| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787302612353 |
| 所属分类：图书>成功/励志>礼仪>商务/白领 |
商品详情
结构合理，案例新颖，内容丰富，课件完备，便于教学
基本信息
商品名称：商务谈判——理论、实务与技巧（第二版）开本：开
作者：冯光明定价：
号：出版时间：
出版社：清华大学出版社印刷时间：
版次：印次：
章 商务谈判概述
节 商务谈判的概念与特征
第二节 商务谈判的类型与形式
第三节 商务谈判的原则与作用
第四节 商务谈判的内容与程序
第二章 商务谈判理论
节 需求层次理论
第二节 博弈理论
第三节 公平理论
第四节 谈判实力理论
第三章 商务谈判思维与心理
节 商务谈判思维
第二节 商务谈判思维艺术
第三节 商务谈判心理
第四节 商务谈判中的行为素质
第四章 商务谈判组织管理
节 商务谈判团队的组建
第二节 商务谈判人员的素质和能力
第三节 商务谈判人员遴选
第四节 商务谈判人员的配备与管理
第五章 商务谈判礼仪
节 礼仪的概述
第二节 商务谈判礼仪
第三节 商务谈判中的礼节
第四节 主要国家商务谈判的礼仪与禁忌
第六章 商务谈判准备
节 商务谈判的团队准备
第二节 商务谈判的信息准备
第三节 商务谈判方案的制定
第四节 商务谈判模拟
第七章 商务谈判过程
节 商务谈判开局
第二节 商务谈判报
第三节 商务谈判磋商
第四节 商务谈判终结
第八章 商务谈判签约
节 合同的概述
第二节 合同的订立与成立
第三节 合同的变更、转让、解除、终止及纠纷处理
第四节 商务谈判合同的签订与履行
第九章 商务谈判语言
节 商务谈判语言概述
第二节 谈判有声语言运用的艺术
第三节 谈判无声语言运用的艺术
第四节 商务谈判的副语言
第十章 商务谈判僵局
节 商务谈判僵局概述
第二节 商务谈判僵局处理的原则
第三节 商务谈判中僵局的处理方法
第四节 商务谈判僵局的利用与制造
第十一章 商务谈判风险防范
节 商务谈判风险概述
第二节 商务谈判风险的规避
第三节 商务谈判风险的转移
第四节 商务谈判的外汇风险防范
第十二章 国际商务谈判
节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判文化差异
第三节 国际商务谈判法律规定
第四节 世界主要国家的谈判风格
主要参考文献
本书系统深入地阐述了商务谈判的概述，商务谈判的理论，商务谈判的素质要求，商务谈判的文化礼仪，商务谈判的过程，商务谈判的签约，商务谈判的思维，商务谈判的语言，商务谈判僵局处理，商务谈判风险防范，国际商务谈判等内容。并且每章精选了若干思考题和案例，以便读者复习巩固所学。 本书结构清晰，语言通俗流畅，例证真实生动，理论联系实际，适合作为普通高等院校经济与管理类及相关专业本科教材，同时兼顾成人高等院校、高等专科院校经济与管理类及相关专业本科类专业学生有选择地使用本书，本书也可作为商务人士学习参考书和企业培训用书。
冯光明， 吉林大学企业管理专业硕士研究生毕业，获经济学学位。 原山西财经大学管理科学与工程学院教授， 现北京理工大学珠海学院商学院教授。发表学术论文余篇，主持与参与省部级课题项，出版著作与教材余部，近几年出版的有：《管理学》北京邮电大学出版社《管理沟通》经济管理出版社《市场营销学》经济管理出版社《人力资本开发与管理》机械工业出版社《经济与管理类毕业论文写作导论》清华大学出版社近几年，授课有：管理学、市场营销学、商务谈判、战略管理、人力资源管理等课程。
结构合理，案例新颖，内容丰富，课件完备，便于教学
基本信息
商品名称：商务谈判——理论、实务与技巧（第二版）开本：开
作者：冯光明定价：
号：出版时间：
出版社：清华大学出版社印刷时间：
版次：印次：
章 商务谈判概述
节 商务谈判的概念与特征
第二节 商务谈判的类型与形式
第三节 商务谈判的原则与作用
第四节 商务谈判的内容与程序
第二章 商务谈判理论
节 需求层次理论
第二节 博弈理论
第三节 公平理论
第四节 谈判实力理论
第三章 商务谈判思维与心理
节 商务谈判思维
第二节 商务谈判思维艺术
第三节 商务谈判心理
第四节 商务谈判中的行为素质
第四章 商务谈判组织管理
节 商务谈判团队的组建
第二节 商务谈判人员的素质和能力
第三节 商务谈判人员遴选
第四节 商务谈判人员的配备与管理
第五章 商务谈判礼仪
节 礼仪的概述
第二节 商务谈判礼仪
第三节 商务谈判中的礼节
第四节 主要国家商务谈判的礼仪与禁忌
第六章 商务谈判准备
节 商务谈判的团队准备
第二节 商务谈判的信息准备
第三节 商务谈判方案的制定
第四节 商务谈判模拟
第七章 商务谈判过程
节 商务谈判开局
第二节 商务谈判报
第三节 商务谈判磋商
第四节 商务谈判终结
第八章 商务谈判签约
节 合同的概述
第二节 合同的订立与成立
第三节 合同的变更、转让、解除、终止及纠纷处理
第四节 商务谈判合同的签订与履行
第九章 商务谈判语言
节 商务谈判语言概述
第二节 谈判有声语言运用的艺术
第三节 谈判无声语言运用的艺术
第四节 商务谈判的副语言
第十章 商务谈判僵局
节 商务谈判僵局概述
第二节 商务谈判僵局处理的原则
第三节 商务谈判中僵局的处理方法
第四节 商务谈判僵局的利用与制造
第十一章 商务谈判风险防范
节 商务谈判风险概述
第二节 商务谈判风险的规避
第三节 商务谈判风险的转移
第四节 商务谈判的外汇风险防范
第十二章 国际商务谈判
节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判文化差异
第三节 国际商务谈判法律规定
第四节 世界主要国家的谈判风格
主要参考文献
本书系统深入地阐述了商务谈判的概述，商务谈判的理论，商务谈判的素质要求，商务谈判的文化礼仪，商务谈判的过程，商务谈判的签约，商务谈判的思维，商务谈判的语言，商务谈判僵局处理，商务谈判风险防范，国际商务谈判等内容。并且每章精选了若干思考题和案例，以便读者复习巩固所学。 本书结构清晰，语言通俗流畅，例证真实生动，理论联系实际，适合作为普通高等院校经济与管理类及相关专业本科教材，同时兼顾成人高等院校、高等专科院校经济与管理类及相关专业本科类专业学生有选择地使用本书，本书也可作为商务人士学习参考书和企业培训用书。
冯光明， 吉林大学企业管理专业硕士研究生毕业，获经济学学位。 原山西财经大学管理科学与工程学院教授， 现北京理工大学珠海学院商学院教授。发表学术论文余篇，主持与参与省部级课题项，出版著作与教材余部，近几年出版的有：《管理学》北京邮电大学出版社《管理沟通》经济管理出版社《市场营销学》经济管理出版社《人力资本开发与管理》机械工业出版社《经济与管理类毕业论文写作导论》清华大学出版社近几年，授课有：管理学、市场营销学、商务谈判、战略管理、人力资源管理等课程。