| 开本：大16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-锁线胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787559683175 |
| 所属分类：图书>管理>工具书 |
编辑推荐
本书是作者年一线经验的升华及余年培训课堂的验证，成为余家企业的营销培训课程、余家大型企业团购的内部培训教材、余家电视台热播的培训课程。
书中汇集了超过六十天的原创课程知识体系和不断迭代的经销商管理课程内容，是一本不可多得的“经销商管理宝典”。通过本书，帮助读者把理念化为动作，将动作组成模型。让你上午看完，下午就能用。商品详情
定
出版日期年月
书号内容简介
《经销商管理动作分解培训（第版）》是作者二十余年一线业务经验的总结和升华，以及二十余年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。
本书围绕经销商选择、谈判、激励、运营、更换、日常拜访动作管理、相关政策制定、冲货和砸价对策、管理模块化、终端动销、团队管理等实际操作问题，给出了具体的解决方案。
文中不仅有详细严谨的理论模块，还有作者亲身经历过的各种类型的实战案例，帮助企业更好地与经销商和谐相处，学会挑选合适的方法解决实际问题，受到众多企业的好评和欢迎。
《经销商管理动作分解培训（第版）》是作者二十余年一线业务经验的总结和升华，以及二十余年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。
本书围绕经销商选择、谈判、激励、运营、更换、日常拜访动作管理、相关政策制定、冲货和砸价对策、管理模块化、终端动销、团队管理等实际操作问题，给出了具体的解决方案。
文中不仅有详细严谨的理论模块，还有作者亲身经历过的各种类型的实战案例，帮助企业更好地与经销商和谐相处，学会挑选合适的方法解决实际问题，受到众多企业的好评和欢迎。
本书是作者年一线经验的升华及余年培训课堂的验证，成为余家企业的营销培训课程、余家大型企业团购的内部培训教材、余家电视台热播的培训课程。
书中汇集了超过六十天的原创课程知识体系和不断迭代的经销商管理课程内容，是一本不可多得的“经销商管理宝典”。通过本书，帮助读者把理念化为动作，将动作组成模型。让你上午看完，下午就能用。
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目 录
前言
导读
课程概述
第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
第一节 经销商选择的思路
第二节 经销商选择的标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
前言
导读
课程概述
第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
第一节 经销商选择的思路
第二节 经销商选择的标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三章 经销商谈判：激励合作意愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销商谈判“套路”一——树立专业形象
第三节 新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱
第五节 新经销商谈判“套路”四——残局破解
第四章 经销商日常拜访动作流程
第一节 经销商日常拜访动作流程——服务模块
第二节 经销商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块
第五章 经销商政策制定“迷踪拳”
第一节 为经销商提供多维度商业价值
第二节 经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第三节 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节 经销商合同签订
第七节 经销商考核奖励政策
第六章 “与狼共舞”：大客户的治理
第一节 大客户是厂家自己养大的
第二节 如何与狼共舞——与大客户和平共处
