| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787560594996 |
| 所属分类：图书>管理>市场/营销>市场营销 |
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内容简介
大客户营销，最怕与客户采购不合拍。大客户营销，必须紧扣大客户的采购流程和心理变化，并始终保持“控场”。《大客户营销流程和方法》讲述了与大客户采购完全合拍的大客户营销个步骤，并给出了简单有效的大营销工具。
目 录
你必须知道的常识
商机评估——针对客户的酝酿需求
引导需求——针对客户的确定需求
引导定标——针对客户的建立标准
引导选择——针对客户的比较筛选
引导定心——针对客户的解除疑虑
引导下单——针对客户的决定购买
引导评估——针对客户的购后评估
后语
附：大客户营销方案（模板）
商品详情
书名大客户营销流程和方法
作者王宏国 著
出版社：西安交通大学出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：平装
开本开
商品重量：
内容简介
大客户营销，最怕与客户采购不合拍。大客户营销，必须紧扣大客户的采购流程和心理变化，并始终保持“控场”。《大客户营销流程和方法》讲述了与大客户采购完全合拍的大客户营销个步骤，并给出了简单有效的大营销工具。
目 录
你必须知道的常识
商机评估——针对客户的酝酿需求
引导需求——针对客户的确定需求
引导定标——针对客户的建立标准
引导选择——针对客户的比较筛选
引导定心——针对客户的解除疑虑
引导下单——针对客户的决定购买
引导评估——针对客户的购后评估
后语
附：大客户营销方案（模板）
商品详情
书名大客户营销流程和方法
作者王宏国 著
出版社：西安交通大学出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：平装
开本开
商品重量：