| 开本：64开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787302561194 |
| 所属分类：图书>投资理财>黄金投资 |
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编辑推荐
《银行理财产品营销话术口袋书（第版）》是凝结了作者六年上千场银行培训经验和数十家大型商业银行网点营销转型经验的书籍，所讲述的营销方法和话术都是实用性强的干货！同时，作者结合自己多年的经验，配以浅显易懂的案例讲述银行营销涉及的相关方面，并指出其当前存在的问题和应对的方法，值得每一位从事和欲从事银行营销的人员细读。
内容简介
销售的成功源自对客户的影响，所以营销本质上是一门讲话的学问。
《银行理财产品营销话术口袋书（第版）》凝结了作者十余年银行实战营销辅导经验，将与客户面对面营销与电话营销的技巧以话术的方式呈现出来，让大家一看就懂、一学就会、一用就灵。
《银行理财产品营销话术口袋书（第版）》印刷成精致的口袋书，可以帮助读者利用碎片化时间进行学习与练习，助力您金融营销工作事半功倍，业绩提升！
作者简介
李厚豪，中国金融营销研究院执行院长，拥有年金融领域培训经历，年银行销售力提升研究与传播经历；为十余家国有银行一级分行、数十家二级分行及百余家支行网点提供营销诊断、营销辅导服务，辅导过的银行分行、支行网点实现业绩翻番，其中以上网点实现了业绩的持续增长；对银行金融产品营销有深刻的见解，并与多家银行明星理财客户经理做过上百次访谈，总结出一整套银行金融产品营销策略与方法，并于年在清华大学出版社出版《银行客户经理营销方法与话术》一书。此书一经上市十余万册。李老师课程幽默风趣，却不失专业与实战水准，擅长营造良好课堂气氛，课程满意率达到以上，深得客户信赖与好评！
目 录
章 客户开发巧妇难为无米之炊
客户开发十问
客户开发应该具备的心态
客户识别方法·进门时
客户识别方法·业务办理时
客户识别方法·客户等候与沟通交流时
客户类型特征分析
获取客户电话的话术
柜员营销的优势与劣势
柜员转介话术
柜员推荐卡话术
网点理财沙龙客户邀约话本
网点开发客户乏大技巧
客户拒绝的化解话术·不需要章 客户开发巧妇难为无米之炊
客户开发十问
客户开发应该具备的心态
客户识别方法·进门时
客户识别方法·业务办理时
客户识别方法·客户等候与沟通交流时
客户类型特征分析
获取客户电话的话术
柜员营销的优势与劣势
柜员转介话术
柜员推荐卡话术
网点理财沙龙客户邀约话本
网点开发客户乏大技巧
客户拒绝的化解话术·不需要
客户拒绝的化解话术·没有钱
客户拒绝的化解话术·我没时间
客户拒绝的化解话术·之前买的理财产品到现在还套着呢，别和我说了
客户拒绝的化解话术·现在大盘行情不好，不理财
客户拒绝的化解话术·我只在银行购买理财产品
客户拒绝的化解话术·我有钱买银行理财产品，还不如放到我生意里赚得多呢
第章 锁定客户 如何赢得一次销售机会
锁定客户的话术四字方针
锁定客户的话术要素
好奇心式话术
痛苦式话术
快乐式话术
痛苦式极速锁定客户的技巧
快乐式极速锁定客户的技巧
第章 需求分析与创造走进客户的内心世界
提问式需求判定法
客户需求创造的四种情感因素
客户需求创造的理论基础
引发客户理财需求的四种问话
引发客户痛苦的参考问话话术
说服客户的三个步骤
第章 产品介绍好的产品需要好的介绍
假设问句法
预先框事法
下降式介绍法
互动式介绍法
视觉销售法
型营销法
简约式介绍法
第章 异议解除与缔结成交销售的成功取决于最后的临门一脚
说服客户异议的流程
说服客户的法宝·合一架构法
说服客户的法宝·提示引导法
说服客户的法宝·抗拒解除法
客户成交的信号
成交前的铺垫
成交方法
第章 理财产品营销参考话术
低效存量客户电话开发
信用卡营销话术
金钞营销话术
保险营销话术·儿童教育金储备类
保险营销话术·儿童重疾保障类
保险营销话术·交通意外保险类
大额存款营销话术
银行存量客户盘活话术
贵宾卡达标客户营销话术
商户电话营销话术
理财客户转化话术
显示全部信息
商品详情
书名银行理财产品营销话术口袋书
作者李厚豪 著
出版社：清华大学出版社
