀疑，但是又不得不买，把原有的消费乐趣都变没了。其实人性变了，还会影响到生活的方方面面，其危害远比我写的这些要深远。
古人云：“人为善，福虽未至，但祸已远离；人为恶，祸虽未至，但福已远离。”对待与自己价值观不同的做法，要防微杜渐，不能对自己放松警惕和要求。一个正念的养成是需要很久的，但是在利益驱使下养成一个恶习，却不费吹灰之力。久而久之，自己都浑然不觉，反倒会以为大家都这样，自己只是跟随潮流而已，来糊弄自己，违背自己做人的原则。
刷单是一个回避不了的话题，所以本书站在以上的立场和态度下，坚持把几年以前的一些卖家朋友的真实经历拿出来分享，希望给有类似经历的朋友以及后来者提供教训和借鉴。从大家的经历中我们可以看到，政府和平台都已经加大力度整改了，一方面刷单效果越来越差，另一方面成本也越来越高。这个成本既包括金钱成本，也包括处罚成本，平台方面的处罚就是降权、删除、扣分和封店，法律风险就是违法犯罪。不是儿戏，没有侥幸。
做生意要走阳关大道才能长久，现在淘 宝正处于转型的第二次风口期，以淘 宝直播为代表的内容玩法，取代了过去包括刷单在内的技术玩法，让很多卖家又看到了希望，通过精密的设计和包装，一个人就可以实现过去一个团队工作的效果。于是，大家纷纷把关掉的店又重新开通，或者又开了新店，其中就包括我。我又重新回归电商了，因为可以不用刷单就能把店开好，把生意做起来，关键是能够赚那些可以让自己睡得着觉的钱。
公平的竞争环境，是对良心卖家最大的鼓励。抵制不正当竞争，人人有责。
感谢逍遥、王大明、梦婷、安琪儿、陈舒刚、栾海宏、蔡佳宏、范戈、小山、马军、柳建、志君、橙云、宫正坤、小蔡、郑泽龙、王元福、杨业义、洪小松等的精彩分享。
马涛
电商热销书《淘营销》《淘品牌》作者马涛老师、直播达人王大明老师集合18位各领域电商精英,共同讲述电商运营的那些事儿......
本书围绕淘 宝直播平台本身带来的机遇和挑战，以及淘 宝直播带给淘 宝电商的冲击引发的淘 宝新玩法展开。内容丰富，贴近实战，对读者有很多借鉴意义。
目录
序言
第一篇抢占淘 宝直播风口的5类典型代表
第1章
CHAPTER ONE如何抓住淘 宝直播的风口/
1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然性/
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/
1.4淘 宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/
1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/
1.6网红要火必做的第三件事/
1.7企业如何利用网红走向成功/
第2章
CHAPTER TWO错失了淘 宝第一波机遇，直接切入第二波直播风口/
2.1新人如何迎接直播风口/
2.2直播15天后日交易额达2万元/
2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/
第3章
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战淘 宝直播的忠告/
3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/
3.3选产品不要一味地追求低价/
3.4对话：自带粉丝的主播如何在淘 宝直播上发挥优势/
第4章
CHAPTER FOUR职业模特转战淘 宝直播/
4.1首次直播可以准备文案/
4.2不能粗暴地推销产品/
4.3建议安排三个人一起直播/
4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/
5.1淘 宝政策重点：内容化、社区化、娱乐化/
5.2如何做好私域运营/
5.3红利期日销120万元，淘 宝直播越来越精细化/
5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/
5.5对话：如何获得流量，淘 宝直播的权重指标有哪些？/
第二篇电商运营新玩法
第6章
CHAPTER SIX争夺爆款位置，把竞争对手拉下来/
6.1做淘 宝快速盈利的三要素：产品、方法和维护/
6.2对话：单坑产出理论实战案例/
6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从爆款位置上拉下来/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水平，应对海量订单/
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/
7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/
7.3对话：淘 宝客推广不增加搜索权重，但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/
8.1野蛮人闯入电商细分类目/
8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/
8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/
8.4对话：关于打法的问题/
第9章
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/
9.2微商很大方，电商很抠门/
第10章
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/
10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/
10.2返现吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/
10.3整合线下资源，为线上促进销售或吸粉/
10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/
10.5向电商产业园的升级/
10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/
第三篇付费推广和免费流量新玩法
第11章
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/
11.1跟着淘 宝规则走/
11.2选款和测图同步进行/
11.3关键词的选择/
