编辑推荐
如何做新式互联网+农业
作者简介
白勇，成都元思维文化传媒有限公司创始人，《中国职业经理人》副总编辑，中信出版社及蓝狮子财经出版中心签约作家，《商界》前主编，擅长财经人物传记、企业史、商业现象、商业模式和运营管理的深度剖析。获北京大学华人企业研究中心、中国管理案例联合中心“中国年度最佳管理案例评选工程”2009~2010年度最佳商业案例奖，已出版《财富之上》《用我们的产品让人生活更幸福》《创变者逻辑》等财经图书。
目录
第一章 当金川雪梨膏遇见归农/001
太多平凡的人在归农找到了精神的追求和践行理想的勇气，特别是那些过
着平淡生活的家庭主妇们，突然发现可以和一群志同道合的人，一起为社会创
造价值，获得前所未有的体验，一起变得更美好。她们在这个舞台上，找到了
更加宽广辽阔的自我。
雪梨膏，1 分钟卖5500 盒的奇迹 / 002
捧着宝贝，一脸愁容的金川人 / 005
去年的梨还在树上，今年的花又开了 / 009
遇见归农；遇见，归农 / 012
带着善意，才能发现真正的美好 / 017
第二章 在折腾中思考，在思考中折腾/021
大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择，然而在看似平凡的一生
中，每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。其实，从这个意义上来说，每
个平凡的人也没有一天是平静和平凡的，那种纠结和选择的矛盾，一如在战
场。——《平凡的世界》
为什么登山？因为山在那里 / 022
世界想把我埋了，却不知道我是一粒种子 / 027
人心的江湖与“纳什均衡”的启示 / 030
传统电商：未来永远不是你想要的样子 / 033
流量池：放弃“钓鱼”，学会“养鱼” / 035
第三章 转型启示录：认知大于事实/041
《易经》中“革”卦的象辞说，“君子豹变，其文蔚也”。当时势发生变化之时，君子会主动顺应，成就大事，就如同豹子长成，展现出美丽的色彩。一些新的可能和新的未知呈现了出来。然后他转身，寻找用新的产品重新出发。
一些人，一些事，一些可能 / 042
日本“自然农法”与木村阿公的故事 / 045
“幽兰生于深谷，不因无人而不芳” / 048
认知升级：每个人都是移动互联生态的一部分 / 053
蒋宪彬的“微商方法论” / 055
第四章 起飞需要多少努力积累/063
归农创始人蒋宪彬有三大愿望：一是全力助农、兴农，让农户有一份合理体面的收入，让务农成为令人尊敬的职业；二是推行“自然农法”，让土地不再沙化板结，永续生态循环，让普通消费者消费得起生态天然的产品；三是提倡友善的商业文化，包容、互信、互利，反对崇洋媚外，反对肤浅盲从，化解买卖对立，让消费者参与企业经营，成为企业品牌的主人。
社群积累：让某个不变的东西转得更快 / 064
好产品才是杀手锏 / 066
发现人的价值：归农社交电商“流量资产论” / 070
把拓客成本与信任成本降到最低 / 073
农产品上行之“道”：社群+ 社区 / 076
第五章 消费即投资，消费即创业/083
移动互联时代，通过手机实现“人联网”，通过一个小芯片可以实现“物联网”，万事万物相连，形成超级大数据，行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人，每一个参与互联的事物，一边在消耗资源，一边又在创造价值，消费变成投资，消费即创业，每个人都可以是消费商，“花本该花的钱，赚原本赚不到的利润”，这是未来的趋势。
花本该花的钱，赚原本赚不到的利润 / 084
站在社交电商的“风口”…… / 087
“告知实情更强大” / 090
万非，是一种智慧 / 094
第六章 商业的本质价值：“为消费者把关”/99
消费者对于什么样的农产品是自然生态的或适合于自己的，几乎一无所知，“消费升级”的心理需求与消费者对产品不懂行之间，形成了一个巨大落差。另一方面，无论传统平台电商，还是社交化的传统囤货微商，这些电商都有一个共同的最大特点就是，产品除了图片，都看不见摸不着，无法体验，消费者极有可能更加无知和茫然。面对这两个关键问题，营销人该怎样做？商业何为？归农何为？
