| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787513683814 |
| 所属分类：图书>投资理财>保险 |
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内容简介
本书围绕保险营销全流程，深度剖析名单激活、客户邀约、需求面谈等关键环节，以个精心打磨的提问模板，手把手教从业者将技术深度融入展业的每个细节。在名单激活环节，通过挖掘沉睡客户价值，从普通名单实现数据洞察，利用热点话题、朋友圈互动等方式精准破冰；客户邀约时，结合改革、养老政策等热点，用定制高吸引力的邀约话术；需求面谈中，借助从视角与“社恐”客户建立舒适沟通，深度挖掘各类客户的保障需求。此外，方案介绍、异议处理、保单促成等环节，提问模板也能帮助从业者直击客户痛点，实现价值共鸣，提升成交率。
作者简介
张一铭 年加入保险行业，年保险业务和培训经验，保险教练，心理咨询师，马拉松跑者。曾为多家保险总分公司授课，累计服务学员超万人。年月出版《保险爆款营销文案》，荣获网财经类书籍月榜第一名。“保险训练营”课程主讲人，是新保险人转型升级的见证者、陪伴者、服务者，鼓励大家用正念经营保险，助力保险行业正向发展，实现个人保险轻创业的成功。
目 录
名单激活——从沉睡名单到保单，帮你挖掘价值金矿
从普通名单到数据洞察
名单个性化精准破冰
把握时机，捕捉交流的关键时刻
客户的碎碎念，也是互动切入口
名单激活——从沉睡名单到保单，帮你挖掘价值金矿
从普通名单到数据洞察
名单个性化精准破冰
把握时机，捕捉交流的关键时刻
客户的碎碎念，也是互动切入口
激活久未联系的老友
活动添加的弱关系强化
用特定事件热点话题激活名单
深度洞察客户的潜在保险需求
拒绝过保险的客户再链接
通过朋友圈与名单进行高价值互动
客户邀约——线上交流与线下见面并行 ，为你定制“邀请函”
改革后，邀约医疗险客户升级保障
与关注养老的客户分享政策并探讨规划
转介绍客户的信任建立
为客户的“考虑一下”加把火
邀约买过增额终身寿的客户参加养老沙龙
为高潜力客户定制面谈邀约
让人心动的沙龙邀约文案
沙龙活动轻量切入，创造见面机会
企业主深度面谈：聚焦解决方案与体验
老客户升级服务：家庭保障年度检视与养老规划
线下体验式邀约：参观高端养老社区
需求面谈——从寒暄到深度共鸣，助你精准捕捉保障缺口
家庭财务安全分析：从“钱去哪了”到保障缺口
针对“社恐”客户：视角下的舒适提问
健康险需求深度挖掘：从“我有医保”到全面防护
从育儿焦虑切入教育金规划
养老金需求挖掘：唤醒对“未来自己”的责任
和客户一起绘制家庭的保障蓝图
企业主客户：穿透经营风险，守护家企财富
高净值客户：超越财富数字的情感与责任
答疑：让成为翻译官，秒解专业术语
方案预沟通：用提问确认需求理解与方案方向
复盘与总结：助你提炼关键点
延伸应用：自我成长迭代复盘
方案介绍——从专业方案到价值共鸣，帮你把计划书讲到客户心里
提炼保险方案价值：直击客户心坎
复杂方案结构化讲解：像讲故事一样清晰
给“数据控”客户作极简收益演示
量化数据，量化风险缺口
家庭保障蓝图可视化呈现
养老方案生活化演绎：画出未来生活图景
产品对比：聚焦客户最关心的功能价值
产品拆解：引导客户基于需求进行客观对比
答疑预演：秒变“挑剔客户”
方案摘要：给客户一份“安心备忘录”
异议处理——从质疑到共识，用重构客户对话的黄金窗口
保单促成——把握关键决策时刻，助力高效成交
长期服务——从年度检视到口碑裂变，打造终身客户关系引擎
增员应用——从精准筛选到系统培养，赋能团队招募与新人孵化
保险打造——从元故事到多平台创作，加速个人品牌影响力建设
十大提问技巧——从基础法则到实战模板，解锁对话的黄金法则
显示全部信息
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增员应用——从精准筛选到系统培养，赋能团队招募与新人孵化
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十大提问技巧——从基础法则到实战模板，解锁对话的黄金法则
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