第三节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”
第七章 冲货、砸价治理
第一节 预防冲货，全面了解冲货类型
第二节 对症下药，千方百计打击冲货
第三节 预防二批冲货和二批砸价
第八章 经销商管理如何模块化
第一节 经销商管理包括哪些模块
第二节 厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
第三节 经销商销售人员考核的九个通病和雷区
第四节 为什么我的经销商规模不一
第九章 经销商自身运营能力提升
第一节 经销商如何用最简单的方法管好销售团队
第二节 业务员正在毁掉经销商的生意“命根子”
第三节 经销商老板不敢管业务员怎么办
第四节 经销商如何推进人员考核改革
第十章 这样操作才能精准解决终端动销问题
第一节 终端动销所有工作清单
第二节 精准营销，锁定能动销的网点
第三节 业务员要做“狙击手”，锁定能动销的店
第四节 动销是考核出来的
第五节 动销的核心工作——终端动销检核
第十一章 加强团队管理的正确做法
第一节 五个考核，让业务员像快递员那么积极
第二节 要卖“你想卖的”才能赚钱：分品项考核细则
第三节 任务连环考核，业务员只能往前冲
第十二章 打工人的自我修炼
第一节 老一代营销人，会不会没饭吃
第二节 打工者的格局
第三节 销售培训新趋势
第四节 营销“老炮儿”们如何保持“狼性”
第十三章 营销高管的工作模型
第一节 年度增量规划的落地管理
第二节 精准营销：管理动销机会店
第三节 建立企业内部纠错机制
第四节 如何面对“经销商资金不够”
第五节 经销商说“新品卖不动”，怎么办
第六节 抓好“春节后”销售拐点
第七节 年度营销规划绘制明年的“增量施工图”
观点链接一 有效的营销培训：从理念宣导落实到动作分解
观点链接二 营销人员的营销技能模块清单
观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田
后记 营销人如何跳出职场潜规则——营销人员的成熟职业心理
再版后记 魏庆杂谈——闲话无常
一、我也“已经老了”
“我已经老了”，说这话的是写出《情人》的玛格丽特·杜拉斯。够狠！短短五个字，无限沧桑，尽显其中。
嘿嘿，没想到，现在也轮到我说一回了。
上大学的时候，我要勤工俭学，讨生活、赚饭钱，下午放学后沿街卖快餐，春节放假地下通道卖灯笼。同学们在宿舍喝酒、打牌、看电影的时候，我却在街头为学费奔波。
作为国内首批计算机专业的本科毕业生，我却在一片反对声中，扔掉了抢手的专业对口工作，跑去卖饮品。
出身贫寒，学历一般，根基浅薄，无势、无才、无背景。从我撞进营销行业算起，已超 个春秋。从一家卖红酒的民营小公司开始，我辗转进入可口可乐、顶新国际集团等大企业。从直销车司机做起，一步一步做到营销总监。怀着满腔“攻城略地、建功立业”的营销狗血理想，我从没想过要弃“武”从文。
后来机缘巧合，我偶然给兄弟企业讲课，把自己的一线工作经验做好总结，讲给同行们听。其间我不经意发现，营销人员非常渴望这些源于一线的经验，他们迫切需要这类能迅速学以致用的动作分解式的培训。于是我离开营销总监岗位，站上了三尺讲台。
从最初做沿街叫卖的小贩，到转行做营销的另类毕业生；从走街串巷、爬冰卧雪的基层“销售农民工”，到“统帅三军”的营销老总，再到现在变成一个拥有掌声、鲜花、红毯的教书先生；从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的药罐子，到如今逐渐康复，每天健身两小时的运动狂……回首过往，我也算看了不少风景。
年应邀写这本书的时候，我刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏，对前辈老师们颇多不屑，结果遭了报应。今天我也成了前辈“老家伙”。本书再版之时，我也算是个“老教师”了，回忆起那些莽撞的青春往事，还真是有点恍惚。
二、有关这本书的再版和修订
《经销商管理动作分解培训》讲的就是经销商管理那点事，内容无关热点风云，无关企业内幕，无关成功学，无关基础理论知识，更无关风花雪月。一本读者面不那么宽的专业书籍，多年之后能再版，作为作者，我当然很高兴。