线下活动、旅行也是一种“内容” / 100
商业何为？顾客不是上帝 / 103
归农何为？构建全新消费价值观 / 106
秘诀：化解“买卖对立” / 110
第七章 内容电商新物种/115
这就是移动互联网时代市场渠道的特点，以内容打动人心。移动互联网的时代，就是内容营销的时代。互联网，其实就是传播内容的媒介。
——以内容营销为差异化核心竞争力的归农，实质上已经与其他社交电商完全区隔开了，它完全可称作“内容电商”。这是一个前所未有的提法，但却非常本质——无须夸张矫饰，而是以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力，这就是对本质的回归。
内容为王，“道”“术”一体 / 116
社交心理驱动：没有成本的用户裂变 / 118
优质内容特征：有料、有趣、有爱 / 120
第八章 归农思想VS 定位理论/125
归农思想认为，商业的本质价值是“为用户把关”，商业用市场手段进行社会资源高效调配。用户追求的不是品质最好，也不是价格最低，而是“真实”，而传统商业的忽悠欺诈违背了这一商业本质。归农则利用移动互联网一切透明、扁平、信息对称，人人市场化，人人都是IP，人人都是信息中心的时代特质，让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值，用内容营销实现商业真实的普及，使个人商业价值最大化，推动现代社会回归自然，快速低成本发展。
定位理论的实质与传统商业是一样的 / 126
共享“圈子”与“面子”，归农思想挑战传统理念 / 128
第九章 发现生活之美：拙朴、简单、自然/133
在这个物资丰富、消费理性升级的时代，归农倡导的“拙朴、简单、自
然”的生活美学，高举着一面大旗——那就是：品质真实，价格真实！一切修
饰的、花俏的、过度的包装、多余的功能、品牌噱头等，都去掉之后，剩下
的，当然就是产品最本真的东西。“不负农人苦心，分享自然真味”，一句话，
打动无数人。
聚众利他：蜜蜂精神就是归农的精神 / 134
管道思维：源源不断兑现当下和未来 / 136
“品牌无用论”与归农生活美学 / 138
6
第十章 归农的启示在哪里/143
归农是一种消费价值观和生活美学观，它显然不是一个产品或平台，它是
一种思想和信仰，只是这种思想需要用产品和平台来承载、实现，或者说归农
是用这样的产品和平台形式，用这样的组织架构，来承载的一套新型商业价值
观、美学观和实践方法论。
归农未来能走多远？ / 144
归农的十五种启示 / 147
第十一章 归农人：让我们一起更美好/155
在归农，用匠心、耐心、诚实的心，一起做一件有意义的事，通过利他来
利己，无数个本我、自我在归农这个群体里同化升华，重新被认识，重新被塑
造，用社交的方式创造价值。在归农，以契约精神规范交易，以人道精神化解
买卖矛盾，在这样一种更加友善的氛围里，每一个人学会了欣赏自己，找到了
更多自我存在的乐趣，同时也尝试更多的彼此欣赏，于是，我们发现一切都变
得更加美好。
成功就是相信并坚持着 / 156
一起来做一件有意义的事 / 161
每一次遇见，都是美好 / 166
序言
在2014 年9 月夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出了“大众创业、万众创新”的命题。他强调要在960 万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。自此之后，创新与创业成了当下社会的一个焦点性事件，更成为一些跃跃欲试的大学生热议的话题。
从理论上讲，大学是教书育人的殿堂。从现实的角度来看，大学在今天还是创新创业的孵化基地。在现今的知识经济时代，信息技术快速的更
新迭代，一方面在客观上对创新创业形成倒逼之势，另一方面又为创新创业提供了条件与空间。大学生是我们社会中极具朝气与活力、智慧与潜力的一个群体，他们中的许多人原本就有创新创业的冲动，与创新创业具有天然的联系。所以，对于我们高等院校来说，在承担着教书育人任务的同时，还必须利用各种条件与契机对学生开展有效的创新创业教育。对于那些应用性显著的学科来说，尤其应当如此。
