| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787111778264 |
| 所属分类：图书>管理>工具书 |
内容简介
本书是一部专为中国企业打造的全球增长指南，提供了系统化的出海策略，可以帮助企业在复杂的国际市场中找到适合自己的成功出海路径。作者总结了自己近年的出海经验，对上百个案例进行拆解，独创了“模型”，即个战略、大专业能力以及个支撑能力，手把手地帮助中国企业在全球化浪潮中脱颖而出。本书适合各类企业的高层管理者和与企业出海相关的从业者阅读。
目 录
目 录
赞 誉
前 言
第章 出海向外，发现新的增长引擎
不出海，就出局
出海不易，企业经常会犯的大错误
出海有方，模型助力厘清思路
掌握节奏，出海步骤与阶段
第章 战略为牵引，构建出海蓝图
理解企业战略
战略的制定与落地
企业战略能力评分
第章 产品是核心，满足用户需求
了解产品生命周期，掌握发展规律 目 录
赞 誉
前 言
第章 出海向外，发现新的增长引擎
不出海，就出局
出海不易，企业经常会犯的大错误
出海有方，模型助力厘清思路
掌握节奏，出海步骤与阶段
第章 战略为牵引，构建出海蓝图
理解企业战略
战略的制定与落地
企业战略能力评分
第章 产品是核心，满足用户需求
了解产品生命周期，掌握发展规律
面向用户需求，进行产品规划
市场调研，了解产品潜在用户
从搜索到体系化，市场调研的
三个层次
模型，差异化思考产品
方案
高效产品开发，实现产品成功上市
学习标杆，产品开发流程化
产品定价，既是科学又是艺术
实现，用产品匹配需求
产品持续迭代，研发提升竞争
产品创新是产品的核心竞争力
重视研发投入，支撑产品创新
四种方法，指导产品更好迭代
企业产品能力评分
第章 品牌占心智，赢得用户喜欢
初建品牌，完善基础规划
企业需要进行品牌建设
完善品牌基础设施
年度品牌工作策略
成为新锐品牌，助力塑造品牌形象
创新和差异化，加速品牌积累
海外，助力塑造品牌形象
积累核心优势，打造强势品牌
打造强势品牌
企业的品牌打造
领导品牌，引领行业发展
打造领导品牌
提升企业品牌
企业品牌能力评分
第章 营销拓市场，影响更多用户
分析用户旅程，理解用户需求
搭建独立站，开启之旅
了解与独立站
搭建独立站，实现流量引入
和，持续获取流量
精细化运营，实现流量转化
重视内容营销，积累社媒影响力
内容营销，带来用户信任
社媒营销，建立用户互动
视频媒体，算法驱动内容传播
达人营销，借助影响力吸引用户
邮件营销，引导订阅促进互动
私域营销，中国玩法海外移植
海外增长，学习安克的全域营销
展会营销，深入行业客户
企业营销能力评分
第章 渠道建联盟，深入本地市场
借力线上渠道，降低试错风险
平台，帮助企业低成本卖货
平台，赋能工厂全球生产
应用市场与工具平台，数字产品
增长
搭建渠道体系，打造本地增长生态
了解渠道体系，规划渠道策略
寻找合作伙伴，搭建本地生态
拓展线下渠道，进入本地市场
多元化合作，名创优品海外
多家店复盘
企业渠道能力评分
第章 销售做成交，达成营收目标
搭建销售团队，搭建销售体系
明确销售模式，梳理团队配置
搭建销售团队，完善组织管理
设计销售流程，完善销售体系
设计销售流程，统一成交节奏
重视客户开发，多种方法尝试
我如何从获得个客户
数字化工具，助力全球销售管理
企业销售力自评
第章 服务增黏性，提升客户忠诚度
海外客户服务，贯穿营销到经营
做好售后服务，选好服务模式
搭建客服团队，服务全球客户
引入客服系统，数字化赋能完善体系
企业出海服务能力评分
第章 经营本地化，实现全球增长
全球化经营，本地化运营是前提
落地本地化，文化融入是关键
供应链管理，提升运营效率
提升供应链能力，小单快返上
新高
优化全球物流，确保产品及时
交付
财务管理，优化全球财务资源
加强财务管理和跨国资金运作
重视跨境支付，提升成交转化
合规管理，助力长期经营
人力资源能力，选用育留建团队
数字化建设，跨越国际鸿沟
做好企业数字化战略
分步实施企业数字化
出海企业主要使用的数字化产品
附录
附录 出海主要国家概况列表
附录 中国主要出海服务商列表
附录 全球主要展会列表
跋
显示全部信息