本书内容是在我的两门很成熟的培训课程教材基础上进行了精选和修订。 年写第一稿时我累惨了，那时候的我还是个“武将”，理论功底太薄，原以为不过是轻松的文字整理，谁知一落笔，历时四个月方才尽兴。其中最大的艰辛，不是立论之勇，也不是专业深入之难，而是从口语到书面语言的转变，从专业性到可读性的延伸。书中所有的销售思路、普适规律、解决技巧，全部要能够变成动作，让读者上午读完，下午就能用，同时还要防止“营销问题解决方案固化”对读者的误导。“寒天饮冰水，点滴在心头”，字字句句都付出了难言的艰辛，目的是让读者阅读畅快。
再看这本书的内容，经年积累下来，其实书中的每一个章节都可以再充实，独立成册。在经销商管理这个大话题下面，也有很多新的小话题可讲—那就成了系列书了，容量太大，时间也不允许。所以此次再版，我对第一章“端正观念：多维度动态看厂商关系”、第四章“经销商日常拜访动作流程”、第五章“经销商政策制定‘迷踪拳’”，以及观点链接、后记等内容进行了更新。
开篇之前，丑话在先，还是要再次给大家打两针预防针。
第一针：不要排斥其他行业的经验。
相信大家会从书里闻到红烧牛肉面或者汽水、果汁的味道—因为我做销售这么多年，都是卖吃卖喝（食品、饮品），行业痕迹在所难免。
刚刚进入培训行业的时候，我也以为自己只能给食品、快速消费品行业讲课。没想到后来偶然的机会，我进入了家电行业、建材行业，甚至给农药行业、传媒产业做培训，联想、康佳、重汽王牌、大自然家居、美的、东鹏瓷砖，甚至电视台……一家一家讲，效果竟然很好。
原来营销的模式真的相通，原来快速消费品行业的经验在其他很多行业中都能复制和借鉴。
如果你做的不是快速消费品行业，也不妨把心态放平一些，看看这本书里面有多少经验方法和动作可以借鉴。相信你看完后，一定能发现很多与你的工作相通甚至相同的地方。
第二针：不要期望太高。
书中没有高深玄妙的新流派、新理念，全是大家日常工作中遇到的实际问题。相信大家会在书中看到自己昨天碰到过的故事，有的能让你看到自己的影子，有的可能让你感觉似曾相识。我只期望把工作中常遇到的凡人凡事剖析清楚，讲出背后隐藏的规律、动作和模型，能够做到“把理念宣导落实到动作分解”，让大家学完马上就能用。“从理念到动作”，既是中国营销界和培训界的机会，也是一大难题，更是我作为培训顾问一直追求的目标，我坚信这个方向在未来会成为主流。
三、我把青春献给你
有一本书的名字叫“我把青春献给你”，我看到这个书名时深有感触。我从没有做过人生规划，但冥冥之中似乎有明灯指引，让我花了 多年的时间，把所有心智集中于一点，心无旁骛地只做营销这一件事情。之后我又花了近 年的时间，摆脱了营销培训“客串票友”的身份，往更专业的方向发展。
我已执教 多年了，其间认识了无数同行和前辈，当中有不少人或功成身退，或悄然转行。成也好，败也罢，最后无非是过眼烟云。
按照武侠小说里的说法，“江湖上每天都是要死人的”。无人能够幸免，所以无须感叹，只有感恩。多年之后，我依然能侥幸在营销咨询培训界有一席之地，被客户和同行们接受，心中甚为感恩。无端被人喜欢，这是“飞来横福”，对这种福气，我很敬畏也很珍惜！
只是有时看到自己的客户企业和学员的公司上市、打败国际企业、管理期权兑现，创造了一个又一个营销奇迹和传奇人生，心中会有点茫然。毕竟我也有过激情燃烧的岁月，金戈铁马的梦想在我心中从未消退。如今做学问（如果每天码字写文章、读书、备课、实践、总结，这些都算是做学问的话），安静有了，稳定有了，安身立命的事情也有了，但是寂寞和失落也来了，而且来得很凶猛。
我要不要“还俗”，也去做点什么更刺激的事情？这种情绪曾困扰我很久，一度令我落寞，宛如《七剑下天山》开头那首词中说的：“把剑凄然望，无处招归舟。”
“戒生定，定生慧”的智慧帮我从纠结中解脱。人总是想要的太多。以我的兴趣、精力、体力和念力，“入佛门六根不净无法免俗，进商界狼性不足欲念太浅”。唯独做个旁观者，享受孤独，“板凳要坐十年冷”，用超出常人的耐心，记录、总结、实践、提炼、备课、讲课，以此来做学问。
营销的入门门槛低，大多数人很轻松就能入门。但是，这些人最终的际遇差别又特别大。市场比营销变化快、游戏规则升级、销售队伍年龄变轻且学历变高，造成企业兴衰交替加速。在这些背景之下，只有极少数的佼佼者能脱颖而出、春风得意，更多人的努力往往会被湮没。多少意气风发、满腔热血、理想的少年郎进去，患有脂肪肝、胃溃疡、神经衰弱，白发委顿、未老先衰的“老家伙”出来另谋生路？营销人生就是一部悬疑惊悚剧，多少曾经风流的人物，只差一步到罗马，至今苦苦谋生。