蒋宪彬是南昌大学新闻与传播学院广告学专业毕业的校友，曾任职于《中国足球报》上海记者站，担任过《中国服饰报》《内衣视线》《商界》《中国职业经理人》等报刊特约撰稿人。2015 年，他创立“归农”移动商城，运用社交媒体、社群等工具，进行电商服务。2018 年一年时间，金川雪梨膏，四川藏区扶贫助农项目单品销量，瓶装突破110 万瓶，袋装销量100 万袋。20 斤梨子只能制成一斤膏，出售的膏换算鲜果的销量是2000 万斤以上。他不仅让自己的创业之路变得更加畅达，而且还解决了当地果农卖梨难的问题，对当地雪梨产业的发展做出了巨大贡献，因而得到了当地政府领导的认可与赞誉。
《归农》一书讲述的正是蒋宪彬及其同伴创办“归农”移动商城的事迹。其中描述了其完整的运作框架，展示了大量鲜活的案例，此外，还记
录了他与同伴创业过程中的一些深度思考，其中实际上已经触及到了商业所为何来、移动互联网的核心精神是什么、“互联网＋”商业的本质属性又是什么等一系列问题。当然，我们不能寄希望该书对这些问题给出完美的解答，实际上，这些问题在今天也是人言人殊，不易产生谁都认可的标准答案。我要肯定的是，蒋宪彬能够以自己所学的专业为基点，进而延展扩张开去，开创出了自己全新的事业。在这过程中，体现出善于思考、勇于探索、敢于创新的禀赋，并且激发之，发挥之，为我们贡献出了一个“互联网＋”创业模式的典型范例。我想，诸如此类的种种价值，一定可以给在校的大学生留下许多启示。
文摘
对于未来的商业模式选择和打造，蒋宪彬一直在摸索、研究。整个2014 年下半年，他的神经一直绷着社交电商（包括微商）这根弦，稍有静
下来，就抽着烟，陷入沉思，在脑子里整理思绪。他觉得自己应该找到一种完全符合时代特征的商业模式。他发现在 QQ 空间和 QQ 群里卖货只是权宜之计，这虽然也是社交化形式的电商，但只是自己与 QQ 朋友进行互动社交，只靠自己直接参与，这不足以成为“商业模式”，这种玩法，“大”不了。
这并不是移动互联时代的社交方式。
如何做新式互联网+农业
作者简介
白勇，成都元思维文化传媒有限公司创始人，《中国职业经理人》副总编辑，中信出版社及蓝狮子财经出版中心签约作家，《商界》前主编，擅长财经人物传记、企业史、商业现象、商业模式和运营管理的深度剖析。获北京大学华人企业研究中心、中国管理案例联合中心“中国年度最佳管理案例评选工程”2009~2010年度最佳商业案例奖，已出版《财富之上》《用我们的产品让人生活更幸福》《创变者逻辑》等财经图书。
目录
第一章 当金川雪梨膏遇见归农/001
太多平凡的人在归农找到了精神的追求和践行理想的勇气，特别是那些过
着平淡生活的家庭主妇们，突然发现可以和一群志同道合的人，一起为社会创
造价值，获得前所未有的体验，一起变得更美好。她们在这个舞台上，找到了
更加宽广辽阔的自我。
雪梨膏，1 分钟卖5500 盒的奇迹 / 002
捧着宝贝，一脸愁容的金川人 / 005
去年的梨还在树上，今年的花又开了 / 009
遇见归农；遇见，归农 / 012
带着善意，才能发现真正的美好 / 017
第二章 在折腾中思考，在思考中折腾/021
大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择，然而在看似平凡的一生
中，每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。其实，从这个意义上来说，每
个平凡的人也没有一天是平静和平凡的，那种纠结和选择的矛盾，一如在战
场。——《平凡的世界》
为什么登山？因为山在那里 / 022
世界想把我埋了，却不知道我是一粒种子 / 027
人心的江湖与“纳什均衡”的启示 / 030
传统电商：未来永远不是你想要的样子 / 033
流量池：放弃“钓鱼”，学会“养鱼” / 035
第三章 转型启示录：认知大于事实/041
《易经》中“革”卦的象辞说，“君子豹变，其文蔚也”。当时势发生变化之时，君子会主动顺应，成就大事，就如同豹子长成，展现出美丽的色彩。一些新的可能和新的未知呈现了出来。然后他转身，寻找用新的产品重新出发。
一些人，一些事，一些可能 / 042
