| 开本：大32开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787115686435 |
| 所属分类：图书>管理>工具书 |
官方正版 出版社直发内容简介
本在商业竞争日益激烈的，理解消费者决策的本质已成为企业增长的关键。本书聚焦消费者购买行为背后的核心逻辑，通过五章内容层层拆解消费决策的关键环节。全书围绕“消费者决策王金三角模型，系统分析了顾客从产生购买想法到形成品牌忠诚持续购买的全过程。 本书将打破对消费者行为的传统认知，为您揭示·如何触发消费者的购买开关； ·如何优化购买路径，让转化水到渠成； ·如何制造紧迫感，促使消费者立刻购买； 如何构建持续机制，让消费者心甘情愿持续购买。 翻开本书，读懂为什么买、怎么去买、为什么现在买、为什么持续买，关于消费者决策的所有核心问题，能在本书构建的“王金三角”中找到答案。
作者简介
金立印：现任复旦大学教授、博士生导师，管理学院市场营销学系系主任。研究方向为消费者行为与企业市场战略。在 、 、 、 等期刊发表了多篇论文。主持国家自然科学基金重点项目、杰出青年科学基金项目，曾获中国管理学青年奖。担任中国高校市场学研究会副会长以及《营销科学学报》的副主编主编。 王赛：博士，顾问，伍线战投联合，科特勒咨询集团中国与新加坡区域管理合伙人，与“市场营销学之父”菲利普·科特勒合著《市场战略》。作为顾问服务大量中国企业，曾担任海尔集团战略与投资委员会常年顾问、小米集团顾问、字节跳动公司顾问、美团公司顾问、中航国际顾问、宝钢集团顾问公司顾问等。王赛博士已出版十余本专业，代表作有《增长五线》《增长结构》。于长江商学院、澳大利亚国立大学、清华大学、香港大学、复旦大学、人民大学、厦门大学等家商学院执教，持有巴黎第九大学（）博士学位，并曾在哈佛商学院进修。
目 录
第 一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野
内卷时代的增长：消费者决策
消费者行为学的发展脉络
消费者决策王金三角
本章小结
章 “消费者决策王金三角”之一：为什么买
什么是需求
“差距—改进”原理
“差距—改进”矩阵
“情境—任务”原理
本章小结
第三章 “消费者决策王金三角”之二：怎么去买 第 一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野
内卷时代的增长：消费者决策
消费者行为学的发展脉络
消费者决策王金三角
本章小结
章 “消费者决策王金三角”之一：为什么买
什么是需求
“差距—改进”原理
“差距—改进”矩阵
“情境—任务”原理
本章小结
第三章 “消费者决策王金三角”之二：怎么去买
“心智—分化”原理
心智决策原子模型
“行为—链路”原理
消费者行为数字链路八大环节
本章小结
第四章 “消费者决策王金三角”之三：为什么现在买
行为发生的逻辑
方格与购买决策的时间尺度
重构动力方程式
本章小结
第五章 一问：为什么持续买
更新对消费者忠诚的认知
理解行为持续背后的原因
让消费者持续购买的策略
本章小结
结 语 跨越知行鸿沟——消费者决策科学的再出发
显示全部信息
商品详情
本在商业竞争日益激烈的，理解消费者决策的本质已成为企业增长的关键。本书聚焦消费者购买行为背后的核心逻辑，通过五章内容层层拆解消费决策的关键环节。全书围绕“消费者决策王金三角模型，系统分析了顾客从产生购买想法到形成品牌忠诚持续购买的全过程。 本书将打破对消费者行为的传统认知，为您揭示·如何触发消费者的购买开关； ·如何优化购买路径，让转化水到渠成； ·如何制造紧迫感，促使消费者立刻购买； 如何构建持续机制，让消费者心甘情愿持续购买。 翻开本书，读懂为什么买、怎么去买、为什么现在买、为什么持续买，关于消费者决策的所有核心问题，能在本书构建的“王金三角”中找到答案。
作者简介
金立印：现任复旦大学教授、博士生导师，管理学院市场营销学系系主任。研究方向为消费者行为与企业市场战略。在 、 、 、 等期刊发表了多篇论文。主持国家自然科学基金重点项目、杰出青年科学基金项目，曾获中国管理学青年奖。担任中国高校市场学研究会副会长以及《营销科学学报》的副主编主编。 王赛：博士，顾问，伍线战投联合，科特勒咨询集团中国与新加坡区域管理合伙人，与“市场营销学之父”菲利普·科特勒合著《市场战略》。作为顾问服务大量中国企业，曾担任海尔集团战略与投资委员会常年顾问、小米集团顾问、字节跳动公司顾问、美团公司顾问、中航国际顾问、宝钢集团顾问公司顾问等。王赛博士已出版十余本专业，代表作有《增长五线》《增长结构》。于长江商学院、澳大利亚国立大学、清华大学、香港大学、复旦大学、人民大学、厦门大学等家商学院执教，持有巴黎第九大学（）博士学位，并曾在哈佛商学院进修。
目 录
第 一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野
内卷时代的增长：消费者决策
消费者行为学的发展脉络
消费者决策王金三角
本章小结
章 “消费者决策王金三角”之一：为什么买
什么是需求
“差距—改进”原理
“差距—改进”矩阵
“情境—任务”原理
本章小结
第三章 “消费者决策王金三角”之二：怎么去买 第 一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野
内卷时代的增长：消费者决策
消费者行为学的发展脉络
消费者决策王金三角
本章小结
章 “消费者决策王金三角”之一：为什么买
什么是需求
“差距—改进”原理
“差距—改进”矩阵
“情境—任务”原理
本章小结
第三章 “消费者决策王金三角”之二：怎么去买
“心智—分化”原理
心智决策原子模型
“行为—链路”原理
消费者行为数字链路八大环节
本章小结
第四章 “消费者决策王金三角”之三：为什么现在买
行为发生的逻辑
方格与购买决策的时间尺度
重构动力方程式
本章小结
第五章 一问：为什么持续买
更新对消费者忠诚的认知
理解行为持续背后的原因
让消费者持续购买的策略
本章小结
结 语 跨越知行鸿沟——消费者决策科学的再出发
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