营销有多难？“营销”细化一下是“销售”，再细化一下是“消费品销售”，即使做熟做透了，也无非是“区域市场管理”“经销商管理”“中小终端线路管理”“卖场谈判管理”“新产品销售管理”“销售数据分析”“促销管理”“销售团队考核激励”“销售团队命令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，营销人员总是碰到重复的具体问题，而这些问题的答案其实早在民间（欲知详情，且看本书的观点链接）。只不过营销人员忙于低头拉车，没时间抬头看路。这些宝贵的智慧倘若无人整理，不能积累成实实在在的知识产品，与大家同享，那么终究会流失，实在太过可惜。
后面的 年、 年、 年，我希望竭尽所能，将这些营销问题的答案和常识记录、收集、梳理，变成可复制的经验、模块、模型，提炼成知识产品，陆续推出，最终集成类似消费品营销技能模块清单、营销常识大辞典、十万个怎么办等系列工具书，把自己的经验全部回馈给这个行业。所以，《经销商管理动作分解培训》的升级再版，仅仅是个开始。相信很多看过我文字和听过我课程的读者、听众，将来肯定会比我优秀，只希望我的文字能影响他们，让他们的营销工作有据可依。营销新人入行，能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习。能多看到一点“前人摸的石头”，“过河”就轻松些，营销生涯也能少些艰辛和弯路。这将是我今后的快乐，是命运对我的恩惠，也是为文者最微薄的一点希望。
我想这件事情足够我做一生，也值得“我把青春献给你”。“并非只有蜜蜂在花丛中飞行，然而只有蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我相信我有这个自律能力，有这个专业储备，也有这份精力。
—写下此序，与我 年初次踏上讲台时同样是宜人的初夏，但其间相隔已数十年。时年岁在甲辰，前取龙虎之凶猛助威，共享太平。
四、鸣谢
一路学营销以来，前辈大家们的专著暂且不提，光是《销售与市场》杂志、《商界》杂志，以及中国营销传播网站上各位营销同行的真知灼见，已让我获益良多。培训师最幸福的是能以天下为师，我已经培训了几百家企业，在课程的问答互动过程中、培训前访谈和市场走访过程中，乃至在饭局闲谈中，我也一直在向各路精英们讨教，在此衷心感谢同行们的交流和指导。在文字表达上，我非常喜欢刘原先生、戴厚英女士的著作，因此费尽心思地把两位老师所有能找到的作品都搜来学习，算是个偷师自学未成才的“俗家弟子”，在此拜谢。
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作者简介
魏庆
实践经验：从基层业代做起，年销售实战经验，历任可口可乐、顶新国际集团等知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创办人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。”
专业资质年初进入营销培训咨询行业，拥有余年培训经验，先后为中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、九阳家电、恒安集团等国内外余家企业提供营销培训。
客户口碑：被众多大型企业邀请，为其进行专业营销培训。
理论成果：著有专著《终端销售葵花宝典》《经销商管理动作分解培训》《经销商完全手册》《新品上市完全手册》。
视频课程：魏庆老师本人主讲的，共计期、个小时的营销视频课，上线热播中。详情查询微信公众号：魏庆培训 。
魏庆
实践经验：从基层业代做起，年销售实战经验，历任可口可乐、顶新国际集团等知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创办人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。”
专业资质年初进入营销培训咨询行业，拥有余年培训经验，先后为中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、九阳家电、恒安集团等国内外余家企业提供营销培训。
客户口碑：被众多大型企业邀请，为其进行专业营销培训。
理论成果：著有专著《终端销售葵花宝典》《经销商管理动作分解培训》《经销商完全手册》《新品上市完全手册》。
视频课程：魏庆老师本人主讲的，共计期、个小时的营销视频课，上线热播中。详情查询微信公众号：魏庆培训 。