出版日期
字数：
页码
版次：
装帧：平装
开本开
商品重量：
编辑推荐
《银行理财产品营销话术口袋书（第版）》是凝结了作者六年上千场银行培训经验和数十家大型商业银行网点营销转型经验的书籍，所讲述的营销方法和话术都是实用性强的干货！同时，作者结合自己多年的经验，配以浅显易懂的案例讲述银行营销涉及的相关方面，并指出其当前存在的问题和应对的方法，值得每一位从事和欲从事银行营销的人员细读。
内容简介
销售的成功源自对客户的影响，所以营销本质上是一门讲话的学问。
《银行理财产品营销话术口袋书（第版）》凝结了作者十余年银行实战营销辅导经验，将与客户面对面营销与电话营销的技巧以话术的方式呈现出来，让大家一看就懂、一学就会、一用就灵。
《银行理财产品营销话术口袋书（第版）》印刷成精致的口袋书，可以帮助读者利用碎片化时间进行学习与练习，助力您金融营销工作事半功倍，业绩提升！
作者简介
李厚豪，中国金融营销研究院执行院长，拥有年金融领域培训经历，年银行销售力提升研究与传播经历；为十余家国有银行一级分行、数十家二级分行及百余家支行网点提供营销诊断、营销辅导服务，辅导过的银行分行、支行网点实现业绩翻番，其中以上网点实现了业绩的持续增长；对银行金融产品营销有深刻的见解，并与多家银行明星理财客户经理做过上百次访谈，总结出一整套银行金融产品营销策略与方法，并于年在清华大学出版社出版《银行客户经理营销方法与话术》一书。此书一经上市十余万册。李老师课程幽默风趣，却不失专业与实战水准，擅长营造良好课堂气氛，课程满意率达到以上，深得客户信赖与好评！
目 录
章 客户开发巧妇难为无米之炊
客户开发十问
客户开发应该具备的心态
客户识别方法·进门时
客户识别方法·业务办理时
客户识别方法·客户等候与沟通交流时
客户类型特征分析
获取客户电话的话术
柜员营销的优势与劣势
柜员转介话术
柜员推荐卡话术
网点理财沙龙客户邀约话本
网点开发客户乏大技巧
客户拒绝的化解话术·不需要章 客户开发巧妇难为无米之炊
客户开发十问
客户开发应该具备的心态
客户识别方法·进门时
客户识别方法·业务办理时
客户识别方法·客户等候与沟通交流时
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柜员营销的优势与劣势
柜员转介话术
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客户拒绝的化解话术·没有钱
客户拒绝的化解话术·我没时间
客户拒绝的化解话术·之前买的理财产品到现在还套着呢，别和我说了
客户拒绝的化解话术·现在大盘行情不好，不理财
客户拒绝的化解话术·我只在银行购买理财产品
客户拒绝的化解话术·我有钱买银行理财产品，还不如放到我生意里赚得多呢
第章 锁定客户 如何赢得一次销售机会
锁定客户的话术四字方针
锁定客户的话术要素
好奇心式话术
痛苦式话术
快乐式话术
痛苦式极速锁定客户的技巧
快乐式极速锁定客户的技巧
第章 需求分析与创造走进客户的内心世界
提问式需求判定法
客户需求创造的四种情感因素
客户需求创造的理论基础
引发客户理财需求的四种问话
引发客户痛苦的参考问话话术
说服客户的三个步骤
第章 产品介绍好的产品需要好的介绍
假设问句法
预先框事法
下降式介绍法
互动式介绍法
视觉销售法
型营销法
简约式介绍法
第章 异议解除与缔结成交销售的成功取决于最后的临门一脚
说服客户异议的流程
说服客户的法宝·合一架构法
说服客户的法宝·提示引导法
说服客户的法宝·抗拒解除法
客户成交的信号
成交前的铺垫
成交方法
第章 理财产品营销参考话术
低效存量客户电话开发
信用卡营销话术
金钞营销话术
保险营销话术·儿童教育金储备类
保险营销话术·儿童重疾保障类
保险营销话术·交通意外保险类
大额存款营销话术
银行存量客户盘活话术
贵宾卡达标客户营销话术
商户电话营销话术
理财客户转化话术
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商品详情
书名银行理财产品营销话术口袋书
作者李厚豪 著
出版社：清华大学出版社
出版日期
字数：
页码
版次：
装帧：平装
开本开
商品重量：