| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787798616733 |
| 所属分类：影视>教育>经管 |
内容提要
第一模块：总经理的自我管理 建立销售团队的信任基石 第二模块：销售人才的招聘和选拔 招聘的误区 选对销售人才的个关键步骤 第三模块：销售流程管理 以问题为中心的客户的六个购买流程 以问题为中心的六个销售流程 第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核 销售目标设定的种基本方法 销售薪酬设计的基本原则 衡量成功的尺子——销售团队的体系及设定 第五模块：销售团队的有效激励 人员驱动的“白金法则” 销售人员激励的“级台阶” 第六模块：销售人员的培训与辅导 使用方法培训的“天效应” 设计培训流程和实施实际案例演练
第一模块：总经理的自我管理 建立销售团队的信任基石 第二模块：销售人才的招聘和选拔 招聘的误区 选对销售人才的个关键步骤 第三模块：销售流程管理 以问题为中心的客户的六个购买流程 以问题为中心的六个销售流程 第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核 销售目标设定的种基本方法 销售薪酬设计的基本原则 衡量成功的尺子——销售团队的体系及设定 第五模块：销售团队的有效激励 人员驱动的“白金法则” 销售人员激励的“级台阶” 第六模块：销售人员的培训与辅导 使用方法培训的“天效应” 设计培训流程和实施实际案例演练