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本书是作者年一线经验的升华及余年培训课堂的验证，成为余家企业的营销培训课程、余家大型企业团购的内部培训教材、余家电视台热播的培训课程。
书中汇集了超过六十天的原创课程知识体系和不断迭代的经销商管理课程内容，是一本不可多得的“经销商管理宝典”。通过本书，帮助读者把理念化为动作，将动作组成模型。让你上午看完，下午就能用。商品详情
定
出版日期年月
书号内容简介
《经销商管理动作分解培训（第版）》是作者二十余年一线业务经验的总结和升华，以及二十余年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。
本书围绕经销商选择、谈判、激励、运营、更换、日常拜访动作管理、相关政策制定、冲货和砸价对策、管理模块化、终端动销、团队管理等实际操作问题，给出了具体的解决方案。
文中不仅有详细严谨的理论模块，还有作者亲身经历过的各种类型的实战案例，帮助企业更好地与经销商和谐相处，学会挑选合适的方法解决实际问题，受到众多企业的好评和欢迎。
《经销商管理动作分解培训（第版）》是作者二十余年一线业务经验的总结和升华，以及二十余年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。
本书围绕经销商选择、谈判、激励、运营、更换、日常拜访动作管理、相关政策制定、冲货和砸价对策、管理模块化、终端动销、团队管理等实际操作问题，给出了具体的解决方案。
文中不仅有详细严谨的理论模块，还有作者亲身经历过的各种类型的实战案例，帮助企业更好地与经销商和谐相处，学会挑选合适的方法解决实际问题，受到众多企业的好评和欢迎。
本书是作者年一线经验的升华及余年培训课堂的验证，成为余家企业的营销培训课程、余家大型企业团购的内部培训教材、余家电视台热播的培训课程。
书中汇集了超过六十天的原创课程知识体系和不断迭代的经销商管理课程内容，是一本不可多得的“经销商管理宝典”。通过本书，帮助读者把理念化为动作，将动作组成模型。让你上午看完，下午就能用。
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目 录
前言
导读
课程概述
第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
第一节 经销商选择的思路
第二节 经销商选择的标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
前言
导读
课程概述
第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
第一节 经销商选择的思路
第二节 经销商选择的标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三章 经销商谈判：激励合作意愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销商谈判“套路”一——树立专业形象
第三节 新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱
第五节 新经销商谈判“套路”四——残局破解
第四章 经销商日常拜访动作流程
第一节 经销商日常拜访动作流程——服务模块
第二节 经销商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块
第五章 经销商政策制定“迷踪拳”
第一节 为经销商提供多维度商业价值
第二节 经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第三节 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节 经销商合同签订
第七节 经销商考核奖励政策
第六章 “与狼共舞”：大客户的治理
第一节 大客户是厂家自己养大的
第二节 如何与狼共舞——与大客户和平共处
第三节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”
第七章 冲货、砸价治理
第一节 预防冲货，全面了解冲货类型