11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/
第12章
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/
12.1SEO的发展历程/
12.2与达人合作/
第四篇品牌商和供应链的新玩法
第13章
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/
13.2淘 宝规则变化带来的焦虑和无奈/
13.3操盘人制的概念和成果/
13.4消费者运营体系/
第14章
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/
14.1从个分销商做到10000多个分销商/
14.2从分享开始，听众就是潜在代理/
14.3分析分销商的心理/
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/
14.5没有销量的分销商如何处理/
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/
14.7招募代理及团队分工/
第15章
CHAPTER FIFIEEN把握爆款风口，精通运营供应链/
15.1这家工厂为什么总能生产爆款产品/
15.2微创新与知识产权/
15.3产品火爆，如何选择销售伙伴？/
15.4创新需求哪里来？/
第五篇转型
第16章
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/
16.2《淘营销》对我的影响/
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/
16.4长尾理论把我从淘 宝卖家、代购人变成了IT工作者/
16.5客户要不要加微信，有不同意见/
第17章
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/
17.1一份简历吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/
17.3联合企业、学校实现三赢/
17.4想拍《夫子的淘 宝梦》那样的微电影/
第18章
CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域性转型的完美契机/
18.1起步期市场一触即发/
18.2茶卡盐湖爆红始末/
……
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/
序言
序言PREFACE
人们分享他们的经历，分享他们一路走来的心路历程，很容易引起共鸣，也很容易让听众获得启发——因为，分享者是自己身边的人，跟自己的经历最接近、最相似。
以往的图书大多是个人专著，作者一个人讲，所有读者看。而社群时代到来后，这种形式慢慢地改变了，社群里那种大家喜闻乐见又接地气的分享知识的方式，除了使群成员受益外，也可以结集出版，让更多人受益。很明显，这个私密空间里说的大多是真话、实话、有用的话，少了很多套话和废话。这难道不正是读者所需要的吗？百花齐放，百家争鸣，是社群化内容的最大特点。一个作者通常只能表达一种观点，而电商的一个店铺，则可能有几十种玩法，至于哪一种适合具体的某一个读者，不同的分享者提供了各自不同的观点，由读者自己选择。
要强调的是，每个分享者都代表了一段电商发展史中的故事，而他们都是平凡的创业者，甚至很多是为了生计才走上电商之路的。他们分享的都是真实的案例，表述的时候可能会随意一些，因为“他们”就是我们身边的人，甚至就是读者自己。
最后再强调一下我的立场和态度，我是坚决反对刷单的。为什么？因为这与我的价值观不合。我主张货真价实，在我的第一本书《淘营销》里就是这样写的，那就是我的思想。后来市场上刷单的人越来越多，不刷的人反倒成了少数，甚至成了异类。道不同，不相为谋，既然开个网店会违反我做人的原则，那我干脆放弃。刚好微商兴起了，所以2014~2015年，我开始转向微商的研究，其中一个重要的原因就是因为电商刷单与我的价值观不合。
刷单就是在进行数据造假，其本质就是造假，干久了人性会变的。很多人认为这仅仅是技术问题，是做生意赚钱的一种手段，不用上纲上线，但事实没那么简单。造假久了，最大的危害是什么？就是不再相信数字，不再相信这个世界的美好，用怀疑眼光看待一切，甚至连真正交心的朋友都没有了。
为什么会这样？因为数字造假久了，就会形成思维定式，那就是一切数字都是可以刷出来的，都是假的。说白了就是习惯造假的人看待一切都是假的，性格也会变得多疑，生活中也少了真实和美好。很多时候总是在内心做斗争，因为必须要消费要购物，对别的卖家又怀疑，但是又不得不买，把原有的消费乐趣都变没了。其实人性变了，还会影响到生活的方方面面，其危害远比我写的这些要深远。
古人云：“人为善，福虽未至，但祸已远离；人为恶，祸虽未至，但福已远离。”对待与自己价值观不同的做法，要防微杜渐，不能对自己放松警惕和要求。一个正念的养成是需要很久的，但是在利益驱使下养成一个恶习，却不费吹灰之力。久而久之，自己都浑然不觉，反倒会以为大家都这样，自己只是跟随潮流而已，来糊弄自己，违背自己做人的原则。
刷单是一个回避不了的话题，所以本书站在以上的立场和态度下，坚持把几年以前的一些卖家朋友的真实经历拿出来分享，希望给有类似经历的朋友以及后来者提供教训和借鉴。从大家的经历中我们可以看到，政府和平台都已经加大力度整改了，一方面刷单效果越来越差，另一方面成本也越来越高。这个成本既包括金钱成本，也包括处罚成本，平台方面的处罚就是降权、删除、扣分和封店，法律风险就是违法犯罪。不是儿戏，没有侥幸。
做生意要走阳关大道才能长久，现在淘 宝正处于转型的第二次风口期，以淘 宝直播为代表的内容玩法，取代了过去包括刷单在内的技术玩法，让很多卖家又看到了希望，通过精密的设计和包装，一个人就可以实现过去一个团队工作的效果。于是，大家纷纷把关掉的店又重新开通，或者又开了新店，其中就包括我。我又重新回归电商了，因为可以不用刷单就能把店开好，把生意做起来，关键是能够赚那些可以让自己睡得着觉的钱。
公平的竞争环境，是对良心卖家最大的鼓励。抵制不正当竞争，人人有责。
感谢逍遥、王大明、梦婷、安琪儿、陈舒刚、栾海宏、蔡佳宏、范戈、小山、马军、柳建、志君、橙云、宫正坤、小蔡、郑泽龙、王元福、杨业义、洪小松等的精彩分享。
马涛
| ISBN | 9787111607441 |
|---|---|
| 出版社 | 机械工业出版社 |
| 作者 | 马涛 |
| 尺寸 | 16 |