本书是一部专为中国企业打造的全球增长指南，提供了系统化的出海策略，可以帮助企业在复杂的国际市场中找到适合自己的成功出海路径。作者总结了自己近年的出海经验，对上百个案例进行拆解，独创了“模型”，即个战略、大专业能力以及个支撑能力，手把手地帮助中国企业在全球化浪潮中脱颖而出。本书适合各类企业的高层管理者和与企业出海相关的从业者阅读。
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第章 出海向外，发现新的增长引擎
不出海，就出局
出海不易，企业经常会犯的大错误
出海有方，模型助力厘清思路
掌握节奏，出海步骤与阶段
第章 战略为牵引，构建出海蓝图
理解企业战略
战略的制定与落地
企业战略能力评分
第章 产品是核心，满足用户需求
了解产品生命周期，掌握发展规律 目 录
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第章 出海向外，发现新的增长引擎
不出海，就出局
出海不易，企业经常会犯的大错误
出海有方，模型助力厘清思路
掌握节奏，出海步骤与阶段
第章 战略为牵引，构建出海蓝图
理解企业战略
战略的制定与落地
企业战略能力评分
第章 产品是核心，满足用户需求
了解产品生命周期，掌握发展规律
面向用户需求，进行产品规划
市场调研，了解产品潜在用户
从搜索到体系化，市场调研的
三个层次
模型，差异化思考产品
方案
高效产品开发，实现产品成功上市
学习标杆，产品开发流程化
产品定价，既是科学又是艺术
实现，用产品匹配需求
产品持续迭代，研发提升竞争
产品创新是产品的核心竞争力
重视研发投入，支撑产品创新
四种方法，指导产品更好迭代
企业产品能力评分
第章 品牌占心智，赢得用户喜欢
初建品牌，完善基础规划
企业需要进行品牌建设
完善品牌基础设施
年度品牌工作策略
成为新锐品牌，助力塑造品牌形象
创新和差异化，加速品牌积累
海外，助力塑造品牌形象
积累核心优势，打造强势品牌
打造强势品牌
企业的品牌打造
领导品牌，引领行业发展
打造领导品牌
提升企业品牌
企业品牌能力评分
第章 营销拓市场，影响更多用户
分析用户旅程，理解用户需求
搭建独立站，开启之旅
了解与独立站
搭建独立站，实现流量引入
和，持续获取流量
精细化运营，实现流量转化
重视内容营销，积累社媒影响力
内容营销，带来用户信任
社媒营销，建立用户互动
视频媒体，算法驱动内容传播
达人营销，借助影响力吸引用户
邮件营销，引导订阅促进互动
私域营销，中国玩法海外移植
海外增长，学习安克的全域营销
展会营销，深入行业客户
企业营销能力评分
第章 渠道建联盟，深入本地市场
借力线上渠道，降低试错风险
平台，帮助企业低成本卖货
平台，赋能工厂全球生产
应用市场与工具平台，数字产品
增长
搭建渠道体系，打造本地增长生态
了解渠道体系，规划渠道策略
寻找合作伙伴，搭建本地生态
拓展线下渠道，进入本地市场
多元化合作，名创优品海外
多家店复盘
企业渠道能力评分
第章 销售做成交，达成营收目标
搭建销售团队，搭建销售体系
明确销售模式，梳理团队配置
搭建销售团队，完善组织管理
设计销售流程，完善销售体系
设计销售流程，统一成交节奏
重视客户开发，多种方法尝试
我如何从获得个客户
数字化工具，助力全球销售管理
企业销售力自评
第章 服务增黏性，提升客户忠诚度
海外客户服务，贯穿营销到经营
做好售后服务，选好服务模式
搭建客服团队，服务全球客户
引入客服系统，数字化赋能完善体系
企业出海服务能力评分
第章 经营本地化，实现全球增长
全球化经营，本地化运营是前提
落地本地化，文化融入是关键
供应链管理，提升运营效率
提升供应链能力，小单快返上
新高
优化全球物流，确保产品及时
交付
财务管理，优化全球财务资源
加强财务管理和跨国资金运作
重视跨境支付，提升成交转化
合规管理，助力长期经营
人力资源能力，选用育留建团队
数字化建设，跨越国际鸿沟
做好企业数字化战略
分步实施企业数字化
出海企业主要使用的数字化产品
附录
附录 出海主要国家概况列表
附录 中国主要出海服务商列表
附录 全球主要展会列表
跋
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