第二节 对症下药，千方百计打击冲货
第三节 预防二批冲货和二批砸价
第八章 经销商管理如何模块化
第一节 经销商管理包括哪些模块
第二节 厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
第三节 经销商销售人员考核的九个通病和雷区
第四节 为什么我的经销商规模不一
第九章 经销商自身运营能力提升
第一节 经销商如何用最简单的方法管好销售团队
第二节 业务员正在毁掉经销商的生意“命根子”
第三节 经销商老板不敢管业务员怎么办
第四节 经销商如何推进人员考核改革
第十章 这样操作才能精准解决终端动销问题
第一节 终端动销所有工作清单
第二节 精准营销，锁定能动销的网点
第三节 业务员要做“狙击手”，锁定能动销的店
第四节 动销是考核出来的
第五节 动销的核心工作——终端动销检核
第十一章 加强团队管理的正确做法
第一节 五个考核，让业务员像快递员那么积极
第二节 要卖“你想卖的”才能赚钱：分品项考核细则
第三节 任务连环考核，业务员只能往前冲
第十二章 打工人的自我修炼
第一节 老一代营销人，会不会没饭吃
第二节 打工者的格局
第三节 销售培训新趋势
第四节 营销“老炮儿”们如何保持“狼性”
第十三章 营销高管的工作模型
第一节 年度增量规划的落地管理
第二节 精准营销：管理动销机会店
第三节 建立企业内部纠错机制
第四节 如何面对“经销商资金不够”
第五节 经销商说“新品卖不动”，怎么办
第六节 抓好“春节后”销售拐点
第七节 年度营销规划绘制明年的“增量施工图”
观点链接一 有效的营销培训：从理念宣导落实到动作分解
观点链接二 营销人员的营销技能模块清单
观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田
后记 营销人如何跳出职场潜规则——营销人员的成熟职业心理
再版后记 魏庆杂谈——闲话无常
一、我也“已经老了”
“我已经老了”，说这话的是写出《情人》的玛格丽特·杜拉斯。够狠！短短五个字，无限沧桑，尽显其中。
嘿嘿，没想到，现在也轮到我说一回了。
上大学的时候，我要勤工俭学，讨生活、赚饭钱，下午放学后沿街卖快餐，春节放假地下通道卖灯笼。同学们在宿舍喝酒、打牌、看电影的时候，我却在街头为学费奔波。
作为国内首批计算机专业的本科毕业生，我却在一片反对声中，扔掉了抢手的专业对口工作，跑去卖饮品。
出身贫寒，学历一般，根基浅薄，无势、无才、无背景。从我撞进营销行业算起，已超 个春秋。从一家卖红酒的民营小公司开始，我辗转进入可口可乐、顶新国际集团等大企业。从直销车司机做起，一步一步做到营销总监。怀着满腔“攻城略地、建功立业”的营销狗血理想，我从没想过要弃“武”从文。
后来机缘巧合，我偶然给兄弟企业讲课，把自己的一线工作经验做好总结，讲给同行们听。其间我不经意发现，营销人员非常渴望这些源于一线的经验，他们迫切需要这类能迅速学以致用的动作分解式的培训。于是我离开营销总监岗位，站上了三尺讲台。
从最初做沿街叫卖的小贩，到转行做营销的另类毕业生；从走街串巷、爬冰卧雪的基层“销售农民工”，到“统帅三军”的营销老总，再到现在变成一个拥有掌声、鲜花、红毯的教书先生；从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的药罐子，到如今逐渐康复，每天健身两小时的运动狂……回首过往，我也算看了不少风景。
年应邀写这本书的时候，我刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏，对前辈老师们颇多不屑，结果遭了报应。今天我也成了前辈“老家伙”。本书再版之时，我也算是个“老教师”了，回忆起那些莽撞的青春往事，还真是有点恍惚。
二、有关这本书的再版和修订
《经销商管理动作分解培训》讲的就是经销商管理那点事，内容无关热点风云，无关企业内幕，无关成功学，无关基础理论知识，更无关风花雪月。一本读者面不那么宽的专业书籍，多年之后能再版，作为作者，我当然很高兴。
本书内容是在我的两门很成熟的培训课程教材基础上进行了精选和修订。 年写第一稿时我累惨了，那时候的我还是个“武将”，理论功底太薄，原以为不过是轻松的文字整理，谁知一落笔，历时四个月方才尽兴。其中最大的艰辛，不是立论之勇，也不是专业深入之难，而是从口语到书面语言的转变，从专业性到可读性的延伸。书中所有的销售思路、普适规律、解决技巧，全部要能够变成动作，让读者上午读完，下午就能用，同时还要防止“营销问题解决方案固化”对读者的误导。“寒天饮冰水，点滴在心头”，字字句句都付出了难言的艰辛，目的是让读者阅读畅快。