日本“自然农法”与木村阿公的故事 / 045
“幽兰生于深谷，不因无人而不芳” / 048
认知升级：每个人都是移动互联生态的一部分 / 053
蒋宪彬的“微商方法论” / 055
第四章 起飞需要多少努力积累/063
归农创始人蒋宪彬有三大愿望：一是全力助农、兴农，让农户有一份合理体面的收入，让务农成为令人尊敬的职业；二是推行“自然农法”，让土地不再沙化板结，永续生态循环，让普通消费者消费得起生态天然的产品；三是提倡友善的商业文化，包容、互信、互利，反对崇洋媚外，反对肤浅盲从，化解买卖对立，让消费者参与企业经营，成为企业品牌的主人。
社群积累：让某个不变的东西转得更快 / 064
好产品才是杀手锏 / 066
发现人的价值：归农社交电商“流量资产论” / 070
把拓客成本与信任成本降到最低 / 073
农产品上行之“道”：社群+ 社区 / 076
第五章 消费即投资，消费即创业/083
移动互联时代，通过手机实现“人联网”，通过一个小芯片可以实现“物联网”，万事万物相连，形成超级大数据，行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人，每一个参与互联的事物，一边在消耗资源，一边又在创造价值，消费变成投资，消费即创业，每个人都可以是消费商，“花本该花的钱，赚原本赚不到的利润”，这是未来的趋势。
花本该花的钱，赚原本赚不到的利润 / 084
站在社交电商的“风口”…… / 087
“告知实情更强大” / 090
万非，是一种智慧 / 094
第六章 商业的本质价值：“为消费者把关”/99
消费者对于什么样的农产品是自然生态的或适合于自己的，几乎一无所知，“消费升级”的心理需求与消费者对产品不懂行之间，形成了一个巨大落差。另一方面，无论传统平台电商，还是社交化的传统囤货微商，这些电商都有一个共同的最大特点就是，产品除了图片，都看不见摸不着，无法体验，消费者极有可能更加无知和茫然。面对这两个关键问题，营销人该怎样做？商业何为？归农何为？
线下活动、旅行也是一种“内容” / 100
商业何为？顾客不是上帝 / 103
归农何为？构建全新消费价值观 / 106
秘诀：化解“买卖对立” / 110
第七章 内容电商新物种/115
这就是移动互联网时代市场渠道的特点，以内容打动人心。移动互联网的时代，就是内容营销的时代。互联网，其实就是传播内容的媒介。
——以内容营销为差异化核心竞争力的归农，实质上已经与其他社交电商完全区隔开了，它完全可称作“内容电商”。这是一个前所未有的提法，但却非常本质——无须夸张矫饰，而是以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力，这就是对本质的回归。
内容为王，“道”“术”一体 / 116
社交心理驱动：没有成本的用户裂变 / 118
优质内容特征：有料、有趣、有爱 / 120
第八章 归农思想VS 定位理论/125
归农思想认为，商业的本质价值是“为用户把关”，商业用市场手段进行社会资源高效调配。用户追求的不是品质最好，也不是价格最低，而是“真实”，而传统商业的忽悠欺诈违背了这一商业本质。归农则利用移动互联网一切透明、扁平、信息对称，人人市场化，人人都是IP，人人都是信息中心的时代特质，让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值，用内容营销实现商业真实的普及，使个人商业价值最大化，推动现代社会回归自然，快速低成本发展。
定位理论的实质与传统商业是一样的 / 126
共享“圈子”与“面子”，归农思想挑战传统理念 / 128
第九章 发现生活之美：拙朴、简单、自然/133
在这个物资丰富、消费理性升级的时代，归农倡导的“拙朴、简单、自
然”的生活美学，高举着一面大旗——那就是：品质真实，价格真实！一切修
饰的、花俏的、过度的包装、多余的功能、品牌噱头等，都去掉之后，剩下
的，当然就是产品最本真的东西。“不负农人苦心，分享自然真味”，一句话，
打动无数人。
聚众利他：蜜蜂精神就是归农的精神 / 134
管道思维：源源不断兑现当下和未来 / 136
“品牌无用论”与归农生活美学 / 138
6