再看这本书的内容，经年积累下来，其实书中的每一个章节都可以再充实，独立成册。在经销商管理这个大话题下面，也有很多新的小话题可讲—那就成了系列书了，容量太大，时间也不允许。所以此次再版，我对第一章“端正观念：多维度动态看厂商关系”、第四章“经销商日常拜访动作流程”、第五章“经销商政策制定‘迷踪拳’”，以及观点链接、后记等内容进行了更新。
开篇之前，丑话在先，还是要再次给大家打两针预防针。
第一针：不要排斥其他行业的经验。
相信大家会从书里闻到红烧牛肉面或者汽水、果汁的味道—因为我做销售这么多年，都是卖吃卖喝（食品、饮品），行业痕迹在所难免。
刚刚进入培训行业的时候，我也以为自己只能给食品、快速消费品行业讲课。没想到后来偶然的机会，我进入了家电行业、建材行业，甚至给农药行业、传媒产业做培训，联想、康佳、重汽王牌、大自然家居、美的、东鹏瓷砖，甚至电视台……一家一家讲，效果竟然很好。
原来营销的模式真的相通，原来快速消费品行业的经验在其他很多行业中都能复制和借鉴。
如果你做的不是快速消费品行业，也不妨把心态放平一些，看看这本书里面有多少经验方法和动作可以借鉴。相信你看完后，一定能发现很多与你的工作相通甚至相同的地方。
第二针：不要期望太高。
书中没有高深玄妙的新流派、新理念，全是大家日常工作中遇到的实际问题。相信大家会在书中看到自己昨天碰到过的故事，有的能让你看到自己的影子，有的可能让你感觉似曾相识。我只期望把工作中常遇到的凡人凡事剖析清楚，讲出背后隐藏的规律、动作和模型，能够做到“把理念宣导落实到动作分解”，让大家学完马上就能用。“从理念到动作”，既是中国营销界和培训界的机会，也是一大难题，更是我作为培训顾问一直追求的目标，我坚信这个方向在未来会成为主流。
三、我把青春献给你
有一本书的名字叫“我把青春献给你”，我看到这个书名时深有感触。我从没有做过人生规划，但冥冥之中似乎有明灯指引，让我花了 多年的时间，把所有心智集中于一点，心无旁骛地只做营销这一件事情。之后我又花了近 年的时间，摆脱了营销培训“客串票友”的身份，往更专业的方向发展。
我已执教 多年了，其间认识了无数同行和前辈，当中有不少人或功成身退，或悄然转行。成也好，败也罢，最后无非是过眼烟云。
按照武侠小说里的说法，“江湖上每天都是要死人的”。无人能够幸免，所以无须感叹，只有感恩。多年之后，我依然能侥幸在营销咨询培训界有一席之地，被客户和同行们接受，心中甚为感恩。无端被人喜欢，这是“飞来横福”，对这种福气，我很敬畏也很珍惜！
只是有时看到自己的客户企业和学员的公司上市、打败国际企业、管理期权兑现，创造了一个又一个营销奇迹和传奇人生，心中会有点茫然。毕竟我也有过激情燃烧的岁月，金戈铁马的梦想在我心中从未消退。如今做学问（如果每天码字写文章、读书、备课、实践、总结，这些都算是做学问的话），安静有了，稳定有了，安身立命的事情也有了，但是寂寞和失落也来了，而且来得很凶猛。
我要不要“还俗”，也去做点什么更刺激的事情？这种情绪曾困扰我很久，一度令我落寞，宛如《七剑下天山》开头那首词中说的：“把剑凄然望，无处招归舟。”
“戒生定，定生慧”的智慧帮我从纠结中解脱。人总是想要的太多。以我的兴趣、精力、体力和念力，“入佛门六根不净无法免俗，进商界狼性不足欲念太浅”。唯独做个旁观者，享受孤独，“板凳要坐十年冷”，用超出常人的耐心，记录、总结、实践、提炼、备课、讲课，以此来做学问。
营销的入门门槛低，大多数人很轻松就能入门。但是，这些人最终的际遇差别又特别大。市场比营销变化快、游戏规则升级、销售队伍年龄变轻且学历变高，造成企业兴衰交替加速。在这些背景之下，只有极少数的佼佼者能脱颖而出、春风得意，更多人的努力往往会被湮没。多少意气风发、满腔热血、理想的少年郎进去，患有脂肪肝、胃溃疡、神经衰弱，白发委顿、未老先衰的“老家伙”出来另谋生路？营销人生就是一部悬疑惊悚剧，多少曾经风流的人物，只差一步到罗马，至今苦苦谋生。
营销有多难？“营销”细化一下是“销售”，再细化一下是“消费品销售”，即使做熟做透了，也无非是“区域市场管理”“经销商管理”“中小终端线路管理”“卖场谈判管理”“新产品销售管理”“销售数据分析”“促销管理”“销售团队考核激励”“销售团队命令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，营销人员总是碰到重复的具体问题，而这些问题的答案其实早在民间（欲知详情，且看本书的观点链接）。只不过营销人员忙于低头拉车，没时间抬头看路。这些宝贵的智慧倘若无人整理，不能积累成实实在在的知识产品，与大家同享，那么终究会流失，实在太过可惜。
后面的 年、 年、 年，我希望竭尽所能，将这些营销问题的答案和常识记录、收集、梳理，变成可复制的经验、模块、模型，提炼成知识产品，陆续推出，最终集成类似消费品营销技能模块清单、营销常识大辞典、十万个怎么办等系列工具书，把自己的经验全部回馈给这个行业。所以，《经销商管理动作分解培训》的升级再版，仅仅是个开始。相信很多看过我文字和听过我课程的读者、听众，将来肯定会比我优秀，只希望我的文字能影响他们，让他们的营销工作有据可依。营销新人入行，能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习。能多看到一点“前人摸的石头”，“过河”就轻松些，营销生涯也能少些艰辛和弯路。这将是我今后的快乐，是命运对我的恩惠，也是为文者最微薄的一点希望。
我想这件事情足够我做一生，也值得“我把青春献给你”。“并非只有蜜蜂在花丛中飞行，然而只有蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我相信我有这个自律能力，有这个专业储备，也有这份精力。
—写下此序，与我 年初次踏上讲台时同样是宜人的初夏，但其间相隔已数十年。时年岁在甲辰，前取龙虎之凶猛助威，共享太平。
四、鸣谢
一路学营销以来，前辈大家们的专著暂且不提，光是《销售与市场》杂志、《商界》杂志，以及中国营销传播网站上各位营销同行的真知灼见，已让我获益良多。培训师最幸福的是能以天下为师，我已经培训了几百家企业，在课程的问答互动过程中、培训前访谈和市场走访过程中，乃至在饭局闲谈中，我也一直在向各路精英们讨教，在此衷心感谢同行们的交流和指导。在文字表达上，我非常喜欢刘原先生、戴厚英女士的著作，因此费尽心思地把两位老师所有能找到的作品都搜来学习，算是个偷师自学未成才的“俗家弟子”，在此拜谢。
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作者简介
魏庆
实践经验：从基层业代做起，年销售实战经验，历任可口可乐、顶新国际集团等知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创办人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。”
专业资质年初进入营销培训咨询行业，拥有余年培训经验，先后为中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、九阳家电、恒安集团等国内外余家企业提供营销培训。
客户口碑：被众多大型企业邀请，为其进行专业营销培训。
理论成果：著有专著《终端销售葵花宝典》《经销商管理动作分解培训》《经销商完全手册》《新品上市完全手册》。
视频课程：魏庆老师本人主讲的，共计期、个小时的营销视频课，上线热播中。详情查询微信公众号：魏庆培训 。
魏庆
实践经验：从基层业代做起，年销售实战经验，历任可口可乐、顶新国际集团等知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创办人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。”
专业资质年初进入营销培训咨询行业，拥有余年培训经验，先后为中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、九阳家电、恒安集团等国内外余家企业提供营销培训。
客户口碑：被众多大型企业邀请，为其进行专业营销培训。
理论成果：著有专著《终端销售葵花宝典》《经销商管理动作分解培训》《经销商完全手册》《新品上市完全手册》。
视频课程：魏庆老师本人主讲的，共计期、个小时的营销视频课，上线热播中。详情查询微信公众号：魏庆培训 。
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