第十章 归农的启示在哪里/143
归农是一种消费价值观和生活美学观，它显然不是一个产品或平台，它是
一种思想和信仰，只是这种思想需要用产品和平台来承载、实现，或者说归农
是用这样的产品和平台形式，用这样的组织架构，来承载的一套新型商业价值
观、美学观和实践方法论。
归农未来能走多远？ / 144
归农的十五种启示 / 147
第十一章 归农人：让我们一起更美好/155
在归农，用匠心、耐心、诚实的心，一起做一件有意义的事，通过利他来
利己，无数个本我、自我在归农这个群体里同化升华，重新被认识，重新被塑
造，用社交的方式创造价值。在归农，以契约精神规范交易，以人道精神化解
买卖矛盾，在这样一种更加友善的氛围里，每一个人学会了欣赏自己，找到了
更多自我存在的乐趣，同时也尝试更多的彼此欣赏，于是，我们发现一切都变
得更加美好。
成功就是相信并坚持着 / 156
一起来做一件有意义的事 / 161
每一次遇见，都是美好 / 166
序言
在2014 年9 月夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出了“大众创业、万众创新”的命题。他强调要在960 万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。自此之后，创新与创业成了当下社会的一个焦点性事件，更成为一些跃跃欲试的大学生热议的话题。
从理论上讲，大学是教书育人的殿堂。从现实的角度来看，大学在今天还是创新创业的孵化基地。在现今的知识经济时代，信息技术快速的更
新迭代，一方面在客观上对创新创业形成倒逼之势，另一方面又为创新创业提供了条件与空间。大学生是我们社会中极具朝气与活力、智慧与潜力的一个群体，他们中的许多人原本就有创新创业的冲动，与创新创业具有天然的联系。所以，对于我们高等院校来说，在承担着教书育人任务的同时，还必须利用各种条件与契机对学生开展有效的创新创业教育。对于那些应用性显著的学科来说，尤其应当如此。
蒋宪彬是南昌大学新闻与传播学院广告学专业毕业的校友，曾任职于《中国足球报》上海记者站，担任过《中国服饰报》《内衣视线》《商界》《中国职业经理人》等报刊特约撰稿人。2015 年，他创立“归农”移动商城，运用社交媒体、社群等工具，进行电商服务。2018 年一年时间，金川雪梨膏，四川藏区扶贫助农项目单品销量，瓶装突破110 万瓶，袋装销量100 万袋。20 斤梨子只能制成一斤膏，出售的膏换算鲜果的销量是2000 万斤以上。他不仅让自己的创业之路变得更加畅达，而且还解决了当地果农卖梨难的问题，对当地雪梨产业的发展做出了巨大贡献，因而得到了当地政府领导的认可与赞誉。
《归农》一书讲述的正是蒋宪彬及其同伴创办“归农”移动商城的事迹。其中描述了其完整的运作框架，展示了大量鲜活的案例，此外，还记
录了他与同伴创业过程中的一些深度思考，其中实际上已经触及到了商业所为何来、移动互联网的核心精神是什么、“互联网＋”商业的本质属性又是什么等一系列问题。当然，我们不能寄希望该书对这些问题给出完美的解答，实际上，这些问题在今天也是人言人殊，不易产生谁都认可的标准答案。我要肯定的是，蒋宪彬能够以自己所学的专业为基点，进而延展扩张开去，开创出了自己全新的事业。在这过程中，体现出善于思考、勇于探索、敢于创新的禀赋，并且激发之，发挥之，为我们贡献出了一个“互联网＋”创业模式的典型范例。我想，诸如此类的种种价值，一定可以给在校的大学生留下许多启示。
文摘
对于未来的商业模式选择和打造，蒋宪彬一直在摸索、研究。整个2014 年下半年，他的神经一直绷着社交电商（包括微商）这根弦，稍有静
下来，就抽着烟，陷入沉思，在脑子里整理思绪。他觉得自己应该找到一种完全符合时代特征的商业模式。他发现在 QQ 空间和 QQ 群里卖货只是权宜之计，这虽然也是社交化形式的电商，但只是自己与 QQ 朋友进行互动社交，只靠自己直接参与，这不足以成为“商业模式”，这种玩法，“大”不了。
这并不是移动互联时代的社交方式。
| ISBN | 9787519604370 |
|---|---|
| 出版社 | 经济日报出版社 |
| 作者 | 白勇 |
| 尺寸 | 16 |